Chapter2
佛堂春色 歡樂頌 第二季 大宅小家 我的冰山王子 刀御天元 腹黑紅顏 靈月俠侶傳 懵懂少女的青春 澀裸 紅紙傘
Chapter2
世界是平的，但財富的分佈是v字型的
所有的風險，都來自“無知”
任何用蠟筆畫不出來的鬼玩意，就不要去投
資。
彼得林區
(petetlynch；投資專家)
巴菲特說：“賺錢的祕密不在於要冒險，而是要避免風
險。把雞蛋放在同一個籃子裡並沒有錯，錯是錯在你沒有花
時間專注地照顧它。”
對於這段話，我有很深的感觸。
我在二十九歲的那一年，開了一家專門販賣日常生活
用品的量販店，並透過直營管理，在短短兩年內擁有二十幾
家分店，也賺進了我的第一筆億元收入。
我相信這個結果不管對誰來說，都會把它歸類為成功
的體驗。
但是很快地，我就犯了巴菲特最忌諱的一個錯誤：經營
自己不懂的區塊。
事情是這樣的，當我意氣風發地享受人生的高峰時(現
在回想起來，那時的確也是人生的最高峰)，決定開放加盟
機制，將經營方略傳授給加盟組。
就在我喜孜孜地，打算從此靠加盟權利金和部分營收
比例過活的時候，會計室從臺灣傳了一份全是赤字的財務
報表給遠在阿拉斯加度假的我，報表下面是讓我差點爆血
管的備註：“董事長，您最好在財產被凍結前買好機票飛回
來，以免被列為通緝物件。”(後來我才知道這是事實，不是
會計室的黑色幽默。)
原來，我的市場分析團隊在進行地點和店家規模評估
時，仍然以直營管理的方式來做評估，完全沒有考慮到密集
度和惡性競爭的問題。而我的國內負責人也沒有足夠的敏
感度調整經營方針，以至於在一年內雖然擴張了七十幾家
店，卻成為加盟組彼此廝殺的局面，還牽連到直營店的生
意，最後七十幾家倒了五十幾家，供貨廠商只能追到我頭上
來，讓我從上億身價跌到負債一億三幹多萬。
這個慘痛教訓讓我明白兩件事：
第一、當事情的本質開始改變，即使表面看起來風平浪
靜沒有任何變化，你仍然要去捉摸並學習，才能繼續掌控
它。
第二、投資(經營)最大的風險，在於對商品和市場的無
知。市場本身並不是帶來風險的主因，盲目投資(經營)才
是。
以我來說，身為一個連鎖企業的“企業領導者”，我或許
還當得挺稱職的，但是當我轉而成為一名傳授加盟知識的
“教育指導者”，卻沒有增加應有的常識時，我得到了什麼?
負債一億三千萬呢!
為什麼你總是在抉擇?
基金天王彼得林區(peterlynch)曾經做過一個比
喻：“你絕對不是天生就會開車，一定要去上駕駛課，並經過
長時間的練習以及道路駕駛的經驗。考上駕照後，也不是馬
上就能成為開車高手，一定是開車經驗愈豐富後，車才能開
得愈好。投資理財也是一樣，你如果沒有花時間學習，怎麼
可能成為投資高手?”
雖然富人們一再強調對投資標的瞭解以及學習的重要
性，但我卻總是看到，幾乎所有的窮人在渴望小錢致富的過
程中，都茫然地站在抉擇的十字路口上。
這些總是在抉擇的人，擁有三個特點：
第一、他們因為“大家都看好”而決定投資標的。
第二、投資標的本身對他們毫無意義。
第三、容易因為一點風吹草動而恐慌。
這三個特色其實是一個緊密相連的連鎖反應。
雖然“大家都看好的標的”，的確有可能是未來趨勢，但
是隻要你不是真正瞭解投資標的，那麼這個理由就不足以
支撐你持續擁有它。
因為當你不瞭解它，單憑感覺進行投資時，很容易會像
我一樣，闖入死衚衕卻不自知。尤其當你做的是股票、基金
等投資時，如果不明白投資標的本身的歷史和未來展望，只
要外界一有風吹草動，你就會隨之搖擺。許多散戶慘遭坑
殺，就是源自於不知道目標到底在哪裡的心態。
德國投資大師安德烈科斯托蘭尼(andrkostolany)曾
經公開他的投資十誡：
1不要跟著建議跑，不要老是想聽到什麼祕密訊息。
2不要相信對方知道的比你自己還要多。
3不要只想著在原來的地方把賠掉的錢再賺回來，應
該去規劃新的收入途徑。
4不要考慮過去的指數，要放眼未來。
5不要忘掉手上任何一張有價證券，任何時候都要做
出決定。
6不要只觀察變化細微的指數，也不要對任何風吹草
動都做出反應。
7不要在剛剛賺錢或賠錢時，就下最後結論。
8不要在獲利時就馬上賣掉股票。
9情緒上不要受政治影響。
10獲利時，不要過分自負。
你看出重點了嗎?這十個要點其實有一箇中心意思，就
是“堅守你瞭解以及看好的投資，永遠不要道聽途說”。
你知道嗎?知名的投資家喬治索羅斯(geesoros)
一次都會訂閱三十幾種業界雜誌，這還不包括一般性雜誌
的數量。他會在最短的時間內讀完這些資料，四處尋找可能
有價值的社會或化趨勢。
他很清楚自己必須把各種可能的資訊輸入腦袋，才能
做出最恰當的投資策略。
他會這麼做的原因是，當你對一個產業瞭然於心時，從
裡面賺到錢會變得容易許多，而這也才是正確的小錢致富
之道。
當你總是在抉擇時，請你一定要認清楚，這絕對不是市
