Chapter3
異能之破 都市掠奪系統 雲深處景自幽 大清佳人 無限之憬悟輪迴 銀針生死判 秀色滿園 SC之勝負手 刁蠻王妃，你別逃 英雄無敵之亡靈暴君
Chapter3
不景氣是富人的財神爺
富人如何靠“因果法則”致富?
沒有僥倖這回事，愈是偶然的意外，愈代表它
是精心設計的安排。
愛因斯坦
(alberteinstein；科學家)
有一天，一家日語補習班來了一個白髮老翁要報名。
“您要為孫子報名嗎?”櫃檯小姐親切地問。
“喔，不是的，是我自己想報名。”
聽到這句話，櫃檯附近的人全都詫異地將眼光轉向他。
老人有些尷尬地解釋：“因為我兒子娶了一個日本媳
婦，她每次都笑著對我嘰嘰咕咕，可是我都聽不懂，所以想
趁現在趕快學一學。”
“可是，”櫃檯小姐看了一下他剛剛填的資料表，“您現
在都六十八歲了，想學好日至少要兩年，到時您都已經七
十歲了……”
老人聽了無所謂地聳聳肩：“難道我現在不學，兩年後
就會變成六十六歲嗎?”
我在這幾十年的投資經驗和講座中，總是不斷髮現一
些看似微不足道的小細節，但是這些細節，常是使貧富差距
變大的原因。例如，對“因果”的看法不同，就造成富人與窮
人在時間利用和待人處世上的極大差異。
如同前面這個故事所表達的，多數窮人就像那位櫃檯
小姐一樣，用直覺式的反應去思考“現在應該”做什麼事，又
“不應該”做什麼事；而富人卻是在認清目標後，再來決定
“現在必須”怎麼做。
可是你知道嗎?任何獲利或投資成就，必然都是運用因
果法則的結果，而前述這兩種迥異的思考和做事方式，就決
定了富人可以運用因果，窮人卻必須被因果所運用。
所以我總是說，富人是為了“得到結果”而做事，窮人卻
總是做了事，才等著“承受結果”。
送禮的理由
我常常舉一個簡單易懂，而且常常發生的例子，就是
“送禮”。
如果我問你，你通常是基於什麼原因而送禮給一些好
朋友，你的回答會接近以下哪一個答案?請先不要看右邊的
統計資料，依照直覺來回答就好：
1因為他曾經送禮給我，所以我也要送他…(74.2(百分號))
2沒有特別的理由，就是想送………………(15.1(百分號))
3我先送他，未來他也會送禮物給我………(10.7(百分號))
這時候再看看右邊的統計資料，聰明的你應該已經猜到
我要說什麼了，通常資料最高的，代表的是窮人的思維模式，
而分數最低的，則是富人的思維模式。所以，你可以先暫時將
自己歸類了。如果你選到第一個，那麼恭喜你，因為你和大多
數人的行為模式是一樣的，不會顯得格格不入；如果你選到
第三個，我更要恭喜你，因為你具有成為富人的潛能。
噢!對了，差點忘了，如果你選的是第二個，通常代表你
具備優質的人脈關係，朋友偏少，卻個個要好，這些朋友將
在你致富的路上，給予相當多的協助。
為什麼我敢這樣斷言呢?因為這和因果法則也有絕對
的關係窮人總是因為從別人身上得到好處才送禮；富
人送禮，則是為了得到未來的好處。
我一直都記得，在我面臨人生最大挫折的時候，唯一給我
支援、願意資助我的那個朋友，告訴我一句話：“我借錢給你，
是因為我知道你可以再次成功，到時候我們再繼續合作。”
我的家人知道這件事時，都對他充滿感激和感動，我當
然也是，但只有我真正瞭解這句話背後的意義：“等你站起
來後，別忘了給我回饋。”
這也是富人能成功的投資術之一，他們總是比窮人先
看到結果，然後讓事情照著他們希望的方向走。
先看到未來。才能開創未來
號稱世界八大奇觀之一的尼加拉瓜大瀑布，每一分鐘
就有大約七十五萬噸的水量一洩而下，毫無意義地流失掉。
直到有位水利工程師在那裡觀察了一年後，決定組成
一個團隊，在瀑布下面設定一座大型機器。在大家還搞不清
楚他們想做什麼的時候，這座機器已經開始產生出上千萬
千瓦的電力。從此，工業的發展急遽進步，成千上萬的家庭
有了光明，大量的產品被生產並運到世界各地，這種新能源
使道路被開通，建設逐一興起……有人說它是美國工業發
展的救星，而這一切，都是因為這位工程師設法看到未來，
才激起開創的動力。
當我們打算小錢致富的時候，你必須先設想未來想要
過怎麼樣的生活，才能從現在開始規劃、創造、打造通路。
所以你現在應該知道富人是怎麼靠因果法則致富了：
他們總是自己先種下因，未來再採收豐碩的果實，而不是像
一般人一樣渾渾噩噩，等著市場機制或時局變遷來決定自
己的未來。
致富黑盒子投資大師科斯托蘭尼十律
1要有主見，三思後再決定是否應該投資，如果是，應
該在哪裡?什麼行業?哪個國家?
2要有足夠的資金，以免遭受壓力。
3要有耐心，因為任何事情都不可預測，事情發展方向
常常都和大家想的不同。
4如果相信自己的判斷，就要堅定不移。
5要隨時考慮自己想法中可能出現的錯誤。
6隨時察看投資清單，並檢查現在還可多做哪些投資。
7如果看到新的局面出現，就應該重新思考手上的投
資分配需不需要轉換。
8只有在一項投資具有遠大的發展前景時才下手。
9隨時想到一定會有意想不到的因素，成為你投資的
阻礙。
10即使自己是對的，也要保持謙遜。
富人的prada包，比鈔票有價值
投資猶如生孩子，貴精不貴多。
曹仁超
(投資專家)
我還記得自己在二十歲的時候，靠著完全的股利，買了
人生中第一塊名牌表，當時花了我將近十萬塊，父親氣得狂
罵我是敗家子，弟弟說我實在踐得不像樣，連朋友都說我一
定沒幾天就會被小偷盯上，只有母親拍拍我的頭，說我幹得
好(這也是理所當然的，因為她才是一切的始作俑者，一開
始就是她慫恿我去買的)。
對我而言，由於它是我靠完全獲利買到的，對我具有啟
發性的紀念價值，甚至在我人生最慘淡的時候，也沒有將它
賣掉。
可是你知道嗎?現在這塊表在二手市場上的價格，居然
可以讓我帶老婆跟著最高階的旅行團到南極一趟，回程時
甚至能去迪拜飯店住好幾個晚上，而且，還有得找。很多人
聽到它的身價，都會用羨慕又嫉妒的口吻說些“運氣真好”、
“便宜你了”的風涼話，可是很奇怪，就是沒人問我，當初為
什麼會願意花那筆錢在一塊平常只能鎖在抽屜裡的表上
面。
這就是窮人的陋習之一，大家總是既羨慕又嫉妒別人
得到的，卻從不反思自己和那些“幸運的人”有哪些想法和
行為不一樣。
其實在面對同樣一大筆金錢時，富人和窮人的思考邏
輯是完全不同的。因為大部分有負債的窮人都會希望先把
債還清；沒負債的窮人則會把一部分的錢，拿來犒賞自己的
辛勞。然後不管是哪一類的窮人，都會為自己成立一個買樂
透基金，希望能一夕致富。
可是富人最重視的，卻是“先保值，才能增值”。
他們並不會執著在一定要看到“錢”，而是這筆錢怎麼
樣才能發揮最大的效益，並讓這個效益長久持續。在他們的
眼中，資產不只是鈔票而已，其他像prada包、古董、房地
產、股票債券、專業技能，甚至是一趟明古國之旅，其背後
的價值或增值力，都比鈔票更高。
所以富人即使要買樂透，也是用算牌、包牌的方式，就
算沒中到大獎，小獎也能回補買樂透的金額；他們當然也喜
歡買奢侈品，但是除了要自己看順眼，有沒有未來市場才是
主要考慮。
增值效應不見得馬上能看到
有一位果農住在深山裡，生活過得十分困苦，於是他四
處尋找致富的好方法。
有一天，有個從外地來的商人給了他一樣好東西，雖然
那只是十粒不起眼的種子，但是商人說，這不是一般的種
子，而是一種叫做蘋果的水果，只要種在土壤裡，種上兩年
時間，就能長成一棵棵蘋果樹，結出很多香甜又爽口的果
實，因為稀有，一定可以賣很多錢。
果農在欣喜之餘，急忙將種子收好，挑了一片人煙稀少
的山頂地種植。經過兩年的辛苦耕作，種子終於長成十棵茁
壯的果樹，也結出許多蘋果來。
在採收果實的那一天，果農十分興奮地走到林地，可是
當他氣喘吁吁地爬上山頂時，心臟病差點發作，因為那十棵
蘋果樹結出的蘋果，竟然被飛鳥和動物吃個精光，只剩下滿
地的果核。
想到這幾年的辛苦工作和期盼，果農不禁悲從中來，因
為他的致富夢就這樣破滅了，他只能繼續辛苦工作，也幾乎
沒再回到這個山頂來。
有一天，他偶然又走上山頂，然後突然愣住了。
因為在他面前出現了一大片茂盛的蘋果樹，上面結滿
了果實。
這會是誰種的呢?
