第四十四章：郊遊
再嫁為妃：爆萌農家女 初創客 三生三世：枕上書 農家仙犬 邪少的純情寶貝 重生學霸的妖豔人生 北齊皇室的變態生活 混沌冥劍錄 末曲千千闕 凌之季
第四十四章：郊遊
這時候總會計之稱的崔三變也發表意見道：“我也贊成文兄的意見，一二四這三種情況，不僅大多出現在普通百姓家，而且不可預料，不可支配，他們甚至為了這一趟院門或者送親友、接親友而花費掉了家裡僅存的幾個銅板。 他們大多是不會在這個時候花費這個錢的。 但是第三種情況就不一樣了，會出外遊玩的人必定清閒而富有的，這些人清閒起來沒有度，可以出城遊玩，也可以不出城在京城裡面玩。 但是如果我們安排了什麼吸引他們出城的話，他們也會施施然出城的。 這中間就可以有我們力量的支配地方了。 我們想一想如何能否讓京城富庶人家在這一個月內多多的出城遊玩，並且會在遊玩的時候，買下我們的酒。 而且他們絕對有足夠的錢，想買多少酒就買多少酒。 這一大筆的消費量高，而我們的銷量同樣也會高了。 ”
對於數學很是**的崔三變提出了實際性的意見了，但是他說的還是模糊的，具體的措施並沒有出來，但是因為他的提醒，我的腦海裡漸漸生出了這一實際性意見變成可行性方案的可能。
“蘇聶中，黛娥她們最近一次的演唱會是在什麼時候舉辦？”
“原定是在十天之後，因為舉辦場地一直審批不下來，所以一拖再拖，到底什麼時候能夠辦成，還不一定。 ”
“不用去審批了，那個京城核心地帶的廣場本來就不是普通百姓能夠用來做商業活動地。 而且這個演唱會也不見得能夠透過那個迂腐古板的官員的眼睛。 這樣，我們把演唱會的舉辦地點放在城外的福嶺山下舉行。 三天之後正是開唱，連唱三場，然後看看情況後，再決定怎麼做。 ”
“宣董，你的意思是利用四花旦的演唱會將人們帶到城外去？”
“沒錯，但是為了更具吸引力。 必須要有一整套地娛樂過程。 ”我咬著大拇指，苦思了半響。 猛地一拍頭，繼續說道：“這樣，我們的向家酒宣傳上，關於飲lou酒地宣傳重點就是它的全天然冰雪山水，明天繼續宣傳福嶺山頂的冰雪，實在被逼無奈也可以說冰雪高處有千年靈芝之類的什麼來加重宣傳，這樣既是向家酒的延續宣傳。 也是我想要開展的建城郊外一日遊的專案之一。 ”
“建城郊外一日遊？”
“對，沒錯。 首先，藉著向家酒關於福嶺山冰雪地宣傳造勢，製作出一個登山賞冰雪的戶外遊活動方案，中間可以增加尋寶遊戲，我們預先在福嶺山各處掛上一些錦囊，藏著一些紙條等等，只要是買了我們的門票上山遊玩的旅客。 找到了這些寫有字的錦囊和紙條後，就可以到山腳我們的辦事處領獎。 特等獎一定要具有強大吸引力。 三等獎我想好了，馬踏飛燕的模型一個，而普通獎就是一瓶向家酒。 所以門票的價格就定在一瓶向家酒地價格上。 蘇聶中，你去古玩市場或者別的什麼地方找找看看，最近京城人都愛好什麼。 都想得到什麼，我們先下手將這個買下作為特等獎，一定能夠吸引到那些文人騷客以及一些自命風流人物來爬山遊玩的。 那座福嶺山不是特別高，如果一早爬山，估計到中午時分就下山了，這樣，我們在山腳下辦一個美食一條街。 美食的內容由我來定，形式就弄成自助餐的方式，因為這些人都是具有一定消費水平的人物，他們可能不願意一小樣一小樣地買東西。 所以按人頭付一份入場錢。 裡面的美食整整一條街就可以吃到肚爆為止。 這種自助餐的方式，京城人從來沒有碰到過。 裡面的很多食物也會是他們從來沒有碰到過的。 我們只要在最外場擺出幾樣最具**性的食物，這些人肯定願意來嘗一回新。 這時候每個美食點邊我們都擺上向家酒，當然為了掩飾這種行為，其他品牌的酒我們也會放一些，但是肯定位置不會太好，這樣也算是給向家酒做現場廣告。 哦，對了，尋寶遊戲的二等獎就一張美食街的入場券，讓他在美食街飽食而歸一回好了。 當然，為了避免有些人在美食街逗留時間太長，而吃的過多，我們就在下午申時準時開唱。 這樣每個遊客在美食街可以逗留地時間都差不多有一個半時辰，絕對不會短，但是也不容許太長，否則大家吃下去都要消化掉了。 