猶太人的財富密碼之四：契約高於一切的邏輯1
最強全能學霸 新婚男神太危險 王妃您要的王爺到貨了 殭屍警察 神霸洪荒 地獄過客 詭談之陰陽風水師 男仙戀愛二三事 請不要打擾我 君臨戰國
猶太人的財富密碼之四：契約高於一切的邏輯1
遵守合同不協商的猶太人約瑟夫
猶太人對合同的信守程度幾乎令人吃驚。他們簽訂了合同後，只要合同生效，即使明擺著自己要吃虧他們也要遵守；只要合同上面明確規定的，縱使只有一分一釐，猶太人也會爭取，毫不讓步。或許，這些做法在其他人看來，認為猶太人有些不通情理，因循守舊，但是猶太人始終身體力行的堅持契約精神，把合約看成是神聖的約定。
猶太人作為生活規範的重要書籍《塔木德》上有一句話是這樣說的：“契約與合同一旦簽訂，就沒有協商的餘地。”猶太人做生意十分注重合同。因此同猶太人做生意要認真對待，而跟他們籤合同就更要打足十二分精神了。
約瑟夫是個信守合同的猶太商人，有一次一家出口商與猶太商人約瑟夫簽訂了1萬箱沙丁魚罐頭的合同，當時的合同規定：每箱20罐，每罐100克。但是出口商在出貨時，卻裝運了1萬箱150克的沙丁魚罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50克，但猶太商人約瑟夫拒絕收貨。這個時候出口商作出了讓步，同意超出合同的那50克重量不收錢，而約瑟夫仍不同意，而且要求賠償。最終出口商無可奈何，賠了約瑟夫10多萬美元后，還得把這批貨物運走另行處理。
在這件事中，看起來約瑟夫不通情達理，連明眼人都能看出來的好處都不要。可是大多數人都不知道的是，事情並沒有那麼簡單，猶太人大都熟悉相關的法律，而且他們在合同中也明確規定：沙丁魚罐頭的商品規格是每罐100克，而最後到的貨卻是每罐150克，即使多出來了50克，但是賣方並沒有按照合同的規定交貨，是違反了當初他們約定的合同。按國際慣例，約瑟夫完全有權以對方違約為由拒絕收貨並且索要賠償，約瑟夫這一行為是合法的。
一方面，有供求的問題，如果這一商品適應消費者的愛好和習慣的規格是100克，那麼150克的罐頭就不適應消費習慣，造成產品銷售出現問題，有可能造成更大的損失。
另一方面，還有可能給約瑟夫造成不必要的麻煩。如果他所在的國家是實行進口貿易管制比較嚴格的國家，就會造成實際重量與申請進口許可證的重量不一致的情況，就會遭來進口國有關部門的調查，甚至會被懷疑有意逃避進口管理和關稅，這是要被追究責任和罰款的，到頭來往往得不償失。
因此，在和猶太人簽訂合同時，要目標明確，確保語意表達沒有曲解的可能，杜絕模稜兩可的條約出現。這樣才能讓雙方遵照合同，絕對不可以毀約。猶太人認為，一旦簽訂了合同，就要嚴格遵守，這樣在體現自己的誠信的同時還避免了不必要的損失。
由於猶太人十分看重合約，他們的契約精神也不容許他們在合約上犯錯誤，而且也嚴於律人。如果對方不嚴格履行合約，存在毀約行為，猶太人一定會毫不留情的訴諸法律，要求賠償。
財富箴言
如今的商場，不確定因素增加，有一部分人僅僅看見了眼前利益就不嚴格履行合同，這種做法有礙於商業交往中誠信度的發展。猶太人教會我們：要透過守約建立一種帶有安全感的市場機制。
夏洛克的亡命契約
大多數猶太商人都非常看重合約，即使是《威尼斯商人》中的夏洛克也沒有背棄祖先的契約精神，在劇中，一方面夏洛克的形象是一個精明、吝嗇、殘酷的猶太商人；另外一方面，他也是一位守約守法的猶太人，這些都離不開他的契約情結。
夏洛克在同安東尼奧簽訂借款合同時，是慎重的，在開始考慮是否借給安東尼奧錢，簽訂一個借款合同時，他會先參考一下安東尼奧的人品。從別人評價“安東尼奧是個好人”這句話中確定了他的人品沒問題。而且，安東尼奧還是個有財力的商人，具有償還負債的能力。從而願意同安東尼奧籤這個合同。之後，夏洛克為了契約能有個合法的形式，還找了個公證人給合約做了公證。
