第5節：第1章 打造百年蒙牛(3)
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第5節：第1章 打造百年蒙牛(3)
牛根生的這句大白話為上一段話作了絕妙的註解。與牛根生經歷相仿，蒙牛管理層的大部分人都是從事乳業十幾年，他們把根深深紮在乳品行業，深深紮根在草原，將蒙牛做到專業，再專業，即“蒙牛聚精會神做牛奶，一心一意做雪糕”。
為什麼要強調“聚精會神、一心一意”呢？因為資源不是無窮無盡的。資源一旦分散，不能被集中利用，很可能就會出現問題。美國500強的前十名裡有石油公司、汽車公司、零售公司、金融公司、技術公司等。然而，只有通用電氣公司（GE）一家是多元化發展的企業。GE是搞多元化的“老大”，但它最終把一百多個行業清減成十幾個行業。GE走的是一步一步發展的道路，比如做一個燈泡做到二十幾年，市場份額做到百分之九十幾，才做下一個產品。下一個產品不是一下子蹦到網路或是金融上去，而是機電、電機之類的相關產品，也屬於“專業化”範疇。
這8年來，無數的人向我“勸進”過，一會兒有人說這個產業好，一會兒又有人說那個產業好……面對一切**，這一階段我們堅守乳業，不為所動。
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遍覽五大洲，世界上大凡成功的企業，80%以上都是以一業為主。在我們乳製品這個行當裡，每個產品都有一個世界500強的巨匠在做，例如，牛奶有帕瑪拉特，奶粉有阿拉·福茲，酸奶有達能，冰淇淋有和路雪……你如果什麼產品都想做，那麼，就意味著你與很多個世界冠軍在對打；對抗一個猶恐不勝，何況是對抗多個專業化對手？
所以，蒙牛一開始就將自己定位為“乳製品的專業製造商”，旗下產品有“三大系列”：液態奶系列，冰淇淋系列和奶品系列，分別涉足牛奶的常溫、低溫、高溫三種狀態。如今的蒙牛已經完全具備趕超第一品牌的迅猛態勢，但他們仍然堅持做這三大系列，堅持只做乳業。
思路決定出路
2005年的“超級女聲”，是中國營銷界的一件大事。在這次營銷事件中，不僅受益者眾，更重要的是自“超級女聲”之後，營銷界針對這一現象發起了對“娛樂營銷”、“事件營銷”的如潮評論，商業界更是掀起了一陣陣的模仿狂潮。“這就像核聚變，傳媒與資本碰撞在一起，放射出的是比它們簡單相加多得多的巨大能量，這是完全值得寫進教科書的經典案例。”一位資深乳業人士這樣評價“蒙牛酸酸乳”和“超級女聲”的絕佳組合。
然而，作為這一次營銷事件中最大的受益者，蒙牛集團董事長牛根生又是如何來看待這一問題的呢？
酸酸乳為蒙牛貢獻了10億元的銷售收入，沒有“超級女聲”，蒙牛的酸酸乳不大可能賣出這個數字。這說明什麼？蒙牛在風味奶領域的知名度還不夠，需要“事件營銷”推動。
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要想知道後10年，請你看看前10年。2004年沒有“超級女聲”，蒙牛的增速將近80%；2000年至2003年也沒有“超級女聲”，但連續4年保持三位數增長，蒙牛成立6年，不就今年才有“超級女聲”嗎？好像今年（2005年）有“超級女聲”，就說明我們上半年的業績提升帶有一定偶然性，一年偶然，蒙牛6年的高速發展都是偶然的嗎？2001年以來，國家政治經濟生活中的很多事件中，都有蒙牛的影子。這是一種偶然嗎？思路決定出路，噸位決定座位，佈局決定結局，心胸決定功勳。