第13節：騙消費者一年，有可能(2)

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第13節：騙消費者一年，有可能(2)

小時候"貪玩"的秉性讓後來的史玉柱和網易的丁磊以及盛大的陳天橋都不一樣。丁磊不玩遊戲，但因為是技術科班出身的，所以，他總能根據遊戲發展需要發展什麼新的技術。而盛大的陳天橋雖然也曾宣稱過自己曾連續幾天玩遊戲，但這個說法後來被證實是吹牛--陳天橋幾乎從不玩網路遊戲。

儘管對於網路遊戲市場是個後來者，但不能否認的是，史玉柱是中國最早的一批網民。第一次進入聊天室和人聊天的時候，史玉柱說："我是史玉柱。"對方說："我還是李嘉誠呢！不會聊天滾一邊去。"

自從網路遊戲誕生以來，史玉柱從沒停止過關注。在幾乎玩遍所有的網路遊戲之後，"覺得不錯的一款是《英雄時代》"。

事實上，史玉柱也是盛大公司成名作《傳奇》的忠實玩家。據說，他曾花費3萬元購買遊戲中高階角色的賬號，以及高階裝備。外界還盛傳史玉柱在《傳奇》上使用者名稱就叫"收禮只收腦白金"。

但是，商人史玉柱顯然並不甘心只做一名網路遊戲玩家。在宣佈進入網路遊戲的兩年之前，史玉柱就為大舉進入網路遊戲界做好了準備，他成立了上海征途網路科技有限公司，最初的研發團隊中就有20多人來自《傳奇》的老東家--陳天橋的盛大公司。

史玉柱在網路遊戲《征途》的開發過程中，也一直在以一個玩家的身份去發現各種問題，並主動公佈了上千個程式漏洞。

有文章說，做《征途》遊戲前，和史玉柱聊過天的玩家有300多名，談話時間每人至少半個小時以上。但是，可能沒有幾個人知道，當時和他聊天的人後來會自己搞遊戲。

一個有意思的趣談是，一次四通的董事長段永基打完高爾夫球就勸史玉柱："你該去做點體育鍛煉了"。史玉柱則表示，"我每天都騎馬四個小時。"當然，史玉柱是在遊戲中騎馬。

據說，史玉柱精力旺盛，常常凌晨還不睡，即使把《征途》遊戲做到了美國上市，他仍會花費大量時間在自己和競爭對手的各種網路遊戲上。

正是在自己的實踐以及與玩家的交流中，史玉柱對網路遊戲的本質體驗有了深刻的認識。在史玉柱看來，網路遊戲已經不再是單純的娛樂，而是一種生活方式；幾千萬的遊戲玩家在上百款網路遊戲裡按不同的遊戲規則互動、生活，已經構成了一個個真實的精神社會；而網路遊戲精神社會的最大特點在於：一切都有可能，又一切都可以重來。

於是，參照現實生活中的人性本能和弱點來設計精神世界的遊戲規則，成為了《征途》遊戲的核心理念。這也是《征途》遊戲能快速崛起的重要祕密。

針對消費者搞產品

傳統的商業思維是：有了一個好的產品，再根據產品去找市場。而史玉柱的商業邏輯卻是，先在一個廣闊的市場中去研究消費者，然後根據消費者的需求定位自己的產品。

《征途》遊戲能快速成長，與史玉柱對消費者的研究不無關係，它的每一步設定都是把消費者套在上面，並且促使其消費。

我們的研究發現，在《征途》的虛擬世界裡，現實生活中受到政府嚴格管制的彩票、賭博、保險等行業或行為是可以任意"遊戲"的。

每個週末，《征途》遊戲裡都會出現一批怪物，玩家只需要殺掉怪物就有100%獲得"密銀寶箱"的機會，開啟寶箱就有可能獲得各種好裝備機會。但值得注意的是，開寶箱的鑰匙只有在網路商店裡才能買到，1把鑰匙得花大約1元人民幣價值的虛擬幣。