十一、海納百川，化敵為友
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十一、海納百川，化敵為友
世上萬物有生有滅，所以一個人要看開人生，悟透人世。世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。為了成就大事，為了獲取大的利益，人就需要有海納百川的胸懷。透過努力，在可能的條件下，化敵為友，為我所用，這才是制敵的最高策略和真正境界。
順勢而為，各種問題迎刃而解
劉伯溫說：“善疑者人疑，善防者人防。”喜歡懷疑別人的人，必定無法被人相信；善於提防別人的人，必定不會比別人聰明。明知別人懷疑自己卻不肯捨棄，必定有他的理由；知道別人提防自己卻不躲避的，必定有他可依靠之處。天下的人，怎麼能會懷疑而又提防得了呢?智謀不足信任不夠，然後他在那裡仰天而視，生怕人家用自己對待別人的方法來對待自己，只相信自己。
這樣一來，有智謀的人隱退，有卓識的人躲避，明哲的裝成愚蠢的，靈巧的裝成笨拙的，廉潔的躲避起來，而那些圓滑、頑鈍鄙陋、曲從的人就來了。這樣的人充斥在眼前，而懷疑與提防的心理就越急切，以至於心術用盡而身心鬱結，就更加悔恨防範與懷疑不足，這樣下去不也令人痛心嗎?
善偷牛的人用像芒刺一樣的鉤子，用幾尺長的繩子拴住，鉤住牛的舌頭牽著它，深夜裡讓牛跟著他走，沒有敢違抗他的。劉伯溫又說：“這便是人們所說的偷盜的方法，扼住它的要害，掌握住它的關鍵所在而牽著它走，沒有不服從的。”石羊先生說：“這是古人制服盜賊的方法，如今，盜賊卻用上它了。”
處理問題應掌握關鍵，扼其要害，順勢而為，各種問題都會迎刃而解。故蛇攻七寸，人攻弱點。否則，事情越做越複雜，愈來愈惡劣。
楚國令尹患病，心神混亂，得到秦醫而治癒，把此事告知楚王，命令國人凡是有病的不能找別的醫生治療。不久，楚國瘟疫流行，只要是染病去找秦醫治療的人都死了，於是國人全到齊國去求醫。令尹發怒，要捉拿他們。
子良說：“不可。人生了病就服藥，因為它能救自己的性命。所以辣毒澀苦的藥物，針炙燙烤的酷烈，也沒有不能忍受的，為的是早點解除痛苦而得到長久的歡樂啊。如今秦醫開的藥方，不仿效古人而只憑臆斷，說岐伯、俞跗等名醫的醫道不值得效法，《素問》、《難經》等醫典不值得研究。所以他所採用的藥物，無非是些害人之物使人，從早到晚，肝膽決裂，所以病痛除去了，身軀也隨著死去了，只是不像馬上死去那樣快就是了。我聽說：‘選擇災禍無不選擇輕的承受。這是人之常情。現在令尹不向在野隱士求教，卻只為他所喜愛的人圖謀好處，難道能改變規律嗎?我能死在楚國，真是幸運啊。’”
處理問題須遵循客觀規律，遇事不參考其他的經驗，只憑個人好惡盲目蠻幹，只能事倍功半，甚至事與願違。故沒有規矩不成方圓，是以處事必須看到其事的客觀規律，而進行解決。
郁離子說：“有了精美的食品可以看不起豆湯，有了上等皮衣可以脫去麻棉，這是人之常情啊。所以精美的食品不足，豆湯也可以代替；皮衣不足，麻棉也可以代替。籠中的鳥，只有馴服了的才肯用食。只有失去自由才知道外面的快樂。有個小孩支起鼠夾並放了食餌來誘捕老鼠，捕獲了很多老鼠。一天晚上，其中有一隻老鼠逃跑了，於是就再也沒有捕獲到老鼠。如今假如有人拿著槲樹葉做的衣服，提著麥麩烙的餅，並在集市上招呼說：‘丟掉你的房屋，捨棄你的衣服，來和我生活，’那麼就算是他的兒子也要逃跑躲避了。不合事理，大人是不做的。’”
捨棄美食而吃麩皮，捨棄輕裘而衣樹葉，誰都不想，所以做事一定要合乎情理，逆情悖理，必然不得人心。故做事要於情於理，反之很難服眾。
“善疑人者，人亦疑之；善防人者，人亦防之。”人與人之間應充滿真誠依賴。假如懷疑一切，處處設防，必然人不敬而遠之，成為孤家寡人，鬱鬱寡歡，身心交瘁。
擯棄私仇，共謀大業
管仲(前645年)，名夷吾，字仲，又稱管敬仲。周王同族姬姓之後，生於潁上(今安徽省潁上縣)。春秋時著名的軍事家、傑出的政治家、軍事改革家。正所謂用人不疑、疑人不用，憑藉其卓越的謀略輔佐齊桓公成為春秋時第一個霸主。有《管子》一書傳世。
管仲從小家貧，自幼自學刻苦，通“詩”、“書”，懂禮儀，知識淵博、武功蓋世。自幼與鮑叔牙為友，兩人親密異常，非常要好。後來，管仲做了齊襄公大弟公子糾的師傅，鮑叔牙做了齊襄公小弟公子小白的師傅。
齊襄公十二年(前686年)，由於齊襄公暴虐不已，**異常，被公孫無知所殺，國內一片混亂。管仲護著公子糾逃難到魯國，鮑叔牙隨公子小白逃亡到了莒國。
不到半年，公孫無知也被人所殺。一時齊國無君，一片混亂。逃亡在外的公子糾、公子小白見時機成熟，都想早日回國奪取王位。公子小白行動迅速，先期出發了，得知這個訊息，管仲為了公子糾的利益，帶著一隊人馬不分晝夜地趕至設伏地點，準備把公子小白射死在路途中。當公子小白一行到來時，管仲操起箭，向小白射去，只聽噹啷一聲，小白應聲而倒。管仲以為小白己被射死，便回去了。
其實，小白沒有死，管仲一箭只是射中了衣服的帶鉤，白當時急中生智，佯死倒在地下。經此一驚，小白和鮑叔牙更加警惕，整理好隊伍後，急速向齊國挺進，搶先一步趕到齊都臨淄，順利地當上了君王，即齊桓公。
齊桓公登基後，準備請鮑叔牙擔當齊相，鮑叔牙誠懇地拒絕了。他說：“我是個平庸之輩，以我的才能，不能使齊國富強，更不能替您成就霸業，能幫您的人應當是管仲。”齊桓公驚奇地說：“管仲不是我的仇人嗎?”提起管仲，齊桓公心有後怕，念念不忘那一箭之仇，恨不得把管仲千刀萬剮，碎屍萬段。鮑叔牙在齊桓公面前直陳管仲的英明蓋世，才能超眾，並諫請齊桓公不計前嫌。他說：“那時候，管仲是糾的師傅，各為其主，情有可原。現在您重用他，他照樣為您效勞。”經鮑叔牙一說，齊桓公的氣也就消了。
管仲回到齊國，齊桓公親自到郊外去迎接。經過一番懇談，齊桓公被管仲的才能深深折服，於是封他為齊相，把輔政大權全部委託於他。多年以後，齊國民富國強，齊桓公率先稱霸於世。他不禁得意地說：“我有管仲，就如鳥有雙翼。”
呂蒙是三國時期的吳國名將。他出身貧寒，讀書甚少，在軍中官位不低，但依然遭到豪門出身的人的鄙視。一次，魯肅領軍去陸口(今湖北惠國西南)鎮守，途經呂蒙的駐地。魯肅一直瞧不起呂蒙，不想去採訪，但有人勸他說：“呂將軍功名顯赫，如今不可同日而語，大將軍應該去拜訪他。”魯肅想，也就當是歇腳吧，於是，令所部就地休息，自帶數人去見呂蒙。呂蒙熱情地設宴筵請魯肅。
席間，呂蒙問魯肅：“將軍您受重任佳鎮陸口和蜀國大將關羽為鄰，不知道將軍有什麼好的方法來防備敵人?”魯肅沒有料到呂蒙會提出這樣的問題，一時答不上來，便很不高興地回答道：“到時候計議吧!”呂蒙已經察覺出魯肅的態度，但他毫不計較，仍然熱情地說：“關羽是一員猛將，將軍您還是預先定計為妙。”接著他獻了五條策略，請魯肅定奪。魯肅聽了，喜出望外，他不但佩服呂蒙的才略，更敬佩他的度量。自此，兩人化干戈為玉帛。
多年以後，呂蒙晉升為虎威將軍。一天，孫權請呂蒙一起議事，談及豫章(今江西南昌)太守病故後的補任之事，呂蒙提到了江夏(今湖北鄂城)太守蔡遺可任此職。蔡遺以前是呂蒙的上級，呂蒙因化低，不會寫疏章常遭他的訓斥。
孫權聽了呂蒙的推薦，笑著說：“以前蔡遺嘲笑你無能，你不記恨他嗎?”呂蒙回答說：“當初我確實無能，如果沒有他的激勵也不會有我的成功!蔡太守才德兼備，處事公正，理應重用。”孫權讚許說：“你真像‘外舉不避仇，內舉不避親’的晉國大夫祁奚呀!”不久，蔡遺就任了豫章太守。
呂蒙部下有個叫甘寧的將領，武功蓋世，是一名難得的猛將，但他高傲自大，常常頂撞呂蒙，有時甚至以自己的資歷與功勞，公開奚落呂蒙。呂蒙看在他作戰勇猛，只是多次對其勸導，未予處罰。
漢建安二十年(215年)，孫權、呂蒙帶著甘寧等將領進攻曹操控制下的合肥。因為甘寧有違軍令，孫權一怒之下便要將他斬首。呂蒙得知，趕緊去勸孫權說：“主帥息怒，如今大事未成，正是用人之時，甘寧這樣的猛將非常難得，還是寬恕他這一次吧。”他勸導甘寧，使其戴罪立功，果然，當孫權攻城失利時，甘寧心甘情願奮勇當先，阻截追兵，使全軍安全脫險。從此，甘寧也痛改前非，輔助孫權開創基業，立下了顯赫的功績。
世界上永恆的是利益，朋友和敵人在不同的情況下也可以相互轉化，不計私仇，甚至在可能的條件下，力爭把舊日的仇人變成今日為我所用的朋友，以助我成就大事業。
凡事留有餘地
胡雪巖到蘇州，到永興盛錢莊兌二十個元寶急用，這家錢莊不僅不給他及時兌換，還憑白誣指阜康銀票沒有信用，讓他非常生氣。
這永興盛錢莊本來就來路不正。原來的老闆節儉起家，好不容易開創家業，但四十出頭就病逝了，留下一妻一女。現在的老闆實際上就是檔手，他在東家死後騙取那寡婦孤女的信任，人財兩得，事實上已經霸佔了這家錢莊。永興盛的經營也有問題，他們貪圖重利，只有十萬銀子的本錢，卻放出二十幾萬的銀票，已經危在旦夕了。
胡雪巖在這家錢莊無端受氣，非常想報復一下，起先他想借用京中“四大恆”排擠義源票號的辦法。京中票號，最大的有四家，招牌都有一個“恆”字，稱為“四大恆”。行大欺客，也欺同行。義源本來後起，但由於生意遷就隨和，信用非常不錯，而且專跟市井佃民打交道，名聲一下子做得很盛，連官場中都知道了它的信譽，因此生意如日中天。“四大恆”同行相妒，想打擊義源，於是出了一手“黑”招，他們暗中收存義源開出的銀票，又放出謠言說是義源面臨倒閉，最終造成擠兌風潮。
胡雪巖仿照這種辦法，比當年“四大恆”排擠義源時做起來更方便也更狠。浙江與江蘇有公款來往，胡雪巖可以憑自己的影響，將湖州聯防的軍需款項、海運局分攤的公款、浙江解繳江蘇的協餉幾筆款子合起來，換成永興盛的銀票，直接交江蘇藩司與糧臺，由官府直接找永興盛兌現，如此一來，永興盛不倒也難了，這招借刀殺人，不留一絲痕跡。
