猶太人的財富密碼之四：契約高於一切的邏輯2
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猶太人的財富密碼之四：契約高於一切的邏輯2
通常，猶太人認為，在經商中只要誠信經營就是遵紀守法，在法律的範疇下，只要能賺錢，做什麼生意都可以。
猶太人不僅在具體金額上面精打細算，而且還有一般人學不到的思維上的精明。猶太商人在思維方式上用的所謂“逆向思維”。藉助這種“逆向思維”，猶太人“倒用法律”並因此大發橫財，也讓別人無可奈何，只能怪自己沒有想到，錯過發財良機。
下面這個真實事例就是充分體現了猶太人“逆向思維”。
在二戰後，經過20多年的經濟復甦，日本的經濟高速增長，對外出口額遠遠大於進口額，產生了巨大的貿易順差，使得日本的外匯儲備飛速增長，這個時候，日元面臨著升值壓力，美元日益疲軟。
在1970年年初的時候，日本的外匯儲備只有35億美元可情況有了很大的改變，從10月份開始，日本的外匯儲備像滾雪球一樣越滾越大，到第二年的8月份更是達到達到125億美元，其中光8月份1個月的外匯收入就達到46億美元，超過了戰後25年的積累。前後不到一年的時間裡，外匯儲備增長到150億美元。而當時日本舉國上下還沉醉在自我感覺良好的狀態中，認為是國人辛勞工作，才賺取了這麼多的外匯儲備。
殊不知，一場危機悄悄來臨。猶太人在這個時候大量向日本拋售美元，想借日元升值來賺錢。日本雖然有看起來嚴密的外匯管理規定，但是猶太人發現了一個大漏洞，就是當時“外匯預付制度”這一個條例規定對於已簽訂出口合同的廠商，政府提前付給外匯，鼓勵企業出口。這個制度有個缺陷，那就是必須允許退貨。猶太人發現了“提前付外匯”和“退貨”這兩個關鍵點。
就這樣，他們先與日本出口商簽訂了合同，而把美元賣給了日本，之後開始了耐心的等待，等到日元升值的時候，他們再以退貨的方式將美元買回來。就是這樣一賣一買，利用日元升值所造成的差價，就可以穩賺大錢。
終於有一天，日本政府再也頂不住住外匯虛增的壓力，向全世界宣佈日元升值，由1美元兌換360日元變成了1美元兌換308日元。
就是這樣，在短短几個月的時間內，透過差價，1美元就淨賺52日元，而日本政府為此卻總共損失了8億美元，相當於每個日本人損失5000日元。事後，據有關部門瞭解，這些錢大部分被猶太人賺去了。日本人對此也表示束手無策，因為那些猶太人並沒有觸犯任何法律規定，他們精明地打著法律的擦邊球，靠這種獨特的智慧獲得大量財富。
猶太人善於採用“倒用”的經營思路，將日本原來為了促進出口而允許透過預付款來解除合同的規定，逆向為可以爭取預付款和解除合約來做一筆紙上談兵的生意。到最後，連日本政府也只能眼睜睜地看著猶太人大搖大把的以合法的方式把錢捲走。
他們在簽訂合同的時候，一方面，也會反覆修改，把能想到的情況都考慮進去，不讓別人有空子可鑽；另一方面，他們又會向律師諮詢、瞭解相關的法律法規，看看這些規定有沒有漏洞可鑽，一旦發現有些模稜兩可的法律條，他們就發揮他們靈活的頭腦，想盡辦法去鑽這些空
猶太人從不會違約，但是他們會透過鑽合同的空子，狡猾地獲得更多的利益，別人也就只有羨慕嫉妒恨了。
財富箴言
猶太人用他們靈活的頭腦，面對著複雜的商場，他們守法但是不安於受到法律的約束，不死板的做法讓他們在商場中春風得意、遊刃有餘，透過這些思維上的精明，猶太人創造了一個又一個的商業帝國。
重視合同的猶太人
眾所周知，合同體現了一種契約關係，確定了雙方的權利和義務。
隨著現代經濟步伐的加快，商業交流中需要簽訂的合同也越來越多。合同簽訂的好壞關乎著雙方合作的進展和質量。守合同的企業會增加無形的影響力，吸引更多的企業與之合作；經常違約的企業往往受到公眾及對手的排擠，讓它們的發展舉步維艱。