場有問題，而是投資的人有問題。市場上真正的風險，其實
都來自於你涉足無知的領域。
致富黑盒子鸚鵡搭飛機
有個生意人坐上飛機後，很訝異地發現身旁竟然坐了
一隻衣冠楚楚還繫著安全帶的金剛鸚鵡。
當生意人向空姐要咖啡喝時，鸚鵡對著空姐嘎嘎大叫：
“喂!你怎麼這麼胖啊?你一定很懶惰對不對?好吧!反正
你也要跑一趟，就順便幫我弄杯威士忌來喝喝，動作快一
點。”
當面受到這種侮辱，空姐雖然心裡很氣惱，還是盡貴地
端來一杯威士忌，不過卻把生意人要的咖啡給忘了。
當空姐要再跑一趟去端咖啡時，鸚鵡已經把威士忌喝
完，又嘎嘎叫道：“再給我來一杯，你這個醜八怪。”
咬牙切齒的空姐不久後端來第二杯威士忌，但因為怒
火中燒，居然又把咖啡給忘了。
生意人再也受不了這種劣等服務，決定試試鸚鵡的方法。
“喂!”他大聲怒吼，“我跟你要了兩次咖啡，兩次你都忘記。
你這個豬頭!現在趕快去給我端過來，否則我海扁你一頓。”
幾分鐘後，兩名壯碩的服務人員走過來，把生意人和鸚
鵡從座位上揪起來，開啟緊急逃生門，把他們扔出飛機。
正當一人一鳥在空中急速下墜時，鸚鵡忽然轉頭對生
意人說：“以一個不會飛的傢伙而言，你剛才真是太有勇氣
了。”然後它就當著生意人的面，展開雙翅，飛走了。
不要老是說“為什麼別人可以做，我就不行?”因為別人
有你沒有的優勢，這麼問只代表你的無知!
世界是平的，但財富的世界是v字型的
人類的天性，就是將資訊扭曲成自己想要的結
果。
約翰奈思比
(johnnaisbitt；趨勢大師)
在我開始懂得看氣象報告的時候，有一次我忍不住向
母親抱怨：“氣象報告根本都不準，明明說今天有百分之三
十的降雨機率，結果一滴雨都沒下。”
她用一貫平穩的語氣告訴我：“氣象說的降雨機率，指
的並不是一整天有百分之三十的‘時間’會下雨，而是有百
分之七十的‘機會’不下雨，這樣的話，沒下雨不是很正常
嗎?反過來想，如果我們碰巧遇到那百分之三十的下雨機
率，它也可能會下一整天，而不是下幾個小時就沒了。”
這個時候我才瞭解，我們看到的資料和資訊不能代表
一切，更重要的是，這些資訊和資料常常會誤導沒有真正深
入瞭解的人。
關於“世界是平的”這個概念也是。
自從托馬斯佛裡曼(thomaslfriedman)出版了《世
界是平的》這本書以後，這五個字儼然成為二十一世紀的代
名詞，連我那平常視媒體、新聞為社會亂源的老爸，都能講
得頭頭是道。
在這個因交通和資訊四通八達所形成的“平”的世界
裡，商機和獲利模式看起來是全球平等的，難怪有很多人都
產生誤解，以為全世界均富的繁榮景象即將到來。但是我要
告訴大家，雖然世界是平的，財富的累積卻是呈現v型的。
哈佛商學院教授傑弗裡瓊斯(geoffreyjones)，在
接受《哈佛商業評論》(harvardbusinessreview)專訪時
提到：“大家都認為全球化會讓更多地方都能創造財富……尤
其現階段知識和資本正跨越國界流動，更能夠散播財富。但
是實際結果卻正好相反，知識和財富反而比一九一四年以
前的世界更集中，沒有大家想象的那麼‘扁平’。”
這是因為，知識和財富的散播和應用方式，主要還是取
決於人的“相似度”。富人總喜歡和富人在一起，有創意的人
也希望和同型別的人進行交流，於是，資訊傳播範圍雖然是
平的，卻早已被各自的擁有者，劃分出不同的區塊。
其實大家只要用心觀察這幾年的社會經濟現象就能發
現，在財富聚集的地方，附近必有窮困之處；而在不景氣的
社會情況下，也有許多人都陷入v字型谷底，但旁邊必然有
人也是靠不景氣致富(圖91、92)。
最明顯的例子是，就算在全世界最落後窮困的國家、地
區，或是歷史上最差的時機，也有站在高峰的富人。而世界
經濟大國待處理的貧富不均問題，比任何國家都來得更急
迫。
窮人看見的危機都是富人的時機
我相信大家對於從二七年開始，一路延燒至今的
次貸風暴所引起的全球經濟危機，至少都略有耳聞，但是卻
很少人對這場風暴造成的損失有具體概念。所以我在這裡
“具體”地告訴大家，在這一年內，全球股市大概失血七兆七
幹億美元，摺合臺幣大概二百四十四兆一千七百億元；再更
具體一點說明，這筆錢可以供應全臺灣兩千三百萬人，各喝
七萬一千杯的星巴克咖啡，以一天一杯來計算，能喝上將近
兩百年。
可是在這個股市大幅修正，平均每個臺灣股民蒸發五
十四萬臺幣，終於心灰意冷把錢存進銀行賺利率的時刻，巴
菲特在受次貸風波影響最甚的美國，反而持續佈局新興消
費題材，旗下的波克夏公司(berkshirehathawayinc)買
進食品大廠納貝斯克股份有限公司(kraftfoodsinc)一
億多股的股票，還斥資四十四億美元加碼原有的金融股，同
時用二十七億美元，買進具健康醫療概念的強生。
投資專家吉姆羅傑斯(jimrogers)，也在亞洲市場一
