第四十三章：排除
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第四十三章：排除
等一下……
只要將酒賣進京城就可以了？
而同一時刻，紀德也有些眼睛一亮的看向我。
我頓住要出口的話，看向紀德，期待著他接下來會說些什麼。
果然，紀德開始張口說話了，“我們的目標只是將酒賣進京城就可以了不是嗎？”
得到大家的肯定後，紀德繼續說道：“那麼，這就有兩種辦法可以將酒賣進京城，一種是京城人出城買酒，然後不管他是在城外喝掉還是帶回城裡再喝，反正我們是將酒賣給京城人了，這樣也就算是將酒賣進京城了。 而另一種辦法就是讓要入京城的外鄉人買酒進城，只要他是到了京城再喝的，或者更加好的辦法就是他到京城內再付錢的，那麼這樣也算是我們將酒賣進了京城吧？”
沒錯，就如同某一國因為某種原因禁止了另一國的某樣商品入境。 那麼這種商品就不可能在某一國的市場上公然出現了。 但是如果是某一國的人民自己在另一國購買並自己帶入境呢？只要這不是一種危害物品，不是會查禁商品，那就沒關係了。 而如果某一國的人民對於另一國的這個商品非常感興趣，非常向往，自己跑到另一國來購買消費，不管他有沒有將這個商品帶回到某一國，他都是成功的使另一國的這樣商品創造了收入。
所以這個辦法也照樣可以搬用到我們這次的危機處理上，但是任何模式和方法地搬用都需要具有自己的特色。 符合自己的行情。
所以，接下來的問題就是，如何讓京城人民跑出去買我們的向家酒，又如何讓進城的人們買進我們的向家酒？
於是，我啟迪大家說道：“紀德剛剛分析地非常好。 向家酒自己走不進京城城門這是肯定的，所以我們所要做地就是給向家酒cha上翅膀，按上腳。 讓它自己跑進京城來。 所以，按照紀德所說的。 這就有了兩種解決方法，一種方法就是吸引人出城買酒，而另一種方法則是讓進城的人買酒入城。 問題已經找到了突破口，接下來我們共同想想看，如何讓這兩種方法稱為可行的措施。 ”
我這句話一出後，在場的人就紛紛議論開了，有人將自己看成普通的消費者。 換位思考著如何才能讓自己心甘情願的大老遠跑出城買一些酒。 有人則化身為異鄉客，想象著自己遠道而來，如何願意在進城之前買一些酒。
說實話，這都是有難度地。 誰也不會傻乎乎的大老遠跑去買酒啊，京城裡面又不是沒得買，而且這向家酒雖然也好喝，但絕對不會到達讓人跑遠路出來買的地步。 而進城的人也是一樣，人家大老遠而來。 要麼就是旅途勞頓，想找地方歇息了，要麼就是有急事入城，路上根本不願意耽擱，誰還有閒心停下來給自己的行李中增加一些重重的酒來加重負擔呢？再說一遍，京城裡面有又不是沒得買。
所以。 安排策略的時候，一定要有吸引力，需要將這些平時想想根本不可能的事情用一種方法變成可能。 只要有一個地**力在那，人們都是會做一些平時根本不會去做的事情的。
那麼，問題也就轉變方向了，那就是如何安排**，安排怎樣的**，如何將這個**跟向家酒聯絡在一起。
於是，我就腦力衝撞的開始問問題。 “各位，先問一個問題。 什麼情況下。 你們會出城？”
“出城當然是要出遠門了。 ”文武斌說道。
“也有可能是送親友出遠門。 ”蘇聶中接著說道。
“出城也有可能是去附近的山林遊玩。 ”紀德說道。
“既然有人出城送親友，當然也會有人為了顯示情誼出城接親友地。 ”崔三變也發表自己的意見。
很好。 我記錄下來，出遠門，送親友出遠門，出城遊玩，出城接親友入城。
出遠門，一定需要帶一些乾糧茶水的，但是有人會帶酒嗎？有，但是範圍很小，就是那些酒鬼，但凡普通人出遠門一定行李一大堆，帶著乾糧都嫌重，誰還帶酒啊？所以這一項，受眾範圍太小，風險太大，要是這一個月內出遠門的都不是酒鬼那該怎麼辦？所以，毫無疑問，直接第一個排除。
