第32節：第9章 比競爭對手早到5分鐘(1)

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第32節：第9章 比競爭對手早到5分鐘(1)

早到5分鐘

——牛根生論競爭與合作戰略

如今的市場競爭已進入一個全新的時代，企業過去贏得競爭優勢靠的是成本、質量、技術、渠道等，但現在，這一切已不再是唯一的優勢，而如何充分利用“時間”這一戰略武器，在競爭中對市場作出快速反應、以速度取勝已成為越來越多的企業關注的重點。比對手早到5分鐘，這是牛根生帶領蒙牛在這個時代屢戰屢勝的既簡單又有效的制勝訣竅。

獅子和羚羊

清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑得最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，就只能餓死。

多麼奇妙的事情，強如獅子之強，弱似羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地裡，兩者面臨的源自求生慾望的壓力卻是同等的。

可見，在動物世界裡，動物的對手說到底就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要戰勝它自己，它必須越跑越快。因為稍一鬆懈，便會成為他人的戰利品，絕無重賽的機會。

動物的最大的敵人是自己，對人來說又何嘗不是這樣？不管你是總裁還是小職員，為了保住自己的職位，不是都要盡心盡責、全力以赴嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，因為公司門外總有不少新人等著進來。這樣看來，大家的選擇都一樣，要麼做得更好，要麼被淘汰。

在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己說一聲“加油吧”。

無論是伊利還是蒙牛，都將這個故事寫進了企業文化。這是一個發人深思的有趣的現象，而牛根生本人與之密切相關。因為是牛根生將這個源自非洲大草原的故事引進了伊利，並在1999年再次將它引入初生牛犢的蒙牛中來。

牛根生把“獅子與羚羊說”引進伊利時，伊利還沒有現在這樣強大，還只是生活在內蒙古的一隻羚羊。然而牛根生很早就意識到了競爭是生存的第一法則，要想不被“獅子”吃掉，只有變得更強大。而要強大起來，就必須向已經很成熟的企業學習。

當時，我國只有極少數的企業引入了法制化管理，大多數企業的管理還處於一種較低的水平。尤其在一些國營企業中，管理極為鬆散。在人們的意識中，在國營企業幹就是擁有了鐵飯碗，從此就可以高枕無憂了，做好了是給國家做的，做壞了，由國家來負責，因而人們士氣低落，做事情也不積極認真。這樣做的直接後果就是損害了企業的聲譽。

鑑於這種情況，牛根生對他所掌管的冷凍食品公司進行了嚴格的法制化管理。例如，制定了嚴格的質量標準和質量獎懲制度，每天公佈質量檢查結果。用工制度，也做了改革，不再有正式員工和臨時員工的區別，只要有能力，都可以留下來，否則就是有再大的來頭也會被請回家。這在員工內部培養了一種憂患意識，同時也激發了員工的工作積極性。