賞罰十一：用賞者貴信，用罰者貴必 1

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賞罰十一：用賞者貴信，用罰者貴必 1

凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞見，則所不聞見者，莫不陰化矣。夫誠，暢於天地，通於神明，而況於人乎？

王問太公曰：“賞所以存勸，罰所以示懲。吾欲賞一以勸百，罰一以懲眾，為之奈何？”

太公曰：“凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞見，則所不聞見者，莫不陰化1矣。夫誠，暢於天地，通於神明，而況於人乎？”

1陰化：暗中變化，潛移默化。

王問太公說：“獎賞是用來鼓舞人的，懲罰是用來警示人的，我想用獎賞一人來鼓舞百人，懲罰一人以警示大眾，那我應該怎麼做呢？”

太公回答道：“獎賞貴在守信，懲罰貴在必行。獎賞守信，懲罰必行，這些都是人們耳朵能聽到、眼睛能看見的。即使沒有聽到和看見，也會因此而潛移默化地接受到。誠信於天地之間都能夠暢行，還能上通於神明，何況只是對人呢？”

本節在一開始就寫出了獎懲的目的是“存勸”和“示懲”。如果想達到這一目的，就務必要堅持賞罰的原則：賞貴信、罰貴必。

古人有云：無規矩不成方圓，就是說制度存在的必要性就是能夠透過賞功罰過的規矩來制約和束縛組織成員錯誤的行為。賞罰是治理國家、管理人事最有效的措施。一方面，獎賞、褒揚可以起到很好的激勵和嘉勉的效果，正如中提到的“賞所以存勸”，可以“賞一以勸百”；另一方面，懲罰、制約則可以起到警戒的效用，只有“罰所以示懲”，才可以做到“罰一以懲眾”。至於具體到懲罰的措施，姜太公則認為應該做到“用賞者貴信，用罰者貴必”，才能達到更好的實施效果。

齊威王是戰國時期一位傑出的君主，他賞罰分明的故事，一直被人們傳為美談。

有段時間，齊威王總是聽到他身邊的人在議論兩個人，一個是即墨大夫，一個是阿城大夫。他們總是讚揚阿城大夫如何好，而痛斥即墨大夫如何不好。他開始對這兩個人感興趣，於是偷偷派人去阿城大夫和即墨大夫那裡進行了調查。結果和他聽到的恰恰相反——“譽言日至”的阿城大夫原來是個貪官，而“毀言日至”的即墨大夫是個清正廉潔的好官。可是為什麼人們要顛倒黑白呢？於是，他又讓人作了進一步調查，結果卻發現，說阿城大夫好的人都接受過他的賄賂。齊威王大怒，為了懲罰阿城大夫和這些人，就召集即墨大夫和阿城大夫到臨淄城來。收到過阿城大夫好處的人都暗自高興，覺得自己也一定會得到什麼獎勵。

即墨大夫和阿城大夫到來的那天，朝廷上百官齊聚。齊威王先召見了即墨大夫，然後當眾說：“自從愛卿到即墨任職，我天天都聽到有人毀謗你。為此，我派人去調查，發現事實並不是他們說的那樣。你所管理的地方，沒有荒蕪的農田，人民生活幸福富足，一片盛世。我還知道，你的名聲之所以不好，是因為你沒有奉承我身邊的這些人，所以沒人說你的好話，反而一直詆譭你。愛卿，我要好好獎賞你。”說完，當即宣佈重賞即墨大夫一萬戶封邑。然後，齊威王又召見阿城大夫，臉色不悅地對他說：“你在阿城任職期間，我幾乎每天都能聽見人們對你的讚揚。可是我派人祕密去調查，發現根本不是那麼回事。你管理的地方人民貧困，土地荒蕪。前些天趙國攻擊鄄城，你不領軍救援；衛國佔領薛城，你又假裝不知道。可見，我聽到的那些讚美你的話都是你拿錢買來的。”說完後，就處置了阿城大夫以及那些收了他賄賂的人。這件事讓朝廷上下大為震驚，尤其是貪官汙吏，各個驚恐不安，生怕齊威王下一個處置的就是自己，而清廉的官吏都拍手稱快。齊國的風氣隨即開始轉變，能人云集，清廉正直之士增多，齊國漸漸變得更加強大。