六十三 努力·商賈（3）
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六十三 努力·商賈（3）
“上什麼貨？”黑衣漢果然感興趣。
“魚！那裡有錢的多，過年吃得刁。”
飛鳥放了下心，回答說，“潤大給的利也多。”
“魚？過了馬邑向南的沙灣縣有河有小湖，魚塘遍地，魚賤得很，會有利？”黑衣漢愕然。
“大哥這就外行了不？那裡賤，長月貴，還不是利就大？”飛鳥反問，“馬邑？我記得是李邑！”“你記的不對，這方圓幾百裡哪有什麼李邑的鳥地方？”許山虎哂笑，接著央求，“算我一份！”飛鳥當然再不拒絕，只是一樣要他出車出人。
許山虎感激連連，但看這也知道他日子難過。
他立刻就要結拜，用自己不成比例的刀子劃破手指，滴血進酒。
飛鳥卻猶豫，放地結拜極重諾言，他受其影響，真怕自己的血滴了去，而對方只是籠絡自己。
但他還是不得不取了小刀，假割了一下，卻沒讓血流進酒中。
兩人這就撮土焚木，跪地起誓，結為異姓兄弟。
次日，飛鳥並未去他的山寨，反是等了他的許多人，一同而下。
一路上，飛鳥已經知道此行必然大賺，畢竟路上賊人這麼多，長月上貨之際又起了大雪，其它人進魚能容易？至於魚，他相信一定有的，破冰取魚並不難。
來年這個時候都有人來進魚，今年又怎麼會斷貨？到了沙灣，許多主家果真聚了魚等人買貨，飛鳥見雪更大，卻不動聲色，給價低得驚人。
開始，無人不貶低他人小成精，但接著就等怕了，幾家送貨要貨的都在半路被人劫了。
帶趟子手的商家不多，開銷也大，魚價果然大落，賤價出賣的人比比皆是。
飛鳥乾脆租了地方，邊讓李多財就地屯冰魚，邊帶第一批貨回長月。
十二月初三一大早，外城剛門開，一溜魚車就進了長月城。
飛鳥更顧不上進家，調集，僱傭馬車和許山虎的人一起回頭運魚，並著手下批。
長月比南面的雪更大，大雪幾日就是兩三腳深，要是在城外，當真一步一個深坑。
頂著飄飛的雪花，人們依然把一些生機帶給長月的市場。
這並不代表靖康開始恢復，僅僅表示年在靖康人眼中的重要性。
過年去往迎新，有著極其重要的意義。
無論災荒，疾病，飢餓，戰爭，它都隔不去人們對未來的嚮往。
在靖康，這便表現在年上。
“魚”或許在一些人的嘴巴里滋味不及肉好，但卻有非凡的意義--“年年有餘”，是像樣人家不可或缺的年貨。
小玲聽說飛鳥運回了大批的魚，心中欣然。
她爹孃始終在前景中徘徊，飛鳥的賺會是很有說服力的證據。
何況她還覺得，飛鳥的賺比她的賺還是自己的賺，這就和幾個被緊急調集的女人踏雪回城。
未到東市，她們就似乎能聞到魚腥味了，見東市的人不少，門口有點兒擠，他們便從鋪子的小門進去。
敲開門後，小玲就見大堆的冰凍魚傾倒在前面的房子裡，甚至院子裡，簡直就是數尺方的魚山。
她雖然有些心理準備，卻還是沒想過會有這麼多，一下有些忐忑，擔心飛鳥賣不出去。
“小鳥呢？”她問一個正忙著給人稱魚，忙得一頭是汗的男人。
“他？”男人接了一句，便又被打岔，投入到報價錢中。
小玲掃了幾眼，這才知道飛鳥竟然讓人用舀子算，不用稱稱，心中怪怪的。
但想想也釋然，畢竟大夥能認識稱，會算帳的人極少，就這也才只有兩三個在賣，其它的都是搬運，裝容器。
她也加入到運魚上前線的行列中，忙了好久才知道飛鳥就在東市上，這就想去看看。
她出了門，正怕找不著，卻見人堆中有一處密處人堆。
旁邊有和二牛搭夥的人認識她，給她打了聲招呼。
她收回自己的視線，問：“你認識小鳥不？知道他在哪？”“看！那邊空中吊了幾尾魚，他就在那裡？”旁人給她一指，說。
她見正是人稠的地方，便謝過人家，理了下頭髮過去。
好一會，她才擠到跟前，清楚地看到那裡撐起了幾隻竹竿上面懸了幾尾大魚，掛著斗大而難看的字。
她辨認了一下，卻見幾個字是：“懸魚於市，見實惠過魚者給十金！”“裡面怎麼回事？”她問旁邊一個看熱鬧的婦女。
