第十七章致富之心
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第十七章致富之心
和吳幻思分開後，我們各自到自己的報名點。我到了金融管理系的報名點，繳納了學費後，填了十幾份表格，就拿到了宿舍的鑰匙和一堆資料。一個懂得尊重和愛護女性的學校，一定是一個男女比例失調的學校，而廣州公立大學就是這樣的大學，還好我一心只有林夕心，倒是不介意這個事實，不然這四年說不定就只能和右手度過了。我先上去宿舍放好行李，我們的宿舍是四個人一間的，我以為我是最早來的那個人，誰知道到了宿舍後，那三個舍友就已經在了。
自從來到了廣州公立大學後，我的軌跡就已經變了。這三個出現在我面前的人都是我不曾認識的人。我的舍友也算是來自五湖四海，一個是來自北方的狼貝紡藍，長得很強壯，很有東北大爺的感覺。另一個也剛好和林夕心是汕尾人，叫做李艾麥，身高一米七左右，人黑黑的，看上去挺老實的那種。還有一個廣州本地人叫徐定富，看上去斯斯文文、精明幹練。
我們互相打過招呼後就忙著自己的東西了，感情是需要時間積累的，我相信過段時間會和舍友的關係弄得挺好的，但現在大家都是一直張空白紙，也不知道應該聊些什麼。
稍微整理生活用品之後，我就出去學校附近的影印店拿傳單了，之前來的學校的時候就已經聯絡好影印店讓他影印好我要的傳單。新生入學10000人，每四個人一個宿舍，所以我印了2500份。我用的是a3紙單面黑色速印，一張就8分錢，所以2500張也就200塊錢，這宣傳費用一點都不貴，只是我沒有想到2500張傳單會這麼重，只好打電話叫那些幫忙發傳單的人先過來拿傳單。12棟宿舍，我請了9個人來派發，每人一棟宿舍30塊錢，我就自己就辛苦一點，派三棟宿舍。創業剛開始，一定要開源節流，更何況不知道之後究竟是賺還是虧，我算是保守型的創業者，所以就只好自己辛苦一下。不一會兒有4個兼職來了，我把傳單派給他們，交代他們一定要好好派完傳單，不能敷衍了事之後，把剩下的傳單放好，我就開始跑三棟宿舍樓。大學的宿舍樓都是沒有電梯的，我也只好一層一層地爬上去。每一間宿舍，我都在門口塞上一張傳單，有時候有新生來問價格，我都會耐心地回答他們。雖然今天是開學的第一天，但是也要搶佔新機，早到總比晚到好。一棟宿舍樓認真派發大概要兩個多小時才派完。我今天先是派發第一棟宿舍樓。每一間房間我都很認真地把傳單塞進去，遇到裡面有人的，我也會推銷介紹，“同學你好，這個洗衣機和風扇是很有必要買的，現在九月份天氣這麼炎熱，早買早享受，而且我能保證價格最低，質量最好。”差點就要把那一句走過路過千萬不要錯過這種爛大街的話說出來了。遇到態度好的人，他會微笑地拒絕，一些態度不好的人就直接把宿舍門關了。也有一些有心買洗衣機和風扇的同學認真問了相關的事情，我在賣洗衣機和風扇之前也已經充分了解了機器的效能、保修範圍和保修時間，所以都能一一回答他們的問題。我努力跑完一棟宿舍後，風扇接到了20臺訂單，洗衣機倒是一臺都沒有。風扇是自己用的，價格不算貴，而且這幾天天氣實在是太熱了，所以當天就能賣出好幾臺，但是洗衣機一臺接近一千塊錢，看起來挺貴的，分攤下來其實價格還可以接受。他們都是第一天來，還沒有感受到自己洗衣服的辛苦，所以沒賣出也是意料之內。
派完一棟宿舍樓後，我渾身都是汗水，稍微休息一下，我在飯堂匆匆吃完飯後，就去等代理兼職們。我在前幾天已經發了資訊，跟代理們說好了七點在第一教學樓103等，並留下來通訊方式，所以六點半我吃飽後，就在那裡一邊休息一邊等。六點四十五分陸陸續續有代理來了，我居然看到的是宿舍的徐定富來了，真是沒想到他是我的一個代理，而徐定富也沒想到我就是那個聯絡他們的接頭人。“你就是那個總代理人？沒想到我們是同一個宿舍，這個賣風扇電器的生意我也想過，但是不知道這裡的實際情況，所以遲遲都沒有組織，哥們你不錯啊，居然能叫不少人。”
