第三十二章：解說
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第三十二章：解說
“如今，我們想要做一次公共消費品的廣告。 經過篩選之後，我們的企劃部選定了向老爺的向家酒。 到時候，我們的報紙會劃出一個整體的版面，專門用來宣傳向家酒，當然跟悅來客棧的宣傳一樣，我們不僅圖文並茂而且會有京城具有強大勢力和可信力的人物擔任向家酒的代言人。 比如說……讓葉家大少出現在報紙上大讚向家酒的品質和享受……”說到這裡，我故意的頓了一頓，我知道只這最後一個廣告代言的**力就已經足夠吸引住向老爺了。 而真正的廣告代言人，等到回到京城後可以協商最後確認，實在不行，我還有退路中的美女明星來代言。
我見向老爺已經有些移動了，再次亮牌道：“向老爺也是一個豪爽之人，所以我們為了表示誠意，將向家酒坊的廣告方案也帶來了，向老爺可以先看一下我們的設計，就算最後我們沒有合作成功，那麼買賣不在仁義在。 ”
向老爺驚訝道：“什麼？你們已經將我們向家酒的廣告做好了？跟這個悅來客棧一樣圖文並茂？”
我淡淡笑道：“何止。 悅來客棧這個是我旗下廣告策劃公司練手的一個草稿作，怎麼能夠拿得出手，向老爺的這個才是我們策劃部費盡心思構想出來的。 向老爺可以先過目一下。 ”說完，我就遞了一個眼神給文武斌。 說實在，這個廣告策劃案是機密。 在沒有專利權維護的這個時代這樣拿出來是非常危險地，但是我自信在現在的大齊，還沒有哪一個人擁有我這樣完整的廣告思維和傳播渠道，而且廣告策劃的這種事情，有一個富有創造性的策劃班子才是至關重要的。
向老爺看著厚厚的一疊紙張，手不自然地哆嗦的一下。
而等到他看到紙上地文字和圖畫後，嘴脣都在顫抖了。 他是賣了一輩子酒的大酒商了，他們向家從祖父的祖父開始就是釀酒賣酒為生的。 向家酒成名也已經將近百年的時間了，但是向老爺第一次意識到原來自己的酒還是可以這樣表達的。
我看著向老爺震撼地表情，知道這時候應該在旁點撥了，要不然他會陷進這震撼中拔不出來。
我走到向老爺的身旁，指著廣告策劃案上的內容解釋道：“只要向老爺同意，我們廣告公司可以幫向老爺爭取到這個馬踏飛燕的冠名商標權，這個就是馬踏飛燕的圖形。 到時候向家酒的每一瓶、每一罈、每一缸上都可以有這一個馬踏飛燕的圖形作為防偽標誌和特用商標。 馬踏飛燕曾經在京城引起的轟動，相信向老爺也有所耳聞。 而且這一次商標轉讓後，我可以給向老爺保證，這個馬踏飛燕再也不會出現在同類產品中，它將成為向家酒業地專屬。 ”
聽了我的解釋，向老爺摸著那個馬踏飛燕的圖畫一陣陣的發呆，他簡直不敢相信。 當初兩隻馬踏飛燕在京城賣出天價，對於這個傳奇木雕。 京城人士可是婦孺皆知，就算是遠在胡州，也有不少人聽說過。 向老爺相信，只這一個商標冠名就可以讓向家酒名聲大振。
我見向老爺已經完全被吸引了，接著道：“為了跟這個馬踏飛燕的商標形成一個整體。 我們策劃的向家酒廣告中都是以馬為主。 請向老爺看到第三頁，這是對於向家酒白酒飲lou酒地宣傳。 ‘飲lou酒先天的靜潔酒質’。 我們會對向家酒的水源採自福嶺山巔峰的冰緣水做一個詳細的介紹和宣傳。 這是解說詞：‘上萬年的神祕冰緣水。 高山的深幽氣度，巔峰的凌天豪氣以及冰雪山泉的細軟綿長，形成飲lou酒柔、順、綿、淨、醇以及香的優美，酒質綿軟迴腸，酒氣醇和幽香，口感醇厚甘冽、回味悠長。 ’向老爺往下看，下面是廣告詞：‘人有性，酒有品，天馬飲lou酒，給您最純正、最高貴地享受’。 這是副廣告詞：‘高山雪水。 五穀純梁。 千錘百煉，原滋原味。 任時光流轉，品性如一’。 ”
話說到這個份上，向老爺呆呆地望向我，喃喃道：“你們連我們向家酒採用福嶺山雪水釀酒都知道？”
我笑笑的不說話，看向文武斌，兩人都會意地笑了笑。