在疑惑不解中，他思索了好一會兒，才想到唯一合理的
答案。
原來這一大片蘋果林，都是他自己種的。
就在幾年前，當那些飛鳥與動物吃完蘋果後，就將果核
吐在旁邊，經過幾年來的生長，種子竟然慢慢發芽成長，終
於長成一片更加遼闊的蘋果林!
很多窮人都以為將錢花掉就是“失去”，可是對富人來
說，有目標地失去，其實是一種獲利的方式。
我們每個人都是果農，而財富能不能增值，就取決於我
們有沒有先舍後得的眼光。
現在就決定你未來有多少錢
李嘉誠曾經在自傳中寫道：“如果每年存一萬四千港
幣，把這些錢拿去做年報酬率百分之二十的投資，十年後只
能買一輛車，二十年後也只有兩百六十多萬元，但是四十年
後，你就是億萬富翁了。”
如果每年的投資報酬率達到百分之三十，那麼你離一
億元更只有三十年。
當然，在通膨問題逐漸浮現的社會中，如何讓財富增值
真的不是一個簡單的議題。可是愈是身處困境，現在的決定
就顯得愈重要，因為只有現在的你才能決定未來的你能有
多少財富。
光是在家數鈔票、看著存摺裡的數字、不斷把錢存進銀
行，雖然能讓錢直線上升，但是隻要一把錢領出來，加上物
價漲幅，它增加的幅度實在是小得可憐。
可是富入不一樣，他們把這筆錢拿去買prada包、買基
金股票房地產，雖然手頭上沒有現金，但是買回來的東西不
但能保留原本的價值，增值空間也絕對比把現金留在身上
更好。
換個方向想，如果你不希望未來還是過著和現在相似
的人生，就不應該重複現在的理財方式。畢竟，當你完全沒
有改變的時候，怎麼可能期待未來能有所改變呢?
所以，不要再迷信把錢留在身上的傳統作法，因為這隻
會讓你的錢愈變愈薄，愈來愈沒價值，甚至連生活質量也不
能保障。
莎士比亞舞臺劇的門票，到底值多少錢?
不是你控制錢，就是錢控制你。
t哈福艾克
(tharveker；巔峰潛能訓練公司董事長)
自小母親就愛帶我去看錶演，舉凡舞臺劇、歌舞劇、音
樂劇……只要有時間，我們一定共襄盛舉，而弟弟偶爾也會
被迫參與。
有一次，在前往表演場地的途中，母親突然問我一個問
題：“你覺得，如果《貓》(cats)的第一流表演者來臺灣表演，
你願意花多少錢買門票?”
我想了一下，告訴母親大概一萬二，因為我願意不計代
價，坐在最前排。
弟弟也想了一下，說八百塊差不多，反正坐在後面，聽
得到聲音，看得到大螢幕就夠了。
“那你覺得爸爸會接受這個價錢嗎?”
我想都沒想馬上搖搖頭，“免費的他都不一定會來了，更何
況要花比平常還多的錢。”這次連弟弟也在一旁狂點頭附和。
“那你們覺得，為什麼同一場表演，你們兄弟倆和爸爸
對價格的看法會有這麼大的差別?”
“我想……是大家的需求不同吧!”
我想到，其實父親不是沒有生活品味的人，只是他偏好
看書、看經典電影，對錶演比較沒興趣。相反地，弟弟喜歡動
態活動，看錶演只是偶爾配合家人的心靈之旅，他願意出的
價格當然低。
母親當時沒有特別說什麼，不過，後來我還是漸漸發現
這個答案是正確的，而且和所有的投資理財概念密切相關。
標價是人決定的，而不是物品本身
舉個例子來說，我和妻子平常還挺喜歡到二手市場或
跳蚤市場走走的，一來是貪圖熱鬧，二來是在這些地方真的
可以淘到不少寶物。
我家裡有個清朝乾隆時代的官窯青花瓷碗，就是眼尖
的太太在一堆破銅爛鐵中找著的(順道一提，她家原本就是
專做古物研究的)，雖然邊角有些缺陷，價格倒還不低。
當然也有人會質疑，說這種古董怎麼會淪落到二手市
場去，而且那時候只花四十塊就輕鬆入手?
讓我告訴大家為什麼，因為資產或商品的價值原本就
沒有標準定價，一切都和人的需求和價值觀有密切關聯。這
件流離失所的古董流到跳蚤市場裡，當然也和它遇不到伯
樂有關係。
這種例子有很多，同樣一張莎士比亞舞臺劇的門票，對
知識分子來說是有價的；但是一般藍領階級的人撿到門票，
絕對不會把它和鈔票聯想在一起，說不定只看一眼，就揉一
揉丟了。
戰國時代不也有個著名的故事：
莊子的朋友惠施有一天說：“魏王給了我一些大葫蘆的
種子，我把它們拿去種，長出來的葫蘆果然很大，可以容納
五升的水，但是裝滿水後拿起來就破了。既然無法裝水，我
就把葫蘆剖成兩半當勺子，可是因為它太寬，深度又淺，所
以也不方便使用。我一氣之下就把它打破了。”
莊子聽了，惋惜地說：“哎呀!多可惜，既然不能用來裝
水，那你大可把它放在水裡，然後任由它載著你在水上載浮
載沉、悠哉遊哉，多麼逍遙自在啊!都是因為你天生勞碌，只
想拿它來做事，卻沒想到別的地方也能用得到它。”
一件東西有多少價值，真的和它本身沒關係，全看每個
人對它的需求有多少。
同理可證，股票、債券、兌換券、優待券、機票……都是
由人的需求決定，當需求的人愈多，而且東西愈獨特，價值
就愈高。
富人的獲利來源，幾乎都來自這些不同人的不同需求。
而且，這些需求是可以被製造出來的，例如名畫、古董、限量
精品包……即使真正看得懂的人沒幾個，只要透過各種宣
傳方法，例如名家背書、強調未來增值空間、擁有它是身價、
品味、鑑賞力的證明，大家對它們的需求就產生了。
而在投資市場上也一樣，利多訊息下的高價股票人人
搶著要，也是這種類似搶限量精品的心態引起的。現在你知
道大家為什麼總往人多的地方走了，人多的地方，當然會產
生比較多的需求，致富的機會就相對廣大。
避免花大錢投資賠錢貨
但是相反地，當你估錯市場需求時，往往只能得到賠錢貨。
有三個離家闖天下成功的兒子聚在一起，討論各自送
給母親的禮物。
大兒子吉米說：“我為媽媽蓋了一棟大房子。”
二兒子詹姆士說：“我送給媽媽一輛賓士，還附司機。”
三兒子湯尼說：“我想我一定打敗你們了，我知道媽媽
非常喜歡讀聖經，也知道她的眼睛不好，所以我送她的是一
只會朗誦全本聖經的棕色鸚鵡，總共動用二十名修士，花了
整整五年的時間來教這隻鸚鵡，我還得每年奉獻十萬元，他
們才肯訓練它。不過這是值得的，媽媽只要說出章節名稱，
那隻鸚鵡就會開始背誦聖經給她聽。”
過了不久，這三個兒子就收到媽媽寄出的謝卡。
母親給大兒子的信寫著：“吉米，你蓋的房子太大了，讓
我很困擾。因為我只住在其中一個房間，卻得打掃整棟房
子。”
給二兒子的信則寫道：“詹姆士，我太老沒辦法外出，整
天都待在家裡，所以我從來沒坐過那臺賓士，可是司機還是
定期向我要加油費，每年還要繳稅金。”
她給三兒子的信柔和許多：“最親愛的湯尼，你是三個
兒子中唯一知道媽媽喜歡什麼的……”看到這裡時，湯尼示
威似地向兩位哥哥笑了一笑，然後……“謝謝你送的那隻
雞，非常好吃。”
當你認清一樣東西的價值取決於每個人對它的需求
時，就該知道絕對不能守著自己固有的常識和認知來做投
資。你必須走進投資市場裡，做一番觀察和實地瞭解，才有
可能準確地預知需求，將莎士比亞的舞臺劇門票，賣給真正
懂得欣賞，並出高價買下它的人。
致富黑盒子誰會當選?
有六個男孩子同時愛上一位女孩，因為這六位男士的條
件極佳，所以女孩也很傷腦筋。於是她出了一道題目，要這六
位男士對她說一句示愛的話，誰能打動她就能和她交往。
第一位男士拿出一把玫瑰花：“你就像這束紅玫瑰，永
遠在我心盛開。”
“哎!可惜好花不常開。”
第二位男士則說：“我真的不能沒有你，你是屬於我
的。”
“說得好像我是你家的傭人。”
第三位男士說：“你是我心中不滅的燈，我會用整個心
來包容你。”
“包得密不透風的，燈還不熄嗎?連換燈炮都麻煩。”
第四位男士開口：“我只希望你能過得比我好。”
“那你來這裡幹嘛?”
輪到第五位男士：“你想要天上的星星、月亮、太陽，我
都會去為你摘下來。”
“你都摘下來了，那別人怎麼過活啊?”
終於換最後一位男士，他交給女孩一隻毛絨絨的玩具
熊：“我是屬於你的，就像這隻熊，要殺、要剮隨便你。”
“哎，要殺、要剮都捨不得，只好帶回家啦!”於是，第六
名男士雀屏中選。
市場的機制是，創造需求，就創造了自己的價值。
“爛蘋果上市”理論投資客和銀行不會讓
你撿便宜
購買強勢股的基本要務，是認清它的真正價值，
並在大家都認為它爛得可以時，放手買進最多股
票。
肯尼斯費雪
(kenhlfisher；費雪投資公司總裁)
投資要真正獲利，猶如你要用低於市價的價格，去買到
最新鮮的蘋果。但是我們一般人的途徑，都是去水果攤或菜
市場買，這樣一來就絕對買不到好價格，因為中盤、大盤和
攤販就要賺個好幾手，再加上運費和包裝紙盒，上好等級的
蘋果價格馬上翻漲好幾倍。結果一般人只買得起中下等的
蘋果，所以攤販就把這些中下等的蘋果再做一層包裝，好把
價格再稍微提高一點，這就是富入都知道的“爛蘋果上市”
理論。
為什麼要提到這個理論?因為我發現，有很多人都忽略
“獲利”才是大家在市場上競爭的主要目的。
想想看，你身旁是不是有很多朋友，在看了證券公司或
銀行那些權威、感人廣告後，就進場買金融商品，滿心期待
可以從中賺到錢，然後像廣告中的畫面一樣，和家人在碧海
藍天的沙灘上，輕鬆聽著理財專家向你報告目前獲利又倍
增多少……
但是事實是，廣告只是廣告，而且，任何廣告，尤其是電
視廣告，成本都相當高，這些成本最後還是要轉嫁到這些投
資人身上。
如果這些企業無法從中獲利，你根本不會看到它們積
極推廣這些投資。
同理，你想從投資客或銀行手中，買到他們口中可以增
值的未上市股票或房地產，無疑是請鬼抓藥單。
事實上，巴菲特從來不買也不建議買ipo(initial
publicoffering；企業透過銀行首度公開發行的未上市股
票)。因為，銀行本身進貨的成本，可能就已經是這家企業實
際的淨資產或價值。
舉個例子來說，如果銀行以每股十五元向企業包下股
票，你就要相信銀行已經做過仔細調查，並瞭解這家企業的
基本面或獲利能力和潛質，綜合下來差不多就是每股十五
元，甚至低於十五元。因為銀行不是白痴，不可能去做高風
險的虧本生意。
接著，透過銀行的包裝發行，將ipo的股價以每股二十
元賣出，銀行就能賺取差價，而那多出來的五元風險，則由
投資人來承擔，好運的話可以等到二十二塊再賣出；歹運的
話只好把股票拿回家當桌布貼。
雖然看起來很黑暗，但事實就是這樣，證券公司的金融
商品，都有包裝的成本和風險轉嫁的專業能力，有智慧的富
人，絕不會掉入這種陷阱裡。
“自私”是經濟市場運作的基礎
亞當斯密(adamsmith)曾經在《國富論》(thewealth
ofnations)中，提到一句經濟市場上的精闢見解。
他說：“我們的晚餐並非出於肉商、釀酒師或麵包師傅
的善心施捨，而是出於他們的自利心。我們從不向他們提到
我們需要什麼，而是提醒他們在交易中能獲得哪些好處。”
他還提到，個人通常只在意自身的經濟安全和自身獲利，但
也因為這個過程，才使社會上的需求得以滿足，同時增進公
共利益。
換句話說，為了個人利益而努力是人類與生俱來的天
性，也是經濟市場存在的動力。
所以，想在市場上獲利只能靠自己用心做功課，如同你
如果要用最合理的價格，買到質量最好的蘋果，就要花點時
間直接到果園去挑選，運氣好的話，說不定還能因為面對面
談得來，說服老闆以後幫你免費配送。
吃虧不是佔便宜
朋友最近買了一份投資型保單，純粹是為了替友人衝
業績，可是過了一年後他才知道不妙，因為同樣一筆錢，他
拿去做別的投資已經獲利百分之二十以上，這份保單的賬
戶價值卻依然是零!
原來第一年他所繳的費用全進了保險費裡，即使到了
第二年，也只有百分之三十能進到投資標的，不管怎麼算，
都比他自己投資還要划不來，氣得他大嘆交友不慎。
雖然我也很同情他，但這裡是投資市場，你不可能奢望
經濟市場上有人願意無條件付出，如果有人真的這麼做，那
麼他應該被轉調到公益團體去。
二十世紀初期，有個愛爾蘭家庭要移民美洲，可是他們
很窮，只能買到最差的船位，當他們被帶到甲板下睡覺的地
方時，全家人以為整個旅程都只能待在這個陰暗破爛的地
方，而他們也真的這麼做，每天都用羨慕的眼光看著去餐廳
吃豪華大餐的人，然後默默吃著自己帶來的少量麵包充飢。
可是他們的東西很快就吃完了，父親只好去拜託服務
人員，請他們施捨一點食物給全家人吃。
服務人員聽了非常訝異：“你們上了船，本來就可以取
用上面的所有餐點。”
“是嗎?可是我們買的是最廉價的船票……”
“你的船票只決定你睡覺的地方，並沒有限制你不能用
餐啊!”
在投資市場上，吃虧絕對不是佔便宜，如果你和其他人
做一樣的投資，卻得到較差的報酬，不管是自願或非自願的
損失都只代表一件事，就是你被坑了，原因則出在你還不夠
精明，還沒認清投資市場的真相。
致富黑盒子到底誰吃虧?
有位麵包店老闆氣沖沖地跑到法院，控告長年供應他
鮮奶油的農場主人詐欺，每次送給他的鮮奶油都會少兩百
克。
農場主人覺得很莫名其妙，因為他在送貨前都秤過重
量，絕不會有缺斤少兩的事情發生。
麵包店老闆聽到這樣的辯詞，馬上將農場主人前一天
剛送到、還沒開封，上面標明一公斤的鮮奶油拿出來秤，沒
想到真的少了兩百克。
法官當下生氣地質問農場主人，明明重量少了這麼多，
竟然還敢睜眼說瞎話！
農場主人無辜地對法官說，他農場中沒有磅秤，一向都
是用傳統的天秤來秤重量。而他每次運送鮮奶油給麵包店
老闆時，都會順便買一公斤的麵包回農場當做餐點。為了省
事，農場主人回到家，就在天秤的一端放上買回來的一公斤
麵包，另一端則擺上相等重量的鮮奶油，準備下次給麵包店
老闆送貨。
這下法官可傷腦筋了，根本不知道到底該判誰吃虧。
坐對車，比車票價值高低更重要
很多人的股齡很長，卻財來財去。因為如果不認
真做研究、分析，即使炒了十年股，其實沒有一天真
正認識投資市場。
張永安
(基金操盤家)
我常常覺得在投資世界裡只有兩種人，第一種是靠自
己努力的人，第二種是靠別人努力的人。
這兩種人最後只有兩種極端的差別：第一種人會變成
窮人，第二種人才有機會變成富人。
別忘了，現在可是中產階級逐漸消失的社會，如果要打
個比方，這兩種人就好像一個走路，一個坐車。走路那一個
就算腳再長、體力再好、跑得再快，也追不上那些坐車的家
夥。
想要搭順風車，一定要懂得運用整體經濟的走勢，以及
眾人的集體需求和消費意識來賺錢。雖然前期作業比較繁
雜，但成果一定比自己單打獨鬥、自己生產銷售來得快。
其實正如許多投資專家所說的，你生活中最常發生和
出現的場景，必定和下一個投資策略有絕對的關聯。那麼，
我們從近幾年來沸沸揚揚的各種併購案，就可以一窺未來
趨勢的端倪。
我想，在經濟市場上有幾件大事應該還深植在大家腦
海中，其中之一是二年時，虎臺灣(yahoo)和當時
臺灣最大搜尋網站奇摩(kimo)的合併案，這一步被視為是
虎進軍臺灣最成功的策略；到了二六年，虎和奇摩
所合併而成的“yahoo!奇摩”，又收購臺灣最具知名度的部
落格和網路相簿平臺“無名小站”，直接接收無名小站
所屬的二十萬會員數。
而後來居上的google則花了十六點五億美元，購併在
線影音分享平臺youtube，讓原本只重視字的搜尋引擎，
跨足影音下載服務，股價當時直接上漲百分之二。而為了打
進被百度(baidu)所獨佔的中國市場，google更決定與中國
最熱門的軟體下載網站迅雷(thunder)長期合作。
這兩個世界搜尋引擎的龍頭為了佔有領先地位，已經
展開蠶食鯨吞的收購戰爭，而不是自己花時間研發，而且勢
力愈來愈龐大，想當然耳，其他起步晚的那一些競爭者，注
定要被淘汰。
這些例子都在訴說一件事，跑得最快的人擁有最多機
會，來得慢的人，連殘渣都撿不到。這也難怪富人總是愈富，
而窮人總是愈窮了。
適時換車是重點
瞭解搭車的重要性還不夠，選擇投資標的或任何工作，
更要評估你選到的到底是特快車還是貨運車。前者裡面有
冷氣，舒適又快速；後者搞不好只能和豬、牛、羊擠在一起，
時速不到四十還臭氣沖天，簡直是浪費生命。最慘的是，貨
運車的終點站往往是荒涼的農村或草原，而不是度假勝地
或購物天堂。
我看過很多投資人為了省錢，只想花小錢去買一些垃
圾股，希望它有朝一日能起死回生。熬了兩三年後，別人花
三萬買的股票一張漲到五六萬，而他一張兩幹元的股票，還
在兩幹二三附近徘徊，連想去高階飯店住一晚都不夠。要是
社會經濟不好，別人狂跌後價碼還能保留個位數，而這些垃
圾股，恐怕連拿來當桌布都被嫌破爛。
還有另一種情況更可怕，要是你搭錯車往反方向開去，
就算車子跑再快都沒用。
我最近剛好看到一則新聞，內容是說在英國諾福克海
岸地區，因為房子建在沙灘高地，直接面對美麗海景，一直
以來是房地產投資客和小旅館經營者的最愛。十年前這個
地區的一間小房子大約要價兩萬英磅，讓大家趨之若鶩。可
是現在繁榮景象不再，因為這個地區近幾年受到海水侵蝕
破壞，海岸線節節後退，許多住屋被海水淹沒，房價當然也
直線滑落。現在一間房子從上百萬臺幣掉到只剩六十塊臺
幣，這筆錢在英國，連一條吐司麵包都買不起。
我想告訴大家的是，投資就像選車、坐車，成敗關鍵不
在於車票多貴，而在於你是否坐對車。當你發現現在的標的
毛利低、風險高，跳車、換車永遠來得及，可別傻傻坐到終點
才下車，到時候想走回來，可要花費更多時間。
致富黑盒子不能做的生意
有一個工匠靠修理傢俱、製作一些小玩意兒為生。有一
天他走在路上，碰到皇帝到郊外來遊玩，不小心把皇冠摔壞
了。工匠便自告奮勇，把皇冠給修好，皇帝非常滿意，就賜給
他許多金銀財寶。
工匠很高興地回家，卻又在路上看到一隻老虎躺在地
上，伸出一隻爪子好像要表達什麼。工匠走過去一看，原來
虎爪上扎進一根大刺，他馬上替老虎拔掉刺，老虎馬上歡天
喜地地離開。
沒一會兒，老虎居然銜來一頭鹿放在他眼前，工匠更高
興了，左手拿著財寶，右手提著鹿，一進到家門就對妻子說：
“我不必再敲敲打打賺些小錢了，原來有兩樣手藝可以馬上
替我賺進財富。”
“什麼手藝?”
工匠在門上寫下幾個大字：“專門修補皇冠，為虎拔
刺。”
沒多久，他們夫妻倆就餓死了。
凡事不專心，才能成為富人
機會的尋找者瞭解，只有轉變才有機會；而問題
的解決者，只關心昨日之事。
約翰奈思比
(johnnaisbitt；趨勢大師)
我們家和很多家庭一樣，都是“3m”產品的愛用者。
提到“3m”，大部分人都會聯想到便利貼、無痕掛鉤、抹
布等實用生活用品，可是一問起它到底“是傢什麼公司”時，
卻很少人說得出所以然來，答案可能從代理商到貿易商都
有。
那麼，我在這裡告訴大家，其實它是一家產品開發和制
造公司。
不過，現在好像又不能這樣定義了，因為“3m”後來“不
務正業”地正式跨足電子商務領域，成立了一個購物網站，
讓消費者可以透過線上交易的方式直接購買“3m”商品。
日常用品製造商和電子商務產業?這兩個領域的聯結
性還真小。
可是藉由這個轉變，不但節省了“3m”的產品上架費，還
吸引不少原本和生活用品關係不緊密的新興網路族群。最
重要的是，他們能準確掌握終端消費者的資訊，不像以前公
司還要印刷回函、等顧客寄送回函、花時間人力處理資料……
這種網路營銷方式不僅省下數十萬的成本，還能做到真正
的顧客管理和更好的服務。尤其透過第一手的電子調查數
據，產品管理也做得更精確。
根據統計，“3m”創意生活專賣店已經帶來一千多萬的
業績，後端客服和市場調查節省的成本，也已經超過一千萬
元。
巴菲特常常把一句話掛在嘴邊：“很多大企業之所以會
倒閉，不是不用心，而是他們都太專心活在過去了。”
在經濟市場中，萬物都是跟隨時間而流轉起伏的，沒有
一個產業或經濟模式，可以讓你用一套方法就能永遠在裡
面賺到錢。這表示萬事萬物都有盡頭，再暢銷的產品也有生
命週期，如果沒有花點時間“不務正業”，觀察本身經營或投
資產業以外的事物，很快就會被快速變化的潮流所淘汰。
俄羅斯方塊的大學問
在這裡，我想先談一下以前讓我愛不釋手的“俄羅斯方塊”。
這個從七年代開始風行的小遊戲歷久不衰，我想，正
在看這本書的讀者應該都曾經體驗過，拿它來說明是最好
不過的事了。
這個遊戲是由七種固定的基本圖型，並藉由旋轉方向
來做搭配，除了要設法安置落下來的方塊，更要兼顧旁邊顯
示的下一個方塊形狀，才能思考最好地分配組合。
只有當玩家將這些不規則形狀組合得一片平整，中間
沒有空缺時，漸漸上迭的方塊才會消失；如果玩家一次讓方
塊消失得愈多，分數就愈高。在此同時，方塊下降
的速度也會愈來愈快，玩家除了手要動得快，思考更要跟著
變快，才能順利過關。
我知道，很多人已經開始想摔書大喊：“天啊!俄羅斯方
塊又和我想小錢致富有什麼關係啊?”
