權篇 第九：審度情勢，巧用語言 2

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權篇 第九：審度情勢，巧用語言 2

所謂的遊說，就是對別人進行勸說；說服別人，正是憑藉對方的力量做事情。

凡是經過修飾的言辭，都是被假借用來達到某種目的的。

凡是被借用的東西，既有好處，又有壞處。

應辯對答，要掌握伶俐的外交辭令；所謂伶俐的外交辭令，是一種輕巧靈便的言辭。

言論合於義理的，就必須闡明清楚；闡明清楚，就是要透過事實來驗證。

凡是責難對方的話語，都是反對對方的論調，持有這種論調的時候，是想誘匯出對方心中的機密。

說著奸佞話的人，由於會諂媚，反而讓人覺得他是個忠厚的人；說著奉承話的人，因為會吹捧，反而顯得有智慧；說著平庸話的人，由於果決，反而顯得勇敢；說著憂傷話的人，由於善權衡而顯得守信；說著平靜話的人，用反詰求取勝利。

為了實現自己的意圖而去迎合他人需求的，就是諂媚；反覆引用華美的辭藻，就是廣博；根據他人的喜好，精選好策略進獻計策的人，就是權變。

即使犧牲所有也不動搖的，就是果決；自己不對而又去指責他人過錯的，就是反詰。

一般來說，口是人發出言辭的機關，是用來開啟和閉鎖情意的。

耳朵和眼睛，是用來輔佐心靈的器官，可以發現和觀察奸詐邪惡。

所以說，只要心、眼、耳三者協調呼應，就會向有利的軌跡走去。

所以說，使用煩瑣的語言不能使人紊亂，縱橫自如的言辭不能使人迷亂，改變談論的主題也不會有失利的危險，這就是因為看清了事物的要領，掌握了事物的規律。

所以沒有視力的人，沒有必要向他展示各種美麗的色彩；沒有聽力的人，沒有必要和他談音樂上的感受。

所以不能前去說服的，是由於對方矇昧無法開導；不能徵召來的，是因為對方淺薄無法接受。

事物不通達，就不能成就大事。

古人說過：“嘴巴是用來吃飯的，不是用來講話的。”

因為說話容易觸犯忌諱。

眾人說的話可以將金屬熔化，正是言語偏頗的緣故呀。

說出的話希望別人接受採納，做事情希望能成功，這是人之常情。

所以，作為一個聰明的人，不會用自己的短處，而是用愚笨的人的長處；不用自己笨拙的地方，而是用愚笨的人的技巧，這樣做就不會使自己陷入困境。

遊說時，說到對方的長處時，就要發揮對方的長處，順著他的長處說；說到對方的短處時，就要回避對方的短處。

所以甲蟲自衛的時候，一定會充分利用自己堅硬的甲殼；有毒刺的蟲子攻擊的時候，一定會使用自己的毒刺。

可見，動物都知道使用自己的長處，所以遊說者就應該知道用其所該用的方法了。

所以說，遊說的辭令有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。

病言，是指底氣不足、沒有精神的言辭；怨言，是指極度傷心、沒有主見的言辭；憂言，是指閉塞壓抑、無法宣洩的言辭；怒言，是指草率行動、沒有條理的語言；喜言，是指言語鬆散、抓不住重點的語言。

以上五種遊說辭令，精通後才可以使用，對自己有利才可以推行。

所以跟有智慧的人交談，要依靠廣博的知識；跟笨拙的人交談，要依靠善於雄辯；跟善於答辯的人交談，要依靠說話簡明扼要；跟地位顯赫的人交談，要依靠雄渾的氣勢；跟富有的人交談，要依靠高屋建瓴；跟貧窮的人交談，要依靠利益相**；跟地位卑賤的人交談，要依靠謙虛；跟勇敢的人交談，要依靠果敢的決斷；跟過激的人交談，要依靠敏銳的言辭。

所有的這些都是遊說中待人接物的方法，但是事實上，人們的做法總是與此相反。

因此和聰明的人交談，就要用這些方法使他們明瞭，和不聰明的人交談，就要用這些方法來引導他，而這樣做是十分困難的。

遊說的辭令多種多樣，所說的事情又複雜多變，如果終日都在遊說，而能不脫離原則，事情基本上就不會出亂子。

事情不斷變化，也不會失其變化的根本，所以智慧的最可貴之處在於有條不紊。

所以，最重要的是不妄加評論。

聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙。