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第24節：銷售冠軍的成功祕密：投其所好(4)

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可是，有許多人對他們業務以外的某種事情更有興趣。通常一個人所做的工作，不是出於自願，而是為了謀生。但在業餘時間他所關心的事情，則是他自己所選擇的。換句話說，他最感興趣的事情是工作之外的事情。

一般人都希望與跟自己相處的人有許多共同的興趣。如果可能的話，你應儘量找出他們最感興趣的事，然後再從這方面去接近他。

越是值得接近的人，你就越應該努力對他所感興趣的事情作進一步的瞭解，使你能夠和他聊得來，從而使他樂意提供你所想知道的事情。

比如，你知道某人去過美國，如果你向他問及美國的事情，他一定會非常高興或滔滔不絕地講到美國的許多事情，即使你的目的只不過想問問有關美國入境的手續，而他也許會連帶告訴你紐約帝國大廈的電梯快到什麼程度。

最後，營銷專家給我們總結出了實現和他人興趣一致的四個步驟，不妨共同分享一下：

（1）找出對方很感興趣的事物；

（2）對對方感興趣的事物應該先行獲得若干的瞭解；

（3）對對方表示，你對其感興趣的那些事物也很感興趣；

（4）發表一些你對對方感興趣的事物的若干見解。