事實上，它們真的有關係。
還記得我們這篇一開始的主題嗎?“凡事不專心，才能
成為富人”。
俄羅斯方塊就是一個“不專心才能成功”的真例項子。
你必須留意遊戲中目前的狀況來安排落下來的方塊，先轉
對方向再安插到對的位置。更重要的是，你還要分心關注下
一個掉下來的方塊是什麼，為它預留一席之地才可以。也就
是說，你除了要留意過去、活在現在，還要關注未來。
一旦你太專注在眼前，或是轉變的方向錯誤，就很容易
錯失外界資訊，導致前述巴菲特所說的失敗後果。
我覺得福特汽車公司(fordmotorpany)或許可以
用悲慘的姿態，當這個失敗例子的最佳代言人。
福特汽車於一九八年上市的t型車(modelt)，在二
十年內創下銷售一千五百萬輛的佳績，但是後來銷量逐漸
萎縮。等到其他車廠紛紛出產更
吸引人的新車後，亨利福特
(henryford)終於決定製造另
一種a型車(modela)來競爭。
可是為了這個改變，工廠停
工了好幾個月，結果克萊斯勒
(chrysler)趁勢崛起，通用汽車
(generalmotorscorporation)
甚至竄升為業界的龍頭老大。
為什麼向來深懷遠見的亨利福特居然沒能提前看見t
型車已經走到盡頭，直到最後一刻才開始動作，導致公司無
法平穩地走過轉型期?
最主要的原因，是因為他堅信顧客對基本交通工具的
需求不會變，加上對自己的產品太專注也太有信心，讓他對
其它充滿噱頭的車子不屑一顧，終於賠上自己在業界的第
一名。
如果大企業常常會因為忘了“分心”而減少獲利，那麼，
這正是我們進行投資時，不能小看的關鍵點。
有變動才能讓錢持續入甕
我很喜歡臺灣食品大廠新東陽董事長麥寬成所說的一
段話：“當單一品牌愈來愈成熟，我們要思考的是怎麼讓企
業永續經營，甚至以截然不同的面貌呈現在消費者眼前，在
相輔相成的動力下茁壯成長……”
光憑這句話，就讓我有信心投資這家公司。
窮人在進行投資時，常常只顧盯著自己的投資標的看，
心情也隨之起起伏伏。我就聽說，股市只要下跌一千點，到
精神科掛號的人就會多三成。姑且不論這是不是有效資料，
我可以告訴大家的是，如果你只顧盯著自己的標的看，至少
會有你所投入資金三倍以上的獲益和你錯身而過。
我常常告訴朋友，如果你在野外抓到一隻雞，並把它關
在籠子裡，那麼不管它變胖或變瘦，它還是一隻雞；但如果
你注意一下外圍，說不定能發現一頭原本要衝撞你的野豬，
避開危險。更棒的是，如果你能逮到它，獲利可不是一隻雞
可以相比的。
富人就是這樣，他們往往興趣多元，從不專心執著一個
標的物，自然可以比窮人避開更多風險，並跟上趨勢和潮
流，獲取更多利益。
致富黑盒子偉大的劍士
有一個名叫柳生又壽郎的人，因為不肯接受父親的教
導專心學劍，因而被父親逐出家門。
受到刺激的柳生髮誓要成為一名偉大的劍士，就獨自
去求見當時最負盛名的宮本武藏，要求拜師學藝。
見到宮本武藏後，他熱切地發問：“假如我努力學習，需
要多少年才能成為一流的劍士?”
“你的全部餘年。”
柳生急了：“這怎麼可能?我父親年紀大了，我要在他生
前就能看見我成為一流的劍士，我會加倍努力，有沒有更快
的方法?”
“我現在又評估了一下，最快也要三十年。”武藏緩緩地
說。
柳生急得快哭出來了：“如果我不懼任何苦功，日以繼
夜地練劍，需要多少時間?”
“哦!那可能要七十年。”武藏說，“或者這輩子再也沒希
望成為劍士了。”
此時，柳生心裡出現了一個大疑團：“為什麼我愈努力，
成為第一流劍士的時間反而愈長呢?”
武藏搖搖頭：“學劍最重眼觀六路，耳聽八方，你的眼睛
卻只知道盯著第一流的劍士看，怎麼可能學得好呢?”
投資也是一樣，當你只掛念著要快速成功時，就已經錯
過許多重要資訊了。
富人的“黑痣理論”
成功者通常不是才智出眾，而是那些善於利用
眼前每一個機會的人。
蘇格拉底
(socrates；古希臘哲學家)
每次去逛夜市，看到路上那些“點痣”的攤子，都覺得很
有趣。在這些店家前面，都會放置一個人面模型，上面密密
麻麻點滿一顆又一顆的黑痣，告訴大家哪個痣代表榮華富
貴，哪些痣最好點掉，以免帶來衰運。
這種化形成一種很有意思的現象：有些人的臉上雖
然有些不太好看的黑痣，但是因為這些痣是大家公認的好
痣，這些人寧可破壞美觀也要留著黑痣。
說真的，如果把痣留著真的可以得到些好處，幹嘛不留
對不對?
其實這個道理套在投資理財上也是行得通的。
對富人來說，即使他們發現某些朋友或員工對他有害，
但是隻要有其他利益因素存在，他們就會切實考慮而包容
共存，絕對不會計較小事而壞了大局。
有句俗話說：“有錢能使鬼推磨。”對富人來說，只要磨
能動，就算花錢請來一個鬼又有什麼不值得的?
投資佈局也是如此，只有不因小虧損而再三牽掛的人，
才能擁有未來的商機。
可是窮人總是太要求完美，無法容忍任何缺失或瑕疵，
總是堅持要把生活中的“黑痣”點掉，朋友或下屬一有不合
意的事就馬上決裂，手上的投資組合只要一有虧損就想要
重新配置，這種不良習性，總讓他們錯失“低點進場”的機
會，註定只能窮一輩子。
試著轉變焦點
其實，每件事、每個投資，都存在著各式各樣的面向，如
果你不懂得轉換看事情的焦點，就會讓自己陷入自怨自艾
的悲慘局面，並錯失許多機會。
據說世界知名的激勵大師安東尼羅賓(anthonyrob
bin)在創業幾年後，差點栽在一個員工的手裡，因為這位員
工侵吞了二十五萬美元的公款，還造成公司七十五萬八幹
美元的債務。
羅賓當時非常挫折，而所有的顧問都告訴羅賓，這時候
唯一能做的事，就是宣告破產。
可是羅賓想了很久，他問自己一個更積極的問題：“我
要怎麼做才能挽救這家公司，並使它更上一層樓，比以前做
得更好?”
