第八十九章 推讓
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第八十九章 推讓
第八十九章 推讓
聯豐一共有四層樓，但供做商用的只有兩層。第三層是儲藏間，沒必要去，第四層則是趙爽元的辦公兼住處，所以，很快，一夥人就把該看的都看完了。趙爽元又邀請張力兩人到了一樓的小茶餐廳，每人要了一杯茶，然後，就一言不發的盯著張力，顯得非常緊張。
“老哥，你這超市的雛形是顯出來了。”
張力喝著茶，首先對趙爽元這幾個月來的努力做出了肯定。……正月十五那天，陸子豐無理取鬧，跑過來差點兒鬧了場子。他就是用這個主意說服了趙爽元把那家茶館還給了對方，不再爭執。不過，之後的一段時間，趙爽元卻並沒有立即就按他說的把百貨商店改組為“超市”。原因自然也很簡單，下不了決心。
因為，超市雖然不是新生事物，但香港目前卻還沒有，沒有一個榜樣，自然就難以真正的吸引投資者。而且，中國人總體上不像洋人那麼守規矩，趙爽元最怕的就是一旦將百貨商店改為超市，那些顧客中的很大一部分就會被這種自主選擇貨物的機制所刺激，成為一群潛在的小偷。畢竟，這個時期並不太平，香港島這邊雖然還不像九龍那邊兒一樣，但也是很混『亂』的，像灣仔、銅鑼灣等地，更是幫派林立。那些幫派份子，還有香港大量的無業遊民，對需要和平環境的商家來說顯然是極為可怕的。另外，按照張力給他的主意，超市如果想快速的進出貨，就必須大規模的降低商品利潤，這種情況在他看來，也代表商店盈利率的下降。所以，他擔心自己的進貨渠道不夠通暢，萬一出現問題，財政支撐力也會隨之下降，無法應付蜂湧而來的各『色』顧客。
可是，隨著《香港人報》在短短一兩個月內的快速崛起，趙爽元坐不住了。
張力的手段他是見到了，免費發行這種明眼看上去彷彿極度吃虧的手段都能帶來巨大的成功，那麼，超市為什麼就不可以取得巨大的成功？在商場上混了許多年，趙爽元深知一步慢步步慢的道理。何況聯豐對面還有皇后大百貨競爭，對方也已經狠狠地壓制了他多年，如果不抓住這次機會，難保聯豐就這麼一直虧虧損損的走下去，直到某一天被對方兼併。
所以，他終於再次找上了張力，並把自己這段時間想到的一些疑問向張力提了出來。
張力自然不會讓這個對自己提供過大力支援的老兄失望，於是，就自己所知的超市運營方法又和趙爽元商量了許久。雙方根據現在香港的經濟與社會情況，將各自的方法意見進行綜合，終於拿出了一個粗略的方案。而這個時候，趙爽元最擔心的小偷問題也已經不成問題了……香港現在幫派很多，但總體上還是有著一些預設的地下規矩。趙爽元的商店也每年向某些人提供一定量的保護費，既然如此，那些相關人等自然就需要向道上說幾句話，這樣一來，道兒上混的三隻手們就應該有所收斂。而除了那些職業扒手，趙爽元所擔心的普通老百姓隨時可能出現的“轉化”更是沒有必要在意。按張力的說法，如果商店生意好，到處都是顧客，“手藝生疏”的普通老百姓自然不會在眾目睽睽之下去主動去負擔那些風險，偶爾有一兩個，應該也不會造成太大的損失。而如果生意不好，那些商店的服務人員散落四周，更能“威懾”普通人。就算有損失，應該也不會有多大。何況，灣仔警署的人跟趙爽元也是老相識，在必要的時候肯定是要出出頭的。
就這樣，經過一番商量，趙爽元終於決定“改制”！聯豐大百貨改為聯豐自選商場，並停業兩個月，對整個商店進行全面的整修。同時，還按照張力規劃出的細則對手下的員工進行重新培訓。
這個工程對一家百貨商店來說無疑是極為“浩大”的。不過還好， 現在，整個工程已經到了驗收的時候了。雖然明知道張力其實也只是個外行，只是不知道在哪裡見識過一些超市的運營，但趙爽元還是把他請來做最後的“檢驗”，甚至還不自主的有些緊張。這一次，他可是真的壓上了不小的本錢。兩個月的整修，也已經讓對面皇后大百貨的生意漲了兩層多，如果不行，再重新整回百貨商店的模樣，花錢不說，他不光丟臉，在陸子豐面前可是真的說不上半句話了。
