第34節：Google經濟(3)
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第34節：Google經濟(3)
“因為收購了Teoma，我們現在處於一個自由代理人的位置上，”伯科威茨說，“我們將Google看做是一家廣告代理商。大部分人借重Google，因為他們需要Google的演算法搜尋技術。而我們現在可以使自己處於不同的地位。”除了一個誘人的收入共享協議，伯科威茨願意同Google合作的另一個原因是，它能夠為Ask Jeeves的使用者提供同搜尋結果相關的廣告，而這是額外的收穫。他同Google的官員進行了一系列的會面，試圖搞清楚雙方建立合作的可能性。
這個合作案Google一方的領導者，是公司的執行長埃裡克 · 施米特以及其全球銷售主管奧米德 · 科德斯塔尼。這樣的高層接觸表明雙方對這筆交易都寄予了厚望。“我同埃裡克進行了面對面的會談，”伯科威茨說，“他表達了對這筆交易的期待之情，同時也指出我們的商業基礎與他們的不同。他說，在一個迅速成長的市場上，同心協力培育市場比將競爭對手趕盡殺絕而造成市場縮水要明智得多。”Google還允許Ask Jeeves在談判過程開始之前，以試用的方式測試Google的廣告傳送體系。伯科威茨對結果非常滿意，並開始將Google視為合作伙伴而不是競爭對手。不過在他看來，談判拖的時間太長了，他更習慣以更乾脆利落的方式達成交易。而這部分上是因為在合同談判的過程中，一些重要的條款必須經過拉里 · 佩奇和謝爾蓋 · 布林的認可。
儘管業內有些人警告說，Google會從Ask Jeeves偷走它的使用者，2002年7月，伯科威茨還是同搜尋行業的領頭羊Google簽署了一份長達數年的合同。在簽約前的最後一分鐘，合同期又被延長了一年，因為合同的金額是按年累計的，延長這一年，合同的總金額就可以達到1億美元，這樣宣佈合作公告的時候可以吸引更多的注意力。然而這份合作協議對許多行業觀察家而言卻非常可笑，因為Google和Ask Jeeves都是尋求使用者的搜尋引擎。伯科威茨卻有不同的看法：“我們的理念是可以同時進行競爭與合作。我們希望同Google一起做的就是這個。我把這稱為‘合作競爭’。另外，Ask Jeeves只有出險招，才有制勝的可能。”
事實上，這是一次雙贏的合作。對於Ask Jeeves來說，這為他們帶來了急需的收入。而對Google來說，這可以證明其他網站和搜尋引擎同Google合作的時候不必擔心自己的訪問流量會被Google竊取。
“這個協議可以將我們的廣告商介紹給數百萬名新使用者，同時，這些屬於Ask Jeeves的使用者還具備獨特的特徵，”埃裡克 · 施米特說，“Google和Ask Jeeves擁有共同的目標，就是幫助人們實現簡單快捷的網路搜尋。透過合作，我們會促進整個搜尋市場的發育。”
Google經濟為伯科威茨帶來了他期待的廣告和收入。Ask Jeeves渡過了難關，並從2002年第四季度開始盈利。同時，它也為Google帶來了其從別的渠道無法獲得的客戶。這兩家搜尋引擎的使用者重合得非常小，所以這次合作對雙方都很有意義。Google還利用同Ask Jeeves的合作來促進自己的廣告合作網路開發，簽下了各種規模的合作網站加入Google經濟來發布Google廣告。
Google又相繼把自己的搜尋和廣告服務推銷到了《紐約時報》網路版、亞馬遜網站，以及其他一些訪問流量非常大的網站上，Google經濟因此而產生越來越大的影響，而Google廣告發布的範圍也得到進一步擴大。越來越多的企業可以出價競拍這些釋出位置，並且他們願意出的價格也越來越高。而鼎盛的Google經濟也有自我強化的作用：點選Google廣告的使用者越多，這些網站的主人獲得的收益就越高。他們獲益越多，急於將Google搜尋和廣告技術新增到自己網站服務專案中的人就越多。而這個網路體系的規模越大，其他人挑戰這一體系的困難就越大。正如主流電視網路是希望尋求廣大受眾群的廣告商最好的選擇一樣，Google現在也成為釋出網路廣告的首選。
想要量化Google經濟的威力，我們可以看看Ask Jeeves的財務業績，因為它的大部分收入都是透過Google獲得的。2002年它還是虧損的，而2003年他的收入達到了1?郾07億美元，而2004年這個數字翻了一番還多，達到2?郾61億美元，其中利潤額高達5 000餘萬美元。雙方的合作非常成功，因此他們後來決定將合作延長至2007年。Ask Jeeves成為了健全管理和Google經濟的最大獲益者。“我們期待同Google繼續保持合作，在繼續向我們的使用者提供良好的搜尋經驗的同時，開發付費搜尋的巨大商機。”伯科威茨說。