第五章 學會職場潛伏術，做一個人脈角逐高手
殺手房東俏房客 江山為聘，將門嫡女 豪門獨愛 重生豪門大小姐 深山夕照深秋雨 幻界至尊 網遊之霸世神偷 如果毀滅 藍花楹守護天使 水滸之特種兵王
第五章 學會職場潛伏術，做一個人脈角逐高手
如果你想在人脈角逐戰中平步青雲，就有必要學會職場潛伏術，因為在時機不成熟時，你必須默默地積累人脈資源，而保持低調、大智若愚、甘當配角、有所為有所不為以及坐冷板凳等職場潛伏術能幫助你做到這一點。而一旦時機成熟，你就能憑藉自己依靠保持低調、大智若愚、甘當配角、無為而治以及坐冷板凳等職場潛伏術積累起來的人脈資源，構建人脈優勢，從而在人脈角逐戰中大獲全勝。
一、高處不勝寒，還是低調一點比較好
才華橫溢、能力過人固然是好事，但如果你因此而恃才傲物，那麼在辦公室裡，你的下場可能就會比較可悲。
三國時的楊修非常有才華，在曹操手下任職，但曹操是個心胸狹窄、嫉賢妒能的人，而楊修偏偏不知道韜光養晦，反而恃才傲物。結果，最終招來殺身之禍，被曹操砍了頭。
在職場中，當然不會有楊修這樣的斷頭之禍，可是恃才傲物的人，失敗的可能性很大。因此，在同事和領導面前，你還是低調一點比較好，低調將為你帶來好人緣。
祝曠野是個非常有能力的人，可是不知道什麼原因，公司裡和他有過合作的人，對他的評價都比較消極。後來因為公司的人事調整，他的職位不升反降，氣憤之餘，祝曠野便辭職了。瞭解祝曠野的人便把他為人處世的失敗之處娓娓道來。
祝曠野被派到公司下屬的一家飯店做財務指導，飯店的賬目比較混亂，而他在財務管理方面是專家。祝曠野認為自己是總公司派過來的，難免就頤指氣使，盛氣凌人，宛然是飯店的總指揮，讓這家飯店的管理層非常反感。
有一次，這家飯店的銷售總監老王建議給銷售部單獨設一間辦公室，因為銷售部經常要對外聯絡，是公司的門面，辦公裝置相對也應該好一些。可祝曠野卻以節約經費為由予以堅決反對，老王一怒之下，把投訴電話打到了總經理那裡，總經理在電話裡把祝曠野批評了一頓，宣告這是銷售部的事，財務人員沒有必要插手。這件事讓祝曠野很尷尬。後來，見到老王的時候，他只好解釋說：“你誤會了，以後工作中我們應該多加強溝通。”老王不冷不熱地回答說：“同事之間本來就需要經常溝通，彼此協助，不應該居高臨下，頤指氣使。”
實際上，在祝曠野的指導下，這家飯店的財務工作很有起色，總經理也給予了很高的評價。得到領導的肯定本來是件好事，可祝曠野自負的毛病又犯了，逢人就說：這家飯店以前的財務多麼多麼亂，自己來了以後，做了多少多少工作，現在財務方面才走上了正軌。這樣的話說得多了，聽的人就覺得祝曠野這個人喜歡炫耀，做人缺乏內涵。
更過分的是，在寫年終總結的時候，祝曠野還把這些話寫進了自己的工作報告中。總經理看了之後，心裡自然很不痛快。因為這樣寫的話，祝曠野無形中在指責他的工作。於是，總經理微笑著對他說：“如果這個飯店一切都很正規，我還需要從總公司請你來嗎?”