一天後，他開始花一些時間，設法去找到那位侵吞公款
的員工，他沒有對這名員工提出任何訴訟，反而請他再回到
公司來上班。
這個決定讓大家都跌破眼鏡，連那名員工也不敢置信，
而羅賓後來說他下這個決定的理由是，這名員工可以神不
知鬼不覺地取走公款，還能將負債狀況掩飾這麼久，表示他
：有極佳的財務觀念和公關能力，而這兩項特質，正是當時公
司想從谷底反彈最需要的一切，他實在想不出比他更好的
人選。
最後，羅賓的公司居然真的靠這個心中充滿感激的員
工妙手回春，一切重回正軌。
戴爾卡耐基(dalecarnegie)有句名言：“決定我們成
功的，不是我們手上所擁有的那一副牌，而在於我們怎麼打
這副牌。”
這就好像當市場上所有的人都在鼓吹看壞就換、見好就
收的同時，巴菲特卻告訴大家：“除非一支股票你可以抱一輩
子，否則就不要買它。”要大家將焦點轉回基本面來思考。
次好的選擇也是好選擇
窮人投資時常常犯一個大錯，就是認為同樣一筆錢，一
定要買到質量最好的東西，所以反而會忽略那些便宜卻後
勢看漲的“次好標的”。
其實站在經濟學和投資角度來說，“次好的標的”有時
候反而比“最好的標的”具有投資效益。
有個小女孩去參觀果園時，看中一個大西瓜，很想把它
買下來。
“這個大西瓜要三美元。”園主說。
“可是，我只有一美元。”
於是園主左顧右盼了一下，指著一個很小的西瓜說：
“那個只要二十五美分，你可以接受嗎?”
“那我就買那一個，”小女孩說，“不過我現在帶不回去，
就請您先把它留在原地，我一個月後再回來拿。”
我想，這個小女孩未來必定是個投資高手，因為她看得
到一件東西的未來價值。
相反地，你知道為什麼老鷹雖然是鳥類中最強壯的種
族，數量卻愈來愈少嗎?
根據動物學家研究，老鷹一次會生下四五隻小鷹，可是
老鷹父母在餵食時，並不是依照平等原則，而是哪一隻小鷹
滄得凶就給誰吃，在此情況下，比較瘦弱的小鷹只能迎接死
亡，最後剩下來的只有最凶狠的那隻。
可是這樣一來，老鷹一族雖然愈來愈強壯，數量卻一直
無法增加，老鷹想找到**物件也更難，反而使整個族群逐
漸沒落。
如果你總是想用手上的小錢買到最好的標的，反而會
侷限自己的投資範圍和領域，看不到其它更有潛力的目標，
就好像你雖然點掉了不完美的黑痣，卻也將榮華富貴的機
會給點掉。
致富黑盒子把累贅變成金母雞
一百多年前，有位叫做利瓦伊施特勞斯(levi
strauss)的人到舊金山去經商，他帶了一些帆布以供淘金者
做帳篷用。可是當地人根本不需要帳篷，因為他們早就自備
好了，這點讓利瓦伊十分頭痛。因為如果要再把這些帆布送
回去，又要花上一大筆運費，讓他真想把帆布直接丟棄算了。
可是沒多久他發現一件事，就是那些淘金者的褲子大
概不到一週就會磨破，他靈活的腦子突然有了對策，就是將
這些帆布送去裁縫店，做成一條條的工作褲。沒多久，訂單
就塞爆他的件夾，而這項產品更進一步改為風靡全球的
牛仔褲，影響至今。
錢對富人來講，只是錢
真正優秀的投資者不會在早上醒來才說：“好，
今天要減少持股。”就像他不會早上醒來才決定呼吸
一樣。
華倫巴菲特
(warrenedwardbuffett)
巴菲特九歲的時候，和好朋友拉塞爾最常做的事，就是
在家附近的加油站中，數著飲料機旁邊垃圾桶的瓶蓋數量。
這可不是一個無聊的舉動，而是簡單的市場調查，他們想知
道這裡面橘子汁的數量有多少?可樂和無酒精飲料又有多
少?接著，兩個小男孩會把這些瓶蓋放到巴菲特家的地下
室，成堆收集起來。他們最終想知道的是：哪一種品牌銷售
量最大?誰的生意最紅火?
然後誰也想不到，這個好像小朋友日常無聊才會做的
小遊戲，居然真的幫他們賺進一大筆財富，靠可口可樂發
財。
我們小區裡有個老富翁，他常常把一句話掛在嘴上：
“那些刻意想發財的人是賺不到錢的，財富其實是認真、細
心過生活才能得到的東西。”
我最近看新聞時，總是不斷髮現一些新奇的發明。
像最近有一位發明家，利用空氣壓力的原理設計出“擠
牙膏機”，不但可以把牙膏用到一滴不剩，還可以兼顧衛生。
這項發明讓他國外訂單接不完，靠這個成本二十幾塊錢的
小東西，賺進兩棟房子。
還有人發明揹包太陽能充電器，讓人不怕手機講到一
半沒電，還能隨時接上notebook，讓商業人士不用再依靠只
能供電四、五個小時的電池。
為了應對最近氣候暖化，大家乾脆把小型電風扇放在
帽子裡；日本甚至在工人必戴的安全帽里加上通風系統。
這些發明都花不了多少錢，只是因為他們用心在觀察
人生百態，許多讓人一夕致富的商機就出現了。對富人們而
言，賺錢真的只是生活中的一部分，而且也早就融入在生活
中。
但對窮人來說，或許是因為大家窮怕了，任何事他們都
要用財富來當尺度去衡量。不管讀書、交朋友、工作，甚至結
婚也是為了錢來考虛，“賺錢”這件事本身已經變成他們生
命的全部，導致再也無暇他顧。
富人都因為“不理性”而賺到錢
可是，你知道富人的一生中大部分的時間，到底都在做
些什麼嗎?他們幾乎都在過自己想要的生活。
那麼窮人又在做什麼?很不幸地，雖然窮人總是自以為
他們在賺錢的過程中，能得到自己想要的東西，可是他們終
其一生，其實都只能過著社會和經濟市場想要他們過的生
活而已。
我通常會將富人追求財富的形式，稱為“感性賺錢法”；
而窮人則是“理性賺錢法”。
這種分類也許有些不合常理，大家通常會認為富人賺
錢時，一定比窮人更理性，思考更多，否則怎麼可能得到這
麼驚人的財富?
可是我真的要告訴你，富人之所以能賺到這麼多錢，就
是因為他們的“不理性”。
例如最有名的飛機制造者萊特兄弟(orvillewright、
wilburwright)；發明了茶包的史利凡(thomassullivan)；
艾德華邦尼(edwardbinney)和霍羅德史密斯(harold
smith)一起發明了彩色蠟筆……
他們的成功，並不是立志要賺到多少錢，純粹只是用十
足感性的衝動，想完成一些東西而已，沒想到這種純粹的態
度和發明，結果居然大大增進眾人的便利性。
換言之，他們是在實現自己的生命理想之餘，同時增進
財富。他們都知道，生命必須拿來做那些除了幫別人賺錢以
外更重要的事才對。
可是理性的窮人們，只懂得往“眼前有錢”的地方去，以
致於總是隻能在紅海里搶奪有限的資源，無法開創自己的
藍圖，還連帶賠上所有的時間和家庭生活。
達標率不等於成功率
有一個一事無成的窮小子有一天告訴朋友，說他將在
未來的三年內賺到三千萬。如果你是他的朋友，你會相信
嗎?很多人一定會想說，除非他去搶銀行、詐領保險金或中
樂透才有可能吧!