“只要想做，那自然會走出一條路，如果只是想而不做，永遠都做不成。我也是摸著石頭過河，一切都在探索中解決問題。”我們就賣小家電這事情聊了一會兒，徐定富也說了一下他的想法，我也從中得到了啟發。
很快就到七點了，大多數的代理都來了，我站在他們的前面說：“我就是聯絡你們的泰查晉，下面我就跟你們說一下之後的計劃和安排。”我清了清嗓子，說：“我們這個團隊叫做惜心，意思就是要珍惜現在的心意，要做就做，不要後悔。你們大部分都是今年的新生，但是會選擇來兼職賣這些電器，說明你們也想提前靠自己的雙手來創造自己的價值。今天開始，我們惜心團隊已經派發傳單了，在這三天內，我們會把傳單全部派發完成，保證每一間新生的房間都有我們的宣傳單。這裡還有一些宣傳單，交給你們去做營銷，我們大概到十月中旬就會完全結束這次活動。現在我就和你們說一下提成的事情，長話短說，我也不喜歡說太多沒意義的話，你們可以一分錢也不用出，只要賣出洗衣機的時候，在訂單上寫上你們的姓名，我會在結算的時候返現給你們，每三天結算一次，大家放心，如果不相信我的話，每天找我結算也行，洗衣機每一部你們能夠賺60塊錢。電風扇每一部賺15塊錢。當然你們也可以選擇第二個方案，就是你們跟我買洗衣機和電風扇，我們的洗衣機統一零售價990元，電風扇是90元。你們在我這裡拿貨的話洗衣機是930元，電風扇是75元。雖然這樣的價格，跟你們和我代理的利潤是一樣的，但你們可以選擇讓一些自己的利潤給別人，薄利多銷也能獲得不錯的成績。但我還是建議你們依靠別的營銷手段，大學新生就這麼多，我們大概賣一個月左右就會結束，資源只會越來越少，我們應該好好把握住現在的機會。最後一點就是我們惜心團隊有衝單大獎，電風扇每賣出100部在原有基礎上獎勵500塊錢，洗衣機每賣出100部，在原有基礎上獎勵2000塊錢。請大家努力銷售，歡迎你們贏得獎金。有什麼問題的話可以隨時聯絡我。”
聽到我的方案後，這些代理新生都很感興趣，我把手機號碼留給了他們，接著一路回答了他們很多問題，他們就像是問題寶寶那樣，讓我一個人忙得糊里糊塗的。直到差不多十一點門禁的時間，他們才慢慢散去。我也吸收了他們一些營銷的想法和概念。我和徐定富一起走回宿舍，徐定富的金錢觀念和出來社會十幾年的我差不多，他也一直提供了更多的點子給我，包括宣傳方法不能夠只發宣傳單這麼單一，應該以特色的營銷手段來，例如女神營銷、擁抱營銷、約會營銷、戀愛百分百營銷，最後什麼按摩營銷、水療營銷都出來了，我十分懷疑這貨是不是經常流連某些不良場所，才會想出這種型別的營銷。但是不得不說徐定富在這一方面很賣力，我都跑了一天，洗了澡後很累，就已經要回去睡覺了，而他還可以出去串門，一邊聊天一邊賣洗衣機和電風扇，就短短半個小時，他都已經收到了4臺洗衣機的錢和15臺電風扇的錢。這種速度我倒是自愧不如。
下級代理們在營銷方面都做的不錯，所以我有時候忙得焦頭爛額，有時候因為電話接的太多了而導致重複下單等問題。我在這一方面的確是沒什麼經驗和才能，而且一個人實在忙不過來，所以我也請了徐定富來幫忙處理髮貨的事情。不能不說徐定富在這一方面很有天分，都幫我打理得有條不紊的。我除了把大致方面掌握住，發貨這個流程也就給了徐定富打理了，自己或多或少也能推銷一下電器，趁機也問一下林夕心的事情，可是也是泥牛入海，毫無訊息。