因此，越成熟的市場一定是一個更重視合同的市場，猶太人在很早以前就重視合同，把守約當作立信的根本。所以同猶太商人做生意時，只要簽訂了就不要當心他們會違約。
有一個猶太老闆和僱工簽訂了合同，規定僱工為老闆工作，每週結算一次工資，但並不是以現金的形式進行結算，而是從附近的一家商店購買與工資等價的商品，然後再由商店的老闆來結清賬目。但是一週過後工人們卻氣憤地跑到老闆的面前說：“商店的老闆說，不給現款就不能拿東西，所以，還是給我們付現款吧。”但是過了一會兒，商店的老闆也跑過來結賬，說：“貴處的工人已經將東西取走了，請付錢吧。”老闆一聽，迷惑起來，進行了反覆的調查，但是雙方各有各的說法，誰都不能證明對方在說謊。結果，老闆只好花了兩份開銷。因為他同時向雙方作了許諾，但商店的老闆和僱工之間卻沒有僱傭關係。
這個故事看起來似乎太不合理，老闆為什麼要付雙份工資啊，不是虧了很多嗎？肯定是有一方作弊了。但是沒有查出來到底是哪一方沒有遵守契約，而且與雙方簽訂契約的是老闆本人，在事實無法確定時他就會遵守契約上的規定來進行付款。
猶太人都是十分看重合同的，只要和他們簽訂了合同，你就不用再有後顧之憂了。他們信任合同，也會遵守合同，即使是口頭的允諾也會對他們有足夠的束縛力，因為他們相信“神聽得見”。守約有是猶太商人首先意識到的義務，而不是守某項合約的義務。
在這樣大的商業背景下，猶太人對於那些不履行合同的人會嚴格追究其責任，毫不客氣地要求對方給予賠償；而對於那些不遵守契約的猶太人來說，會被義無反顧地驅出猶太人商界。
因此，在和猶太人的交往中，要想博得其信任，第一件事便是遵守契約，不管發生了什麼突變，還是在什麼特殊的環境條件下，都要毫無條件地做到這點。否則的話，猶太人絕對不會相信一個對他們的“神”不敬的人。
事實上，合同不僅受猶太人重視，而且成為世界各國商業活動普遍重視之事。所謂合同，即透過交易的洽談，一方的實盤被另一方有效地接受後，合同就告成立。合同經雙方簽字後，就成為約束雙方的法律性件，有關合同規定的各項條款，雙方都必須遵守和執行。任何一方違反合同的規定，都必須承擔法律責任。因此，簽訂合同的任何一方必須嚴肅認真地執行合同。猶太商人成功就與“重合同”有關。
財富箴言
誠信是一面鏡子，每個人出現鏡子裡的都不一樣，誠信的人更美麗，缺乏誠信的人背影都是歪曲的。生命是不可能在謊言的土壤上繁衍出一片綠色。
變通契約創造價值的猶太商人
當我們思維陷入死衚衕，工作沒有進展時，不妨換個角度，從原有的思維方式中徹底解放出來，形成一種新思維，就像一隻螞蟻爬到你的指尖，當你理所當然的認為它沒有出路，或者回頭，或者掉下去的時候，螞蟻默默的順著指尖爬到另一面去了。學會在固定的環境下變通也是一項能力。
猶太人認為，契約一旦形成就不能改變，但是可以變通。可以說，經過《塔木德》的薰陶，猶太商人都具有良好的法律素質，他們不但嚴於守法守約，而且善於守法守約。他們能在不破壞約定的基礎上，最大限度實現自己的目的，哪怕實質上不符合契約的原意，但是形式上他們還是守約守法的。
他們善於守約的例子比比皆是，大部分都是借履行契約的形式去取得另外的目的，在守法守約的形式下，取得違法或者毀約才能達到的效果。這不是說猶太人陰險狡詐，只是說猶太人的方法符合現代化法治的本質和精神，值得那些精明的商人去學習。
說到變通契約，《塔木德》裡有這樣一個故事：
在很久以前，有一個聰明的猶太老商人，他是個虔誠的猶太教徒，當兒子長大後，讓兒子去遙遠的聖城——耶路撒冷學習。光陰如梭，有一天，他染上了重病，預感到很快就要不久於人世了，家裡當時只有一個奴隸，兒子還在耶路撒冷，病**的他留下了一份遺囑，上面寫著：家裡的所有財產都傳給奴隸，如果在這些財產中，兒子想要的話，可以讓給兒子但是最多隻能是一件。