第二個，送親友出城門。 這就有空間可以挖掘了。 古詩有云：“勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。 ”從古至今，人們送別，往往都是要喝酒踐行的，但是古代的人因為消費服務部門沒有跟上，所以生活習慣好極了。 一般這時候，都會有一個賢內助在送別的前幾天就早早的準備一個籃子，裡面酒菜都會準備好，讓丈夫和他的親友，可以五里一短亭，十里一長亭的慢慢送別。 所以這時候，人家已經有酒了，也就費不著再來我們這兒來買酒。 更何況，諾大一個京城，每天出城地人是有很多，但是能夠有親友緩緩以酒菜送行地人就應該不會多了。 大家都是有事情要辦，急著出門急著回家的，哪真地能跟文人墨客詩歌中的寫的一樣，貶個官遷個職的就來個長亭送別？所以，雖然無奈，但是也不得不將這一項也忍痛割捨。
而出城遊玩呢？就跟我們出去郊遊或野餐之類的一樣。 雖然古代的交通不是那麼方便，但是古人還說很喜歡出外遊玩，到處踏青的。 古人說，讀萬卷書不如行萬里路，古代知識分子，早期在家讀書，讀到一定程度後就要出外遊學，這個遊學就是到處玩玩，到處結交結交朋友，然後增加一下自己的所見所聞，讓自己的所學有一個實踐和認知的機會。 而想一下，如果我們出外郊遊或者野餐會不自帶伙食嗎？除非是到一個燒烤遊樂場，那兒從燒烤場地到燒烤工具再到燒烤食物全都一應俱全，你只要帶上錢和嘴巴就可以了。 只要是閒著這麼會玩的人，在京城通常都是有錢人家，這時候不說奴僕成群，至少也是有下人會幫忙搬一些新鮮的酒菜糕點茶水，到遊玩之地，大家好好的聚一聚的。 這時候，他們倒是會不多不少的買一些酒助助興，但是機率不是特別大。 這一項雖然不能算是忍痛排除了，但是也不能太飽希望。
接下來還有什麼？接親友進城。 這一項就更加沒戲了，你設想一下，讓你是機場接個機，你會在那就等倒是真的，但是你會在接機等候的時候提著一隻酒壺慢酌慢飲嗎？就算是酒鬼也不一定會這麼做。 而且，人家親友從外地大老遠來，肯定是很想到親友家好好休息了，這時候親友家一定大擺筵席為遠方的親友舉行歡迎儀式，這時候飯桌上是一定會有酒的，只不過他們會從京城外帶酒進城嗎？不好說，一般來說是不會的，家裡一切都準備好了，只要順利接到人，然後趕緊回去，大家聊聊才是正事。 這麼一說，連最後一項也排除了。
這一番排除選項的事情做下來，無奈的發現第一種辦法讓京城人民出城買酒居然是如此的艱難困苦。 難道就放棄這一項嗎？
當然那絕對不行。
如果這四項選擇中，必須要選擇一項的話，應該選擇哪一項？
於是，我問道：“剛剛大家說出的幾種情況都是最常出現的，所以這時候，我們一起來討論一下，最後應該選擇哪一項來發展。 哪一項可以有文章可做，哪一項可以誘使人們在京城外買酒，大家都討論討論，說說看。 ”
“宣董，我個人覺得還是第三項比較可行一些。 ”文武斌大膽發表意見道。
“哦？為什麼呢？”
“首先，出遠門的人不是我們一誘使，他就會出遠門的，這種情況都是確實有事要辦，確實要出這一趟院門才會自然而然的出遠門，這上面我們無計可施。 至於第二種，其實也是一樣的，我們不能幹等著這一個月到底有多少人會出城送親友呢？同樣這一項人們不會kao了考慮我們的想法，很很難調動。 實施難度很大，所以同樣的第四項也存在同樣的問題，排除之後，就覺得第三項比較可行了。 ”招商部經理文武斌是從可受號召度的角度來看待問題的，分析的很有道理。
我向他點點頭，表示贊同。
這時候總會計之稱的崔三變也發表意見道：“我也贊成文兄的意見，一二四這三種情況，不僅大多出現在普通百姓家，而且不可預料，不可支配，他們甚至為了這一趟院門或者送親友、接親友而花費掉了家裡僅存的幾個銅板。 他們大多是不會在這個時候花費這個錢的。 但是第三種情況就不一樣了，會出外遊玩的人必定清閒而富有的，這些人清閒起來沒有度，可以出城遊玩，也可以不出城在京城裡面玩。 但是如果我們安排了什麼吸引他們出城的話，他們也會施施然出城的。 這中間就可以有我們力量的支配地方了。 我們想一想如何能否讓京城富庶人家在這一個月內多多的出城遊玩，並且會在遊玩的時候，買下我們的酒。 而且他們絕對有足夠的錢，想買多少酒就買多少酒。 這一大筆的消費量高，而我們的銷量同樣也會高了。 ”
對於數學很是**的崔三變提出了實際性的意見了，但是他說的還是模糊的，具體的措施並沒有出來，但是因為他的提醒，我的腦海裡漸漸生出了這一實際性意見變成可行性方案的可能。