敵武第四：狹路相逢，善於用兵才是出路
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敵武第四：狹路相逢，善於用兵才是出路
選我材士強弩，伏於左右，車騎堅陣而處。敵人過我伏兵，積弩射其左右，車騎銳兵疾擊其軍，或擊其前，或擊其後。敵人雖眾，其將必走。
武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，卒遇敵人，甚眾且武，武車驍騎繞我左右。吾三軍皆震，走不可止。為之奈何？”
太公曰：“如此者，謂之敗兵。善1者以勝，不善者以亡。”
武王曰：“用之奈何？”
太公曰：“伏我材士強弩，武車驍騎為之左右，常去前後三里。敵人逐我，發我車騎，衝其左右。如此，則敵人擾亂，吾走者自止。”
武王曰：“敵人與我車騎相當，敵眾我少，敵強我弱。其來整治2精銳，吾陣不敢當3。為之奈何？”
太公曰：“選我材士強弩，伏於左右，車騎堅陣而處。敵人過我伏兵，積弩4射其左右，車騎銳兵疾擊其軍，或擊其前，或擊其後。敵人雖眾，其將必走。”
武王曰：“善哉。”
1善：善於用兵打仗。
2整治：整齊不亂。
3不敢當：無法匹敵，難以抵擋。
4積弩：集中弓弩。
武王問太公說：“領兵深入敵國境內，與敵軍突然相遇，敵軍眾多而且凶狠勇猛，並以武衝大戰車和驍勇的騎兵包圍我左右兩翼。我全軍恐慌，紛紛逃跑，無法阻止。對此應該怎麼辦？”
太公答道：“像這樣的情況叫做‘敗兵’。善於用兵的人，可以反敗為勝；不善於用兵的人，就會因此敗亡。”
武王問：“面對這種局面應該怎麼應對？”
太公答道：“應該將我軍的強兵勁弩埋伏在附近，並在左右兩翼配置威力大的戰車和驍勇的騎兵，一般選擇在距離我軍主力前後約三里的地方作為伏擊地點。敵人如果前來追擊，我軍就出動戰車和騎兵，向敵人的左右兩側進攻。這樣，就會使敵軍陷入混亂，我軍逃跑計程車卒就會自動停止逃跑。”
武王問：“敵我雙方的戰車和騎兵相遇，敵眾我寡，敵強我弱。敵人進攻我軍，陣勢整齊，士卒精銳，與敵對陣而戰的話，我軍難以抵擋。遇到這種情況，應該怎麼辦？”
太公答道：“在這種情況下，應挑選我軍的強兵勁弩，埋伏在左右兩側，並把戰車和騎兵布成堅固的陣勢進行防守。當敵人路過我軍埋伏的地方時，我軍就用密集的弓箭射擊敵人的左右兩翼，並出動戰車和騎兵以及精銳士卒猛烈地攻擊敵軍的正面或側後。這樣，敵人雖然眾多，但必定會被我方打敗。”
武王說：“說得太好了！”
遭遇戰的基本作戰原則是爭取主動，先下手為強。軍隊在運動過程中，組織不間斷的偵察，儘可能提前發現敵方的走向和動機。探察敵情後，冷靜果斷地部署作戰計劃，先敵佔據有利地形，先發制人，痛擊敵側翼實施突擊。採用佯退的方式誘敵，設定伏兵，誘敵入伏。而在非預期遭遇戰中，通常是狹路相逢勇者勝。決定性因素在於士兵的平日操練，還有對統帥的信任。下面讓我們來看看，在雞父之戰中，吳軍是怎樣戰勝楚軍的。
楚軍在進軍途中，主帥子瑕病死。楚軍失去了先鋒大將軍，將士們的情緒頓時變得低落。司馬遠越見狀，被迫班師回返雞父（今河南固始東南）。吳公子聽聞楚軍大帥子瑕身亡，楚聯軍未戰先逃，藉此判斷這是擊敵良機，即向吳王僚建議乘勢追擊，利用奇襲取勝。
吳王採納了他的建議，令他率軍追擊。吳公子揮軍向前直追楚軍，於兵家所忌諱的七月二十九日突然出現在雞父戰場。此舉完全出乎司馬遠越的意料，倉促之中，他讓胡、沈、陳、蔡、頓、許六**佇列為前陣，掩護楚軍。吳公子以三路主力預作埋伏，以不懂戰法的三千囚徒為誘餌，進攻胡、沈、陳諸軍。三千囚徒不是對方對手，急忙潰退。胡、沈、陳軍見狀貿然出擊追敵，落入吳軍包圍圈。突然吳軍從三方出擊，很快打敗胡、沈、陳三**隊。頓、許、蔡三**隊見狀，頓時軍心大亂，陣勢不穩。吳軍趁勢擂鼓吶喊而進，頓、許、蔡軍不戰而敗。楚軍未等列陣，就因受猛烈衝擊而迅速潰敗。
這一戰吳軍以寡敵眾，又處於“後據戰地而趨戰”的不利處境，最終卻得勝，原因是正確地判斷了敵情，利用“晦日”不宜作戰的傳統習慣，突然出現在戰場，誘敵冒進，設伏痛擊，乘勝猛攻。而楚軍在這次遭遇戰中的失利，關鍵在於士氣低落，內部步調不一，對吳軍的動向缺乏瞭解，臨陣時指揮笨拙，缺乏機動應變能力，終於導致慘敗。真正是“善者以勝，不善者以亡”。
這一小節講的是遭遇戰，及遇到強大的敵人如何取得勝利，也可以將意思延伸到現代市場競爭中。同行是冤家，他們之間的競爭是最激烈的。面對強大的同行，需要運用智慧去抗衡。俗話說“狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝”。可見要想取得最後的勝利，有勇無謀是不行的，最終還是有智慧的人能走到最後。
“康師傅”和“統一”這兩個詞我們都很熟悉，相比而言，當“統一”在臺灣市場大紅大紫的時候，“康師傅”還是個名不見經傳的小品牌。但是現在不同了，不論是在大陸還是臺灣地區，“康師傅”所佔有的市場都讓“統一”不可小覷。
初入大陸市場的時候，“康師傅”透過萬人試吃的活動研究大陸消費群體的口味，最終將產品定位為紅燒牛肉麵，並且堅持了十幾年。而“統一”在進入大陸市場上的時候，曾把在臺灣最暢銷的鮮蝦面、肉燥面等產品帶了過來，並認為“我們愛吃，他們也應該喜歡吃”，結果遭到冷遇。這其中的原因就是，與臺灣人喜食清淡不同，大陸人的口味偏重，更喜歡刺激性強的食物。“康師傅”正是抓住了這一點，才在大陸贏得了市場，與強勢的“統一”拉近了距離。早期的大陸戰，“康師傅”是勝者。這個時期，“康師傅”的撒手鐗是藉助紅燒牛肉麵單品突破。單品突破是企業根基和品牌奠定的前提，是一個弱小企業走向成功的起點。隨後的幾年，“康師傅”又根據實際情況開發出很多口味的泡麵。再看“統一”，仍然在“好勁道”“統一100”的產品線上停留。2002年，“康師傅”終於在大陸市場上實現了超越“統一”的夢想。
對於最初的“康師傅”來說，“統一”是一個強大的對手。經過層層突破，“康師傅”最終超越了“統一”。對手強大時，己方並不是沒有出路，要懂得運用智慧。遭遇戰時，需要運用智慧退敵；市場競爭中，需要運用智慧立足並且超越對手。