由於祝曠野對這家飯店的財務工作進行了有效的整頓，總公司任命他為這家飯店的財務總監。大權在握，祝曠野更加囂張，在有些工作上，他經常越過所在總經理直接向總公司彙報。一次，總公司問這家飯店要一份宴請重要賓客的名單和花銷情況，祝曠野整理好報表之後，也沒給總經理看，就直接上報給了總公司。總公司的領導一看開銷金額這麼大，忍不住大發雷霆，把這家飯店的總經理罵了個狗血噴頭。
等到拿出請客名單和花銷情況報表一看，這家飯店的總經理才恍然大悟，原來對飯店業不太瞭解的祝曠野，憑自己的想象按照市場價做了報表，而在飯店業，像這種報表是應該按照成本價來做的。這一次，這家飯店的總經理忍無可忍，直接找到總公司的領導，不僅對請客名單和花銷情況報表進行了詳細地解釋，而且對祝曠野頤指氣使、恃才傲物的種種不是進行了猛烈地抨擊。總公司的領導沒想到竟然是這麼回事，他立即就將祝曠野給幹掉了。
高處不勝寒，在職場中更是如此。很多職場人士都明白“山外有山，天外有天”的道理，但有些職場人士就是習慣於恃才傲物，惟我獨尊，從不把同事和領導放在眼裡，彷彿自己就是泰山頂上的巍巍青松，別人都是山腳下的小草，與自己相比是遙不可及。長此以往，他們就會讓自己遊離於集體之外，沒有人願意與他們合作和相處，也就不可能積累人脈資源。
美國開國元勳之一的富蘭克林，年輕時有一次去一位老前輩的家裡做客，昂首挺胸的他邁步走進一座低矮的小茅屋。一進門，只聽見“嘭”的一聲，他的額頭撞在了門框上，腫起了一大塊。老前輩一邊笑著一邊說：“感覺很痛吧？你知道嗎？這是你今天這次拜訪中最大的收穫。一個人要想做到世事洞明，人情練達，就必須時刻記住低頭做人。”富蘭克林記住了老前輩的教誨，才有了他日後的成功。
在職場中，要想培養良好的人脈，憑藉自己的人緣在競爭中平步青雲，就必須懂得適當地低頭，保持低調做人的姿態。應該說，低調做人是一種寶貴的品格，一種深厚的修養，一種開放的胸襟，一種豁達的風度，一種練達的智慧，一種遠大的謀略，是為人處世的最佳姿態。如果你想在職場中取得成功，就必須學會低調做人，進而獲得同事和領導的欣賞和認可。因為這是你能夠在辦公室裡安身立命的根基，根深蒂固才有枝繁葉茂，碩果累累；倘若根基尚淺，就趾高氣揚、行事高調，便難免遭到風吹雨打。
實際上，如果你低調做人，不僅可以有效地保護自己，融入集體當中，與同事和領導和諧相處，也可以讓你在暗中積蓄人脈資源，在不顯山、不露水的情況下構建人脈優勢。
低調做人，就是要不喧鬧、不矯揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不捲進是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你認為自己滿腹才華，能力比別人強，也要學會藏拙。低調做人，是一種進可攻、退可守，看似平淡實則高深的為人處世謀略。
在職場中，低調做人主要體現在以下幾個方面：
1.在姿態上要低調
時機未成熟時，你要挺住。要想在職場中平步青雲，你就得分清輕重緩急，大小遠近，該舍的就得忍痛割愛，該忍的就得從長計議，從而實現理想，成就大事，建立大業。
羽翼未豐時，你要學會主動吃虧。如果你處處不肯吃虧，則處處必想佔便宜，於是妄想日生，驕心日盛。而你一旦有了驕狂的心態，難免會侵害別人的利益，於是便起職場紛爭。