片慘綠時，大量買進中國大陸和臺灣的股票，甚至在年中參
加上海經濟論壇時表示，目前大陸a股市場的狀況“極佳”，
因為未來三到四年的表現會更好。
不只巴菲特、羅傑斯，世界上的企業家、富豪們都在搶
這個不景氣的時機點，於是世界上形成兩種完全不同走向
的風潮：窮人因為看壞市場而拚命存錢；富人因為看壞市場
而拚命買進。
這兩個迥然不同的作法，使財富的v型結構更明顯。結
果就形成窮人都在同一個“被看好”的範圍裡追錢，富人卻
從“被看壞”的範圍裡挖錢，靠不景氣致富(圖93)。
避免成為財富v型分佈的犧牲者
有朋友對我說，在這個物價什麼都漲、投資什麼都套牢
的時代，想要小錢致富一定比以往更困難。
但是我在這裡告訴大家一個概念：市場上的錢不會無
故消失，在全球性的金融危機中，必定有其他國家能以新興
市場之姿鶴立雞群。同樣地，當有人在投資上受挫，也必然
會有人受惠。
所以當錢在流失時，我們第一個要先思考的是，這些錢
到底流到哪裡去?
我可以告訴你，這些錢都流到那些在市場進入寒冬時，
願意憑著自己的判斷力，掏錢出來的人身上。
如果想避免成為財富v型分佈的犧牲者，可以嘗試下
面這幾個方法：
1不要輕易相信名嘴和資料，他們所陳述的都立足在
“財富分配是平均的”，或是風水輪流轉之上，但我們都知道
不是。
2應該去追隨那些真正擁有令你羨慕的資產和生活的
人(其中不包括那些在電視上拋頭露面只希望求得幾個會
員的人)的生活，這是你所向往的。
3培養自主判斷能力。雖然這看起來很簡單，但是當你
看到一堆人在市場高點時搶進，低點時殺出的模樣，就知道
這是多數人都很缺乏的。
最後送一句話給大家參考：社會經濟局勢絕對不是造
成我們無法致富的凶手，我們自己的眼光和判斷才是。
永遠不犯錯的人，永遠貧窮
只有呼呼大睡的人不會犯錯。
英格瓦坎普拉
(ingvarkamprad；ikea創辦人)
在失去我的連鎖事業之前，我身上的完美主義基因，讓
我認為犯錯是一件既愚蠢又耗費時間的事(是的，我不介意
你說我是典型的處女座性格)。
所以，當這件對我來說猶如天崩地裂的大事發生後，連
我身旁的親朋好友們都不敢相信我居然會犯這樣的錯，而
他們給我的響應是一個個失去聯絡，最後只剩下痛不欲生
的我，和家人互相支援鼓勵。
我當時一直在思考一個問題，如果我真的從不犯錯，為
什麼最後會出現這麼糟糕的結果?
直到父親告訴我：“這是因為，你根本不知道自己所做
的事情是錯誤的。”
說完以後，他還豪爽地拍拍我的肩膀：“現在你知道了，
下次不要再犯同樣的錯就好了。”好像我只是在作業本上寫
錯一個字似的。
但不可否認地，這段話的確伴我走過低潮期。甚至到後
來我也不得不承認，因為這項錯誤，讓我得到比原來更多的
收穫。
我忘記在哪裡看到這一段話：“做生意就跟做人一樣，總
是有高峰、有低潮，只是在身處逆境時，更要去思考有無實力
去克服。”它告訴我們，人只有在發現自己犯錯的時候，才有積
極思考、改變現況的動力，而這正是富者恆富的祕密。
害怕損失不會讓你變得更好
人都有害怕損失的心理，尤其窮人們，都擔心自己如果
做錯決定，很有可能會一無所有。
但是我要用我自己的親身經歷告訴大家：犯錯本身就是
成長的一部分，當你擔負的責任愈多，就愈有可能犯錯。如果
你總是害怕犯錯，那麼就要有一輩子庸庸碌碌的準備。
我現在就可以舉出好幾個大企業ceo，和世界知名投資
者所下的錯誤決策：
汽車業龍頭的通用汽車(generalmotorscorpora
tion)，在八十年代砸下四百五十億美元發展自動化，以為
用機械人取代人工，就能打敗入侵的日本車，結果反讓市場
佔有率從百分之四十八跌到百分之三十六。
在消費者都可以用低價買到高階手機時，摩托羅拉
(motorolainc)居然大筆投資，推出一支三幹美元的衛星
手機，導致全面滯銷的悲慘局面。
股神巴菲特在二七年時開始減持中國石油股份，
但這支股票之後居然狂漲百分之五十以上，讓他少賺了一
百五十八億元。
他們都犯了讓別人跌破眼鏡的大錯，可是你看看他們
現在的狀況，通用汽車現在還是世界最大汽車製造商；摩托
羅拉依然在通訊市場佔有重要地位；而巴菲特剛擊敗比爾
蓋茲，成為世界首富。
他們都屬於“積極的犯錯者”，一發現自己犯了錯，馬上
修正方向，同時在新方向上謹慎前進，導引出更有創意也更
實際的變革方向。
比爾蓋茲在接受專訪時告訴大家：“我喜歡僱用犯過
錯且能實時改正的人，這表示他們能冒險。人們處理錯誤時
所用的方法，也表現出他們如何應對並改變。”因為，有犯錯
經歷且能從錯誤中學習的人，比其他人更能適應眼前發生
的狀況，成為更有效率的領導人。
如果你因為害怕損失而不願去嘗試，就會像只有最後一次
機會的跳水選手，選擇最呆板而安全的姿勢落水，沒有創意空
間。這樣的話，怎麼能期待自己能在致富這條路上得高分?
想要有突出的表現，就要做一些以前沒有嘗試過的事。
當你做這些沒做過的事時，犯錯的機會總是很高的。但就像
華人首富李嘉誠說的：“我做生意，從來不為失去錢財而自
責做錯了什麼，因為我明白，小的失手可以贏得更大的利
潤，而大的損失可以讓我知道不再走一條錯誤的路。”
反駁錯誤只會浪費學習時間
我可以明確地告訴大家，犯錯和損失是成功緻富的實
驗過程，也是擁有成功不可或缺的元素。這就好像水的化學
式是h2o，只要缺少任何一個元素，水就不會存在。
既然犯錯是成功緻富的必要過程，我們該做的就不能只
是待在原地，和犯下的錯誤大眼瞪小眼，或是為自己的行為辯
護。事情已經發生了，不管你怎麼多費脣舌，存摺數字或營收
也不會從負數變成正數，這麼做只是浪費時間而已。
投資專家索羅斯說，他每天的工作很單純，就是在“檢
視錯誤”而已，因為，他相信大家都會犯錯，而不論他是找到
自己的錯誤或是找到別人的錯誤，就可以搶得修正錯誤的
先機，取得贏得先機的機會。
所以，當我認知到這個事實後，我收起自怨自艾的情
緒，把這些時間拿來承認錯誤、理解錯誤和投資未來。
你知道為什麼世界上總是富人少而窮人多?
因為只有少數人會盡量去嘗試不同的路徑，期望能趁
早發現錯誤，並從中學習什麼才是正確的方向；而多數人則
以犯錯為恥，即使犯了錯也不願面對，最後只有兩種結果，
一個是因循過往，做別人都在做的事；一個是陷在錯誤中找
方向，這樣做，當然摸索不到對的成功路徑。
避免犯錯，只會讓你的路愈走愈窄，格局愈來愈小，所
以，不要再把犯錯當成愚蠢的標誌和未來的負擔，這隻會突
顯你根本不願提升自己的思考層次而已，最後依然只能落
入窮人的困境中。
致富黑盒子不小心救了驢子
農夫的驢子不小心掉進一口枯井裡，農夫絞盡腦汁想
救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井裡痛苦哀嚎。
最後，這位農夫只好決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，
不值得大費周章去把它救出來，不過這口井還是得填起來。
於是農夫請來左鄰右舍幫忙一起填井，也能減少驢子
的痛苦時間。沒多久，農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將
泥土鏟進枯井中。當這頭驢子瞭解到自己的處境時，剛開始
哭得很悽慘，可是沒一會兒，這頭驢子就安靜下來了。
農夫好奇地探頭往井底一看，才發現，原來當有人把泥
土鏟進井裡，落在驢子的背部時，驢子馬上將泥土抖落在
地，然後站到泥土堆上面!
就這樣，驢子不停重複這個動作，也一步一步往上爬。
很快地，這隻驢子已經上升到井口，發出開心的叫聲。
有時候你以為會造成損失的舉動，說不定才是正確的
方法。
11破產是富人的專利
承擔風險是必然的，但千萬不能孤注一擲。
喬治索羅斯
(geesoros；投資大師)
在熱帶海域的深海里有一種魚類，它們小時候是以個
體為單位，追逐落單的魚來填飽肚子。可是當它們體型漸漸
大了以後，就開始在魚群裡橫衝直撞，獲取更多的食物。再
過沒多久，它們會開始合作“牧魚”，方法是結合大概十到三
十幾只同伴的力量，輪班圍住它們最愛吃的魚群，在這整個
魚群被吃光殆盡前，“偵察班”就會先帶來另一個魚群的消
息，提供下一個牧魚場所的訊息。
可是魚群難免會有匱乏時節，這時候這種魚類居然會
開始縮衣節食，不但縮減團體數量，連胃口也自動減小，一
起渡過缺糧危機。
所以它們的總體數量比例雖然不多，但靠著這種獨特
的合作和自律行為模式，也成為海中不敗的族群。
這種魚類給我很大的啟示：真正能保證存活的力量，不
只在於積極而有策略地尋找資源；更重要的是，當你失去資
源的時候，應該如何調適自己的狀態以渡過難關?
