第四章 善於洞悉人心：瞬間看透他人的心思2
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第四章 善於洞悉人心：瞬間看透他人的心思2
梁惠王雄心勃勃，廣召天下高人名士。有人多次向梁惠王推薦淳于髡，因此，梁惠王連連召見他，每一次都屏退左右與他傾心密談。但前兩次淳于髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事後梁惠王責問推薦人：“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，哪裡是這樣，要不就是我在他眼裡是一個不足與言的人。”
推薦人以此言問淳于髡，他笑笑回答道：“確實如此，我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以我也就沒有說話。”
那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳于髡所言，他非常歎服，淳于髡的識人之能。
從面部表情上，讀透了內心所蘊藏的玄機，是識人高手厚積一世，而薄發一時的祕技，而最經典的莫過於三國時，諸葛亮和司馬懿合唱的“空城計”了。
一部《三國演義》，婦孺皆知、耳熟能詳的莫過於“空城計”，當諸葛亮帶領一幫老弱殘兵坐守陰平這座空城時，兵強馬壯的司馬懿父子，率領20萬大軍兵臨城下。
在城牆之上，諸葛亮焚香朝天，面色平靜，他旁若無人地洞開城門，自己端坐在城牆之上，手揮五絃，目送歸鴻，飄飄然令人有出塵之想。
一場千古的雙簧戲，由此拉開了帷幕，諸葛亮和司馬懿，這對謀略上勢均力敵的高手，一個在城牆之上，一個在城牆之下，用心機對峙著。諸葛亮知道司馬懿一眼能看穿他虛張聲勢的空架勢，但諸葛亮更知道，司馬家族和曹氏家族的衝突，倘若司馬懿拿下了諸葛亮，三國鼎立之勢不再，司馬家族目前羽翼未豐，最後難逃兔死狗烹的下場。
嫻於軍事的司馬懿當然知道幫劉邦打天下的韓信的下場。諸葛亮的存在，讓司馬懿有了和曹操周旋的機會，對付諸葛亮，曹操還必須倚重司馬懿，諸葛亮一倒，曹操立刻沒了後顧之憂，安內是必然之舉，那一刻，哪裡還有司馬家族的容身之地。
所以，在表情平靜的背後，倆人心中都在波瀾起伏，就是因為諸葛亮一生謹慎，心知司馬懿不會下手，才敢下這看似冒險之局，當司馬懿的兒子提醒說，諸葛亮在使詐，城中必無伏兵，心知肚明的司馬懿，立即打斷他的話，以諸葛亮一生惟謹慎的話，搪塞過去了。機智的司馬懿從諸葛亮平靜的表情上領悟到，這是諸葛亮用謀略和他合唱雙簧戲，這齣戲，非大智大慧的人，絕不可能唱得如此之好。
走姿折射人的內心世界
走路是任何一個健全人體的本能。這種動作與生俱來，而且看似平常，沒有半點的特別，但卻最能反映出一個人的性格特徵。
在洩露人的心理活動這一方面，腳部是全身最誠實的部位。可惜很多人都顧不上或不注意觀察這個部位，對這方面的知識也缺乏瞭解。如循規蹈矩主人的走路姿態，與積極上進主人的走路姿態絕對是大相徑庭。由於這種分析具有一定的準確性和科學性，所以我們要學會透過觀察他人的走路姿態，從中找出他們的真實性格。
(1)走路沉穩的人務實
有的人走路從來都是不慌不忙的，哪怕碰到了最重要最緊急的事。這種人辦事歷來求穩，無論做什麼事情都要“三思而後行”。這樣的人比較講究信義，比較務實，一般來說，工作效率很高，說到做到。
(2)走路前傾的人謙虛
有的人走路總是習慣上體前傾，而不是昂頭挺胸。這種人的性格比較內向和溫和，為人比較謙虛，一般不會張揚，很注意嚴格要求自己，很有修養。有的人走路把頭低著，雙手緊緊地背在背後。他們的腳步有時很慢，不時還會停下來踢一下石頭，或者撿起什麼東西來