可是，趙爽元沒有想到，自己的一番辛苦，得來的居然只是一個“雛形”！
“老弟，只是雛形？”
“這是當然。就算擺出來的樣子再一致，也都只是雛行。真正的商店，做的是品牌，是文化，讓人看到名字就產生一種親切感，有走進來購物的衝動，進來享受服務的意願……那時候，才叫成熟。”
“張先生，我們店裡的貨都已經很便宜了，夥計也都很熱情的。”站在趙爽元身後一箇中年人說道。
“哦，老弟，這是王經理，他是我們聯豐的老夥計了。”趙爽元連忙介紹道。
“王經理你好。”張力朝這人點了點頭。
“張先生，既然您認為我們只能做到一個雛形，為什麼當時還要建議我們老闆做這個自選市場呢？”王經理又接著問道。身為聯豐的老夥計，他在聯豐的經營方法自然也是有一定話語權的。不過，他這回卻因為反對趙爽元這樣匆忙上馬超市專案而被冷落了許久，所以，對蠱『惑』趙爽元上馬這一專案的張力也沒有什麼好感，哪怕趙爽元已經把張力鑄造的《香港人報》奇蹟給他講了不只一遍。
“當然是因為自選商場賺錢呀。而且，香港現在經濟也沒有多好，自然是超市更有競爭力。”張力笑道。
“這話怎麼說？經濟沒有多好，您還讓我們拋棄舊有的方式？我們保持原樣至少還以維持，可改成自選商場，誰知道情況會不會按照預想的那樣？”王經理說道。
“就是因為經濟不行才要拋棄老套路。”張力不願意跟人爭執，所以也不賣關子，當即說道：“超市，也就是自選商場，靠的是貨物的快速流通來賺取利潤。現在的許多百貨商場利潤額都很高，就像聯豐，雖然說是在虧損，相對的盈利額估計也是不低。不知道我說的對不對？”
“嗯。”王經理點了一下頭。
“那不知道你們的這個盈利額是多少呢？”張力又問道。
“這個……”王經理看了趙爽元一眼，有點兒遲疑。
“支支吾吾的幹什麼，張老弟是我好朋友，知道什麼你就說。”趙爽元道。
“我們聯豐商品的平均利潤額大概在三成左右。”既然老闆都已經答應了，自己自然也沒必要矜持。王經理略一猶豫，便接著答道。
“三成？那不就是百分之三十？”張力暗暗咋舌，這就是現在這個年代百貨商店的盈利率。百分之三十的利潤額，要是放到以後，那幾乎就是暴利。據他所知，後世恐怕也只有房地產、餐飲、服裝等少數幾個行業的盈利額能超過這個數字，其他行業在一般情況下都是遠遠不及。家電行業更是早在他來到之前的好幾年就已經到了微利時代，『逼』得那些家電企業不得不大量投入資金進行研發，加速各種產品的更新換代。
“沒錯，就是百分之三十。”王經理點頭說道。
“那你們的商品的價格跟對面的皇后應該差不太多吧？”張力又問道。
“差不多。”王經理答道。
“商品的流通時間大概是多少？”張力再問。
“這就要分很多種了。每件商品都不一樣，比如：米麵之類跟衣服就差得很遠！”王經理說道。
“這就是了。”張力笑笑：“可你們如果將利潤額降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的話，你認為到時候你們的商品流通速度會有多快？”
“我擔心的就是這個！”沒有張力預料的那樣恍然大悟，王經理反而眉頭緊皺：“商品降價，固然會吸引大批的顧客，讓貨物的流通速度加快，進而為商店盈取比平時更多的利潤，可張先生你也知道我們聯豐的處境。對面就是皇后大百貨，他們的資本遠比我們雄厚，我們降價，他們如果也跟著一起來，那時候，打起價格戰，我們聯豐是要吃大虧的。”
“王經理考慮的確實周到細緻。不過，你卻忘了一件事。”張力指了指門口的方向：“聯豐是你們老闆自己的事業，可皇后大百貨的陸子豐卻只不過是一個小小的經理，說的實在點兒，他就是個打工仔。”
“那又怎麼樣？”王經理問道。高階點兒的打工仔也可以決定一些事情的，就算自己決定不了，也可以把事情上報老闆，然後再由老闆做出決定。而只要那老闆不是傻瓜，自然知道該怎麼辦。