先有財產。才有資格破產
富人其實都是懂得自我調適的高手，舉一個最常見的
例子：大部分申請破產的人，都是擁有不少身價的人。而且
這些富人之所以能夠申請破產，有部分原因就是因為他們
有錢。
大家不用太訝異，因為在市場上，每天都有許多違反常
理的事情在發生。反過來說，一點錢都沒有的窮人，想申請
破產還真不是一件容易的事。
在臺灣卡債風暴風起雲湧的那段時間，就有不少被逼
到絕境的卡奴提出破產申請，可是真正申請成功的卻屈指
可數。
原來，在臺灣如果要申請破產，債務人必須先拿出一筆
錢當做“破產資金”，讓破產前的債權人可以分配受償。
問題是，一般人當然都是欠債欠到快跳樓，才會想到要
宣告破產，怎麼可能拿出幾十萬的資金來?結果法院當然不
準宣告成立，最後這些人只有兩種可能，第一是真的去跳
樓，第二是未來所賺到的收入，將直接撥出大部分歸人債權
人的戶頭，等於畢生都在為別人工作。
可是富人在經濟困境真正到達前，往往已經做好準備，
他們會先透過交接、贈予、捐獻等方式，將本身所擁有的資
產減少到最低幅度，達到申請破產的條件。要分配給債權人
的破產資金對他們而言當然也不是問題。一旦宣告破產成
功，或許要過幾年不像以前那麼享受的苦日子，但只要過個
三、五年，一旦事過境遷，富人又將聚集人脈、回到巔峰，繼
續掌控“魚群”。
這就是為什麼我們聽到破產的都是富人，窮人卻只能
繼續苦哈哈地賺錢養別人的原因。
因為富人雖然擁有更多財富，卻一直都做好要破產的
準備。對他們來說，破產不是丟臉的事，而是一種破釜沉舟
的生存手段。
愈沒錢愈要懂得未雨綢繆
美國麥格森集團(mcsam)總裁張善良，不但是全球飯店
大亨，更被譽為川普第二，他的成就固然讓人讚歎，可是他
最被人津津樂道的，是曾經兩度宣告破產的經歷。
他的第一次破產是在全美房地產業大蕭條的時候，當
時他所擁有的地產房價在半年內重跌五成，旗下超過十五
家旅館全遭法院拍賣。可是很快地，他靠著“借用”他人的資
金，六年內再度靠房地產累積了五千萬美元的財富。
第二次破產的情況就比較慘烈，因為當時他朝賭博業
發展的野心太大，在取得賭場建築執照後立刻向銀行貸款，
開始大興土木。只是，當賭場旅館建到三層樓時，美國政府
居然發出拒絕他申請賭場營運執照的通知單，不到三天，各
銀行就全面中止他的貸款。身上只剩五十塊美金的他，甚至
已經決定舉槍自盡，他將三枚子彈放進左輪手槍一、三、五
彈匣裡，轉動彈匣後，對著腦袋開了一槍，“喀嚓”一聲後，他
竟然亳發無傷。
大難不死後，他向父母借了五十萬美金從頭開始，這次
用穩健的步伐建立了麥格森帝國，不過現在的他更懂得財
富分配和分散資產的重要，在接受採訪時，他甚至風趣地告
訴大家：“我現在會為自己留下百分之二十的週轉資金，因
為，我再也不想嘗試拿槍指著自己的腦袋了。”
破產之所以是富人的專利，來自於他們瞭解未雨綢繆
的力量。而很多窮人之所以會窮，不是他們不會賺錢，而是
不懂得分配資產。
和故事裡的魚群不同，窮人比較像是被養在水族箱裡
的金魚，只要有人喂飼料，不管喂多少，金魚一定把飼料吃
光光，就算撐破肚子也無所謂。所以主人瞭解它們的習性
後，會盡量減少餵食的量，但這樣一來，金魚就愈等愈心慌，
等下次再餵食時，更加狼吞虎嚥，只怕搶輸別人。
這種作法雖然可以使它們立即填飽肚子，但是隻要某
天主人忘了餵食，它們連想在石頭縫裡找到一點食物的機
會都沒有。
現在回過頭來想想，你是不是常常告訴自己，賺來的錢
供平日花費就不夠了，哪裡還有周轉金的空間?這種情況是
不是和那些馬上把飼料吃光的金魚很類似?要是哪天你突
然間失去收入來源，就連回家吃老本的機會都沒了。
而且大家要知道，富人容易東山再起，除了因為他們擁
有預備好的財富，更有許多人脈可以幫他們渡過難關。可是
窮人一旦走人絕境，除了身無分，人脈往往也一夕全無，
如果無法做好平日金錢上的使用排程，走到最後恐怕就真
的只剩跳樓一條路可走了。
所以，愈窮的人反而愈要逼自己留下一筆錢。就好像想
要達到小錢致富的目標，身邊至少要有點小錢才可以，難道
不是嗎?