可是這個窮小子偏偏就辦到了，他的名字叫博德雪佛
(bodoshafer)，現在依然是歐洲的首席富豪。
他的方法是設立一個在別人眼中看起來像天方夜譚的
目標，例如從身無分到三年賺進三千萬。
他說，這個不可思議的數字，只是一個判斷自己是否到
達目標的衡量值。等目標設立後，他開始找尋生活中可以讓
他達成這個目標的方法，接著就義無反顧地往前衝，就算三
年後他只達到百分之五十，那他也有一千五百萬的身家。
可是理性的窮人們，一開始就用否定的心態，評斷任何
看起來“不可能達成”的目標，他們總是說：“照我目前的工
作，三千萬不可能，三十萬還有機會。”
這種心態造成什麼結果?最後他們的目標達標率的確
是百分之百，但拿到手的，也就是三十萬而已。
為什麼富人可以悠哉過生活，窮人卻總得追著錢才能
過日子?從這個例子我們應該可以一目瞭然你的生活
狀態，其實就是你對自己有多少期待的呈現，不要再把焦點
放在“錢”上面，你才能得到更多生活上的啟示，讓生命享受
更充實的待遇。
致富黑盒子富翁的藝術品
有個富翁的兒子被徵召上戰場，幾年後，富翁家裡接到
一個噩耗，告訴他們兒子在戰場上犧牲了。富翁十分悲痛，
整日在家中發呆。
幾天後，有位年輕人登門拜訪，他拿出一幅畫交給富
翁：“我是您兒子的戰友，他在戰爭中為我解危過許多次，我
現在沒有辦法為您做什麼，只能將我為他畫的肖像交給
您。”
富翁感激涕零地收下這幅畫，並告訴年輕人說：“這是
我這輩子得到的最珍貴的禮物。”
不久，富翁去世了，他所珍藏的所有藝術品都要拍賣，
大家都慕名而來。可是最先上場的，居然是由那個名不見經
傳的年輕人，為富翁兒子畫的肖像。
“這幅畫底標一百塊美金，有人要買嗎?”現場沒有一個
人舉手。
“那五十塊美金?”現場依然一片沉默。
“三十塊美金?”
這時站在旁邊的服務人員中有個人舉起手來：“我是他
們的鄰居，從小看著這個孩子長大，也很喜歡他，我想要擁
有這幅畫，可是我真的沒有多少錢，只出得起十塊美金。”
主持人想了想，終於拍板定案，現場也響起一陣歡呼，
因為藝術品拍賣會終於要正式開始了。
可是這時主持人卻告訴大家：“這場拍賣會結束了，因
為根據富翁的遺囑，誰擁有這幅畫，就能擁有所有的藝術
品。”
那些只重視利益的人，往往得不到真正的利益，因為他
們只知道向別人索取，卻不懂得付出。
“賭神效應”投機只會讓你破產，不會致富
市場永遠撐得比你久。在它迴歸理性之前，你有
極大的機率早已破產。
凱恩斯
(jhonmaynardkeynes；經濟學家)
向來以投機者自居，且真的在不斷投機中賺到財富的
安德烈科斯托蘭尼(andrekostolany)曾經告誡所有的投
資者：“錢，屬於狂熱追求金錢的人。他必須對金錢著迷，就
像被魔法師催眠的蛇，但又必須和錢保持一定的距離。”
顯然，他要告訴我們的是，你想致富的話，當然必須先
愛上錢，但是你更要學習掌控錢，而不是被錢所引誘，反受
它的控制。
曾經有一位記者到美國賭城拉斯維加斯(lasvegas)
做專訪，有位賭場負責人直接了當地說，在賭城裡的賭客來
來去去，他們雖然沒有一定的規律，但是隻要仔細觀察就會
發現，那些會在賭場連賭幾天幾夜的人，就算能贏幾個錢，
但是最後一定是黯然離開；而真正會贏得大錢的人，一定是
不管輸贏，只要時間到就離去的那一些。
他還說，在賭城裡決定成敗的，不是賭性堅不堅強，而
是有沒有足夠的自制力。
事實上，根據統計，靠投機致富的人佔不到百分之一，
另外百分之九十九的人，下場不是跳樓就是一輩子負債；而
那一百個中唯一一個靠投機致富的人，則有百分之九十九
的機會，也會因為繼續投機而把財富輸光光。
可是許多窮人的致富觀念，仍然停留在錯誤的象限裡，
他們總認為人無橫財不富，只有藉由不停地投機炒作才能
成為富翁，殊不知這種想法已經使他們陷入危機四伏的“賭
神效應”錯覺和陷阱裡。
你也是賭神效應的信徒嗎?
當你看到賭神電影裡，大家拿出一箱又一箱的現金來
“梭哈”時，心裡做何感想?
有很多人都回答我說那種感覺一定“很爽”，邊說話眼
中還閃出興奮難當的光芒，好像恨不得自己也有這種本事。
可是我告訴大家，不需要羨慕那些電影裡的賭神，因為
在現實世界裡，很多人都已經是“賭神”，甚至你自己也是，
只是大家都不自知而已。
現在請你嚴肅而認真地問自己一個問題：你是不是總
會把積蓄壓在自己不瞭解或不熟悉的投資產品上?
要怎麼定義你到底了不瞭解你的投資標的?
簡單來說，如果你無法馬上判斷你投資標的停利點和
止損點應該設為多少，那麼你就不瞭解它。
如果你無法說出你投資標的一半以上的背景，那麼你
就不熟悉它。
如果你單純是因為別人(報導、投資顧問、親朋好友)的
建議就決定擁有它，那麼就別說你知道它到底是什麼東西。
我想，能達到這幾個標準的人並不多。
現在再回過頭想想看，像這樣投機似的投資方式，不是
和賭桌上的賭客沒兩樣嗎?當然，你和賭神最大的差別是，
電影裡的賭神可以將牌搓成自己想要的那一張，但是你卻
不可能把賠錢的股票、基金、房地產……徹底改頭換面，馬
上從賠錢變成賺錢。
我想告訴大家的是，如果你只想做白日夢，渴望靠著在
金錢市場上賭一局而成賭神，那麼，你註定成為窮人。
投機者常犯的兩個錯誤
“投機行為”在金錢市場上這麼危險的原因主要有兩
個：
1誤把誘因當主力
許多投資人並不清楚自己真正追求的目標是什麼。其
實對任何一個想要小錢致富的人來說，確實地“擁有金錢”
才是最重要的事，可是多數人卻在市場中殺紅了眼，尤其
“賺到錢”這個動作，更讓他們覺得興奮，於是一次又一次投
：身在如同賭博的投機遊戲中，早已將“擁有金錢”這件事拋
諸腦後。即使過程中難免遭遇鎩羽而歸的挫折，他們還是會
一再嘗試，以求再次享受賺到錢的甜美滋味。
這種誤把誘因當主力的偏執，也是那些在賭城賭到無
法自拔者的心路歷程。不過這種狂賭的過程，只會讓人喪失
自制力和判斷力，導致最終在金錢市場上跌一大跤。
2以大見小的偏見
很多入會一再選擇賭博式的投機方式，是因為他們看
到許多因為投機而成功緻富的例子，但是就如同我一開始
提到的，靠投機致富的人通常佔不到百分之一，另外百分之
九十九的人下場都很悲慘。
那麼為什麼這些“賭客”們還是努力往前衝?因為他們的
焦點只專注在成功的人身上，想要複製這些大人物的經驗，
卻沒看到那些被踩在地上，完全發不出聲音的失敗例子。
這種“以大見小”的偏見，常讓窮人前仆後繼，卻到最後
一刻還不知道自己是怎麼死的。
事實上，靠投機致富的人真的少之又少，因為太迷信投
機致富而破產的人，倒有一大把。世界上大部分的富人，都
是靠白手起家，只是他們懂得在過程中投入自己的創意和
努力，而不是投入自己的身家性命來豪賭。
這些創意和努力的成本並不高，效益卻很大，相比之
下，那些選擇在賭桌上將財產拿來“梭哈”的窮人們，不是很
傻嗎?
