第三十三章：利益
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第三十三章：利益
我敢如此說大話並不是吃飽了撐著給自己挖陷進滅退路，而是在來之前我們就經過了詳細的資料分析了，我所說的增幅不是以當初向家酒在京城的銷量而基礎的，而是以向家酒如今的銷量而基數。
實際上，現在的向家酒只有當初京城向家酒銷量的兩成不到，就是迴歸到當初向家酒的銷量也已經大大超出了我所設定的增幅三成，向家酒的質量並沒有下降，反而因為經受了打擊後，酒質更加醇厚，而且京城人民對於向家酒的感覺普遍不錯，回頭率非常高，如今消失在人們視野中的向家酒改頭換面，以耳目一新的方式再次重磅登場，這個受關注度自然不用說。
而且，說實話，這個漲幅三成的數量並不算多，我旗下的悅來客棧張張口就能一口氣吞下這個漲幅，更何況我還有十家賭坊，各種酒的消費量也是不小，而皇甫惟強名下的妓院更是每日能賣掉一江的酒。 只要我在暗中操作一下，將向家酒引到這些渠道中，別說漲三成，翻倍再翻倍都不在話下。
所以，我的目的並不是一口氣賺取多少的廣告費用，而是要借用向家酒一方面開啟報紙的宣傳價值，讓廣告商紛至沓來，另一方面，因為這個廣告的宣傳，其實我已經進入了向家酒業的收益層，廣告推出後它比現在多賺的每一分錢都要分紅給我，這樣我就暗暗的成為了向家酒業一個不小地股東了。 那麼跟自己的利益有關之後。 我將會不遺餘力的將向家酒業打造成國內最佳銷量之王，甚至可以讓它壟斷一部分地方的所有酒銷售。
當然，這之間，向家酒保證其質量，並能與時俱進，不斷進步，這是生命所在。
這將會是我扶植的第一個霸王龍頭產業。 到時候的收益可能不是現在用個算盤能夠算得出來的，而關於這一點我沒有表示出來過。 按照他們現在侷限地觀念。 想來應該想不到我這個暗中入股的方法。 這種方法是我用之純熟地，當初跟馮炎豹就是我收取增幅的收益一部分，這樣表面上看，他只要沒有增長，就不用付錢，而如果增長了，那麼分一小部分給我。 他也不是特別吃虧，多少總比原地踏步，陷入死迴圈中好。
但是他們不知道的是，對於他們來說並不怎麼吃虧的這種方法卻是我空手套白狼的手法。 只不過說到底，這是一種真正的雙贏的策略，各自付出，各取所需，互惠互利。 而且我要地並不是很過分。
向老爺已經一臉的若有所思了，很顯然他在心中做著這筆帳的優劣。 而實際上，就算他想再長時間，他也沒有理由拒絕這個從表面上到內裡都對他非常有利的合作，而且我話說得很明白，前一個月當作試驗期。 並不收費，這保障了他不需要立刻付錢，完全可以降低他的戒心。 而且就算最後合作成功了，他也只是從多出來的錢中分一部分給我，穩賺不賠。
怎麼想都沒有任何拒絕的理由。
不過商人重利，尤其是像向老爺這樣的商場老將更是將利益擺在第一位，既然如此，就用利誘之。
我給了向老爺足夠地時間思考之後，接著說道：“我知道向老爺鴻鵠之志，必然不願意永遠蝸居在這個小小的胡州。 重返京城只是前提。 開啟全國的向家酒市場是過程。 至於結果……”說到這裡，我故意頓了頓。
“結果怎樣？”向老爺就算修養再高。 今天經過我這一番的新思維的灌輸也有些急迫了。
我笑笑，故意放慢語速，從另一個側面說道：“向老爺，知道什麼叫做壟斷嗎？”
“壟斷？”
這一下，不僅向老爺迷惑了，就算一路上都接受著我現代商業知識傳授的文武斌也不能真正明白。
“所謂地壟斷其實就是把持和獨佔。 舉一個最典型的例子，就像葉家的鐵礦生產，就是壟斷。 葉家是大齊鐵礦的唯一賣者，因此，直接面對整個有關鐵的市場。 換句話說，他是站在高處面對向下傾斜的市場需求。 鐵礦的價格由他定，鐵礦的銷售額度由他定，鐵礦用於生產什麼也有他掌控，所以壟斷了鐵礦開採的葉家，也就是壟斷了整個跟鐵有關的所有行業，大到國家武器生產，小到一個釘子地價格，全部都由葉家掌控，所有買家都只是價格接受者。 這就是所謂地壟斷。 賣者透過控制產品的價格，或者產量來最大化自己地利潤。 而葉家在這個基礎之上，還控制了產品的生產渠道以及銷售渠道。 這就是葉家可以大權在握，富可敵國的原因。 ”