致富黑盒子有絕處才能逢生
在非洲草原上，當獵豹和猛獅開始追捕羚羊群時，那些
成年羚羊都會帶著小羚羊跑到險峻的山嶺去。而且這個山
嶺往往是附近最陡峭、懸崖最多的地方。
可是動物學家知道，一隻成年的壯羚在草地上飛奔起
來，是任何動物都追不上的，那麼，為什麼生命交關時，它們
卻要為自己選擇一片懸崖?
原來，幼羚剛剛學會奔跑時，由於奔跑的動力不大，它
們的腹肌並沒有被最大化地拉開，所以即使它拚命奔跑，奔
跑的步伐距離也不過三公尺左右。
但是當幼羚在敵人的瘋狂追逐下，被成羚引領上峰頂，
面對前無生路、後有追兵的懸崖時，會利用自己所有的力
量，像一張徹底拉滿的弓拚命一躍，如同箭一樣地射出去。
這些幼羚們在經過這個躍崖洗禮後，它們腹肌的拉傷
很快就會復原，但飛奔的步伐距離卻可以達到四公尺，足以
成為逃生利器。
我們常常說絕處可以逢生，都是因為我們可以從將我
們逼到絕境的處境中，更快速地學到存活的真理，因為傷害
而成長。
窮人的“禿鷹效應”
市場上最惹人發笑的事情是：在同時段買賣的
那一大群人，都自認為自己比對方聰明。
歐費瑟
(irvingfisher；經濟學家)
從小，電視只要播放沙漠或荒野裡禿鷹搶食的畫面，總
會讓我看得目不轉睛，不是因為我偏好血淋淋的噁心畫面，
而是我心裡總是充滿疑惑：為什麼這些禿鷹沒想過要飛到
其他物資更豐饒的地方，而寧願守在這片荒原上，爭奪有限
的資源?
可是後來我漸漸發現，這種莫名的“聚集現象”不只是
生物界的常態，在人類的金錢和投資市場上，類似的事幾乎
每分鐘都在發生。
我們的金錢市場上，一直充斥著許多“看起來正確”的
投資法則，而許多窮人就毫不遲疑地跟著這些法則衝鋒陷
陣，成為市場上的禿鷹，卻從來沒有想過這些法則是怎麼來
的。最後，大家就像禿鷹一樣，在一片荒原上彼此搶奪食物，
非得等到最後發現食物沒了，大家才怨東怨西，然後落得一
起餓死的下場。
舉個最簡單的例子，臺灣從二八年一開始到三月
的大選前，因為大家看好兩岸三通題材，房市熱絡非凡，不
管轉到哪一臺新聞，報導內容都在煽風點火，於是大家開始
一窩蜂搶進，房價登時被拉抬一到五成，就連專家出來提醒
房市可能會有泡沫化危機，也阻止不了搶進的人潮。
可是當我問一些“搶屋族”為什麼要這麼瘋狂地搶房
時，多數人卻說不出個所以然來，只能含糊回答我：“未來兩
岸三通後，大陸資金一定會大量投資臺灣，拉抬房市。”、“未
來經濟一定能起飛。”、“房價只會愈來愈高，現在不買白不
買。”……
最後有人告訴我，這些資訊都來自報章雜誌，應該具有
一定的公信力，也是吸引他們下手的主要因素。
我並沒有看空房市的意思，而是當你發現自己在評估
一項投資可不可行，卻只能引用大眾媒體的觀察、評論，沒
辦法自己說出一套道理或專家意見時，這項投資對你而言
是十分危險的。
尤其當你會因為一項別人所做的決策而感到焦慮不安
時，我更是強烈建議不要跟進，因為這表示你還不是那麼了
解局勢，很容易吃虧。
焦慮來自看不清局勢
我很喜歡在講座上說一個故事，這是房地產大亨唐納
川普(donaldjtrump)的得意夥伴喬治羅斯
(geehross)，在擔任律師時的親身經歷。
他當時在為一位富翁戈德曼工作，有一天來了一位老
掮客，說有一棟布魯克林高地的公寓要出售，開價八十六萬
美元。喬治把單子拿給戈德曼，但這位富翁居然交代他一件
很怪異的事，“喬治，你去跟那個老頭說，我要花一百萬美元
買下這棟房子。”
喬治聽了有些不知所措：“他開價八十六萬美元，根據
我的經驗，你也許可以用八十二萬就買到手，為什麼要開這
麼高?而且我也沒辦法向他解釋為什麼你要開這麼高的價
格。”
“拜託，你才是律師，有點創意吧!”
所以喬治只好摸摸鼻子去找掮客，告訴他：“我的委託
人說，如果你不把價格提高到一百萬美元，他就不會買。”
“什麼?為什麼?他瘋了嗎?”
