謀篇 第十：運籌帷幄，決勝千里 2

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謀篇 第十：運籌帷幄，決勝千里 2

凡是給別人籌劃計謀都會有一定的法則，一定要弄清事情的原委，以便探究實情。

弄明白真相，就可以確立“三儀”的標準。

所謂的三儀就是“上智”“中才”“下愚”，三者相互滲透，相輔相成，才能生出奇謀。

這樣制訂出的奇謀是沒有阻塞，順從事理，不被遮蓋，所向無敵的，這是自古以來就被遵循的。

所以鄭國人上山採玉的時候，都會帶著司南出去，就是為了不迷失方向。

度量才幹、測定能力、揣測實情也是行事的指南。

凡是觀念相同、感情親密的人一起謀事，大家都可以成功；興趣相投但是感情疏遠的人一起做事，只有部分人能從中得到好處（而另一部分人得不到利益）；凡是惡習相同而感情親密的人一起辦事，一定會同時得到惡果；凡是惡習相同感情卻疏遠的人一起謀事，部分人會受到損害。

所以說，能夠相互帶來利益的話，關係就非常親密；反過來，如果相互牽連受到傷害，關係就疏遠。

這是有一定規律的事情。

同時，這也是判斷異同、進行分類的一種方法。

所以，牆壁倒塌是因為有了細小的裂縫，樹木折斷是因為有了小的疤痕，這便是牆和樹幹的分界之處。

由於事端是自身漸漸變化引起的，而且事端又會生出謀略，謀略需要計劃，計劃需要議論，議論導致遊說，遊說就有進取，進取就生退卻，退卻就形成制度，由此事端得以控制。

可見，各種事物的道理是一致的，各種制度也都有一定的規則。

一個道德仁義的君子是不會重視錢財的，所以不能用金錢去**他們，反而可以讓他們捐出財資；一個勇敢而果斷的壯士，是輕視困難的，所以不能用困難去恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危險的地方；一個非常有智慧的人，通達禮教，明於事理，不能用詭計去欺騙他們，反而要跟他們講道理，讓他們去建功立業。

這就是所謂的仁德、勇士、才者的“三才”。

因此，愚笨的人容易被矇蔽，品行不好的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被引誘，所有這些事情都要根據具體情況作出判斷。

因此，由微弱積累而成的是強大，由不足積累而成的是有餘：這就是道術得以實行的原因。

針對那些表面親近內心卻十分疏遠的人進行遊說，要從內心下手；而對那些表面疏遠內心親近的人遊說，要從外部下手。

因此，要根據對方疑惑的地方隨機改變遊說的內容，根據對方的表現來順應他的意願，根據對方的說辭確定遊說的重點，根據對方的形勢適時征服對方，根據對方可能造成的危害權衡利弊，根據對方可能造成的禍患設法排除。

揣摩之後加以威脅，抬高之後加以策動，削弱之後加以扶正，符驗之後加以響應，擁堵之後加以阻塞，攪亂之後加以迷惑，這就叫做計謀。

運用計謀，公開不如保密，保密不如結黨，結成親密的朋黨就會沒有間隙。

正規的策略不如出其不意的計策，出其不意的計策往往不能阻止，直到勝利。

所以向君主遊說的人，一定要先跟他談論奇策。

同理，對人臣進行遊說時，一定要用得隱蔽。

關係很親密但是說話見外的人，就會被疏遠；關係疏遠但說話密切的人，自身就會有危險。

不要拿別人不樂意接受的東西強行地讓別人接受；不要拿別人不熟悉的事情去說教別人。

他人有自己的愛好，可以學習他感興趣的東西迎合他；如果對方討厭什麼，就要加以避諱，避免引起對方的反感。

所以要用暗地討好的辦法換取公開的回報。

要想除掉某一個人，就要先放縱他，讓他胡作非為，自己卻不去提醒，以便尋找把柄，日後找機會一下子除去他。

無論遇到什麼事情，既不把內心的喜悅表現於臉上，也不怒目相視的人，可以託付機密大事。

對於瞭解透徹的人，可以重用；對於瞭解不夠透徹的人，深謀遠慮的人是一定不會用他的。

所以說：“辦事最重要的是控制別人，而不是被別人控制。”

控制別人的人是手握大權的控制者，被人控制的人是唯命是從的被統治者。

因此，聖人運用謀略的原則是隱藏不露，而愚鈍的人運用謀略的原則是大肆張揚。

有智慧的人辦事比較容易成功，沒有智慧的人辦事則比較難成功。

由此看來，國家一旦滅亡了就非常難復興了，國家一旦騷亂就非常難安定了，所以順應規律、看重智慧是很重要的。

智慧是用在大多數人所不知道的地方，用在大多數人所看不到的地方。

在智謀施展之後，如果證明是可行的，就要自己去實行；如果發現是不可行的，也要選擇一些事情，讓別人去做。

古代先王推行的治國之道貴在隱祕。

古語說：“天地的造化在於高與深，聖人的法則在於隱與匿，並不是僅僅簡單地講求忠誠、信守、仁慈、義理，還得合乎不偏不倚的正道。”

假如能夠徹底認清這種道理的真意，就可以跟人談謀略。

如果能體悟到這些，就可以懂得驅使天下的道理了。