向老爺聽了我的話，一陣心驚。 這些事情，大凡大齊業內的商人都清楚這一點，而如果是跟鐵有關行業的人物更是熟知其內幕了。 但是知道歸知道，知道是自己知道，大家都當作別人不知道。 而現在被人這麼一說出來之後，否認不了，但是接受那就罪過大了。
我知道這些話講出來，在這個時代的大問題。 但是就算我如此說來，在場的人也不可能有人出來散播開來。 有關葉家的所有都是**的，如果真有人敢散播，那可能我還高枕無憂著，而那個散播的人卻已經被葉家給怎麼怎麼了。
向老爺雖然表面上裝出一副受驚的樣子，但是我知道這些話我不說他也很清楚，所以我大大方方的繼續說道：“壟斷者透過相互協議或者聯合對一個或幾個商品的生產、銷售、和價格進行操縱和控制，以為了獲得最高額利潤。 比如說，往上，向家酒業透過跟幾個商家聯合控制小麥、高粱等這些糧食的價格；中間，向家酒業透過吞併兼併一些具有各自特色的小酒業，控制他們獨特唯一的釀酒方法；往下，向家酒業透過合作跟一些酒樓，客棧，妓院，賭坊等這些賣酒大戶簽訂合作條款共同協定向家酒的銷量和價格。 如此一來之後，不用過多長時間，整個大齊的酒產業就歸在了向老爺你的名下。 到時候，價格由你調節，銷量由你控制，賣向哪、賣給誰、怎麼賣也都由你決定。 這樣的結果，方能符合我們這樣的強強合作。 ”我說著，給了向老爺一個堅定的眼神之後，繼續說道：“向家酒業既然成名就已經將近百年，那麼對於小麥、高粱等糧食的進貨渠道肯定有了一部分的交流和合作的，所以這一方面只要再接再厲，擴大規模就行。 而至於下游的銷售渠道，這一點向老爺放心，只要向老爺給出的條件優厚，我保證能夠將京城的酒樓、客棧、妓院乃至大街小巷的酒坊變成向家酒的天下。 ”
一番巨集圖被描繪出來後，向老爺已經完全意動了。 不過他仍是不放心的問道：“可是，宣老闆，這麼好的事情，你怎麼會大老遠的從京城找到胡州，偏偏找到向家呢？”
我淡淡笑著，終於還是問了。 而答案我也早就想好了，我直接了斷道：“利益，為了利益。 ”
“利益？”向老爺明顯不懂了，“據老夫所知，如今京城有很多享有盛譽，銷量不錯的名酒，比如說李家的清風酒更是金字招牌，宣老闆怎麼會捨近求遠呢？”
我仍然笑著，說道：“利益，就是因為利益。 向老爺也說了，如比京城的李家清風酒享有盛譽，銷量不錯。 所以它要上升的空間就小，而且它既然如今正如日中天，那麼它可能並不需要我們的廣告宣傳也非常飽和滿足了。 這樣，對於我來說就沒有什麼有利可圖了。 而這一點，向老爺則不同，向家酒有著更好的發展前途，但卻因為某種原因，黯然退出京城市場，只要採用了我們的廣告宣傳方案，就能夠再度殺進京城，並且再創新高。 這樣，向家酒業進步越大，我的收益和成就感也就越大。 況且這是我們廣告策劃公司第一次找別的商家做廣告，所以這第一炮一定要打響，效應最為重要。 我是深思熟慮，精挑細選，謹慎小心踩選了向家酒的，向家酒普遍酒質上佳，口碑不錯，而如果通過了我們的宣傳，銷量大幅度翻倍翻倍的上漲，這樣就完全體現出了我們廣告的效果。 如此一來之後，其他商家看到了好處和商機，當然會對我們的宣傳非常期待，到時候我接廣告都接不過來了，這就是我說的利益。 ”
向老爺沒想到我會如此直白將利益說的明明白白。
不過我很清楚，這麼大老遠找上門來怎麼可能是別無所圖？既然目的這麼明顯，那就索性明人不說暗話，開啟天窗把話說的徹底通透，反而讓人放下心來，只有平等透明的交易才能真正讓人安心啊。
“而除此之外，我所能說的就是，選中向家酒也有我個人的因素在內，因為我跟向家酒有著很妙的緣分。 那中間的一段故事，等到我們真正合作了，向老爺有興趣的話，我再說的你聽。 不過當然，歸根到底，向家酒有被宣傳和提升的潛力和實力，這才是我們能夠合作的基礎。 而我所擁有的廣告宣傳手段，以及能夠協助向家酒銷售的能力也是促進我們能夠合作的關鍵。 可以說，只要我們合作，光明的前途就在眼前，銀子是賺不完的，但是卻可是可以越賺越多的。 ”