“因為他今天突然覺得，價格不到一百萬美元的東西都
配不上他，所以你最好在他恢復正常前，馬上去拿契約書，
並把價格調整到一百萬美元，我才可以馬上和你簽約。”
等到簽完約的幾天後，戈德曼居然興沖沖地告訴他，銀
行已經同意他這筆房地產的房貸款項整整一百四十萬
美元!而他之所以願意花一百萬元買下這筆房地產，就是要
避免這筆價值超出價格將近一倍的房地產在市場上公開，
產生競標。
當你瞭解整個局勢時，焦慮應該是和你絕緣的，更有遠
見的人，甚至願意付出更多成本，以防止其他的禿鷹來搶食
這塊大餅。可是一般人總因為看不清局勢，無法下達準確判
斷，只想要付出最少的成本，當然無法避免其他人的競爭。
別讓人性阻礙財富路徑
人性總是喜歡朝人多熱鬧的地方聚集，尤其當你接收
的資訊都告訴你，有某項投資是近期最熱門的，你如果連一
點點邊都沒沾上，總覺得有點不安。
但是你知道嗎?當大家都一窩蜂朝同一個目標前進時，
就是造成財富v型分佈的最大時機點。在這個時候，窮人開
始瓜分有限的市場，敝帚自珍、拉抬價格；而富人卻都朝另
一個方向發展，當窮人發現自己根本壓錯寶時，真正的寶藏
早已被搜刮一空。
巴菲特曾經說：“針對未來的預測只能讓我們認清當事
人，並不能讓我們認清未來。如果有人告訴你，他對某件事
是百分之百肯定的話，他不是瘋子就是騙子。”
同樣地，想要小錢致富絕對沒有一個完全符合大家狀
況的標的，當有人對你說未來發展會如何如何時，請記得一
切僅供參考。事實上，當你對一項標的有足夠的深度和遠見
時，你就能以高飛睥睨的老鷹自許，沒必要成為禿鷹群中的
一員，搶那些剩菜殘渣。
致富黑盒子富人永遠都有好方法
一個年輕人立志做一名牧師。在美國，要做牧師就要通
過牧師考試，其中有一項考試專案是公開演講。
於是這個年輕人提前半個月來到考試的地方，住在一
間小旅館裡，準備演講稿。
演講稿寫好了以後，他每天都在房間裡大聲朗讀，一直
到可以倒背如流。
到了考試的這一天，他胸有成竹地來到考場，抽了籤
後，就到臺下聆聽，觀摩排在他前面的考生演講。
還有一個人就輪到他了，可是臺上那個人卻使他非常
驚訝，原來，臺上的考生演講內容居然和他一模一樣!
他仔細一看，才發現這個人就住在他的隔壁房間。
毫無疑問，這個考生偷聽他在房間裡的朗讀，剽竊了他
的演講稿。
他驚慌失措，可是講臺上，已經有人叫出他的名字。
站到臺上後，他突然靈機一動，在講稿前多說了幾句
話。
結果他的演說居然贏得了熱烈的掌聲，最後也通過了
考試。
你知道他是怎麼做到的嗎?
原來，他在臺上告訴大家：“要成為一個牧師，需要有耐
心、傾聽的專注力和極佳的記憶力。我現在將重複前一位夥
伴的演講，證明我的能力。”
說完，他開始背誦那篇他精心準備的演講稿，說得比前
一位考生更精彩，現場馬上響起熱烈掌聲。
當窮人拚命去搶奪現有的資源時，富人永遠都能想出
更好的方向和作法，得到更多的報酬。
掌控有限資源者當上帝，否則下地獄
市場永遠是對的，輕視市場走向的人，一定會
吃虧。
威廉歐奈爾
(williamjoneil；華爾街頂尖投資家)
以前我和弟弟最愛玩的遊戲就是打彈珠，輸的人必須
當對方一天的奴隸，對於孩提時代的我們來說，這是個很嚴
重的懲罰，因為你永遠摸不透對方打算叫你做什麼。
我們的彈珠遊戲有一個規則，就是色彩愈獨特的彈珠
如果打到其他彈珠，得分就可視它的稀有性來加倍計算。所
以打彈珠本身已經不是這場遊戲的重點，重點在於如何收
集到最有特色的彈珠，為自己快速累積分數。
很快地，我就意識到這個模式其實可以套用在小錢致
富的規則上。
簡單來說，無論在金錢或投資市場上，能掌控有限資源
的那些人就是市場的上帝，至於其他搶不到資源的人，就只
能看他們的臉色過活。
有些人或許會覺得我這種說法過於偏激，但這就是目
前整體經濟發展所依循的方向。
就拿石油來說吧，每當石油盛產地區出現任何變動，無
論是政治、環境變化、天災**……全球經濟便隨之動搖。
一個限制出口量的政策，可以讓世界各地石油價格飆漲一
倍；只要預測將有熱浪侵襲中東，各國更得事先積極搶油，
以防油田有何不測；更別說恐怖攻擊、零星戰爭等不可預知
的變化，對全球有多大的衝擊。
除了這些顯著的影響，根據估算，石化能源在未來四十
年就要告罄；聯合國更估計，在公元二。二五年到來之前，
地球約有三分之二的人口將面臨用水壓力，北非、中東和西
亞將是影響最嚴重的區域。除了這些令人恐慌的水荒、油荒
資料，近兩年來，我們更可以明顯感受到範圍逐漸擴大的缺
糧危機……這些資訊都在述說一件事，就是地球上有限資
源的供應量，已經出現見底危機。
這看起來似乎是最壞的時代，但如果從彈珠投資術來
看，卻也可能是最好的時代。因為我們正處在有限資源與替
代資源的銜接關鍵點，這個關鍵點的特色是：東西都是少量
而具有獨特性的，只要有眼光，將可以同時從這兩個方面獲
利。
當然，在這之前，我們必須要先對投資方向有共識：
第一：最安全的地方其實最危險
你有沒有想過，為什麼窮人在市場上永遠搶不到先機?