事業未成時，你要懂得為競爭對手叫好。為競爭對手叫好是一種謀略，如果你在職場中能夠做到為競爭對手叫好，在做人做事上必定會成功。
2.在行為上要低調
做人不能太精明，你千萬不要耍小聰明，而應該讓自己始終保持冷靜的狀態，兢兢業業地做事情、幹工作。
放低姿態，便可峰迴路轉，因此，在辦公室裡，你一定要放低姿態。當你處於不利的地位或者危險之中時，不妨先退讓一步，這樣做不但能避其鋒芒，脫離困境，而且還可以另闢蹊徑，重新佔據主動。當同事和領導讚許和恭賀你時，一定要謙和有禮，這樣才能顯示出你的君子風度，淡化別人對你的嫉妒心理，維持和諧良好的人際關係。
深藏不露是一種智謀。在職場中，如果你不合時宜地過分張揚、賣弄，那麼不管你多麼優秀，都難免會遭到明槍暗箭的打擊和攻擊。
不出風頭，才能走好人生路。如果你稍有成績，就到處洋洋得意地自誇，喜歡被別人奉承，那麼你遲早會吃大虧。
要想先做事，必須先做人。做好了人，才能成大事。做人要低調謙虛，做事要高調有信心，事情做好了，做人的水平就又上了一個臺階。
3.在言辭上要低調
不可傷害他人的自尊。講話要有分寸，不要傷害他人。禮讓不是怯懦，而是把無謂的衝突和矛盾降至零。
不要揭人傷疤。不要以為你很熟悉對方，就可以隨意取笑對方的缺點，揭對方的傷疤，那樣會傷及對方的人格、尊嚴。
得意時不要忘形。得意時要少說話，而且態度要更加謙卑，這樣才會贏得同事和領導的認可。
說話不可太露骨。別以為如實相告，同事和領導就會感激涕零。要知道，在職場中，你永遠不能率性而為、無所顧忌。
莫逞一時口頭之快。凡事要三思而行，說話也不例外。在開口說話之前，你一定要多思考，確定不會傷害同事和領導再說出口。
口出狂言者禍必至，恥笑譏諷要不得。言為心聲，語言受思想的支配，反映一個人的品德。口出狂言，胡說八道，恥笑譏諷，造謠中傷，搬弄是非等等，都是不道德的。
4.在心態上要低調
平常工作中，你要平和待人，別把自己太當回事。“道有道法，行有行規”，工作也不例外，你應該用平和的心態去對待人和事，因為低調做人才是跨進成功之門的鑰匙。而不把自己當回事，你才不會產生自滿的心理，才會不斷地充實、完善自己，締造完善的職場人生。
取得成績時，你更要保持平常心。當你取得成績時，你應該感謝他人、與人分享，讓他人吃下一顆定心丸。如果你習慣了恃才傲物，看不起同事和領導，那麼總有一天你會獨吞苦果。
在為人方面，你要謙遜。謙遜能夠抑制驕矜之心，能夠營造良好的人際關係。一個懂得謙遜的職場人士，是一個真正懂得積蓄人脈資源的人。
在處世方面，你要寬容大度。寬容大度地做人，有時比橫眉冷對地高高在上，更有助於問題的解決。對同事和領導的小過以大度相待，實際上也是一種低調做人的態度，這種態度會使同事和領導沒齒難忘，終生感激。
在生活方面，你要簡樸。簡樸些、低調些，不僅有助於自身的品德修煉，而且也能贏得同事和領導的交口讚譽。
二、大智若愚，才能更快地升遷
大智若愚不但是中華民族的傳統美德，更是一個人人情練達、成熟穩重的標誌。其實，大智若愚實乃韜光養晦之術。“大智若愚”，重在一個“若”字，“若”製造了一個巨大的假象，掩飾了真實的才華、聲望、野心、權欲、感情。這種甘為愚鈍、甘當弱者的策略，實際上是一種精於算計的職場潛伏術，它鼓勵職場人士不求爭先、不露鋒芒。