不過，胡雪巖最後還是放了永興盛一馬，沒有去實施他的報復計劃。他放棄計劃，有兩個考慮，一個覺得出手太狠，一招既出，永興盛永遠無翻身之日。另一個考慮則是這樣做法，很可能只是徒然搞垮永興盛，對自己沒任何好處。這樣一種損人不利己的事情，胡雪巖也不願意做。
從這件事情中，可以看見胡雪巖仁厚的一面。說起來這永興盛既來路不正又經營不善，實際是一個強撐住門面唬人的亂攤子，即使將它一擊倒地，也無傷大，可能還為錢莊同業除去一匹害群之馬。即便如此，胡雪巖還是下不得手去，足見他所說的“將來總有見面的日子，也得顧及三分情面”，他並不是口頭上說說而已，而是的的確確是這樣去做的，這其實可以作為胡雪巖的一條為人準則。
這當中自然有胡雪巖對於自我利益的考慮在起作用，所謂將來總有見面的機會，事情做得留有餘地，也就為將來見面有所迂迴。事實上，對於生意人來說，這樣考慮也是比較周全的。生意場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，不管競爭多麼激烈的對手，競爭過後都會有聯合的可能，所以，競爭總是存在，而“見面”的機會也總是存在的。俗話說“給人一活路，給己一財路”，從商者都應該把目光放遠一些，給別人一個臺階也就是給自己一個臺階下。
待人做事，得理也要讓人。在生意場上，胡雪巖就算完全有理由有能力置對手於死地，也不趕盡殺絕。
抓住時機，準確下手
秦王贏政也是一個厲害的角色。他不動聲色，積蓄著力量，候機動手，打算將趙氏集團一網打盡。明確了目標，行事就有了明確的方針、清晰的路線，也就等於把命運攥到自己的手裡了。秦王贏政二十二歲時，他從國都咸陽跑到祖廟所在地舊都雍，舉行了加冠禮，就留在雍的蘄年宮。卻不知此時惡毒的趙氏卻先發制人，他盜用了秦王的玉璽與太后的玉璽徵發軍隊，發兵攻打蘄年宮，想一舉殺死秦王。
秦王贏政早有防備，身邊的衛隊拼死奮戰，來犯的秦軍有一部分散去，另一部分反攻。年輕的秦王命昌平君、昌君二人發兵攻擊趙氏的隊伍，兩軍在咸陽交戰。秦王贏政軍隊鬥志旺盛，“斬首數百，皆拜爵，及宦者都在戰中，也爵一級。”趙氏所徵調的軍隊絲毫沒有戰鬥的能力，一交鋒就潰散了，這也是邪不壓正的必然結果。在名不正、言不顧的情況下搞破壞，總是不得人心的。
年輕的秦王在清除呂氏、繆氏集團的鬥爭中，並沒有順其自然，而是主動出擊，避禍求福，這是一種積極進取的人生態度。這種積極進取的人生態度讓他一生都能把握機遇，創造出無與倫比的業績。從秦王嬴政成功事例，我們不難感悟到這樣一種道理：必須主動去追求成功，即“謀事在人”。《詩經》中說：“迨天之未陰雨，徹彼桑土，綢繆牖戶，今女下民，或敢侮予!”意思是說：趁著天晴不下雨，取些桑根皮，修補舊窗戶，看他巢下人，誰敢欺侮我!據考證，這首詩是三千多年前的周公寫給他的侄子周成王的，希望他勤於國政，努力辦好國事，不要麻痺大意，以免導致內亂外患。
這首詩為歷代聖賢所椎崇，連孔子都讚賞有加，他說：“講得對啊，把國家大事都辦好了，誰還敢欺侮他。”後來孟子也說：“不居安思危，而只貪圖享樂，這其實就等於自招禍害。”明代的朱柏廬在《治家格言》中也說：“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井。”
這首詩告訴我們：但凡幹大事，總要有所成敗，而成敗與否有時候可以決定一個人的命運。因而，為了掌握自己的命運，多操勝券，古往今來高瞻遠矚的謀略家，無一不是籌劃帷幄。雖說經常出入於九死一生之中，卻仍安然自在，這就是他們懂得操守勝券、把握命運的重要。而“臨陣磨槍”、“臨渴掘井”是不能穩操勝券、從容應敵的，不能自己控制自己的命運。
秦王贏政之所以能不被陰謀迫害，關鍵在於他事先有很好的防犯，所以在呂氏發動武裝叛亂的危急時刻，年輕的秦王能處亂不驚，臨場急變，充分地表現了自己作為傑出政治家的風度。
古人闡述過這樣一些來自生活中的道理：在平地注水，水往潮溼處去；在鋪放均勻的柴上點火，火向乾燥處燒。水上的魚如同魚鱗，山上的雲如同草莽，陰雨時雲像淡淡水波，乾旱時雲像嫋嫋煙火……像這樣的現象無不和它們賴以生存的東西相互聯。人的禍福也是這樣，它必然與得禍得福的人本身的作為密切相關，並非無緣無故地從天而降。《商箴》上寫道：“天降災布祥，並有其職。”也就是說，禍福是人自己導致的。福禍的來去往往離不開人為因素。舜在歷山耕種，在黃河邊製作陶器，在雷澤釣魚，天下的人都愛戴他，傑出的人才莫不跟隨他，這是人為努力的結果。禹周遊天下，尋求賢人，為百姓謀求利益，疏通河流，這都是人為的努力。湯武王積善其身，修身自賢，憂國憂民，這是個人奮鬥的結果。可見聖人高人避禍求福也不是坐等天命，而是靠自身謹慎努力。
有一首通俗歌是這麼唱的：“三分天註定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”它清楚地道出了要避禍求福，必須付出汗水和勞動。試想如果秦王贏政只依仗世襲的王位而不積極進取，他能保住其王位嗎?
