第52章
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第52章
第52章
除了“延後策略”，星火遊戲還會給予遊戲收益分成，龍騰遊戲已經日落西山，但是雷霆遊戲和綠洲遊戲對第三方的掌控力度非常強，第三方遊戲開發商基本上都簽署獨家協議，沒有雷霆遊戲和綠洲遊戲開口，那些第三方遊戲開發商可不敢將自己開發出來的遊戲登陸《星火遊戲平臺》。
星火遊戲將一系列方案拿出來後，雷霆遊戲、綠洲遊戲、龍騰遊戲都有些心動，但沒有一家立即做出決定。
第一次合作談判結束，等待第二次合作談判，沒多久星火遊戲與三大巨頭接觸的事情傳到銀河遊戲，銀河遊戲當即派出隊伍與三大巨頭接觸。
“肯定是他們（三大巨頭）傳出的訊息。”徐振海心中怒火升騰，卻又無可奈何，三大巨頭將事情告訴銀河遊戲自然是想要獲得更多的利益，沒有誰對誰錯，就看哪一家能夠給予三大巨頭更多的利益，甚至於三大巨頭會將自己渠道的遊戲一起放到兩個平臺上。
“老徐聯絡一下銀河遊戲，我們兩家公司是該坐下來談談了，我們和銀河遊戲是競爭對手，但不能讓其他人漁翁得利。”
“明白。”
和銀河遊戲談判，楊旭從來沒有想過將銀河遊戲擠出市場，銀河遊戲本就是遊戲行業的巨頭，算是四大巨頭中游戲開發能力最強的，就算不搶奪第三方，以自己的遊戲，銀河遊戲也能支撐一個遊戲平臺，星火公司幾乎不可能將銀河遊戲打壓下去。
第三方遊戲開發商對遊戲平臺很重要，自家開發的遊戲同樣很重要，別看現在銀河遊戲在遊戲開發上面比星火遊戲強，要知道星火遊戲還在快速擴張中，楊旭腦海中還有很多遊戲構思沒有拿出來。
徐振海找人向銀河遊戲傳達雙方合作的訊息，很快銀河遊戲便有回聲，表示願意與星火遊戲商議合作的事情。
收到銀河遊戲的回覆，徐振海親自帶隊與銀河遊戲進行談判，銀河遊戲方面由總裁顧天成親自帶隊。
顧天成親自帶隊也是給星火公司面子，以目前情況來說，銀河遊戲的體量和一整個星火公司差不多，或許星火公司還要強出一點，星火公司整體上市，不需要多長時間市值就會超過銀河遊戲，甚至是超出一大截。
單獨拿出一個星火遊戲，其影響力在遊戲行業中也是非常的高，幾乎僅次於四大巨頭，顧天成預估，星火遊戲未來可能不會成為遊戲行業的巨頭，但排在巨頭治下前三名是比較穩妥的事情。
這還是銀河遊戲動手快，在拉攏第三方、與其他巨頭合作等事情上快速跟上星火遊戲腳步，要是動手慢了，還真有可能讓星火遊戲成為遊戲行業新的巨頭，銀河遊戲也會失去電腦遊戲領域霸主寶座。
線上宣傳渠道是星火遊戲的優勢，遊戲開發能力是星火遊戲的劣勢，線上宣傳渠道很重要，但花錢能夠快速進行補上這個缺陷，遊戲開發能力卻不是短時間內能夠快速增加的，小公司沒有收購的價值，大公司收購需要花費大筆資金。
如此情況下，顧天成認為銀河遊戲已經穩了，短時間內星火遊戲是不可能再向電腦遊戲領域霸主寶座發起衝擊，電腦遊戲平臺，雙方可能會平分秋色，尤其是自家開發遊戲佔據很大比例，銀河遊戲的收益會更高。
介於星火遊戲的影響力，也介於遊戲平臺的重要性，所以顧天成親自帶隊與徐振海帶領的團隊進行談判。
雙方一連進行三次談判，前兩次談判上拿出所有事項進行討論，在第三次談判上正式確定合作事項，並簽署協議。
協議中雙方規定，在電腦遊戲平臺上首發的電腦遊戲，簽署獨家協議，平臺最高抽成30，未簽署獨家協議，平臺最高抽成50，此項協議在平臺上線後生效，之前簽署的合同不需要遵守該協議。
家用機、掌機、街機移植遊戲，簽署獨家協議平臺最高抽成40，未簽署獨家協議，平臺最高抽成60。（此項協議是為了應對與三大巨頭的談判）
在移植遊戲方面，平臺抽成中有50要給予該遊戲首發平臺，假設一款家用機遊戲在雷霆遊戲家用機平家發售，之後只上線《星火遊戲平臺》，那星火遊戲、雷霆遊戲、該遊戲開發商將分別獲得遊戲售價的20、20、60。
協議對外保密，對於這份協議，銀河遊戲和星火遊戲都比較滿意，雙方已經是競爭關係，但在競爭的同時不會將過多的收益都放給第三方遊戲開發商還有三大巨頭。
這其實也算是一種壟斷，壟斷才是最賺錢的，不過銀河遊戲和星火遊戲都沒有過於壓迫第三方。
在此之前，雷霆遊戲崛起時，對釋出在家用機平臺上的遊戲最高抽成50，因為其他家用機出現，抽成才降到如今的30，家用機遊戲領域和掌機遊戲領域的第三方基本上都簽署獨家協議，不允許將遊戲同時放到好幾個平臺上。
相比於家用機遊戲和掌機遊戲，隨著網際網路建設速度加快，以後華夏國大部分割槽域都可以直接透過網際網路下載電腦遊戲，這樣一來對遊戲開發商來說成本大大減少，只需要給平臺分成，剩下的錢都是自己的。
而家用機遊戲和掌機遊戲需要製成卡帶，然後運輸費，一級級渠道商分成，還有平臺抽成，這麼多步驟下來，遊戲開發商的收益大大減少，隨著電腦遊戲平臺出現和網際網路建設速度加快，未來會有更多的遊戲開發商轉而開發電腦遊戲。
銀河遊戲和星火遊戲的合作談判結束了，一直拖著的對三大巨頭的談判繼續進行，銀河遊戲和星火遊戲都給出一樣的條件讓三大巨頭明白銀河遊戲和星火遊戲應該是進行了合作，放出的條件基本上不會改變，三大巨頭想要讓自家平臺上的遊戲移植到電腦平臺繼續賺錢，只能同意這些條件。
最終三大巨頭還是同意了，“延後”策略是協議中的重點，只有當遊戲在家用機平臺和掌機平臺上銷售量降低到一定程度後才允許登陸電腦平臺，至於是獨家協議還是想要登陸所有平臺，這一點由遊戲開發商自己決定。
電腦平臺和家用機平臺掌機平臺也是競爭對手，三大巨頭不會為了電腦平臺的收益就將自家平臺的利益扔掉，最先考慮的還是自家平臺，將那些熱度冷卻對自家平臺已經沒有多少收益的遊戲放到電腦平臺上，也算是一種創收。
第83章 門戶上線
三大巨頭所想的，也是星火遊戲銀河遊戲所想的，算是回收再利用，熱度已經過去的遊戲再登陸電腦平臺，價格相比於實體銷售會大大下降，但也會給電腦平臺、首發渠道平臺、遊戲開發商打來一筆收入，對電腦平臺最重要的作用還是擴充遊戲庫。
《銀河遊戲平臺》開發時間比較早，去年就已經立項，好幾個月時間過去，《銀河遊戲平臺》早已經開發完成，正在測試中，另外伺服器也是非常重要的問題。
銀河遊戲不是網際網路公司，之前只是單純的遊戲公司，想要給遊戲平臺或者遊戲提供聯網服務，銀河遊戲還需要好好建立資料中心，尤其是聯網遊戲，最需要擔心網路延遲。
星火遊戲完全不需要擔心伺服器的問題，星火公司的資料中心由專門的部門來管理，最多就是一個增加或者減少伺服器的問題，《星火遊戲平臺》開發完成並完成測試就可以上線。
當然，就算是遊戲平臺開發完成，伺服器準備好，也不可能立即就上線，還要看華夏國網際網路建設情況，單單是中京一座城市還無法支撐一個遊戲平臺，起碼要中京加上九州州城這個規模才可以。
基本上《銀河遊戲平臺》和《星火遊戲平臺》會在一個時間上線，預計就在今年年中，兩個平臺在開發完成後也要給其他遊戲公司提供“工具包”，使得其他公司的遊戲能夠登陸到相應的遊戲平臺上。
如今星火公司家大業大，楊旭關注的事情也多了，星火遊戲和銀河遊戲的競爭，遊戲平臺開發，新遊戲開發，入口網站籌備等等，除此之外楊旭一直關注對浪淘沙公司投資的事情。
蘇悅與浪淘沙公司創始人張燁見了幾面甚至是到浪淘沙公司去看了看，經過一些交流後，蘇悅比較滿意張燁這個人，把浪淘沙公司管理的井井有條，實際上張燁大學就是學管理的，自學計算機知識。
張燁的口才不錯，若張燁是第一個提出網上商店專案的人，應該會有不少人願意投資張燁，可惜投資界對網上商店專案已經失望，張燁口才再好也難以尋找到投資。
在與蘇悅交流中，張燁向蘇悅描述一個關於網上購物的美好未來：“未來，人們足不出戶，只需要在電腦上點選幾下，就能夠將自己需要的東西買下來，足不出戶，快遞員就能夠將商品送上門……
網上書店只是一個起始，目前的網際網路無法承擔網上商店，而且人們從來沒有在網上買過東西，在網上賣圖書，圖書相比於其他商上去銷售……”
身為投資界一員，蘇悅原本也是不會投資在網上賣東西的專案，不過楊旭說想要投資類似的專案，蘇悅才會去做，張燁給蘇悅描述的未來景象遠遠不如楊旭給蘇悅描述的未來景象。
蘇悅將自己對張燁的看法告訴楊旭，對專案沒有多少表示，對張燁這個人還算滿意。
“嗯，可以給張燁的公司投資。”
“那給張燁的公司多少估值，1000萬？1500萬？”蘇悅問道，張燁的公司起步沒多久，連網站都沒有上線，初始投資只有500萬，估值1500萬算是高的。
“1500萬有點少，這樣估值頂多投資500萬，資金太少，張燁公司發展速度也上不去，直接翻個1倍，3000萬好了，拉上星火投資一起，投資1000萬左右，等網站上線，星火這邊給他一個推薦。”
“好，我去和張燁談，他的公司也快缺少資金了，緊著去尋找投資者。”
蘇悅的行動很快，立即見面與張燁商談投資的事情，張燁對自己公司的估值非常誇張，直接估個5000萬，屬於獅子大張口，等待蘇悅討價還價，實際上張燁的底線很低，2000萬估值都能接受。