在職場中，有一個現象很值得你注意，那就是有一些職場人士雖然很聰明，但在同事和領導面前，卻顯得非常“傻”。
別人高談闊論時，他們通常並不發表意見，似乎很木訥。但當一項重要的工作令大家束手無策時，他們卻不聲不響地完成了。
他們不會跟你搶功勞，甚至會把功勞讓出來。
他們不在乎工作是否忙碌，也不在乎是不是要加班，他們會盡量地把精力和時間放在工作上，甚至會把自己的錢倒貼在工作上。至於同事佔他們的便宜，他們更加無所謂。
他們看起來不是很吃得開，不討女孩子喜歡，甚至也沒有那麼多狐朋狗友。
他們的生活似乎總是圍繞著工作轉，沒有情趣，也不太有品位。
如果提起他們，很多職場中人都會奚落說：“那不過是‘呆子’、是‘工作狂’。”當然，由於他們不合群，因此在辦公室裡永遠是少數派。
他們笨嗎？他們傻嗎？等你成為他們的下屬時，再回答這個問題吧！那時的你會忽然發現，最“傻”的那個人，或許是最聰明的。
提起劉慧芳，大家無不驚歎於她的升遷之路如此之快。高職畢業之後，在本科生雲集、研究生成群的大公司裡，她從前臺接待開始做起，然後就以火箭般的速度，在3年之內就登上了行政總監的寶座。是過人的聰慧，還是僥倖的好運，大家眾說紛紜。但公司的老員工都知道，從前臺到行政總監，她一直都是公司裡最“傻”的員工。
劉慧芳畢業那年，就業形勢已經嚴峻到連大學生都人人自危的程度。在投遞了幾十封求職信後，好不容易有一家公司有了迴應，可是當劉慧芳興沖沖地去面試時，卻發現已經有40多個人揣著本科、碩士學歷和各種證書聚集在公司門前，競爭幾乎激烈到了短兵相接的地步。闖過了初試和麵試，劉慧芳進入了最後一輪考察：在人力資源部實習3天。
人力資源總監安排給劉慧芳一項任務，將公司往年的部分件整理歸類，並在微機裡建檔儲存。然而，就在劉慧芳忙碌了一天之後，下班前卻傳來了壞訊息，公司緊急通知暫停招聘新員工。
“這不是耍我們嗎？”參加實習的其他大學生紛紛跑到人力資源總監那表示不滿。直到下班前，焦頭爛額的人力資源總監才送走了最後一個憤憤不平的實習大學生。
到了公共辦公區域，人力資源總監卻發現劉慧芳還在成堆的件裡忙碌著。人力資源總監很客氣地說：“真不好意思，白讓你忙活了一天。沒辦法，這是公司臨時的決定……下班了，快回家吧！你明天就不用來了。”
劉慧芳站起身來說：“沒什麼，只是這些件我都整理一半了，如果換成別人，又要從頭開始。活沒幹完心裡不踏實，我明天再來，一個上午就足夠了。”
其他的實習大學生都說劉慧芳傻，與其給人家白白出力，還不如抓緊時間找別的工作。但劉慧芳只是微微一笑。
第二天中午離開的時候，劉慧芳留下的是一排排裝訂好的件夾和一間整潔的檔案室。
兩個月後，求職屢屢碰壁，只能在小店打零工的劉慧芳，接到了一個電話，是那位人力資源總監打來的，說現在公司有職位，邀請她前去應聘。原來，人力資源總監在向公司總經理彙報招聘情況的時候，特別提到了劉慧芳的表現。總經理對這個“最傻的求職者”印象很深，指示人力資源總監留下她的聯絡方式。當公司完成調整，重新招聘員工的時候，人力資源總監第一個電話就打給了劉慧芳。就這樣，在同學們羨慕的目光中，劉慧芳重新邁入了這家公司的大門。
初入公司，學歷最低又沒有經驗的劉慧芳，被安排去做前臺接待。在大家的眼裡，這是公司裡最“垃圾”的崗位，工作就是接聽電話，做來客登記，從來沒人幹到兩年以上，選擇這樣的職位，毫無前途可言。但劉慧芳卻毫無怨言，她微笑著去迎接自己的第一份工作。用她的話說，就是“前途不是選出來的，而是做出來的”。