當然，“拼”不是蠻幹。要想拼成功，要明白大事理，透視人生的根本道理，不以物喜，不以己悲。用豁達的心去面對貧窮富貴。孔子窮困於陳、蔡之間，七日沒吃上糧食，煮的野菜裡沒有米粒。他的弟子宰予疲睏餓乏，孔子絃歌於室，顏回擇菜於外。
子路與子貢一起說道：先生在魯國被逐，隱居在衛國，在宋國一棵樹下習禮被人砍倒樹，而今在蔡國、陳國又遇到這樣的困境。要殺先生者無罪，辱先生者不禁，先生卻絃歌鼓舞不斷，先生不知恥辱竟達到了這樣的程度嗎?顏回無言以對，將這些話告訴了孔子。孔子不高興地推開琴，喟然嘆道：“仲由與端木賜是小人呀!要他們倆來，我來告訴他們道理!”
子路與子貢進來後，子貢先說了一句：“如我們現在，算窮困了吧!”孔子說：“這是什麼話呢?君子在道義上通達為真正通達，在道義上窮困才真正窮因。現在我們緊守仁義之道，因而遭亂世之患，本應這樣，怎麼叫窮困呢?反省自己無愧於道義，面對艱難而不喪失品德，就無所謂窮困；而等待大寒到來，霜雪降下，才能知道，松柏的蒼勁。從前齊桓公有得於出奔莒國，晉公有得於出亡曹國，越王勾踐有得於會稽之恥，在蔡國、陳國遇困境對於我們還是有利!”孔子說罷端莊嚴肅地重新操琴，子路聞弦威武地拿起盾牌起舞。子貢慚愧地說：“是我們不知天高地厚。”
學習孔子，像他那樣透視生命的意義，理解人生的窮達禍福，不論何時都堅定生活的信念，豈不可以使自己的心如明鏡?從而禍患自然消解，福氣也會常常伴隨著你。
一個人要想掌握自己的命運，就要積極地奮鬥。常人都知儒家思想是人世哲學，是要鼓勵人積極進取。其實道家的“無為而治”也是另有一種意義上的拼搏，只不過沒被一般人所看破。
所謂“無為而治”並不是消極地坐以待斃，它是東方人所特有的一種極睿智的學說，把博大精深蘊藏於冰山之下，不發掘就難以見其“廬山真面目”。老子不是說“明道若昧，進道若退”嗎?表面消極而實存進取之心，以“無為而無不為”作為處世的原則。始皇贏政在親政之前就是這樣。
“無為”只是叫政敵迷惑，用來混淆視聽，並非真的無所事事。是在沉默中積累力量，以達到無不為的境界。如果始皇贏政在後期治國能“無為而治”，秦國**統治的命運就會出現另外一種局面了。
人們所謂“成事在天”，按客觀規律辦事，這句話的立足點是“謀事在人”。秦王贏政未親政之時，趙氏太后欲合謀殺害秦王贏政，而立他們的私生子為王，秦王面臨生死抉擇：若任其為之，不做任何準備，就很可能會為趙氏毒手所害；如下手太早，自己羽毛未豐，實力待充，容易為對手所擊敗。為此他決定暗中提防，早做準備，待機而動。任何時候我們都要有警惕性。
投其所好，“對症下藥”
胡雪巖的精明之處，還在於他善於抓住不同的人的特點，區別對待，也就是通常說的“投其所好”。
在胡雪巖的那個時代，要想把勢力穩固好，金銀是至關重要的。胡雪巖深諳此道，自然也從不吝惜銀子，甚至到了有“求”必應的地步。像浙江藩司麟桂調署江寧藩司，換位時在浙江虧空的兩萬多兩銀子需要填補，又一時籌不到這筆款項，便找到胡雪巖幫忙，胡雪巖二話沒說便爽快地應承下來，以至麟桂派去與胡雪巖相商的親信也“激動”不已，稱胡雪巖實在是“有肝膽”、“夠朋友”，要他一定不要客氣，乘麟桂此時還沒有卸任，需要什麼儘管開口，反正惠而不費，他一定肯幫忙。
胡雪巖做的實在“漂亮”，他沒有提出任何索取回報的具體要求，只是希望麟桂到任之後，有江寧方面同浙江方面的公款來往，能夠指定由阜康代理。這一點點要求，對於掌管一方財政的藩司來說，九牛一毛。事實證明，胡雪巖的投資是有眼光的，最終獲利不少。
但是，解決問題並不是只有送錢這種辦法，也有人愛金錢但更加愛美女的。胡雪巖深知這一點，忍痛割愛也在所不惜。
開始，浙江巡撫黃宗漢露出口風要動一動了，正在考慮自己的接班人。
從自己的利益上來說，這個位子讓何桂清接任最合適，因此，胡雪巖專門去了一趟蘇州，遊說何桂清早日進京活動。至於費用，可以由胡雪巖放款(其實也就是代墊了)。
想不到他不為金錢所惑，何桂清年少得意，在情、色上免不了看不開，居然迷上胡雪巖的寵姬阿巧。讓胡雪巖深感意外。
對於阿巧，胡雪巖從認識的那時候起，便有“西南北東，永遠相隨無別離”的屬意。如今要做“斷臂贈腕”的舉動，這個決心委實難下。
最後，他還是做了“退一步想”的打算，忍痛割愛，將阿巧讓給了何桂清。何桂清看胡雪巖竟然以美相讓，非常感動，馬上帶阿巧上京打點，沒多久便補了黃宗漢的缺。從那之後，他對胡雪巖非同一般，一直到死都是胡雪巖生意場的強實後盾。
贈金、贈美，對以一品頂戴兵部尚書兼都察院左都御使任閩浙總督的左宗棠，卻無法使他動容。起初，因為杭州被太平軍佔領期間的謠言，這個時候的左宗棠對胡雪巖既早聞其名，也早有戒備，他收到許狀告胡雪巖的狀書，決定一律查辦，指名嚴參。這位素有“湖南騾子”之稱的總督，在胡雪巖前去拜見時，座位都不給他，很是“涼”了他一把。而胡雪巖最終還是得到了左宗棠的信任，還被他當成知己，左宗棠由此成為胡雪巖在官場比王有齡更有力量的靠山。後來也就是因為左宗棠的大力引薦，胡雪巖才得到朝廷特賜的紅頂子。
胡雪巖取得左宗棠的信任，其實只做了兩件事：
第一，獻米獻錢。胡雪巖回杭州，帶到杭州去的有1萬石大米與10萬銀子。本來這1萬石大米有一個名目，那便是當初杭州被圍時，胡雪巖同王有齡商量，由胡雪巖冒死出城到上海採購大米以救杭州糧絕之急。
胡雪巖將米運往杭州但無法進城，只得把米轉道寧波，現在杭州收復，胡雪巖將這1萬石大米又運往杭州，且將當初購米款兩萬銀子面交左宗棠，等於是他既回覆了公事，以此證明自己並非攜款逃命，白給左宗棠1萬石大米。那10萬兩銀子則是胡雪巖為了攻下杭州的官軍自我約束，不願意打擾農民而自願捐贈的犒軍餉銀。清軍打仗，為鼓勵士氣，有一個定律，攻城部隊只要攻下一座城池，三日之內可以不遵守禁止搶劫**的軍規。胡雪巖獻出10萬兩銀子，他想這個絲毫不犯錯誤。
第二，主動承擔籌餉重擔。左宗棠大軍進軍太平軍時，每月需要的餉銀達25萬之巨，當時朝廷財政支出，用兵打仗採取的是“協餉”的辦法，也就是由各省拿出錢來做軍隊糧餉之用，事實上是各支部隊自己想辦法籌餉。胡雪巖聽到左宗棠談起籌餉的事，馬上就表示自己願意為此盡一分心力，而且當即就為籌集軍餉想出了幾條行之有效的辦法。
胡雪巖做的這兩件事，確實做到了對“症”下“藥”，因而也是一下子“藥”到“病”除。所謂對症，是因為軍餉、糧食，都是左宗棠最傷腦筋的事。
杭州剛剛收復，善後是一件大事，而善後工作要取得成效，首先是要有糧食，其次，當時鎮壓太平軍實際是左宗棠與李鴻章協同進行，太平軍敗局已定，左宗棠領功急切，這個時候，糧草軍餉也是當務之急。沒有糧餉就無法進一步展開攻勢，而且一旦“鬧餉”，部隊無法約束，成了馬會之眾，還會釀出亂子。胡雪巖的到來，使左宗棠這兩件讓他頭痛的事情一下子就解決，哪有不賞識他的理由呢!用左宗棠的話說，解決了這兩個問題，不但杭州得救，肅清浙江全境他也有把握了。難怪胡雪巖去拜見他，開始連座都不讓，到聽說運來了糧食，不僅讓座而且是升炕，而到了談及籌餉，他馬上吩咐留飯了。
這對症下藥，說白了就是投其所好。正如送禮，要送得合適，這就叫對症下藥，重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常常也就是送給對方急需的，又一時沒有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪巖正好給送去所需之物，一送之下，收到了很好的成效。胡雪巖說：“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見他是深知這個道理。
胡雪巖在生意場中如魚得水，和他有想法、善解人心，並進而投其所好的心計與手腕是分不開的。
精明的商人善於抓住對方弱點，進而投其所好，一切皆為自己的長遠利益做打算。
和“敵人”做朋友
胡氏在生意上雖然歷經波折，最終獲得非凡的成功。這不僅靠他自己的能力，也靠他的朋友支援，甚至勁敵也有向他伸出援助之手的時候。
與胡勢不兩立的，一般是生意上的死對頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我只有想辦法把你擠下去了。然而胡雪巖不這樣認為，既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰不擔心你擠兌別人，冤冤相報何時了?既然大家圖的是利，那麼就在利上解決吧。
胡雪巖的老朋友王有齡以前碰到一件煩心事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有急事在身，不接見他。
王有齡上任湖州知府以後，與朝庭的關係好像如魚得水，逢年過節，上到巡撫，下到巡撫院守門，浙江官場各位官員，他都極力打點，儘量巴結，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今天卻碰到了被拒之門外的怪事!王有齡回到府上，找到胡雪巖問其原因。
胡雪巖道，此事必有因，等我去巡撫院打聽，於是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是非常要好，私下裡無話不談。
其實，巡撫黃大人聽表親周道臺一面之詞，說王有齡所治湖州府今年大收，獲利很多，但孝敬巡撫大人的銀子還和原來一樣，可見王有齡自以為翅膀硬了，無視巡撫的存在了，巡撫聽了後，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色看看。
這周道臺是何許人物，與王有齡又有什麼過節呢?
