謀篇 第十：運籌帷幄，決勝千里 1

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謀篇 第十：運籌帷幄，決勝千里 1

“謀”就是施展謀略、計策。俗話說“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，講的就是謀。凡事在做之前都是需要謀略的。有了謀略，做起來才會變得更加容易。謀的運用，也是分等級的，即上、中、下三種謀略。上謀可以說是最高明的謀略，中謀次之，下謀是不得已才使用的謀略。三種謀略相互配合，相互輔助，就會產生奇謀。

奇謀一般都是在暗中進行的，如果謀略成功了，要在公諸天下後奪取勝利的果實，也稱為“**而陽取”。鬼谷子認為，計謀的運用，公開的不如祕密的，祕密的計謀才會讓大家感覺是奇謀。

如果將這篇中的謀略內容與其他篇中的謀略技巧加以歸納，就是說謀略要因人而異，不同的人用不同的謀略。比如對於輕視錢財的人，就不要拿錢財利誘他。

智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。

為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀1。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁2，始於古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也。此所以察同異之分，其類一也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制於事。故萬事一道，而百度3一數也。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危4；智者達於數，明於理5，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者積於弱也，有餘者積於不足也：此其道術行也。

故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之6，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

其身內、其言外者疏；其身外、其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故**而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情託焉。可知者可用也，不可知者謀者所不用也，故曰：“事貴制人，而不貴見制於人。”制人者握權也，見制於人者制命7也。故聖人之道陰8，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣。智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正9而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與彀遠近之義。

1三儀：指對上智、中才、下愚而言。

2擁：堵塞、遮掩。

3百度：指各種法度。

4據危：據守危險之地。

5達於數，明於理：通達數目，明白事理。

6摩而恐之：經過揣摩研究予以恐嚇。

7制命：命運被人控制。

8聖人之道陰：聖人的行事原則隱祕。

9中正：正直。