上班第一天，劉慧芳就換掉了那本破破爛爛的登記簿，扯下了髒兮兮的電話聯絡表，取而代之的是16開的大本，第一頁是自己列印的公司簡介，至於電話聯絡表，她連續幾個晚上熬到11點，也就熟記在心了。有人不理解，說花上10秒鐘查查電話聯絡表不就知道了，何必犯傻去死記硬背。劉慧芳說自己的工作就是要“問不倒，答得快”，不只是電話號碼和座次號，有關公司的一切，自己都要做到心中有數。
一次，幾個新加坡的客戶來公司洽談合作事宜，劉慧芳安排他們在大廳稍等。客戶們坐在一起，談到對這家公司的業績不太瞭解，劉慧芳就主動走上前去，很有禮貌地說：“如果可以的話，佔用各位一點時間，我可以簡單介紹一下。”在眾人驚訝的目光中，劉慧芳把這家公司近幾年的銷售業績、市場份額、執行情況，說得有條有理。等到銷售總監前來迎接的時候，客戶們讚不絕口：“你們公司了不得，一個普通員工對自己公司的業績都能脫口而出，我們對你們公司很有信心……”事後，總經理問劉慧芳是怎麼記住那一長串數字的。劉慧芳回答：“公司年會和每次例會，我把各個部門的情況都作了詳細的記錄。”總經理不由得對她刮目相看。
很快，這個熱情而細心的前臺，就成為了公司裡一道亮麗的風景線。其實，劉慧芳當初被很多同事嘲笑為“傻帽”。比如，為了保證電話鈴響三聲就接通，劉慧芳從來不帶杯子到公司，最大程度地減少了上廁所的次數，大家說公司又不是上甘嶺，不用總是澆水撲火，而劉慧芳相信，每一個未知的來電都可能是一個潛在的客戶，也許百萬元的生意就開始於一次及時而熱情的接聽。再比如，午餐之後，劉慧芳總要把大廳打掃一遍。有人說你別傻了，公司付錢給物業公司了。劉慧芳卻說：“物業公司的清掃時間，比公司下午上班晚半個小時，中午時間進出的員工很多，地板上全是腳印，如果來了客戶，肯定會影響他們對公司的第一印象。”就這樣，劉慧芳在最沒有前途的崗位上，做到了像金子那樣閃閃發光。
工夫不負有心人，一年之後，“優秀員工”的稱號和額外的獎金，破天荒地第一次落在了劉慧芳這個最“傻”的前臺頭上。
公司規定，每到年末，所有的員工都要寫一份年終述職報告，將自己全年的工作做一個全面總結，既要總結經驗，也要制定目標，提出建議。公司裡近千名員工都把這一工作規定，諷刺為最大的形式主義。所以，當劉慧芳開始一個字一個字地敲鍵盤的時候，老員工們對她說：“別傻了，從網上下一個，改改就得了。上千份報告摞起來，比老總的個子還高，老總會看？笑話，最後肯定賣了廢紙。”劉慧芳沒有理會，因為她工作了一年，確實有很多感受，也想借此機會提出建議和設想，把大家最敷衍的事情做到最好。以往劉慧芳的建議，最多走到部門經理那裡，就石沉大海了，而以她的職位和身份，想要見到老總當面陳述，只能是一種奢望。劉慧芳琢磨著，一定要借這次機會，把自己對公司現狀的看法和今後發展的建議，詳細而完整地表述出來，而圖並茂的形式將有利於實現這一想法。於是，劉慧芳每天晚上回到家，飯後第一件事，就是衝到電腦前準備材料，繪製圖表。一週之後，一本像時尚雜誌一樣的年終總結報告出籠了。彩色封面上是公司的標誌和宗旨，扉頁上有目錄和提要，正則分為3個部分，分別是“我的工作”、“我的看法”和“我的建議”。