原來，這周道臺並非實缺道臺，也是捐官而得。是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人們都痛恨他。黃巡扶也知道他的品性，不給他實權，怕他生事，但又看在親戚的份上把他留在巡撫衙門中做些案差事。
湖州知府遷走後，周道臺極力爭補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最後還是把該缺給了王有齡。周道臺從此便恨上王有齡，說盡他的壞話。
王有齡知道事情緣由後，非常害怕，今年湖州收成相比往年，還是一樣，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，不知會出現這樣的情況，得罪了巡撫，時時都有被參一本的危險，這烏紗帽隨時可能被摘下來。
對此，胡雪巖不以為然，從懷裡掏出一隻空摺子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫黃大人，說是王大人早已幫他存有銀子入錢莊，來不及通知大人。
黃巡撫收到摺子後，非常高興，立刻派差役請王有齡到巡撫院小飲。此事過後，胡雪巖卻悶悶不樂，怕周道臺這個卑鄙小人，早晚會出事。
王有齡何嘗不知，只是周道臺是黃大人表親，打狗還得看主人，如果真的要動他，恐怕還真不容易。
胡雪巖想來想去，連夜寫了一封信，加上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過來，在密室內同胡雪巖談了一陣，便告辭而去。
第二天一早，胡雪巖便去找王有齡，告訴他周道臺正在和外國人打交道，這生意不是一般的生意，而是軍火生意，這倒無礙，問題是周道臺犯了官場的大忌。
原來，太平天國之後，各省紛紛辦洋務，大造戰艦，特別是沿海諸省。浙江財政空虛，無力建廠造船，於是打算向外國購買炮船，按慣例說，浙江地方購船，本應通知巡撫大人，但浙江財政空虛無力建廠造船，平素貌和神離，各不相讓，藩司之所以敢如此，是因軍機大臣煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，但求相安無事。人都是圍著利益轉的，生意場上競爭，難免會構成敵對關係，胡雪巖總是笑對競爭對手，千方百計化敵為友。
仔細判斷，明察秋毫
元朝時期，某年的一天，湘鄉縣的知縣趙景塢正批閱公，忽然門人通報說，有個外地人要向他鳴冤告狀，於是他命門人把告狀的人帶進來。
這是個姓李的弱書生，上月去長沙府趕考路過湘鄉，沒有想到錢袋失落，為不誤考期，派僕人把隨身所帶的銀酒壺到當鋪抵押，考試結束便向同鄉借了贖金，回到此地贖取銀酒壺。可到手的酒壺卻換成銅質的。他極為驚訝，便詢問僕人。僕人也覺得蹊蹺，當時他確實是拿銀酒壺作抵押借錢的，如何會變成銅的了呢?
李書生非常惱怒，便同僕人一塊同往當鋪理論。沒想到店主人矢口否認有過什麼銀酒壺，還說他們故意詐騙。李書生不服，店主人拿出當票，上面確實寫的是銅酒壺。李書生傻了眼，只怪僕人一字不識，當時自己走的匆忙，居然沒有檢視當票。為此，他無話可說，只好離去。事後又心中不甘，便來找趙知縣申訴。
趙知縣早聞當鋪店主人欺人之事甚多，可當票上白紙黑字寫明銅酒壺，不知如何是好?他念頭一轉，便派差人傳喚店主人到大堂。店主人一見知縣大人急忙跪下，心中忐忑不安，只等趙知縣發問。豈料趙知縣對他不聞不問，只顧看桌上的案卷，把他給晾在一邊。店主人心中很是奇怪，可又不敢動彈，就這麼跪著一動不動。
時間久了，腰腿疼了，心更慌了，一個哈欠，嘴裡的牙籤垂了下來。趙知縣看了他一眼，心中暗喜，問：“你嘴裡垂下的是什麼?”店主人回答道：“牙籤。”趙知縣吩咐差役給拿來看看，說：“給我做個一模一樣的。”就馬上起身人內，急忙對差役如此這般吩咐了一番。
差役拿了牙籤跑到店主家對夥計說：“酒壺的事，你家主人已承認了，讓我來拿，以這根牙籤作為證據。”夥計看到牙籤，知道是東家的隨身之物，相信他已經招供了，便將銀酒壺交出。趙知縣把銀酒壺放於堂上，讓李書生來確認，果是此物，於是完璧歸趙。
趙知縣是一個聰明果斷的人。他可以洞察最深處的東西，摸清他人，所以成功地偵破了案件。
做任何事情都要認真思考，仔細判斷，明察秋毫，這樣才能幫助我們正確地認識客觀世界，改造世界，從而走向美好的明天。
和對手聯手，成就自己的事業
李治魚的身世和胡雪巖相同，家裡窮讀書少。自幼進錢莊學徒，從夥計、小廝、檔手一步步提起來，對錢莊業務瞭如指掌。他特別精於算術，口算神速，曾有同行用算盤同他比試，對方看著賬本噼裡啪拉尚未撥完珠子，他已提前報出數字，絲毫不差。人們驚歎為“神運算元”，稱李治魚為“神算李”。他過目不忘記憶超強，錢莊積年老賬，高齊屋樑，如果要檢視，不勞動手，只問神算李年月期號，他便一口報出，從來不失誤，神算李在錢莊是塊寶，和胡雪巖並稱錢莊雙璧。同行提起“永康李，信和胡”，無不嘖嘖歎服。
也許各有所長，李治魚同胡雪巖交情不厚，且互相側目，都不服氣。有時偶爾相遇，不是反脣相譏、刻薄挖苦，便冷臉相看。但胡雪巖此時需要他，便寬容許多，不再計較他的小氣。麻煩的是如何把“神算李”這塊寶從“永康”錢莊挖過來，定在自己的錢莊裡。
這件事很難辦，永康錢莊老闆趙得貴做人厚道，待下人很好，特別視李治魚為親生兒子一般，薪餉優厚，敬為上賓，有傳言說要把獨生女玉菡許配給他，招贅為婿。李治魚事實上已成了永康錢莊老闆，沒有跳槽的理由。
胡雪巖考慮到這些，幾乎喪失了信心。他是個說幹就幹，認準了目的就決不放棄的角兒。直覺告訴他，如果想成事，非要挖來李治魚不可，否則將來李治魚成了老闆，同胡雪巖分庭抗禮，必是強勁對手，那時後悔莫及。主意打定，胡雪巖眼珠兒亂轉，思考從何處入手?驀然，他腦子裡跳出一個人來，喜得大腿一拍：就是她!