合約生效後，夏洛克守約，在安東尼奧違約時，他堅決按照合約上的規定履行，而且面對著對方“加倍償還”的補救措施，依舊堅持“即使這六千塊錢中間的每一塊錢都可以分作六份，每一份都可以變成一塊錢，我也不要它們；我只要照約處罰”；“你倘然想推翻這一張契約，那還是請你免開尊口的好。我已經發過誓，非得照約實行不可”。在這些看來，不管夏洛克是出於什麼目的，從這一方面也看出夏洛克是守約的，而且不讓別人違約，之後由於鮑西亞的涉入，讓夏洛克敗訴，反而要“被割肉”，這時候他表現出了願賭服輸的氣魄，接受了按照法律規定對自己財產的處理。即使他很有可能變成一個窮光蛋，他也沒有違背法律的規定，表現出了在認真的守法態度。
夏洛克的契約情結跟當時威尼斯相對公正嚴明的法律制度上。夏洛克非常清楚，當時威尼斯的法律人人平等，即使是公爵也不能違反法律，於是當安東尼奧違約的時候，他就理所當然的認為威尼斯的法律會使他得到安東尼奧的一磅肉，威尼斯的法律不可能是一紙空，為了一個安東尼奧就放棄相關合約的法律規定。
雖然，夏洛克的契約情節形式合法，但是實質上是為了報復安東尼奧。古羅馬的法律對後世產生了巨大的影響，在他們的法典中，有一句話是這樣說的：“法律乃善良及公平之藝術。”這句話告訴我們，法律的內容不僅要體現善良，而且還要鼓勵善良的做法、阻止邪惡的行為和動機。惡意、惡行都是法律制度所靜止和不容的。在《威尼斯商人》中，夏洛克之所以不惜一切要安東尼奧按照約定實施，是因為安東尼奧曾經羞辱過他，也奪取過他幾十萬塊錢的生意，譏笑著過他的虧蝕，挖苦著他的盈餘，侮蔑猶太民族，破壞他的買賣，離間他的朋友，煽動他的仇敵”。夏洛克對安東尼奧是有一種咬牙切齒的恨意的，正是由於這些恨導致了他的惡意，要求堅決履約。他的失敗就在於此時他處於與法律相沖突的地位了，連威尼斯公爵都說：“我很為你不快樂；你是來跟一個心如鐵石的對手當庭質對，一個不懂得憐憫、沒有一絲慈悲心的不近人情的惡漢。”說明此時無論從法律上還是道德上都偏離了夏洛克，他成為一個不折不扣的失敗者。
而且，在最後，他也陷入了合同中的漏洞，最後自投羅網。夏洛克在契約中規定一定要從安東尼奧身上割一磅肉，安東尼奧的辯護律師鮑西亞抓住了空子，按照約定中說的，夏洛克只能割一磅肉但是不能帶血；更有難以做到的是，從安東尼奧身上割下來的肉必須正好是一磅。在面對這個幾乎不可能做到的情況下，夏洛克做出了讓步，他不僅放棄了“割肉”的要求，而且也不用安東尼奧還那三千塊錢，甚至還差點兒把自己弄得傾家蕩產、鋃鐺入獄。讓夏洛克最後把到了自己簽訂的契約之下。一前一後的轉變，讓夏洛克訂定的契約從奪取安東尼奧性命武器，變成了保全安東尼奧性命的保障。最終，夏洛克被反對他的力量繳了械，做了個灰溜溜的失敗者。
財富箴言
中國正在努力建設社會主義市場經濟和法治社會，也要完善法律法規，增強它們的合理性，這樣才能夠讓守法重約的精神在這個社會植根並能成為一種基本規範，促進中國經濟與世界經濟的接軌，提高國際影響力。
精於鑽合同空子的猶太人
猶太民族在幾千年的漂泊中，仍然不忘《塔木德》的教誨，因而猶太商人大多數都是擁有良好的法律素質的人，他們非常知法也守法，在平時的生活和工作中，他們都會一絲不苟的遵守法律的條款，不觸犯一條合同規定。同時，在另一方面，他們還會煞費苦心的研究如何透過鑽法律的漏洞來獲得更多的利益。但從本質上來說，他們還是尊重法律的，鑽漏洞也只是耍耍計謀，打法律的擦邊球，還是合法的。
並不是每個人都能夠成功的鑽法律的漏洞，這需要有敏銳的眼光和機智的頭腦，可以這樣說，空子是留給那些聰明的人鑽的，很大一部分人只能在看起來嚴密無比的法律天下，按照合同的規定，一條一條的去執行。這些，在猶太人看來是相對容易的。他們把研究《塔木德》看作是人生義務，從年少到年老，身邊都離不開一本《塔木德》。他們可以悉心研究出那些法律漏洞，鑽透那些漏洞，讓財源滾滾而來。所以，猶太人心安理得的利用那些漏洞，為他們賺取鉅額財富。