每一部分都有詳細的資料和直觀的圖表，裡面還用漫畫的形式展示了公司存在的不良工作作風和浪費現象，最後是態度誠懇的建議和充滿**的設想。接下來的幾天裡，公司的每個員工都在談論這份不可思議的年終總結報告，都說真沒想到年終總結報告也能這樣寫，劉慧芳一下子就成了公司的焦點人物。又過了3天，老總把劉慧芳叫到了辦公室，對她說：“無論是你第一次來應聘，還是這次寫年終總結報告，都給我留下了深刻的印象。報告我看了4遍，你看問題很準，思路也很清晰，設想很有創意，但我更欣賞你對公司、對工作的那份責任感，你也許需要一個更合適的崗位，好好幹吧！”
就這樣，這個公司裡最“傻”的員工，從此走上了職業生涯的高速公路。
三、甘當配角，才能積累更多的人脈資源
在職場中，很多人都想登上耀眼的位子，可是，耀眼的位子往往很少，有人做紅花，就必定有人要做綠葉。但是綠葉未必就不重要，否則各大國際影視節上為何都要設立一個“最佳配角獎”呢？所以，即便是當一個配角，只要你認真鑽研職場潛伏術，也必定能積累更多的人脈資源。
實際上，在辦公室裡，並不是只有主角才受歡迎，適時地噹噹配角，也是一種睿智的人脈爭奪術。因為甘當配角往往被視為一種奉獻精神，能夠贏得同事和領導的欣賞，從而積累人脈資源；而一個在辦公室裡處處爭當主角的人，會讓同事和領導覺得他虛榮輕浮、不夠成熟，從而喪失人脈資源。職場競爭日趨激烈，如果你想在競爭中立於不敗之地，就既要有“敢為人先”的魄力和勇氣，也需要“退一步海闊天空”的韌勁和甘當配角的謀略。
在一家軟體公司當程式設計員的何彬，雖然只是一名普通員工，但該公司的軟體開發人員招聘、技術總攻關等“大事”都交由他全權負責，他也時常陪同總經理出差。對繼續晉升的問題，何彬的興趣卻不濃。何彬有自己獨特的職場生存之道，他認為在目前的職位上自己剛好可以合理平衡工作與生活，沒必要非得追求太過耀眼的位子。於是，他甘當公司裡的配角，因為這樣不僅能夠做自己喜歡的工作，和同事們和睦相處，而且也有更多的時間照顧家人。
供職於一家電子公司的工程師蔣道，與何彬的想法比較近似。因為平時喜歡鑽研技術，使得他的設計能力明顯高於辦公室裡的其他同事，加上他平日與人為善，在公司裡擁有相當不錯的口碑，所以，前不久公司在挑選部門經理的時候，同事們都推舉了他。可這一好意被蔣道再三謝絕。他說自己很喜歡目前的這種職業狀況，不想處在會讓自己鋒芒畢露的職位上，只想好好做自己的設計工作。
四、無為而治，構建人脈優勢
有所為有所不為，其要義並不在於這種提法本身，而在於具體的“為”與“不為”的選擇判斷。在職場中，只有在“為”與“不為”之間做好選擇判斷，你才有可能憑藉自己構建的人脈優勢取得成功。
作為空降兵，如何在一家新公司生存與發展，已成為一個不爭的現實問題。職場空降兵到底要如何生存，眾說紛紜。常言道：“他山之石，可以攻玉。”讓我們走近張智力，總結他的兩次成功空降經驗，從而為自己的職業生涯鋪好路。
張智力，43歲，現任某集團公司董事，集團旗下兩家貿易公司的總經理。
2001年初，張智力帶著家眷從哈爾濱到廣州淘金。雖然有10多年的市場營銷管理經驗，並做過多年的營銷總監，但對於他來說，廣州還是相對陌生的。
