字型:歡迎來到 +-

第10節：會說話，拿訂單；不會說話，業績慘淡(6)

公主泡泡龍嬌寵新妻：老公太凶猛總裁奶爸：緝捕記者小妻獨家蜜愛：顧少甜寵迷煳妻御風天下：殺手巫妃紀末仕途巔峰小倌愛財取之有道魔幻傀儡姐妹倨傲王妃哪裡逃

有人問她：“你是不是給顧客的量給得特別的多啊？”

玫琳搖了搖頭：“那是不可能的，我的秤一向都很準，既不會多也不會少。”

“那為什麼顧客都喜歡去找你買東西呢？”

玫琳笑著說：“別的店員在秤東西時，起初都會拿得多，然後一點一點地從秤上的袋子裡往外拿，而我則總是先少拿一點，然後再一點一點地往秤上的袋子里加。顧客們可能都以為我比別的店員給得多，所以才喜歡我，才會寧可多排一會隊也要在我這裡買東西吧。”

事實上，玫琳每個月的業績都要遙遙領先於店裡的所有同事。後來，這位長相平凡但做事一點也不平凡的女孩，竟然成為了擁有30億美元資產的“好樂公司”的副總裁。

玫琳為什麼會成為如此受顧客歡迎的人呢？原因其實很簡單，那就是她能讓顧客們產生“撿了便宜的感覺”。

一位推銷員究竟如何才能迅速贏得客戶，拿到訂單呢？透過營造令客戶產生“撿了便宜的感覺”的氛圍，推銷員就為順利成交埋下了重要的伏筆。事實上，讓客戶產生撿了便宜的感覺的銷售，才是到位的銷售，才是最能贏得回頭客的銷售。

絕大多數人都有想佔便宜的心理，都希望能少花錢多買東西。一點點地往裡加，往往要比一點點地往外拿，要來得讓人心裡舒服。一點點地往裡加，更容易讓人產生撿了便宜的感覺。玫琳正是因為準確地抓住了客戶這一微妙的心理弱點，才招攬來了源源不絕的客人。這樣一位懂得“攻心為上”的聰明女子，自然會有一番作為。任何一位想有一番作為的推銷員，都不妨向玫琳學習學習，在實踐中多使用她的這一高招。

[ 書客網 ShuKe.Com ]客戶感覺佔了便宜，就會主動掏腰包

要想讓客戶心甘情願地掏腰包，就必須先打動客戶的心。因為沒有人會無緣無故就掏出腰包把錢交給你。只有讓客戶覺得在你這裡買東西值得、划算，你才能把東西賣出去。如果你能讓客戶覺得你的東西物超所值，客戶就會不請自來，讓你的產品供不應求。

如果你能讓客戶感覺佔了便宜，客戶就會主動掏腰包跟你成交。那麼，除了上述玫琳用的手法外，還有什麼常用的辦法，能讓客戶感覺是撿了便宜呢？這裡再向大家介紹兩個常用的高招。第一個高招叫“聲東擊西”，第二個叫“限量供應”。

（1）“聲東擊西”招數

具體的做法就是，先挑起客戶對你的產品的興趣，接著告訴他這種東西已經被別人訂走了，請他換別的產品，又或者告訴他，你會盡量想辦法幫他買到。

推銷高手弗蘭克是一位房地產推銷員，他手上有甲、乙兩座房子待售。此時，他最想賣出甲房子。當然，他不會隨意推銷，而是準備使用“聲東擊西”的策略，讓客戶迅速下訂單。