權篇 第九：審度情勢，巧用語言 1

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權篇 第九：審度情勢，巧用語言 1

本卷論述的是審情度勢以進遊說之辭。說話是有技巧的，技巧可以改變說話的真實性。中說，說著奸佞話的人，由於會諂媚，反而讓人覺得他是個忠厚的人；說著奉承話的人，因為會吹捧，反而變得有智慧；說話平庸但因為果決，就演變成了勇敢；懂得替別人說話的，因為善權衡而變成守信；說平靜話的人，由於習慣逆向思維，反而變成勝利。這些正是突出了說話的技巧。

說話的時候，要看情況，說到對方長處的時候就大加褒獎，說到對方短處的時候就要加以避諱。另外，還要看人說話，見什麼樣的人說什麼樣的話，這樣才能應對自如。中詳細列出了與“智者言”“拙者言”“辯者言”“貴者言”“富者言”“貧者言”“賤者言”“勇者言”“過者言”的應對方式，從而讓人們更容易應對各種人物。

是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其所用也。

說者，說之也；說之者，資1之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭2也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾3也。佞言者，諂而於忠；諛言者，博而於智4；平言者，決而於勇；戚言者，權而於信；靜言者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁種辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。

故口者，機關也，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有諱忌也。“眾口鑠金5”，言有曲故也。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍6也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其所用也。

故曰：辭言五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不洩也；怒者，妄動而不治7也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。8

1資：資益。給人利益或者貢獻。

2利辭：權宜之計或暫時敷衍的言論。

3釣幾：誘出對方心中所隱藏的機微之事。

4博而於智：以貌似廣博的虛浮之辭求取智慧之名。

5眾口鑠金：眾人的言論可以熔化金屬。

6捍：抵禦。

7不治：語言沒有條理。

8聽貴聰，智貴明，辭貴奇：聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙。