第51章
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第51章
第51章
圖書就不同了，圖書有非常不尋常的特徵，它有非常多的圖書品種，任何給定時間都有超過200萬冊圖書，當你談及如此龐大的數目時，計算機的排序和組織能力就能得到充分發揮，沒有哪一家物理書店能存放所有圖書，沒有哪個地方能支撐這一個龐大的書店，也沒有辦法印刷這樣一冊圖書目錄。
因此網上書店能給予客戶最大的價值體現在消費者購買圖書時很少要接觸到書，消費者感興趣的圖書的資訊，如作者、出版商、內容、價格，可透過網頁提供的內容展示、介紹、對比，更容易讓消費者得到滿意的圖書。
除此之外圖書還有其他的優勢：圖書尺寸相對規整，太大太小的少，重量也比較合適，便於包裝易損壞，方便配送；圖書價格普遍不高，不會讓消費者產生巨大的心理壓；如圖書如果有問題，品質鑑定相對容易，退換貨在原有實體經營系統中早就有成熟體系機制……
所以在網際網路初級階段，網上書店作為電子商務起步是一個絕佳的切入點，等到網際網路不斷髮展，電子商務可以跟著發展擴大。
若是現在還有綜合性網上商店或者其他電子商務網站，楊旭還真不願意投資，那純粹是扔錢，反而張燁這還沒有上線浪淘沙網上書店楊旭比較看好，投資一筆錢佔一些股份，提供一點經營意見。
若是日後浪淘沙網上書店的發展偏離道路，楊旭可以選擇控股或者全資收購，指導一番，讓其回到正軌上。
當然，僅僅看到張燁和浪淘沙公司的資料還無法讓楊旭立即做出投資的決定，起碼要讓人接觸張燁一下，看看張燁這個人如何。
看完資料，楊旭給蘇悅回了一個電話，表示自己看好浪淘沙公司，中午一起吃飯，到時候再仔細商量這件事情。
很快時間來到中午，選擇市內一家高檔餐廳，楊旭和蘇悅先後開車抵達。
“張燁的創意非常好，目前網際網路上賣其他東西都不合適，賣圖書是最好的選擇，可以與張燁接觸一下，若是沒有問題可以給張燁的公司投資一筆錢，拉上星火投資一起，佔據30~40股份。”
“好。”蘇悅點點頭。
楊旭不是沒想過控股浪淘沙公司，但在張燁創業初期是不可能對浪淘沙公司控股的，對其他創業者也一樣，人家剛創業你就投資大筆資金直接控股，這公司到底是你的還是我的，還不如自己辭職再建立一家新的公司。
想要控股一家剛剛創立沒多久的公司不要著急，初期先投資一筆錢佔據一些股份，以後一輪輪投資爭取獲得更多的股份，尤其是蘇楊投資和星火投資一起參與進去，避免一家公司得到太多的股份，降低公司創始人的敵意。
身為創業者絕對不會喜歡一個佔據公司大量股份能夠干擾到自己經營的投資者。
蘇楊投資公司參與投資僅僅是提供金錢讓浪淘沙公司有足夠資金去發展，而星火投資公司參與投資只會拿出一部分金錢，更多的還是星火集團的渠道，隨便給網上書店來一個推廣，就能讓網上書店獲得鉅額流量，一下子就能讓網上書店火爆起來。
投資電子商務公司只是楊旭給蘇悅的一個投資物件，還有提供網際網路“搜尋”服務的公司、手機制造商、電腦和伺服器製造商、晶片製造商等等都是投資物件，涉及到楊旭對未來的佈局。
不過投資或者收購網際網路公司初期用到的資金並不多，投資或者收購實業公司卻需要用到大筆資金，是現在的蘇楊投資無法承受的。
……
電腦遊戲領域的戰爭開始了，最初還只是星火遊戲和銀河遊戲悶著頭開發遊戲平臺和電腦遊戲，隨後星火遊戲出手，使用各種方式拉攏其他開發電腦遊戲的公司，想要讓這些遊戲公司已經上市和還沒有上市的電腦遊戲放到未來開發完成的《星火遊戲平臺》，並簽署獨家協議，不允許這些電腦遊戲再登陸其他遊戲平臺。
銀河遊戲是遊戲行業四大巨頭，是目前電腦遊戲領域的霸主，即便地位已經不穩固，手中依舊有眾多電腦遊戲，未來《銀河遊戲平臺》上線是不會缺少作品的，但星火遊戲的行動讓銀河遊戲感覺有些不安，很快也跟著出手爭搶第三方（即獨立遊戲開發商）。
但是和星火遊戲相比，銀河遊戲也有缺陷之處，銀河遊戲的宣傳渠道都線上下，如今對於電腦遊戲來說，線上宣傳更加重要，銀河遊戲需要解決這個棘手的問題。
第81章 遊戲移植
參考智樂遊戲與網際網路公司合作的方式，銀河遊戲也去尋找擁有線上渠道的公司進行合作，且一找就是找最好。
目前線上渠道最多影響力最大的兩家公司，一個銀狐科技，一個是星火公司，星火公司是銀河遊戲的競爭對手，自然不能選擇，所以銀河遊戲選擇銀狐科技。
“我們銀狐科技願意與銀河遊戲合作，但是我們有幾個條件，第一個，《銀河遊戲平臺》必須使用叮叮號登陸；第二個，我們要拿《銀河遊戲平臺》收益的五成；第三個……”