他急忙來到杭州一個幽靜的角落，尋著一家院門推開，一個媒婆一樣的婦人見了胡雪巖便叫道：“哎喲!討賬的人來啦!”“馬二姑，今天不討別的賬，只為一樁人情賬。”胡雪巖笑哈哈地進了門。馬二姑是杭州城有名的媒人，一般周旋於達官貴人、太太小姐之間，撮合姻緣、拉縴說媒，胡雪巖曾向她討過賬。
馬二姑看他一眼，調侃道：“又看上哪家的姑娘，要討來做姨太太?真是作孽!”胡雪巖道：“撫臺黃大人的三姨太前些日子，因為想不開便揮袖而去，黃大人非常傷心，幾乎不理公事，大家張羅著給黃大人來說一門親，以慰枕邊寂寞。”
馬二姑愣住了，給撫臺大人提親說媒，臉上貼金的好事。“黃大人納妾，姑娘家的門楣不能低，不知誰家姑娘有這樣的福氣?”
“全杭州好人家的姑娘你心裡都有數，還能難到哪裡去?”胡雪巖恭維道：“選那快出閣的，模樣兒看得上眼的姑娘，黃大人若是喜歡，包你好處多多。”馬二姑十分開心，屈指細算：“東門劉舉人的姑娘腳太大，西湖邊趙財主的大女可惜對對眼，永康錢莊趙老闆的女兒玉菡正當年，北拱橋姜秀才的女兒又害了癆，才貌雙全，但又聽說……”“聽說什麼?”胡雪巖急問。“聽說趙老闆有意招神算李為婿，故玉菡一直沒有聘人家。”“只要新人未入洞房，這樣的事情可以再說。”胡雪巖提醒道。馬二姑點頭稱是：“黃大人封疆大吏，多少人家巴望高攀，玉菡娶過去，趙老闆平步青雲，成了撫臺岳丈，妒煞許多人。”
兩人商議已定，胡雪巖直奔撫臺衙門。你道胡雪巖膽大包天，竟敢未與黃巡撫商量便擅自做主?黃大人本是好色之徒，與胡雪巖、王有齡常在勾欄瓦子枕牙床、吃花酒，成了熟悉的嫖友。胡雪巖曾向黃巡撫打包票，幫他尋一個出色的杭州姑娘做姨太太，一直未物色定，不想今日念頭一轉，一舉兩得。
門子通報進來，黃巡撫立刻傳見，聽了後眉開眼笑：“和你說的一樣。本大人立刻補你實缺。”胡雪巖再三感謝。黃大人吩咐開五百兩銀票做聘金，交給馬二姑前去趙家說媒。
馬二姑有巡扶大人做主，腳下春風，馬上來到永康錢莊，面見趙老闆，夫婦聽起來是件不錯的事，兩口子都傻眼了，本來，玉菡已到出閣年齡，媒人紛至沓來，趙老闆有心招婿，為籠絡神算李，保住錢莊生意，所以放出口風，謝絕了媒人。哪知，巡撫黃大人竟鐘意小女，想納為妾，白花花的五百兩聘銀耀眼奪目，這事並非兒戲。
趙老闆心眼活動，飛快盤算：神算李出身低微，而巡撫黃大人，一省高官，聖眷正隆，權勢熏天，十個錢莊也比不了，俗話說人往高處走，水往低處流，不攀高枝就蒿草，傻瓜才幹的事。趙老闆想定了，直拿眼瞅太太。趙太太沒有主意，她近來已把神算李當女婿待，好得不得了，忽然間又要變卦，拉不下面子。馬二姑自然明白。忙勸道：“女兒家留不住，早晚是人家的，嫁給黃大人，一步登天，榮華富貴，著金戴銀，是她的福氣。若受大人寵愛，早晚間扶了正，便是二品夫人誥命冊封，耀祖光宗，風光無比，福及子孫，這是天上掉下來的好事，可惜我命苦，沒有女兒，撈不到這等美事。”
一番如簧巧舌，說得趙太太無語，誰家母親不疼女，自然為女兒前途著想。此事已定，馬二姑非常高興趕回撫臺衙門報喜訊兒，討要口彩。黃大人誇她能幹會辦事，賞了五兩銀子。兩家按部就班，各自行事，不出半月婚期將至。一乘花轎兒，幾個吹吹打打人，將玉菡姑娘抬離趙家、一直送到府臺宅院。因為娶妾，並非正室，所以少了不少禮數。黃巡撫只請了幾桌至親好友、幕僚同事。胡雪巖也在被請之列，非常意外：若非斡旋此事，以區區候補縣員怎有資格位列酒座，與撫臺舉杯對酌?這可算是意外的大收穫。
黃大人抱紅偎翠，如痴如醉時，可憐神運算元李治魚，一場招贅美夢頃刻成泡影。只得躲到小酒店，借酒澆愁。
胡雪巖看在眼裡，喜在心頭，棋已經下對了一半，不怕神算李跳出他手掌心。
玉菡姑娘出閣後，李治魚如遭霜打的瓜秧，終日無精打彩。趙老闆自知有愧，也不來管他。兩人關係大不如前。
有一天，藩司陳師爺前來永康錢莊存銀，臨收銀票時說少了八百兩的票子。李治魚說已如數給了，陳師爺只是不肯，大鬧一番，驚動趙老闆，一看不是小數目，忙核查賬目、對證銀票，希望找出漏洞所在。不知怎地，神算李卻查不出賬。趙老闆查不到原因，只好自認晦氣，補足陳師爺銀票，心痛了好些天。
還有一次，一個風塵垢面、行商打扮，外地人來到永康錢莊，點著名字找神算李。剛好神算李因公外出，那人說有重要的東西給他。趙老闆親自接待，費了許多口舌，才弄明白此人遠在雲南，和李治魚合夥做藥材生意。獲利頒多，來送紅利。並留下一包袱銀錠。趙老闆氣得發昏，開啟包袱一看，整整有上千兩雪花銀。夥計私下做生意，在錢莊是不可以的，說明對主人不忠，有借錢莊發財的嫌疑。待李治魚回來，趙老闆嚴加盤詢，李治魚竟矢口否認，一問三不知。主僕之間，從此有了芥蒂。