文武斌說道：“我們老闆經常說，只要用心辦事沒有辦不到的事。 向家酒是唯一一家採用高山泉水的酒家，而且據我們所知，一般酒坊釀酒通常是十斤糧食釀五斤酒，可是向家酒坊低檔酒是三斤糧食釀一斤酒，而這個高檔的飲lou酒更是五斤糧食才能釀出一斤的高純梁美酒。 向家酒，酒質有保障。 ”
向老爺不好意思的笑笑，顯然對於收到別人的誇獎還是心情愉快。
我看到氣氛已經完全朝著我想要發展的方向發展了，趁熱打鐵道：“向家白酒是一匹馳騁於純梁白酒市場的天馬，訴求的先天的靜潔品質以及天馬行空般的超靈享受。 而同樣的，向家黃酒、米酒、紅曲酒、特麴酒等都有一系列的關於馬的宣傳。 比如說，向家黃酒是一種在酒窖中存放多年才銷售的酒。 我們給它的定位是：‘一朝開光，馬到成功’，這種馬到成功黃酒訴求的千錘百煉，多年珍藏才造就的窖香濃郁、綿甜清冽的香醇，酒罈密封千年沉澱，一朝開光，彰顯靈性光彩和馬到成功的祝福。 再比如說，向家特麴酒是一種向家獨有的祖傳特曲方能釀成的至尊美酒，我們給它的定位是：‘豪情萬丈，一馬當先’，向家酒獨有的祖傳特曲不管在當時還是在現在都是走在釀酒行先鋒的，所以從這酒的本身就是一種一馬當先之勢。 而且向家特麴酒剛而不烈，柔而不弱，開啟酒罈，酒香四溢，酒色清純，正如‘一馬當先’那種豪情萬丈的氣魄，真的勇士就應該一馬當先，卓爾不凡。 飲用向家特麴酒，讓顧客享受豪情和卓越。 將向家酒的美酒跟萬馬奔騰的氣勢以及馳騁天地的氣度聯絡在了一起，而且將一馬當先和馬到成功的祝福融入在美酒中，向老爺可以想象，有多少喝酒之士可以拒絕這種情致的吸引？”
向老爺點了點頭，就是他自己也被這樣的策馬沸騰的感受吸引住了。 緩了一會，向老爺才復又抬頭，問道：“宣老闆費了這麼多的心思在向家酒坊，那這個做廣告的費用……應該不會便宜吧？”
果然是在商場摸爬滾打幾十年的老狐狸了，就算再震撼再喜歡，還是最關心最終的利益問題。
不過這個價錢當然不會便宜了，要不然我拿什麼養活那個正在成立階段的廣告策劃公司？我旗下的那一幫人都不是好養活的，要沒有大把的薪水供著他們，說不定趕明兒就又去考科舉啊，企圖做幕僚啊，棄商從政了。 而且，說實在的，養活他們這是最低要求，大把贏利才是最終目的，要不然我挖空心思搞這麼一個廣告策劃公司吃飽了撐著，光增加京城就業來著了？
不過，現階段還不能猛地一棒把第一個客戶給打跑了。 所以我整了整，坐到原來的位置上說道：“不瞞向老爺，我們明人不說暗話，因為向老爺是我們報紙的第一個廣告客戶，所以所有的收費都是最為優惠的。 這樣，向老爺您看行不行？我們免費給您的向家酒宣傳一個月，這一個月中，我們保證將向家酒重新殺回京城市場，並在半年之內讓向家酒的大名傳播到大齊的角角落落。 為了我們互惠的收益，向家酒廣告推出後的三個月中，我們在向家酒銷售的增幅銷量中提取三分之一作為廣告費，在向家酒廣告推出的三個月後，我們在向家酒三個月增幅的基礎上提取再次增幅的四分之一作為廣告費。 因為按照我們的策劃，向家酒在三個月後將會全面推向全國市場，甚至遠銷鄰國乃至海外。 當然為了讓向老爺放心，我在這兒保證向家酒在未來的三個月內銷量必然會上漲三成以上，三個月後銷量保守估計會在三成之上再漲三成，如果到時候達不到這個銷量增幅，我們有言在先，所有的廣告費用，我分文不取，向老爺，怎麼樣？”
我敢如此說大話並不是吃飽了撐著給自己挖陷進滅退路，而是在來之前我們就經過了詳細的資料分析了，我所說的增幅不是以當初向家酒在京城的銷量而基礎的，而是以向家酒如今的銷量而基數。 實際上，現在的向家酒只有當初京城向家酒銷量的兩成不到，就是迴歸到當初向家酒的銷量也已經大大超出了我所設定的增幅三成，向家酒的質量並沒有下降，反而因為經受了打擊後，酒質更加醇厚，而且京城人民對於向家酒的感覺普遍不錯，回頭率非常高，如今消失在人們視野中的向家酒改頭換面，以耳目一新的方式再次重磅登場，這個受關注度自然不用說。