權篇 第九：審度情勢，巧用語言 3
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權篇 第九：審度情勢，巧用語言 3
鬼谷子是先秦縱橫家的先驅，非常精通遊說之道。縱橫家以審時度勢，遊說他人為己任。先秦時期所說的“權”就是權衡的意思，也是本章中“權”的意思。講究審時度勢，然後進獻遊說之辭。說話是有技巧的，運用好了就會有反客為主的效果，如同中所說的：說著奸佞話的人，由於會諂媚，反而讓人覺得他是個忠厚的人；說著奉承話的人，由於會吹捧，反而顯得有智慧；說話平庸的人，由於果決，反而顯得勇敢；說憂傷話的人，由於善於權衡反而顯得守信；說平靜話的人，用反詰求取勝利。這就是熟練運用語言技巧達到的效果。古代很多能人謀士就是因為能夠熟練運用語言，從而反客為主，為自己的國家爭得了一線生機。
戰國時期，秦國強大，安陵國非常弱小。有一天，秦王派使者對安陵的國君說：“我想用方圓五百里的地方換取安陵，你可要答應我。”這是**裸的威脅，安陵君顯然不會同意。秦王聽說後非常不高興。為了給秦王一個交代，安陵君派唐雎出使秦國。
秦王見到了唐雎，很不滿地說：“我想用五百里的土地換取安陵，安陵君居然不願意，這是為什麼？大秦敗韓、滅魏，而安陵國能以五十里的地方生存下來，不是我害怕他的力量有多大，而是覺得他講義氣罷了。現在我用多十倍的土地來交換小小的安陵，為他擴大領土，他不接受，分明是不把我放在眼裡，這太不像話了！”唐雎解釋道：“不，不是這樣的，我想大王您是誤會安陵君了。安陵君從先人那裡繼承了土地，只是想繼續守護它。即使別人用方圓千里的土地去交換，安陵君也不會交換的，更何況是區區的五百里呢？”
秦王聽完這番話後，立刻勃然大怒：“先生，你聽說過天子發怒嗎？”唐雎回答說：“我未曾聽說過。”秦王說：“天子一旦發怒，就會有上百萬的人為此喪命，血流成河，綿延千里。”唐雎說：“那大王聽說過平民發怒嗎？”秦王輕蔑地說：“平民發怒，不過是摘掉帽子光著腳，把頭往牆上撞罷了。”唐雎回答：“你說的是庸人發怒而已，不是真正有才有膽識的人發怒。專諸刺殺吳王僚的時候，彗星的尾巴掃過月亮；聶政刺殺韓傀的時候，一道白光直上太陽；要離刺殺慶忌的時候，蒼鷹突然撲到宮殿上。他們三個都是平民，但卻是平民中非常有膽識的人，他們心裡的怒氣還沒有發散出來，老天爺就顯現出了徵兆。他們三個人加上我，就是四個平民發怒了。如果我現在發怒，也不能怎麼樣，就是殺死兩個人，血濺也只不過五步遠，天下的人都披麻戴孝，今天這情形估計就是這樣了。”說完，唐雎扶劍而起，雙目怒視秦王。秦王聽出了唐雎話中的意思，立刻嚇得面無血色，直起身子跪坐著，向唐雎道歉：“先生何必這樣呢？快快請坐，有話好說。寡人現在算是明白了，趙國、魏國都滅亡了，但是安陵能以五十里地存在，都是因為有像先生這樣的人啊！”
從此以後，秦王再也沒有提起和安陵換地的事情了。
本來面對秦國這樣強大的國家，安陵國是被動的，但是唐雎的一席話為安陵爭得了生機。唐睢用幾句簡單的話就反客為主，抓住了談話的主動權，使秦王不得不作出讓步。可見在外交活動中，語言的巧妙運用是十分重要，不僅可以化險為夷，還可以變被動為主動。
上面的故事中提到的就是說話的一種技巧。在遊說過程中，除了要求語言要有技巧外，還要求遊說者要審時度勢，看什麼人說什麼話，這也是本講述的另一個突出要點。中所說的九大說話原則從古至今一直都在沿用著，閃爍著智慧的光芒。另外，遊說者運用這九大原則時，還要做到揚長避短，揀自己擅長的說，對遊說物件也是這樣，說到對方的長處要加以推崇，說到對方的短處要有所忌諱。只有這樣做，才能為自己帶來意想不到的利益。
蒯通，本名蒯徹，因為避漢武帝之諱，改名通。他是西漢初期一位著名的政客，《史記?田儋列傳》記載：“從蒯通者，善為長短說，論戰國之權變，為八十一首。”可見他的辯才是多麼厲害。他曾經是韓信的謀士，曾勸韓信自立為王，與項羽、劉邦三分天下。
在項羽與劉邦大戰的時候，劉邦任命韓信為大將軍，率軍攻打項羽。韓信是個擅長用兵打仗的人，一路所向披靡，勢如破竹，打敗了齊**隊，滅掉了魏、趙兩國。這個時候，蒯通勸韓信對劉邦不要過於信任，應該自立為王，跟劉邦、項羽三分天下，以後有了機會，再圖大業。但是韓信沒有聽從他的建議，而是繼續在劉邦麾下為其拼死效力。劉邦稱帝后，韓信兵權在握，劉邦害怕韓信會擁兵造反，就找理由剝奪了他的兵權，然後又將他軟禁在長安。為了除掉這個心頭之患，呂后跟蕭何設計殺死了韓信。韓信臨死時，才後悔沒有聽從蒯通的建議。