所以，千萬不要再迷信賭神效應，因為想要一賭致富的
念頭，只會讓你走向萬劫不復的地步，想致富還是得靠努力
和實力，而不是在賭桌上做白曰夢的能力。
致富黑盒子神奇的馬
諾克與蘭姆是兩個農夫，有一天，諾克來到蘭姆的農
場，看到蘭姆的馬後，忍不住讚道：“這真是一匹漂亮的馬，
我一定要買下它。”
“諾克，我不能賣它，我很喜歡它。”
“我願意付出一千塊美金買下它。”諾克說。
蘭姆想了想，這似乎是一筆不錯的交易，於是他們簽下
了買賣契約。
可是一個星期後，蘭姆來到諾克的農場：“諾克，我一定
要拿回我的馬，我實在太想念它了。”
“可是我不能這麼做，因為我已經花了五塊錢買了一部
載馬的拖車。”
“我願意依原價買回馬，並付二十塊錢買下拖車。”蘭姆
說。
諾克默默盤算著，五塊錢的投資在一個星期賺回十五
塊，報酬率還不錯!所以，他決定就這麼辦。
可是幾天後，他還是不想放棄，於是又向蘭姆交易了一
次。
於是，諾克與蘭姆不斷交易馬、拖車和其他的附屬配
件。
這種情況持續進行，直到數年以後，諾克以一百五十萬
美金的價格買下馬匹。然後，有一位哈佛大學的商學碩士聽
說這匹神奇的馬的事蹟，並做了一些精密的計算，而來到路
易斯安那州，以兩百七十萬美元的價格，向諾克買下這匹馬
和所有的配件。
蘭姆聽到這個訊息以後非常生氣，他來到諾克的農場
大聲責怪他：“諾克!你這個笨蛋!你怎麼能真的賣掉馬匹
呢!我們的資產增值率，都靠這匹馬啊!”
當你把本金全“梭哈”了，財富就離你遠去了。
“測不準定律”是富人的財神
投資並非一個智商一百六十的人，就一定能擊
敗智商一百三十的人的遊戲。
華倫巴菲特
(warrenedwardbuffett)
在物理學上有德國物理大師海森堡(werner
heisenberg)提出的“測不準原理”，主要陳述在量子力學系
統中，一個運動粒子的“位置”和它的“動量”(物體的質量和
速度的乘積)不可能被同時確定。簡單來說，當你測得一個
運動粒子的位置時，你就不可能同時得知它準確的動量，反
之亦然。
而在投資市場上，其實也存在著“測不準定律”。
不論是產業消長、股市是否景氣，都和“測不準定律”所
表明的不確定性密切相關。只要大家稍微留心就會發現，光
是股市的不可預測性，就不知道讓多少投資專家和所謂的
“大師”跌破眼鏡，經濟學家也只敢提出理論或趨勢走向，就
是沒有人敢做出“預測”。
而且不管你的眼光有多好，一旦股市的走勢不如大家
預期，就會形成恐慌性賣壓，這時，管它多景氣、上市公司的
基本面多穩健、未來多被看好，股價仍會**。
所以，市場中的“測不準定律”對窮人來說，根本就是洪
水猛獸。
可是我也要告訴你，這個定律在富人眼中，卻是大大的
財神。
窮人之所以視測不準定律為洪水猛獸，歸根究底還是
因為他們對自己所選擇的標的不夠了解，也不信任自己的
選擇。造成他們買進、賣出完全受制於市場的步調和壓力，
一開始跟著大家盲目進場，最後再隨著恐慌賣壓而離開，這
樣怎麼可能不買在高點、套在低點?
可是富人在大家恐慌離場時，反而敢牢牢抓緊機會，以
低於市價的價格投資自己看好的股票、標的，成為大股東。
他們心臟的承受力這麼強，不是“敢”，而是“很瞭解”。長期
的關注和研究使他們很清楚知道，那些標的將獲利非凡。
換言之，富人和窮人看“測不準定律”的不同觀點，造成
他們獲得的財富有天壤之別。
因為“測不準”，獲益可能是失敗的前兆
就像我一開始說的，不論是產業消長、股市是否景氣，
都和“測不準定律”所表明的不確定性密切相關。而這種不
確定性，常會讓人在為眼前獲利興奮不巳時，悄悄埋下失敗
的因子。
唐納川普提到，娛樂大亨莫弗格里芬(mervgrif
fin)一直是他的強勁對手，不過川普向來稍勝一籌，讓格里
芬想盡辦法希望能打敗他。
然後，機會終於來了，格里芬一直希望能買下國際度假
村公司(resortsinternational)，他認為這是一家極有潛
力和未來的公司。不過川普是這家公司的最大股東，除非他
願意出售，交易才能成功。
在經過不斷遊說、談判、價格拉扯的過程中，川普最後
居然點頭了，在完成這項交易後，格里芬到處跟大家說：“我
在這項交易中打敗川普!”
媒體也隨之起舞，紛紛報導格里芬“打敗討厭鬼川普”
的事蹟。
不過川普也不是省油的燈，他對其中一位記者說：“投
資生意很有趣很多事再過五年才能下定論，現在這家
公司可以賣到這麼高的價錢再好不過，如果是我，就不會花
這麼多錢買這家公司。”
這件事的最後發展也很戲劇化，對格里芬來說，最後這
項交易變成災難，因為這項交易至少讓他申請破產兩次。
面對“測不準定律”時，有時候連商場老狐狸都可能栽
跟頭，更何況是一般的投資人?畢竟要大家在獲益時遙想失
敗，簡直是不可能的事。
認清核心價值與擴充價值
如果想要儘量克服“測不準定律”的不確定性，那麼我
們在進行每一件事，尤其和錢有關的事時，一定要認清它的
“核心價值”和“擴充價值”是否均衡。
在市場上所謂的核心價值，指的是一樣東西的本質。
以股票和公司來說，就是它們的基本面，包含資本額、
產品價值、財報等等；而擴充價值則是建立在核心價值之
上，呈現在眾人眼前的表象，例如理念、未來發展、附加價值
等等。
很多投資之所以會失敗，都是因為投資人被擴充價值
所吸引、迷惑，忽略瞭如果核心價值無法負擔擴充價值，整
個表象就會崩塌。
證券分析之父班傑明葛拉漢有句名言說：“對於表象
和暫時性因素過分重視，就是投資界的幻象和剋星。”這也
是為什麼市場總是測不準的因素之一，你永遠沒辦法擺脫
外頭表象的影響，準確得知你所買的東西，內容物和包裝上
的照片是不是一模一樣。
富人當然也可能買到表裡不一的產品，投資那些核心
價值負擔不起擴充價值的公司，可是當表象崩塌後，才是窮
人和富人真正的致富分歧點。
因為，窮人做這些投資，都是因為擴充價值看起來很誘
人；富人做這些投資，則是因為他們相信終有一天，這些標
的的核心價值，必然能撐起擴充價值。
換句話說，當窮人發現自己投資的標的價值流失時，只
會急著放手，富人卻會急著投資更多；而一旦富人發現標的
支撐力逐漸消失，就會趁熱放手，偏偏窮人還是頂著一頭熱
去接手。像前面提到的川普和格里芬，就是最好的例子。
擴充價值大於核心價值是必然的，你要評估的是，它的
擴充價值是否擴充過度?
因為當擴充幅度愈大，不確定性就會愈大，除非你對它
的基本面很有把握，否則就不該輕易下手；相反地，如果你
對它有信心，那麼，當它崩盤的時候，你的致富機會就在眼
前，等著你去掌握它。
致富黑盒子投資要找對地方
有一位商人要到阿拉伯地區做生意，等他到了當地，發
現那裡居然沒有大蒜，於是他就把自己身上帶著的兩袋大
蒜送給當地人，還教他們怎麼種植。那些人沒想到世界上居
然有這麼美味的東西，所以不但用最熱情的方式款待他，臨
別的時候還送給他兩袋金子當謝禮。
這位商人回來後，把他的經歷告訴自己的朋友，朋友聽
完後既羨慕又心動，決定如法炮製一番，他向這位商人多方
打聽後，知道當地也沒有蔥，於是他就帶著蔥出發了。
和第一位商人一樣，他把蔥送給了當地人，也得到相同
熱情的款待。然後，在為這位商人送行的時候，當地人一致
認為用金子遠不能表達他們對遠道而來貴客的感激之情，
經過再三研討，決定贈給這位朋友他們最喜愛的東西
兩袋大蒜。
同樣一項投資，不一定會得到相同的結果，重點在於你
是否在對的時間點出現。