“聯豐是你們唯一的事業，可皇后大百貨卻不是對方唯一的盈利點。所以，他們就算能夠抽調資金，也絕不可能孤注一擲。而聯豐之所以能在皇后手下撐了這麼長時間，就是因為對方一直不敢『逼』得太緊，因為如果那樣做了，他們就會傷及根本，甚至是得不償失。”張力說道。
“這……”王經理猶豫起來。自從皇后在聯豐對面架起場子，主動挑起競爭以來，他只知道對方的強勢，卻真沒有想到過這一點。
“另外，我們還要注意到百貨商店與超級市場主要的幾點不同，一：商品價格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”張力扳著指頭數了數：“能自己拿到，自己隨意選擇的商品，一般的顧客大都不願意去聽別人的聒噪。而且，百貨商店的服務方式過於陳舊，不管什麼東西都要問過售貨員，甚至還可能吃臉『色』，這中間可謂是問題多多。所以，就算打起價格戰，我想你們這邊也不會吃虧。因為，去掉櫃檯，聯豐這邊給予了顧客更多的活動空間……不要小看這一點點的自由度，越是這樣，才會越讓人感到愉快。別忘了，大家是來買東西，不是想人擠人的找難受的。心情，也是可以影響人的。”
“張先生，說了這麼多，您還沒有說到點子上啊。”王經理臉上又有了些不快，“您說去掉櫃檯就能在價格戰中幫我們聯豐撐起？可您忘了，剛才您也說過，香港的經濟不行。這樣一來，許多人都收入不高，既然如此，他們當然只會衝著更便宜的東西去，又怎麼會為了一個所謂的方便自由就不顧生活呢？”
“老弟，你看……”被王經理這麼一說，趙爽元也有些猶豫了。雖然張力也說了皇后並不見得能比聯豐強多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家萬一真這麼做了呢？
“哈哈，打價格戰又怎麼樣？香港兩百萬人，一半以上都是難民。我就不信，他皇后一家能應付得過來？”張力搖頭笑了笑，又伸手拍了拍趙爽元的肩膀，說道：“何況，趙老哥還幫過我的大忙，現在又是聽我的建議改了超市，我張某人當然不能坐視不管。現在我那間報社還能賺點兒錢，如果皇后真的玩兒價格戰，那咱們就跟他鬥。我倒要看一看，他們那老闆到底能撐多久，那陸子豐又能狂多久。”
“張先生，這可是您說的。”王經理聞言一振，原本那些反對的想法立時跑得精光。他幹百貨商店這一行許多年了，當然不是不能感覺出超市的前景，之所以不樂意，原因就是害怕弄巧成拙。可張力如果願意幫忙就不一樣了。每天發行數萬的大報紙，一天就有幾千塊進帳，一個月就得將近十萬，報社才幾個人，用得了多少？說得誇張點兒，那簡直就是一個流動的銀啊。真要是張力願意幫忙，別說一個皇后，就是兩三個加在一起大打價格戰，他也有信心支撐得住。
“投桃報李，本就應當。”胡家義在一邊微笑道。張力的話讓他也感到很滿意。人嘛，就是應該知恩圖報。趙爽元幫過他們，他們反過來再幫忙聯豐，這才是應有之意、朋友之道。
“兩位老弟，我，老哥我，我可是太謝謝了！”趙爽元激動的握住了張力的手。他弄超市，固然是被張力描述的前景所誘『惑』，並且感覺到了超市確實大有可為，但要說他不擔心對手們的壓制那就是開玩笑了。可皇后的實力畢竟強過聯豐，依舊按照現在的情況走下去，他目前雖然還能撐住，可往後呢？現在，陸子豐為了一塊小地皮都敢追到赤柱，當著那麼多人的面去向他討要，以後又會怎樣囂張？所以，他才痛下決心，趁著手頭還算寬裕搏上一把。不過，現在，他的擔心已經去掉了一大半，有張力的承諾，他絕對有信心跟皇后狠鬥幾場。
“哈哈，老哥，你這話就真的見外了！”張力笑笑，又突然擺正了臉『色』：“咱們籤個協議吧。”
“協議？”趙爽元還在感動的無以復加，被這兩個突如其來的字打得登時就是一蒙：“什麼協議？”
“張先生，您是什麼意思？”王經理也頓時漲得臉紅。協議？這傢伙敢情是要趁火打劫？
“我沒什麼意思啊。”張力被兩人瞬間變化的臉『色』弄得也是一陣愕然，不過，看到胡家義略有些責備的目光之後，他頓時也明白了過來，只覺得哭笑不得：“老哥，你們該別以為我是想趁火打劫吧？”
“哪有，老弟你怎麼會是那種人。”趙爽元老臉一紅，連連擺手。不過這話卻顯得有些不太由衷。借個錢嘛，要借就借，一句話的事兒。如果沒什麼別的想法，還需要弄什麼協議？難道……趙爽元突然想起，自己上次借錢給張力是有條件的，難道這傢伙是因此在心裡有了疙瘩？
“呵呵，老哥，你不知道我的為人，我這人呢，不管做什麼事兒，都喜歡籤個合同之類。既是約束合作物件，也是約束自己。免得到時候發生什麼扯皮的現象，既不好講理，也容易跟朋友鬧生分了。”張力笑笑，“何況，這一回咱們是要對付皇后大百貨，你知道他們後面有沒有什麼其他關係？萬一到時候有人給我施壓，我現在還有別的職務在身，可害怕頂不住啊！”
“所以，你才要籤個協議約束自己。就是因為害怕自己到時候頂不住壓力，不能再從中幫忙？”胡家義問道。
“就是這個意思。”張力點點頭，說道。
“老弟，那我就更不能跟你簽了。”趙爽元麵皮更紅。如果真是這樣，那他這回可是以小人之心度君子之腹了。不過，他有些害臊，旁邊的王經理卻是眼前一亮。張力說的還真有可能，皇后的東家在香港很有影響力，這是人人盡知的。到時候萬一真的向張力施壓，有一紙協議在手，也是一種保證。所以，他悄悄在後面拉了拉趙爽元的衣服：
“老闆……”
“幹嘛？”趙爽元轉頭看來問道。
“那個……張先生的擔心，也不無道理。”王經理略有點兒不好意思。有些事情想想是一回事兒，說出來可就是另一回事兒了。
“胡說八道。”趙爽元頓時怒目圓睜，狠狠地瞪了王經理一眼，“這事兒有我在，輪得到你『操』心？”
“可老闆……”
“老哥，王經理也是為了聯豐好。”張力在一邊拉住了罵得不過癮，似乎還想動手的趙爽元，“何況這事兒還是我自己提出來的，又不是他的意思，你就答應了吧。”
“不行不行，真要那樣，我趙爽元成什麼人了？”趙爽元連連搖頭。這個協議真要簽了，以後傳出去，他還怎麼在商界做人？這年頭的人可是都很講究的。小人，除非真的實力非凡，否則是萬萬做不得的。
“這是我的意思，關你什麼事兒？”張力瞪眼道。
“就是，趙老闆，你當初幫我們那麼大的忙，我們這回只不過是回饋而已。再者，你也未必頂不住皇后那邊的力道，這份協議到時說不定就是一張廢紙呢。”胡家義也在一邊勸道。
“廢紙也不行！”關鍵是咱丟不起那人啊！趙爽元依舊連連搖頭。
“要不這樣，老闆，咱們在協議里加上一條，就說：如果聯豐接受了《香港人報》的借款，日後在還清欠款的同時，盈利也分潤報社半成，怎麼樣？”王經理想了想，『插』嘴說道。
“這個……”趙爽元眼前一亮：“好像不錯。不過半成也太少了，最起碼也得兩成！”
“不行不行，這怎麼能行？”張力和胡家義又開始連連搖頭了。
“我說行就行。兩位老弟，難不成你們不願意幫老哥的忙？”趙爽元瞪眼問道。
“幫忙歸幫忙，要是收回扣，那我們成什麼人了？”張力搖頭笑道。
“我說……”趙爽元聞言大怒：“你小子什麼意思？敢情就你們能高風亮節，我就得歪七八糟？”
“我們不是這個意思！”張力兩人連忙搖頭。
“不是這個意思又是什麼意思？這個協議，就按我說的簽了！”趙爽元拍板叫道。
“不行不行！”張力兩人還是搖頭：“這樣不行！”
“我說行就行！”
“真的不行！”
“咳咳……”王經理在一邊看得有些氣往上湧。還沒見過這樣的，給錢都不要，而且還是一來就仨，都什麼人哪？他覺得自己實在是看不下去了，終於忍不住乾咳了兩聲，然後笑咪咪地看著眼前三個怪胎：“我說大家是不是可以好好談一談。不就是點兒利息麼？咱們弄個大家都能接受的額度不就行了，不用這麼‘意氣相爭’吧？”
“……”