讓別人記住你的訣竅

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前妻，再愛我一次 都市逍遙金仙 美人殺手不太冷 千年神話 神龍之子 青冥 萌宅千姬變 圍困黎山 灼眼的夏娜 笑傲無花

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讓別人記住你的訣竅

金庸的《笑傲江湖》中，有一段很精彩的內容。

書中講到，向問天在對付梅莊四位莊主的時候，採用了一種“投其所好”的辦法，收到了很好的成效。四莊主丹青生，喜好美酒、丹青和劍法，向問天在令狐沖與他論酒之餘，誘之以北宋范寬的真跡“北宋範中立溪山行旅圖”。三莊主黑白子，光看名字就是嗜好圍棋，向問天就說可以奉上神仙鬼怪所下的圍棋名局二十局。二莊主禿筆翁，是個書法愛好者，一幅張旭的《率意帖》自可把他治得服服帖帖。而大莊主黃鐘公迷上音樂，將已成絕響的《廣陵散》琴譜放在眼前又怎能不墜下陷阱。

凡事都是如此，抓住了關鍵之處，就可以事半功倍，但如果把《廣陵散》給丹青生，拿《率意帖》給黑白子，就成了事倍功半，馬屁拍到馬蹄上了。所以，但凡擅長交際應酬者，往往在下手之前就要打聽目標人物的喜好，此乃竅門。

“投其所好”是目前許多人都善於運用的交際術之一，比如某人喜歡看電影，或對某影星特別崇拜，若去找他，一開始就大談電影經和某影星的一切，他一定會喜歡的。等到他心花怒放時，內心所有的殼都被剝開了，一切就容易辦了。

應酬中，想要討別人喜歡，就要做到投其所好，多講別人喜歡聽的話，多做別人喜歡做的事，這樣，才能讓別人不知不覺喜歡你。

大家都知道，清朝的和珅是很受乾隆皇帝喜歡的一位大臣，但是，你知道他為什麼那麼受寵嗎？其中，一個很重要的原因就是和珅特別會投其所好。

乾隆很喜歡史，對史的整理工作很重視，他想給後世留下經典著作。和珅的學問不大，但對一部“四書”讀得滾瓜爛熟，因為乾隆喜愛“四書”，不時對大臣提一些“四書”的問題，不管是坐在鑾駕內，還是散步時，乾隆隨時都會提問，而和珅總是脫口而出，並有獨到見解，於是乾隆認為和珅很有學問，和珅靠這種本事擔任了戶部侍郎、軍機大臣、內務府大臣，步軍統領、崇門稅務監督之後，又被升為戶部尚書，議政大臣，最後還充任了四庫全書館正總裁，兼藩院尚書事，這樣一來，和珅就成了最有“學問”的大臣了。

和珅此人工於心計，頭腦機敏，善於捕捉乾隆的心理，總是採取恰當的方式，博取乾隆的歡心。他還對乾隆的性情喜好，生活習慣，進行細心觀察，深入研究。對乾隆的脾氣、愛憎等了如指掌。往往是乾隆想要什麼，不等乾隆開口，他就想到了，有些乾隆未考慮到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的寵愛。

應酬中，想要博得別人的好感，就應該學會怎樣讓人獲得滿足。如你在評價別人所穿的衣服時，應對其價格故意高估，從而使對方高興。例如，你的朋友穿了一套樣式挺不錯的西服，你知道市場行情，這種衣服兩三百元完全能夠買得下來。於是你便在猜測價格時說：“這套西服不錯呀，至少得花四五百元吧?”我相信你的朋友聽後一定會非常高興，往往會笑著說：“你沒想到吧，我花200元就買下來了!”從此，對你好感倍增。

應酬學中有一條很重要的原則：先要滿足他人的要求，從而進一步達到自己要求。可是在現實中，很少有人能做到。在生活中，人們總是把“我”掛在嘴邊，人們永遠關心自己勝過他人。設想一下如果你想成功地與人合作，除了學會傾聽之外，最重要的是談對方感興趣的話題，即所謂的投其所好。

當然，這種方法與拍馬屁並不相同，我們所說的投其所好是用真誠的態度，用心去與別人交流。