“一個少年問買什麼肉類年貨比他的魚更實惠，吉利，鮮美，能把這三樣都比過他魚的人就能得錢呢？”婦女回答說。
“真的？”小玲忽地不明白，這樣給人錢不賠嗎？於是，她問：“獎了多少人了？”“一個也沒有，大家都在想！”婦女說，“要先買了魚才給機會，只買一舀就行，我想先想出來再去買魚！你能說說不？說是豬肉吧，價錢比他的魚還高，雖然頂吃，但不一定比魚好吃。
再說，過年吃魚，那是‘年年有餘’，總不能‘年年有豬’？雞呢？可以說‘年年吉利’，但這也僅僅是差不多，卻不是比得過。”
小玲放了下心，心說：“原來不是在撒錢！”她但見人來人去，卻始終進不到內圍，只聽到飛鳥身邊的人在代替飛鳥喊叫的聲音。
正是她想進去卻進不去的時候，見到大水帶了幾個人分開眾人進去。
她連忙跟進去，見大水看了她一眼，便還了個笑，關切地問：“咱娘還好吧？”“咋還是你娘？”大水黑著臉說。
“二牛怎麼說也是我男人！”小玲說，“別讓娘吃太多的乾飯，她肚囊不好！像這天就要拉肚子。”
“恩！”大水說。
在他依然不高興間，一個男人開始跟坐在一張案子上的飛鳥說：“交稅，七爺那的稅！”“七爺是誰？我為什麼交他稅？”飛鳥丈二和尚摸不到頭腦，“沒聽誰說要交他的稅！”“是呀，以前不用，可現在這裡也是俺家七爺管了，交了錢保你平安！”那穿貼花滷色衣服的男人大大咧咧地伸手要錢，並趕旁邊的人去一邊。
大水並沒存什麼報復的心，反問小玲：“咋是小鳥？他現在賣魚？不去宮裡了？”“他不想去了，可還在掛著。
怎麼叫交稅？你進朝廷當公人了？”小玲問。
“沒什麼乾的，就跟了七爺，一個兄弟介紹的。”
大水邊說邊去跟前，給旁邊的男人說，“我家的親戚，能少點嗎？狗黃？”“大水哥？！”飛鳥親熱地叫了一下，立刻拉了大水坐自己身邊，問，“你和他一起的？不知道收私稅犯法？要是缺錢跟我幹，保證有賺頭。”
“那好！你既然認識大水。
這麼多的魚，給十個金幣就行了，減一半。”
外號叫‘狗黃’的男人看看大水，也買了帳。
飛鳥奇怪，對這意外之事摸不到半點頭腦，便指指頭上高懸的字，說：“你是看了這個要的！我不給呢？！你還能像官府一樣，封我的鋪子？什麼狗屁七爺，我還鳥爺呢。”
他拿著一隻竹籤剔著牙齒，愛理不理，傲慢極了。
這也難怪，他還不曾料到有這樣的人，看人家賣東西就像官府一樣來收稅。
接著，他感覺到大水搡自己，便低聲給大水說：“要是給你還差不多，咱是一家的！偏要給什麼七爺，咋回事？”大水看“狗黃”有點氣，邊說“他不知道”，邊趴在飛鳥的耳朵邊講怎麼回事。
飛鳥聽他這麼說，又知道人人都交，也有些想息事，便說：“算啦，交你，卻是和別人一樣，按月的！”說完，他回頭給旁邊的自家人說：“去問問人家交多少，咱就交多少！”說完，他又拉住大水，說：“去，到鋪子拉去筐魚，咱家過年用！”“人家都交五個，我也按這個要，也給我一筐。”
“狗黃”腆笑說，“鳥爺就鳥爺了，給個鮮！”“沒有！一筐魚多少錢？你真是？”飛鳥不給他半點臉色，黑著臉說，“什麼鳥爺就鳥爺的？我也百十號個人呢？不過是看大水哥的面子交你錢？！”他並不是亂踐踏人，而是想把交情賣給大水，讓大水分他一點。
果然，大水也是出來混的人，自然認飛鳥給的臉面，回頭給了“狗黃”一下，笑道：“我分你一些，他真是我弟弟！說實話，我叔就管外城兵馬，我弟弟卻也不是人人都碰得的！”大水他們走了，小玲坐飛鳥身邊，頗有些擔心地說：“大水怎麼又跟以前一樣，和這些人混在一塊！能不能讓你阿爸給他安排個事做？他除了能用兵器和拳頭跟人打架，什麼都幹不會。”
“我阿爸想過，可他前一段時間自己都遇了坎，差點過不去，怕害了大水哥。”
飛鳥說，接著低聲撿簡單的說了一下。
小玲還是弄不明白到底怎麼回事，卻點了下頭表示相信，她看旁邊的人又吆喝起這“愛魚說”，便趴飛鳥耳朵邊，悄悄地問他這是幹什麼。
“你想呀！你要是有十個金幣買年貨，你都買什麼？物價這麼貴，買了這就買不起那了！要讓他們覺得買魚值，他們就先選魚。
何況這麼多人看，人人都知道咱家有魚，多好？”飛鳥侃侃介紹自己的經驗，還在大庭廣眾下摟了小玲，親了一個。
小玲差點沒有羞死掉，何況還有可能認識她的人在，今後真不知道會不會就此事被人戳脊梁骨。
下午時，東市人稀過。
剛吃過午飯，十來個來應聘掌櫃的就已經知道東家回來了，都等著見他。
飛鳥本想趁機回家一下，這會也只好往後放一放，在裡側的房子裡見他們。
裡側的房子被人收拾過了，飛鳥過去往其中塊獸皮上一坐，就示意大夥一塊坐。
地下冰涼不適久坐，飛鳥卻視而不見，說著客氣話，一個一個地問事。
生意不好，許多掌櫃因失業久了，或自己生意倒了求事做，哪裡不極力忍住冰涼的地板？他們只是坐著，一句一句回答飛鳥提出的古怪問題。
請掌櫃是件希奇的事，一大堆人趁機都偎過來看，連小玲也不例外。
正是大夥自己想著能不能回答飛鳥的古怪問題時，來了一個晚到者。
他的身上都是雪，鬍子上都是水，和前面門面的人打過招呼就徑直進來。
他一身粗布，頭髮胡亂地盤著，由於穿得單薄，在冷風裡顯得格外的委瑣。
一個男人問了一句後，換來他大聲地回答，說自己是應聘掌櫃的。
連裡屋子裡的飛鳥都聽得清楚，就叫他進來。
他只一進來，就是腳臭味滿整室，那渾濁的腳布上還在滴水。
包括飛鳥在內，全部的人都對他的腳臭反感。
飛鳥捂著鼻子說：“你怎麼不早點來？”“我有工作要做，不能一天到晚苦等。”
男人說。
飛鳥來了興趣，抬頭看他，見他相貌稍胖，微微笑著，很有親合力，只是覺得不該配有這種腳臭，於是便問：“你腳怎麼這麼臭？”男人灰溜溜地抓了下頭，笑笑說：“好久沒有洗腳了，妻子不給燒熱水，怕費柴。”
“你以前是做什麼？”飛鳥又問。
“賣過青菜，下鄉走過香料，在酒樓當過夥計，在碼頭給人拉過貨！”男人振振有辭地說。
飛鳥緊接著問他能不能結算，到償債務等等，他一一應下。
飛鳥突然反過一轉，問他：“你怎麼會的？”男人一愣，說：“我還做過掌櫃！”“那你剛才怎麼不說？”飛鳥又說，“哪裡的掌櫃？”男人吞吞吐吐，好久才尷尬開口，自報身家。
原來他做過青樓的掌櫃，完全是靠自己的妻子--一個當年當紅的妓女才當上的。
最終，他攢夠了錢給妻子贖身，卻又再次淪落為下等人。
有這樣的經歷，也難怪他不願意講出口。
“坐下！”飛鳥給他說。
他坐了一下，卻立刻站起來，說：“地下太涼了，我還是站著吧！”“怎麼會？”飛鳥問，“你們說說，涼嗎？”一群掌櫃立刻否認，個個叫著不涼。
“你看你？”飛鳥無奈地嘆氣，接著問諸位掌櫃，“你們說他能不能做掌櫃？把理由講出來，也算是一種考驗。”
“青樓的掌櫃？不就是張羅著拉皮條嗎？不對口的--”第一個掌櫃說。
“他說的不一定是真的。”
第二個掌櫃說。
第三個掌櫃更絕：“男人要靠自己的實力。”
……飛鳥聽了一圈，回頭看看眼睛漸漸黯然的後來者，微微笑笑，又問他：“你為什麼這次要來應聘掌櫃，而之前卻斷了應聘的念呢？”“不太如意！”這人說了四個字就閉口了，想來也不是嫌棄工作，而是被人嫌棄。
“好！像我的性格，一次不行再一次嘛！”飛鳥暴笑幾聲，再掩飾不下自己的一本正經。
“青樓的掌櫃拉皮條怎麼了？你拉得過他們？”飛鳥問第一個掌櫃。
“他說假話，你的話真不真？全真？！包括未說而掩飾的地方？”飛鳥問第二個。
“你靠什麼成掌櫃的？”飛鳥又問第三個，“學徒一步步上來，也還靠東家提拔呢！”……飛鳥駁斥了一圈，便感謝一大堆道貌岸然的掌櫃們為自己挑選出一個好掌櫃，說眾人挑出的缺點沒一個是致命的。
尤其難得可貴的是，這位後來者和自己長得很像，甚至知道地下涼，對老婆甚好。
等他說了理由後，眾人全部愕然，無不覺得荒唐，紛紛拂袖而去。
後來者激動萬分，差點當場抱頭就哭，含著眼淚向飛鳥介紹自己的大名：萬立揚。
飛鳥也立刻回報自己的大名，以表示他那做作的禮貌。
做完所有的事後，飛鳥立刻讓萬立揚先去洗洗腳，接著，決定帶他回家，給自己先生和阿媽看看。