為了這一個半時辰內，遊客們吃好玩好，美食街還會有一些有了活動，比如小劇場地那種皮影戲，比如小型雜耍雜技等等。 這些雜技團，皮影戲表演者的招商入住，文武斌你來負責。 先調查一下他們平時地日進賬，然後在這個平均日進賬之上多一點錢作為入駐表演費，我相信很多人還是願意來的，實在不行，那麼價錢好商量。 此外整條街弄一些燈籠來做有獎猜謎，謎面謎底這些蘇聶中交給你手下的那些人去做，一定要保證難易適中，讓一些人猜不出，也讓一些人可以猜得出。 至於獎品可是都是一些小東西，小燈籠一個啊，小摺扇一把啊，反正就是為了圖個開心。 而至於演唱會這邊，每個觀眾在入場之前都會收到一壺標有號碼的向家酒，演唱會每進行半個時辰就搖取一次號碼獎，獲獎者當場頒獎，獎品也當場公佈。 這樣不僅跟觀眾之間有互動，而且會讓建城郊外一日遊的消費者們覺得今天一整天都在拿獎，就算自己一個獎都沒有拿到，可是至少親眼看到很多人拿到獎了，這樣頻繁而不重複的獎品刺激，會讓人覺得物有所值，不虛此行。 這些獎，有些是kao能力獲得的，比如尋寶，有些是kao智力獲得的，比如燈謎，而有些則完全是kao運氣獲得的，比如號碼抽獎，如果一個獎都沒有得到的人，會想著下一次來一定要獲獎，而已經得獎的人嚐到了一定的甜頭，當然也會成為回頭客，只要我們真的辦的出色，有聲有色的讓每一個消費者都滿意，不僅可以完美的掩飾了促銷向家酒的真實目的，而且還可以神不知鬼不覺的銷售掉大量的向家酒。 這個一天的建城郊外一日遊的向家酒人均銷量，崔三變你做一個預算，讓大家都心裡有個底。 反正，這個向家酒可以當獎品，可以當最佳飲品，可以當演唱會的入場號碼載體，怎麼掩人耳目怎麼辦。 分佈要科學，量儘可能的大。 你做了一個完全的策劃，怎麼樣？”
“知道。 ”崔三變挺胸答應。 其他人也用力的點頭答應。
我總結了一下，“這樣，蘇聶中你跟黛娥她們協商一下，三天之後在郊外舉辦演唱會，演出的形式我們已經彩排過多次了，只要中間加入摸獎這些環節就可以了。 然後那個燈謎的事情也由你來全權負責，三天之內搞定。 還有，這兩天的報紙頭版頭條宣傳三日後的建城郊外一日遊活動，大篇幅的可以將你設想中的一日遊盛況有簡筆畫的形式圖文並茂的表現出來。 你這一邊的事情就這一些了，雖然重了點，但是沒辦法。 可以嗎？”
“我儘量試試吧。 ”蘇聶中謙虛道，以前更趕更多工的時候，他也能夠沒日沒夜的辦成，這一次應該也是沒有問題的，更何況這一些內容的任務，他手下的那些人早就被這個宣董奴役地駕輕就熟了。
我滿意的點點頭，然後對著文武斌說道：“文武斌你負責就是美食街的招商事宜。 剛剛說了一些雜耍和皮影戲這些表演的部分，同樣的，京城出名的一些小糕點，小吃的店面也儘量爭取到美食街來擺一個攤位，第一天你先去調查一下，京城享有盛名的小吃有哪些，甚至某個酒樓裡的某道名菜的廚師也可以去商談一下，談判的時候要用技巧，要擺明這是個互惠互利的方式這個立場。 所以價錢要咬住，不能表現的好像是我們求他們來一樣，反而要讓他們覺得能夠受邀來到我們的美食街是一種榮幸，是一種檔次的象徵，這一點我在跟向老爺談判的時候，你應該學會一點循序漸進的辦法了，接下去就只能看你自己的了。 注意，心裡就算再急，再迫切臉上也要從容不迫，甚至居高臨下，接著我們公家馬車運營股份有限公司新開張帶來的氣勢，好好利用一下，過後我會把美食街的樣圖分佈給你看，知道一下，哪些地方負責哪些型別的美食，各種不同的需要各是怎樣的。 這個招商活動就交給你了，自己一個人可以辦嗎？”
“宣董，我一定會竭盡全力的。 ”文武斌新官上任正是最熱情充沛的時候，不過他畢竟年紀輕，而且實踐經驗不足，我親善的補充道：“有任何的問題都可以問我，反正都是為了完成任務，多個人商量可能會好一點，但是你是大主力，這個一定要清楚，加油好嗎？”
“好。 ”文武斌重重的點了點頭，我相信他信心充沛了。
“接下來，崔三變……”