看一下，然後又丟下。從一般的情況看，有這種行為的人往往心事重重。他們或許正在為一件很難辦的事情而焦頭爛額。
(3)走路低頭的人沮喪
有的人走路的時候總是拖著步子，把兩隻手插進衣袋裡，頭常常低著，只埋頭拉車，不抬頭看路，不知道自己最終要去哪裡。這樣的人往往是碰上了難以解決的問題，到了進退維谷的境地。很多快要走入絕境的人常常有這樣的表現。
有這樣一個故事：
一天早晨，有位牧師遇到了這樣一個人。牧師很可憐他，給了他兩元錢，並對他說：“不要絕望，前途會變得很光明的。”
第二天早晨，這位牧師又見到了這個人。
那個人正朝牧師走來，並且很高興地對牧師說：“不要絕望，前途會變得很光明的。”並遞給牧師四十元，說：“那匹馬贏了，賠注是一賠二十。”
看來這個人是因為囊中羞澀而感到沮喪，牧師在關鍵的時候給了他必要的幫助。
（4)走路兩手叉腰的人急躁
有的人走路兩手叉腰，上體前傾，就像一個短跑運動員。他們可能是一個急性子，總希望在最短的時間之內跑完急需走完的路程。
這種人有很強的爆發力，在要決定實施下一步計劃的時候常常表現出這樣的動作。在這段時間裡，從表面上看，他們處於沉默的階段，好像沒有什麼大的舉動。其實，這叫“此時無聲勝有聲。”
他們的這種動作，實際是一個大大的“v”形，正是他們在告訴別人，勝利正在向自己走來，你們就等著我的好訊息吧。
(5)高抬下巴走路的人傲慢
有的人走路的時候，下巴高高地抬起，手臂很誇張地來回擺動，腿就像高蹺一樣顯得比較僵硬。他們的步子常常是那樣的穩重而遲緩，好像刻意要在別人的心目中留下深刻的印象。
這種人很傲慢，被人們稱為“墨索里尼式”步態。如果不想與這樣的人對抗，在他們的面前最好表現的謙虛一點。
(6)喜歡踱步的人善於思考
就姿態而言，這是非常積極的姿態。但是旁人可能對踱步者講話，因而可能使他思緒中斷，並且干擾到他正想作的決定。多數成功的推銷員瞭解：要讓踱步的顧客單獨思考是否決定購買自己所推銷的商品，不要去打擾他，這點是很重要的。假如他想要問問題時，他們才讓他停止踱步思考。有許多成功的談判乃至於一方咬著舌頭不吭氣，讓另一方繼續決策行為，在地毯上踱方步。
(7)、漫步的人外向，端步的人內向
有的人走路總是不正規，就像玩兒似的，一點兒也不規範。這種人與上一種人正好相反。他們屬於外向型的人，對周圍的一切事情都感興趣，可以算得上是十處唱歌九處在賬。
這樣的人對什麼事情都不會很認真，可以接受各種各樣的意見。人們稱之為曲線型的人。
有的人走路頭幾乎不動，筆直地往前走去。這樣的人關心自己超過關心別人，很少注意目的地之外的人和事。
這樣的人是內向型的人，主觀意識很強，處理問題很少有彈性。他們如果去當會計、出納，要在他們那裡開後門是不容易的。他們被稱為直線型的人。
(8)、揹著手走路的人有優裕感
有些人走路的時候昂首挺胸，雙手背在身後，給人一種很有優裕感的印象。有大量的現象表明，具有這種動作的人，往往是比較有地位和權勢的人。政府要員、高階軍官、學校校長、公司董事長等，常常以這樣的姿勢出現在公共場所。研究認為，這是一種非常自信、比較狂妄的姿勢。
把手背到身後，不僅可以產生一種權威的效果，還可以給自己一種“鎮靜”的作用。如果一個人感到焦躁不安的時候，把手背到身後可以一定程度地減少這種緊張情緒。那些接受採訪、自以為受了冤枉的嫌疑犯，他們出場的時候往往會作出這種姿勢，以便為自己壯膽打氣。心理學家研究發現，把手背在身後可以使人感到比較坦然，碰到事情不會緊張，自己彷彿有了一種膽量和權威。
背手壯膽的方法在學生當中比較流行。譬如老師叫學生到講臺前去背書，學生往往會不由自主地把手一揹走向前去。很多資料證明，這種方法的確是一種比較好的鎮靜劑，很多人因此變得自然起來。