第一卷 牛刀小試_連載(26）嚐盡閉門羹

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第一卷 牛刀小試_連載(26）嚐盡閉門羹



（二十六）嚐盡閉門羹

文/祝增喜

杜曉曉用最高的工作效率評選並整理出了30篇校園優秀作品，取名《初中生作文範例30篇》。考慮下鄉推銷的需要，在學校教務處的幫助下，先行製作了10本樣本。牛勁、韓麗各帶領5人到全市各地初級中學進行訂購的摸底工作去了。

帶著滿腔的熱情，懷著為母校爭光，為農村中學提高寫作水平堅定決心，牛勁的營銷團隊在整整半個月的時間裡，每天要走50多里山路、三餐都以泡麵充飢，先後走進200多所農村中學。可令他們感到心寒的是：在所調研的學校中，沒有一所學校對他們這本《初中生作文範例30篇》表示過興趣，哪怕是一丁點的興趣；每每來到一箇中學，牛勁團隊還沒開口，對方就知道他們幹啥來了，就會給他們一句：“我們學校的領導不在。”以此打發他們儘快離開，根本不給他們推介機會，當然也有普通老師會接過他們的樣本翻閱一下，認真看了的老師對書中的作文也翹起過大拇指，可學校領導們讓牛勁團隊一次又一次吃著閉門羹，團隊成員中大多數感覺很沒面子，對作文集還要不要繼續下去動搖了.....

帶著遺憾和無助，牛勁團隊回到了學校。

“我們做的事，應該對中學生很有好處的，可為啥下面學校的領導對我們的熱心如此的冷漠，難道他們是冷血動物？是不是看到我們幾個毛頭孩子推銷文集，不夠格見他們，怕我們的作品不夠檔次？也許是他們對推銷學習資料的人見多了，拒絕見我們，這對他們或許太平常了。難道我的這次創意和策劃要以失敗告終？我牛勁的人生不容許失敗，哪怕花多大的代價也要把這事做成。”牛勁在自問中暗暗下著決心。他找來了杜曉曉和韓麗，開了個三人諸葛會。

“杜曉曉、韓麗，知道我們失敗的原因嗎”

杜曉曉：“可能是我們的作品質量不好，對學生沒有吸引力吧。”

韓麗：“不會的，我發現，仔細看過我們文集樣板的普通老師，對我們的文集很有好評，就是那些校領導總是把我們拒之門外，讓我們吃夠閉門羹，氣死我了。”

牛勁：“這麼說，我們是不是放棄這個計劃，雖然我們各自花了好多錢，吃了好多苦。但我總想，這事呀，是我們新組建後的學生會第一個大型活動，如果取消了，別人會怎麼看我們，有多少人在看我們三人的笑話，他們巴不得我們的計劃破產，哪樣我們在人前人後就是個龜孫子。你們說對嗎？”

韓麗：“哪會有啥好辦法呢，我們就這麼些力量呀。杜曉曉，你說呢？”

杜曉曉：“事在人為，我記得我在初中讀書的時候，因為我爸爸是教務主任，就曾有人向我爸爸推銷過書籍，推銷商是不會直接到學校那樣的公共場所找人的，他們在去學校之前，肯定會和校長通電話，之後，才去見面談的，或者上面有領導把推銷的書籍壓到學校，學校就會配合接受，這裡面有沒有學問，比如，事前要不要請校長吃飯，給點禮品，我也不太清楚。那我們是怎麼去的呢，幾個人莽莽撞撞去別人學校，有誰會理你呢？”

“好你個杜曉曉，你的一席話讓我茅塞頓開，我知道該怎麼做了。要把這事做成很簡單，有二種辦法，第一，給經辦人回扣。第二，用大官壓。找一個管得住教育局、學校的大官，給他們打個招呼，你說有哪個會不愛惜自己的官帽呢。那麼，我們該選擇那一種比較好呢。”

“啊，我記得了，那次在我們學校門口香格里拉酒店吃飯，我們不是認識一個外號叫葛黑子葛鄉長的嗎，他不是認識市委書記王庭嗎？記得那天，葛鄉長給了我一張名片，讓我有事打電話給他，他會幫忙我們的。真是天無絕人之路呀。我明天就約他…….”韓麗彷彿找到了救星，興奮地抱住牛勁和杜曉曉。

（本章完）