面對銀狐科技諸多條件，銀河遊戲談判代表心中大怒，頓時沒了與銀狐科技合作的想法，不過表面上還是表現的和和氣氣，商議到最後表示要回去和公司高層商量一下才行。
銀河遊戲的談判代表回到公司後將銀狐科技的條件告訴公司高層，果然，高層們都表示無法接受，一致決定不與銀狐科技合作，銀狐科技的條件實在是太苛刻了，要是答應這些條件，每年銀河遊戲可能要拿出十多億乃至幾十億給銀狐科技。
既然決定不與銀狐科技合作，那隻能與其他網際網路公司聯絡，看看是否能與他們合作。
實際上銀狐科技和銀河遊戲合作的條件就是從銀狐科技和智樂遊戲合作的條件直接複製過來，銀河遊戲身為遊戲行業四大巨頭，市值過千億，自然無法接受這些苛刻的條件。
換成智樂遊戲，勉強能夠接受，畢竟智樂遊戲在銀狐科技面前只是一家小公司，在銀狐科技的幫助下，《智樂棋牌遊戲》發展良好，股價也在不斷攀升，智樂遊戲的股東們都露出笑臉，即使最開始有點不情願，現在都十分認可智樂遊戲與銀狐科技合作。
銀河遊戲接著去找其他網際網路公司商議合作，沒想到各大網際網路公司都提出或多或少的條件，哪個公司都沒有拉下“收益”分成這一條，收益分成最高的和銀狐科技一樣是五成，最低的也要三成收益。
出現這樣的情況並不奇怪，若是這些網際網路公司還有即時通訊業務，那為了讓《銀河遊戲平臺》使用即時通訊帳號登陸，會大大降低收益分成，甚至於不要收益分成，但是現在他們的即時通訊業務不是賣掉就是裁撤，“收益分成”成了最重要的目標。
當然也可以使用郵箱帳號登陸，不過電子郵箱都是收費的，而即時通訊軟體都已經永久免費，這一點的問題最大。
最低三成的收益分成銀河遊戲也無法接受，隨即放棄與網際網路公司合作。
“我們銀河遊戲是遊戲行業的四大巨頭，手中資金充足，沒有必要和那些網際網路公司合作，到時候遊戲平臺上線直接拿出資金打廣告就好，再憑藉我們的遊戲，足以吸引到足夠的使用者使用。”總裁顧天成做出最終的決定。
銀河遊戲在與網際網路公司商議合作的時候，也在和星火遊戲一樣去拉攏第三方遊戲開發商，星火遊戲主打線上渠道，銀河遊戲就主打自身實力，以此來吸引第三方。
星火遊戲：“你們開發出來的電腦遊戲登陸《星火遊戲平臺》將不收取任何費用，且沒有任何遊戲收益分成，並且我們星火遊戲還會利用自身宣傳渠道幫助你們宣傳遊戲。”
銀河遊戲：“我們的《銀河遊戲平臺》也不收取任何費用，也不要遊戲收益分成，我們銀河遊戲自身有多款大作，肯定會吸引眾多使用者使用《銀河遊戲平臺》，選擇銀河遊戲絕對沒有任何錯。”
星火遊戲：“凡是登陸《星火遊戲平臺》的遊戲都可以選擇簽署保底合同，我們星火遊戲保證簽署合同的遊戲能夠賣出合同上規定的份數，數量不夠，我們星火遊戲補上。”
銀河遊戲：“我們也可以簽署保底合同……”
星火遊戲和銀河遊戲各出手段爭搶第三方，都快要出現倒貼錢的情況，大部分合同僅僅是規定一款兩款遊戲，以後的遊戲以後再簽署新的合同，對於重要的遊戲公司直接簽署大合同，所有遊戲都包了。
遊戲平臺畢竟是要賺錢的，初期可以不賺錢用來吸引第三方和使用者，等遊戲平臺運營一段時間後，賺錢才是最重要的。
見到星火遊戲和銀河遊戲的戰爭如此慘烈，其他幾家正在開發遊戲平臺的公司紛紛放棄專案，財力不行，還沒有渠道，他們如何在遊戲平臺領域分一杯羹，恐怕最後是投入多少錢就是賠多少錢，根本拿到任何收益，還不如開發遊戲成為被爭搶的第三方。
星火遊戲和銀河遊戲的爭搶第三方遊戲開發商的戰爭還沒有停下，楊旭提出一個新的主意，隨後徐振海祕密派出三支談判隊伍前往雷霆遊戲、綠洲遊戲、龍騰遊戲，星火遊戲的目標是將三大巨頭掌控渠道的電子遊戲全部轉化成電腦版登陸《星火遊戲平臺》。
電腦是一個最好的遊戲平臺，透過滑鼠和鍵盤，絕大多數街機遊戲、家用機遊戲、掌機遊戲等能夠透過電腦玩，甚至於還可以將遊戲手柄連線到電腦上。
唯一的問題就是價格，街機、家用機、掌機主要就是為了玩遊戲，但是對於電腦來說，玩遊戲只是其中一個功能，辦公、瀏覽網頁、聊天等都是電腦的重要功能，以至於相同效能的家用機和電腦，家用機的價格可能只有2000塊左右，放到電腦上卻要過萬。
談判一開頭，三大公司都拒絕自己掌控渠道上的遊戲登陸《星火遊戲平臺》，出現這樣的情況並不奇怪，楊旭在拿出主意時就想到對於三大公司非常重要的一點。
街機遊戲、家用機遊戲、掌機遊戲都移植到電腦上，這意味著電腦版銷量增加，而其他版本銷量降低，《星火遊戲平臺》又不是他們的，三大巨頭的收益不就降低了，甚至未來家用機、掌機的銷量也會減少。
針對這個情況，楊旭拿出“延後策略”，家用機遊戲掌機遊戲先在登陸自己的平臺，等銷售半個月或者一個月後再登陸《星火遊戲平臺》，許多有電腦的玩家等不及電腦版上市，會選擇先購買其他版本。