我發現主要有三個重點：
1窮人總是憑空臆測
我們可以來做個簡單的測試，如果你有一隻狗，然後我
告訴你，這隻狗的尾巴也稱為腿，那麼，這隻狗共有幾條腿?
我總會在課堂上問這個問題，有九成以上的人會告訴我，它
有五條腿。
很可惜，這隻狗依然只有四條腿。因為即使我把尾巴稱
為腿，它也不是真正的腿。
你也許會覺得這個問題很無聊，可是我要告訴你，很多
人在投資時，都因為不肯相信自己所見和常理判斷，而做了
錯誤的選擇。
舉例來說，前一陣子我朋友買進了一隻股票，結果沒半
個月就在高位套牢。其實就我所知，這家公司的財務狀況一
直岌岌可危，實在想不出他買的原因是什麼，問了半天后才
知道，他有一堆朋友都喊進這隻股票，他認為對方一定有什
麼小道訊息，所以也興沖沖地跟著買進，結果就是下場悽
涼。
如果你老是理所當然地憑空臆測，搶到的恐怕只有危
機而不是先機。
2不願離開投資安全區
這是大多數人都有的迷思。所謂投資安全區指的是名
人、企業家都認可的投資領域。這片領域通常欣欣向榮、資
金充裕，而且投資人不少，因為大家都認為，既然名人都敢
保證，應該不會有太高的危險性。
事實上我不能否認這的確能提高投資安全性，但是如
果你不願意離開這個安全區，就永遠只能跟隨別人的腳步
走，於是形成起步比人晚、離場比人慢的局面，這對任何投
資來說，都是極為不利的結果。
3短期利潤導向
短視近利向來是造成追高殺低的主因。可是你知道嗎?
巴菲特藉由長期投資價值股票，以每年百分之二十五的報
酬率增加財富，他的波克夏投資公司一九六五年時，每股股
價才十八美元，但是經過四十三年的增長，現在股價已經超
過每股十三萬五千美元了。這種獲利上的蝴蝶效應，短時間
內是看不出端倪的，偏偏窮人總是半途而廢，在景氣低靡的
時候轉換到其他的投資安全區，反而錯過谷底翻身的機會。
你必須先克服這三點，認清你一直認為是安全區的投
資地域其實充滿危機，才有可能找到真正能加倍增值的獲
利標的。
第二：愈是令人興奮的市場，愈需要冷靜
美國有一位出版商為了倉庫滯銷的大批書籍日夜發
愁。
忽然，出版商計從心來，透過朋友的關係，送給總統一
本精裝樣書，總統閱讀這本書以後，基於禮貌，說了一句話：
“這是一本好書。”
出版商得到響應後，馬上用這句話大做廣告，不到半個
月的時間，倉庫裡堆積如山的書籍全部銷售一空。
過了一段時間，又有一批書籍滯銷，出版商嚐到甜頭，
再次寄一本書給總統。可是吃了上次的悶虧，這一回總統亳
不留情地批評：“這本書很糟糕啊!”
沒想到，出版商大肆廣告宣傳：“有一本總統認為很糟
糕的書出版了!”
不到半個月，滯銷書籍同樣又銷售一空。
幾個月以後，出版商又用同樣的手法寄書給總統，不
過，這一回總統學聰明瞭，不發表任何意見。
出版商得知總統不對書籍給予任何評價，在書籍廣告
上這樣寫著：“有一本總統無法評價的書籍出版了!”
很多人都想知道有什麼書籍連總統都無法評價，於是
這一本滯銷的書籍，沒幾天又銷售一空。
在金錢和投資市場上，有很多精明的企業家、投資者、
商人，常會利用各種言論、影響力、吸引力……讓你覺得不
做這項投資未來一定會後悔。但是如果你聽信他們的話，就
會像故事裡的這群讀者，根本不是基於產品好壞做選擇，而
是基於被言語挑起的好奇心，如此一來，你就無法客觀判定
正確的投資方向。
只要我們在做投資前，擁有這兩大共識，想要掌控有限
資源進行投資就不是難事，也才不容易被炒作因素所吸引，
做出錯誤的決定。
致富黑盒子館長抓賊
有一個博物館被偷了，損失了十件珍貴物，幸好有一
枚珍貴的鑽戒沒有被偷走。警方經過好幾個月的努力，依然
找不到線索，這時一直很低調的博物館館長，卻提議讓電視
臺採訪他。
於是電視上播出記者採訪博物館館長的鏡頭。記者問
他：“請問這次博物館一共被偷了多少件物?”
館長傷心地回答：“一共不見了十一件寶貴物。”
“這些物大概價值多少?”
“它們的價值是很難估算的，光是一枚鑽戒就價值上億
了。”
在採訪播出後沒多久，警方就查到線索順利地破了案。
線索來源很簡單，幾個盜賊在毆鬥時被警方抓獲，而他們毆
斗的原因竟然是互相猜疑究竟是誰私藏了第十一件
物一一那枚鑽戒。
市場上常會有許多假訊息，聽信這些假訊息而喪失冷
靜的投資人，註定成為最大的犧牲者。