選將第三：慧眼獨具，選擇人才要慎重 1

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選將第三：慧眼獨具，選擇人才要慎重 1

天下所賤，聖人所貴。凡人莫知，非有大明，不見其際。此士之外貌不與中情相應者也。

武王問太公曰：“王者舉兵，欲簡練1英雄，知士之高下，為之奈何？”

太公曰：“夫士外貌不與中情2相應者十五：有賢而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹而內無至誠者，有精精3而無情者，有湛湛4而無誠者，有發好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾5而不信者，有恍恍惚惚而反忠實者，有詭激而有功效者，有外勇而內怯者，有肅肅而反易人者，有嗃嗃6而反靜愨7者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂者。天下所賤，聖人所貴。凡人莫知，非有大明，不見其際。此士之外貌不與中情相應者也。”

武王曰：“何以知之？”

太公曰：“知之有八徵：一曰問之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之間諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。五曰使之以財，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態。八徵皆備，則賢、不肖別矣。”

1簡練：精選並訓練。

2中情：內情，實際的情況。中：內，裡。

3精精：精幹的樣子。

4湛湛：忠厚誠實的樣子。

5悾悾：誠懇守信的樣子。

6嗃（hè）嗃：嚴酷的樣子。

7靜愨（què）：溫厚謹敬。

武王問太公說：“君王發動戰爭，要選拔智勇兼備的人充任將帥，想知道他德才的高低，應該怎麼辦？”

太公說：“士的外表跟他的實際情況不一致的有十五種情況：有外表看起來賢能實際上不賢能的，有外表看起來溫順善良而實際上是盜賊的，有外表看起來恭敬有禮而實際上內心驕傲的，有外表看起來廉潔謹慎而實際上內心不忠誠的，有外表看起來精幹而實際上沒有什麼才能的，有外表看起來忠厚而實際上不誠實的，有外表看起來善於謀劃而實際上猶豫不決的，有外表看起來勇敢果斷而實際上無能的，有外表看起來可信而實際上不守信的，有外表看起來不可揣度而實際上忠厚老實的，有言辭激烈而實際上辦事奏效的，有外表勇敢而實際上膽怯的，有外表嚴肅而實際上平易近人的，有外表嚴厲而實際上內心溫和厚道的，有外表虛弱、形體醜陋而實際上能受命出使無所不至、辦事無所不成的。被普通人瞧不起的，卻往往被聖人所器重。一般人不能瞭解，沒有高明的見識，是不能看清其中奧祕的。這就是士的外表和他的內情不相一致的種種情況。”

武王問：“那怎麼才可以瞭解他呢？”

太公說：“瞭解他們，有八種方法：一是問他問題，看他是否解釋得清楚；二是詳細盤問他，考驗他的應變能力；三是透過間諜考查他，看他是否忠誠；四是明知故問，看他有無隱瞞，藉以考查他的品德；五是讓他管理財物，考驗他是否廉潔；六是用女色進行試探，看他的操守高下；七是處理危難，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常態。這八種方法運用之後，一個人是賢還是不肖，就可以區別清楚了。”

本節和上節聯絡緊密，進一步提出了選拔將領的方法，提出了十五種內心和外貌不一致的情況。接下來又提到了八種考查人的方法，即分別從言、辭、間諜、顯問、財、色、難、酒八個方面來考察選拔物件的辭、變、誠、德、廉、貞、勇、態八個方面的特徵，最終“八徵皆備，則賢、不肖別矣。”

選擇將帥要謹慎，不能單靠外貌及其外在表現，這樣選拔出來的將帥往往不靠譜，表裡如一的人畢竟不多，要透過多個方面進行考查，看他能不能勝任將領大任。鐵木真手下的大將哲別便是鐵木真慧眼識英雄“選”出來的。

哲別原名只兒豁阿歹，他是蒙古別速惕部人。別速惕部曾經與泰赤烏等部在一起對抗鐵木真，哲別當時還是泰赤烏部一個首領禿答的部屬。

公元1201年，鐵木真與札木合所率十一部聯軍會戰於闊亦田。戰爭中，哲別射傷了鐵木真的坐騎——白嘴黃馬。這次戰爭，鐵木真成為最終的贏家，這對泰赤烏部的打擊是非常沉重的。泰赤烏部由此轉衰，毫無前途可言。哲別看到了這一點，便轉投靠了鐵木真。鐵木真詢問是誰射傷了自己的寶馬，哲別立刻站出來承認，而且對鐵木真說：“如果你饒了我，我為你赴湯蹈火，在所不辭。”透過這件事，鐵木真覺得他是個很坦誠的人，也算是一條好漢，可以交朋友。然後將他改名為哲別（意為箭鏃），要他“就像我身上的箭鏃似的保護我”。從此，哲別成為鐵木真麾下的一員大將。