第15節：一條穩拿訂單的“必殺技”：從客戶的興趣出發(1)

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第15節：一條穩拿訂單的“必殺技”：從客戶的興趣出發(1)

5一條穩拿訂單的“必殺技”：從客戶的興

物以類聚，人以群分。人們往往喜歡和志同道合的人在一起，喜歡跟和自己有著共同興趣愛好的人聊天、交朋友。客戶通常不喜歡跟一見面就拼命推銷其手中產品的推銷員打交道，但客戶並不拒絕和自己有共同興趣愛好的推銷員，甚至還主動和這樣的人交流，從而成為好朋友，進而樂意購買該推銷員的任何東西。

實踐證明，從客戶的興趣愛好入手，先和客戶成為好朋友，再做生意，這樣你想賣出什麼都變得輕而易舉了。實際上，這是一條穩拿訂單的“必殺技”。

嬰兒用品推銷員威爾，很想在一家大型商場裡舉辦一次嬰兒用品促銷活動。然而，他已經提出拜訪商場主管八次了，眼看著距離自己預期的活動時間已越來越近，但商場主管還是沒有理會自己，並且拒絕見他。

萬不得已之下，威爾只能尋求其他的接近商場主管的辦法。經過多方打聽，威爾得知這位主管是個超級籃球迷，並且還是凱爾特人隊的忠實球迷。於是，威爾透過商場主管的祕書，遞了一張紙條給主管：“下週的比賽，肯定是馬刺隊大勝凱爾特人隊。”

沒曾想，五分鐘不到，商場主管就讓祕書請他進其辦公室。

威爾一進門，商場主管就對他嚷道：“馬刺隊怎麼可能會贏！我認為一定是凱爾特人隊大勝馬刺隊。”

威爾聽主管講完後，才說出自己的見解，並且認為凱爾特人隊下週肯定贏不了馬刺隊。

主管聽得非常認真，興致勃勃。這個時候，他們根本就沒有談促銷的事情。在談了兩個多小時之後，威爾才起身告辭，並且拿出了一張門票遞給主管說：“票就在這裡，抽個空，我們一起去看看這場比賽，看誰的預測準確，你認為意下如何？”

商場主管很高興地收下了門票，並且還一個勁地堅持自己的判斷肯定不會錯。

臨出門時，手上拿著威爾送的門票的商場主管忽然對威爾說：“聽說你準備在我的商場裡舉辦嬰兒用品促銷活動？這樣吧，我們一起好好策劃策劃。弄完了這事以後，我們再一起去看球賽，我要你和我親眼目睹我的凱爾特人隊是如何狂勝你的馬刺隊的！”

很快，這次的嬰兒用品促銷活動圓滿舉辦。威爾和主管也成為了很要好的朋友。

對於任何一位推銷員來說，要想持續地從客戶那裡拿到訂單，就必須先和客戶成為朋友。如何才能跟客戶成為好朋友呢？從客戶感興趣的事情入手，和客戶談論其最喜歡談的事情。想多拿訂單，就必須多花些心思去了解客戶的愛好和興趣。當你在這上面找到了切入點，你就能和客戶成為朋友。當你和客戶建立起了相互珍惜的好朋友關係後，你的生意就會很好做，訂單就會很好拿。