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將威第五：刑上極，賞下通，是將威之所行也 1

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將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。刑上極，賞下通，是將威之所行也。

武王問太公曰：“將何以為威？何以為明？何以為禁止而令行？”

太公曰：“將以誅大1為威，以賞小2為明，以罰審3為禁止而令行。故殺一人而三軍震者，殺之；賞一人而萬人悅者，賞之。殺貴大，賞貴小。殺及當路4貴重之臣，是刑上極也；賞及牛豎、馬洗、廄養之徒，是賞下通也。刑上極，賞下通，是將威之所行也。”

1誅大：誅殺地位尊貴的人。

2賞小：獎賞地位低微的人。

3審：審慎。此處意為適當。

4當路：指執掌大權、身居要職。

周武王姬發詢問姜太公說：“將帥要用什麼辦法才能樹立起自身的威信呢？怎樣才能體現聖明、做到明察？又如何做到有禁必止，有令必行？”

姜太公回答道：“將帥透過誅殺地位高貴的人來樹立威信，透過獎賞地位低下的人來體現聖明，做到明察，透過審慎而嚴明的賞罰做到有禁必止，有令必行。因此，倘若是殺掉一個人可以使全軍震駭的，那麼就殺掉他；倘若是獎賞一個人而能使全軍振奮的，那麼就獎賞他。誅殺貴在誅殺地位高貴的人，獎賞重在獎賞地位低下的人。能誅殺那些官高位顯擔當重要職務的人，使刑罰能觸及最上層；能獎賞牛童、馬伕、飼養人員等這些地位低下的人，使獎賞能達到最下層。刑罰及於最上層，獎賞達到最下層，這就是將帥的威信得以樹立，命令能夠執行的原因所在。”

從上面的一番研習中，我們不難看出“將威”這一節主要是周武王和姜尚兩人就將軍的威信問題展開的討論。的確，將軍的威信在行軍打仗的過程中起著至關重要的作用，因為它凝聚著全軍將士的鬥志和戰鬥力。針對武王“將何以為威？何以為明？何以為禁止而令行？”這個疑問，姜尚提出了“以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行”。

一言以蔽之，軍隊要令行禁止，離不開嚴明的軍紀，而嚴明的軍紀需要依靠賞與罰這兩種手段來保障。不過，值得注意的是，賞與罰的原則是公正嚴明，罰不避親，賞不避過，“刑上極，賞下通”，否則還是流於形式，難以服眾。

身為一個組織的領導者，要做到令出必行、指揮若定，必須保持一定的威嚴。道理很簡單，在領導與經營上，沒有讓對方和下屬感到畏懼的威懾力，是不容易盡責稱職的。僅僅依靠一張和藹的臉、一番美麗動聽的言辭所起的推動作用，可以說是非常有限的。所以說，“殺雞給猴看”的警示效能對樹立領導者的威信很有幫助。

三國時期的一代梟雄曹操，就十分懂得領導藝術。典故“割發代首”講的就是曹操賞罰嚴明、以身作則，帶頭執行軍紀的一件事。

公元198年的夏天，曹操率領大軍又一次去征伐袁紹的部將張繡。當時正是麥子成熟的季節，曹操領兵從許昌出發，進入張繡的駐地穰城(今河南鄧縣)。沿途的很多地方都能看見大片黃澄澄的麥子，一片豐收的景象。曹操當時就下了一道軍令：“在行軍中，軍隊中的所有人，都不可以踐踏農田，違令者斬頭。”軍令一下，將士們誰都不敢大意。經過麥田時，騎兵也會從馬上下來，牽著韁繩走過。有一天，曹操經過一片麥田，一隻受驚的斑鳩突然飛出，曹操的戰馬被這突如其來的情況驚到了，一下子躥進了麥田，開始亂跑，踩倒了一大片麥子。