到廣州後，張智力先是在某公司任市場部經理一職。可是該公司市場部的職能，並沒有真正發揮出來，更多的是為銷售部做內務服務，而不是市場服務。張智力任職前，該公司已經換了幾任市場部經理，有的調崗做銷售，有的則直接離職。張智力到職後，仔細地分析了前幾任的工作情況，並總結經驗、吸取教訓，醞釀著如何使市場部發揮其應有的作用。
公司為何幾年來業績無法突破?這是市場部的責任。經過分析，張智力認為，公司在市場競爭中的失利，主要是因為戰略與市場脫節，公司未全面考慮市場環境的變化，不能做到審時度勢，因而無法做出有效的經營決策。
張智力深信：欲取之，必先予之。為了讓自己不重蹈覆轍，正處於風華正茂年齡段的張智力，採用“謹慎處事、謙和為人、真誠服務”的工作方式，漸漸地融入到團隊中，根本就不為人所注意。專業而又低調，於是，他的方案、建議不斷地被老闆及各部門經理接受並採納。
第二年五一促銷活動方案的討論會上，張智力的提議力壓群雄，全票透過。那一年的促銷活動，不僅幫助銷售人員超額完成了銷售任務，給公司帶來了一次久違的勝利，而且市場部也發揮了應有的作用，避免了公司出現“盲人瞎馬打亂仗”的混亂局面。當大家還沉浸在勝利的喜悅之際，馮先生已被老闆晉升為營銷總監。
2005年，張智力被“獵”到現在任職的某集團公司任某品牌營銷總監，而這家集團公司一共代理了17個國際品牌。這家集團公司裡，職務上帶“總”字的有50多人，想在人才濟濟的環境中脫穎而出，並不是一件容易的事情。更何況張智力所負責的品牌，集團接到代理權才一年多，市場反響很一般，可謂是臨危授命。
經過近兩個月的潛伏，同事、下屬都一致認為，張智力也不過如此，市場依然沒有希望，該幹嘛還幹嘛吧，各自為政的現象也就愈為明顯。正在這時，張智力開始一一找下屬談話。這次的談話非同尋常，這個只有100多人的團隊，竟然精減了20(百分號)左右的人員，另有超過10(百分號)的人員，也進行了崗位調整。
兩個多月的潛伏，超過30(百分號)的人員變動，張智力為什麼會有如此的魄力?原來，在獵頭找到他時，張智力就開始對這家集團公司進行了解。在決定加盟時，他與老闆進行了一次談話，老闆給了他絕對的用人權，而且在必要的時候，他還可以先斬後奏。因為有了老闆先期的授權，張智力才得以大刀闊斧地改革。
張智力有10多年的營銷管理經驗，又有很多的成功營銷案例，為什麼要潛伏兩個多月，才全面開展工作呢?
張智力講了一個故事來說明自己之所以這樣做的原因，這個故事是這樣的：
有個人買了一棟帶院子的房子，一搬進去，他就對院子進行全面整頓，雜草雜樹一律清除，改種自己新買的花卉。
某日，原先的房主回訪，進門大吃一驚，就問：“那株名貴的牡丹哪裡去了？”
這時這個人才發現，自己居然把牡丹當草給割了。
後來這個人又買了一棟帶院子的房子，雖然院子更雜亂，他卻按兵不動。於是，冬天他以為是雜樹的植物，春天裡開花了；春天他以為是野草的植物，夏天卻花團錦簇；半年都沒有什麼生機的小樹，秋天居然葉子紅了。直到第二年的秋天，他才認清哪些是無用的植物並予以大力剷除，而所有珍貴的草木都得以儲存下來。
張智力的第一次空降成功，可總結為以下3點：第一，無為而治，以退為進，他低調到不為人所注意，而當被注意到時，他已經遠遠地超越了其他同事；第二，深入前線，從市場外圍著手，然後再影響公司內部決策；第三，先獲得同事的認可，然後讓這種認可影響到老闆，再引起老闆的重視。