便有好妒者向趙老闆耳邊說：神算李做不成趙家女婿，別有他想。趙老闆深信不疑，暗中提防。活該李治魚敗運，時近深冬，非常寒冷，這晚由李治魚當值，為抵禦寒氣，在室中生火取暖。夢中忽然被響聲驚醒，見屋內火光沖天，煙霧瀰漫。鄰居一齊救火，好容易撲滅，門面已焚燒大半，積年的賬冊也灰飛煙滅。趙氏夫婦痛心疾首，把一腔子怨恨都潑到神算李身上。李治魚見老闆翻臉無情，一跺腳，便離開了錢莊。於是謠言伴著神算李一路播撒開來：李治魚暗算老闆、虧空太巨，做假賬糊弄趙老闆，只怕被查坐實，縱火燒燬積賬，來個灰飛煙滅無對證。
這麼毒的手段不是誰都可以用得如此巧妙的。於是李治魚的下場，比當年逐出信和的胡雪巖還要糟糕透頂。不但沒有人替他洗雪冤屈，疑雲愈積愈重，像一座大山壓在他頭頂，使得他無法喘氣。李治魚空懷絕技，就在杭州街頭流浪。多次受到別人的冷落，又氣又急，身上又沒有多少錢，只得含淚到鄉下投靠親友。這日，李治魚在崎嶇山道踽踽而行，大地上佈滿了寒雪，他衣衫單薄飢餓過度，掙扎著來到一座土地廟，只覺天昏地暗，頓時昏倒，撲通倒在牆角，便無力再爬起身來。沒多時好像聽到有人叫自己：“李師兄、李師兄!”睜眼一看，身邊有兩名漢子攙扶著自己，眼前一碗熱氣騰騰的雞湯。不遠處站著一個主人模樣的男子，頭披棉猴兒，腳登雲紋秀花高靴，身著貂皮大氅，十分富貴氣派。“李師兄，還認得小弟麼?”聽著耳熟，李治魚定眼一看，脫口而道：“你不是信和的胡雪巖麼?”
胡雪巖看著自己親手導致的這幕悲劇，得意萬分。他想：人生不過遊戲，自己好像是個高明的遊戲大師，玩弄他人在手掌之中，眼前再加一點勁，神算李便為我所用。接著，胡雪巖做出非常心痛的樣子，頓足道：“小弟剛好路過，要去鄉下拜訪一個老朋友，不想遇到師兄病倒在此，真是意想不到。”
李治魚咬牙切齒道：“都是姓趙的不仁不義，害得我無處吃飯，此仇不報誓不罷休。”胡雪巖道：“君子報仇十年不晚，你我師兄弟錢莊出身，絕技為他人所用，到頭反被一腳踢開，這賬早晚要算，師兄且隨我來從長計議。”
便來到路邊小店，胡雪巖叫來一個羊肉火鍋，一盤白切雞，一盤豬頭肉，另有粉皮花生幾樣佐酒菜，滿斟花雕，請李治魚先飲。李治魚也不客氣，幾杯酒下肚，恢復了體力。胡雪巖問：“李師兄，去鄉下幹什麼呢?”
李治魚嘆道：“就是割麥插秧，笨重農活，只求果腹而已。”
“可惜浪費一身銀號絕技，卻派不上用場，你真的甘心嗎?”
“臭名遠揚，沒有人要我，只好認命啦。”
胡雪巖目光炯炯，逼視他道：“如果有個人不相信那些，依然願意請你回去做檔手，你意下如何?”
李治魚疑惑道：“如果是這樣，便是重生父母、再造爹孃，也不為過，但誰如此大膽，敢違抗同業的意願?”
“此人不是別人，正是在下。”
“果真?”
“小弟和師兄同業同行，英雄惜英雄，對師兄一向敬佩有加，今日願請師兄主掌錢莊，共同幹一番事業。”
李治魚愕然道：“你在說誑語?何來那麼多本錢?難道發了橫財不成?”
胡雪巖笑道：“不瞞你說，小弟自離開信和後，同一位貴人結為好友，受他委託辦一家錢莊，正缺好手，師兄如果不嫌棄，可來做個檔手，如何?”
李治魚方知是實，絕境之中，逢此美差，求之不得，怎麼會不答應呢?當下便感激涕零，要給胡雪巖跪謝大恩。胡雪巖忙扶住他說：“自家弟兄，不必如此，今後務必同舟共濟，共興錢莊大業。”又拿出一個二千兩的摺子給他，說：“從現在起，師兄便是阜康錢莊的檔手，每月定餉十兩，年底另有花紅，這摺子拿去，愛怎麼用就怎麼用，定房子、購什物、僱夥計，任你支派，不夠再說一聲，我隨時補上。”
一番真言實語，慷慨大度安排，讓李治魚十分佩服，高叫道：“雪巖老弟不必多慮，只看咱神算李手段!”
胡雪巖道：“從此以後，一條船上的人，同呼吸共命運，吃香喝辣，都在一塊兒。”他內心明白：在錢莊事業基礎上，自己獲得了一塊無價之寶。
胡雪巖巧收神運算元的手段既不光明磊落，甚至還有些低階，為那些崇尚道德之士所不齒。但自古“無商不奸”，胡雪巖能成就如此事業，自有其只要能達到目的而不擇手段的招法。從古至今，古今中外，為爭奪人才想盡辦法的人很多。但使用的手段各異，難易程度各異，胡雪巖可以說箇中高手，這在其巧收神運算元李治魚事中可見一斑。