第35節：推銷高手們都在使用的高招(3)

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第35節：推銷高手們都在使用的高招(3)

在推銷過程中，當你遇到這種型別的顧客時，你可以用類似於這樣的語氣和他們交流：“尊敬的先生，您大概不知道，我們的產品並不是隨隨便便地對任何人都進行推銷的，否則會影響到我們公司的聲譽！”

當他們感到很訝異時，你可以接著這樣說：“我們公司只對特殊的顧客服務，對顧客和服務專案都要經過嚴格的核查和選擇。”

你可以繼續這樣說：“在選擇推銷物件上，首先我們要求顧客必須符合一定的條件。話又說回來，能符合這種條件的顧客不是很多，而您恰恰是這些為數不多的顧客中的一位。”

讓顧客消化一下你的話後，你可以稍微對他們談及一點生意上的事情：“如果您想了解我們對顧客的服務事項，我們可以提供一些資料給您。”

但要記住的是，即使顧客同意了你的意見，並表示出了想購買的意願，你還是仍應裝出一種滿不在乎的態度，要讓顧客覺得做成這筆交易，對他更有好處，他不買你的東西是他的損失而不是你的損失。

虛張聲勢

“虛張聲勢”是推銷高手們常用的屢試不爽的“收回承諾策略”之一。虛張聲勢的目的，是要讓顧客產生一種立即購買的慾望。

作為一名推銷員，你要在你的推銷過程中，恰當地給客戶造成一點懸念，讓其有一些緊迫感，從而產生現在購買是最佳時機的感覺，進而要求與你立即成交，否則他們會認為自己將會錯過很好的機會。

如何來運用“虛張聲勢”呢？例如，類似於這樣的話都是推銷高手們常用的：

“這種商品的原材料已經準備提高價格了，所以這種商品很快也將會因此而價格上漲！”

“我公司從下個季度開始，可能會因人手不夠而減少這種商品的供應量。”

“虛張聲勢”這種方法能極為有效地刺激顧客的心理需求，極大地調動顧客的購買慾，在推銷過程中對你的幫助極大。因此，你一定要掌握好它並在銷售實踐中熟練地運用它。只要你會用它，肯定一試就靈，訂單拿到手軟。