張智力的第二次空降成功，主要可歸為以下兩點：第一，事先與老闆深談，得到了老闆的充分授權與信任；第二，以示弱的方式出現在同事與下屬面前，讓他們充分展現自己，然後切中要害，快刀斬亂麻。
從張智力這兩次空降經歷中，我們不難看出，其成功之處在於：
第一，審時度勢，區分對待。在第一家公司，由於條件不夠成熟，無法直接影響老闆，他先在同事中無聲地造勢，然後由同事的認可去影響老闆對自己的看法，即用外力提升自己在老闆心目中的地位；而在第二家公司，他則直接與老闆面對面地要求用人權，在獲得認可與授權的情況下，直接用業績去穩住自己在老闆心目中的位置。
第二，知己知彼，百戰不怠。在第一家公司，他先分析數任市場部經理離職的原因，然後用以退為進的方式穩步提升自己的影響力；而在第二家公司，他則先放任自由，讓下屬充分展現個性後，再大膽調整人員，去偽存真。
可以說，張智力的兩次成功空降，基本上符合“中國式”職場智慧，使用了同一種職場潛伏術：無為而治，構建人脈優勢，從而取得了良好的業績，並一鳴驚人。首先他無為而治，韜光養晦，目的是暗處觀察，摸清情況，耐心等待時機，構建人脈優勢。然後，一旦時機出現，他就“有所作為”，透過取得“小勝”贏得老闆的信任、樹立個人的威信。
五、冷板凳該坐還得坐
冷板凳是職場人士一提就皺眉頭的東西。在職場中，很多人都不希望自己坐冷板凳，都希望自己是單位裡呼風喚雨、叱吒風雲的角色。但是，在特定的環境中，主角就那麼一個，註定有人得在冷板凳上熬著。那麼，坐還是不坐，如何坐，為何而坐，就充滿玄機了。
2006年底，陳昕跳槽去一家知名企業做銷售部副職，摩拳擦掌準備大顯身手。報到後她才知道，此次銷售部招了4個副經理，每個副經理在原來的單位都是獨當一面的人物。在4個副經理各自遞交了銷售計劃後，銷售經理認為陳昕的銷售目標太低，就把她和與另外一個副經理張麗一起劃為保守派，讓他們倆坐起了冷板凳。
“掛著副經理的名號，我手裡卻沒有任何實權，事事要向銷售經理請示彙報，甚至重要的事情都不讓我參與。”陳昕沮喪地將自己的遭遇講給朋友聽。沒想到朋友卻說：“你這冷板凳坐得好。一來你可以藏拙，冷靜觀察，從容準備；二來你有足夠的時間瞭解企業化及公司裡錯綜複雜的人際關係。冷板凳並不可怕，可怕的是在沒有做好充足準備的情況下，你就倉促出場。”
陳昕覺得朋友的話很有道理，便安心開始了自己的冷板凳生涯：收起鋒芒，做好每件小事。因為境遇相似，張麗多次拉攏陳昕，陳昕發現她的心態很成問題。除了不停地抱怨，就是無效地抵抗，弄得自己跟上下級的關係都很緊張。而與不識時務的同事建立攻守聯盟，註定會死得很慘，於是，陳昕主動與張麗劃清了界限。
一年後，因為業績沒有達到預期目標，銷售經理被解職，陳昕忽然一炮走紅。這時候的她，對於公司上上下下的情況和人際關係已經摸了個一清二楚。她並沒有大刀闊斧地進行改革，而是主動放權，力求讓每個員工發揮長處。這樣依賴，不僅她工作起來不累，而且下面的人心態也相對平和。惟有張麗依然覺得，整個世界都虧欠了自己。於是，陳昕選擇繼續讓她坐冷板凳。
“集體的利益高於一切。如果一個人總是過高地估計自己，不顧全大局，坐冷板凳的機會比那些能力平庸者更多。坐冷板凳的優勢在於，它能夠讓你規避風險，瞭解各種情況和錯綜複雜的人際關係。與其急於表現自己，你還不如暫時收斂鋒芒，因為坐冷板凳就意味著機會。”回憶起自己的這段職場經歷，陳昕如是說。