摩篇 第八：謀之於陰，成之於陽 2

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摩篇 第八：謀之於陰，成之於陽 2

所謂“摩”，就是透過外在表現揣摩內心的一種方法；所謂“內符”，就是揣摩的物件。

運用摩術有一定的法則，而這個法則是在隱祕中進行的。

進行初步揣摩的時候，必然有一定的目的，然後進行偵察刺探，其內情必然暗合呼應。

內心的感情要表現於外，必然有一定的行為表現。

達到揣摩的目的後，就要在適當的時候離開對方，把自己的動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，迴避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事，這樣就能達到了目的，辦成了事，而不留禍患。

摩對方是在這個時候，而對方表現出來是在那個時候，只要我們能夠採取一定措施，讓對方按照我們的安排行事，就沒有什麼事情是辦不成的。

古代善於摩意的人，就如同拿著釣鉤去水潭邊釣魚一樣，只要他把帶有魚餌的釣鉤投進水潭裡，就一定能釣到魚。

所以說：“所進行的事情一天天成功而別人卻沒有察覺，率領的軍隊日益壓倒敵軍，人們卻沒有恐懼。”

那些有很高修養和智慧的人謀劃行動總是在暗中進行，所以被人們稱為“神”；而這些行動的成功都將呈現在光天化日之下，所以被人們稱為“明”。

所謂“主事日成”的祕訣，在於積有暗德，老百姓安居樂業，卻不明白為什麼自己會享受到這些利益；暗中積累善行，老百姓生活在善政中，卻不知曉為什麼會有這樣的局面。

於是，全天下的人都把這樣的“謀之於陰，成之於陽”的政治策略稱為“神明”。

那些領導軍隊並且日益壓倒敵人的統帥，他們堅持不懈地與敵軍對抗，卻不主動去攻城略地，不大量消耗人力物力，因此老百姓並不知道為何邦國會來臣服，也不知道有什麼恐懼。

因此，全天下的人都將這種“謀之於陰，成之於陽”的軍事策略稱為“神明”。

在施行摩意之術的時候，可以使用下列方法：有用平和交流的，有用正義責難的，有用喜歡來討好的，有用憤怒來激將的，有用名譽來引誘的，有用行為來逼迫的，有用廉潔來感化的，有用信義來說服的，有用利益來**的，還有用謙卑來爭取的。

平，就是平靜；正，就是正直；喜，就是喜悅；怒，就是鼓動；名，就是發揚；行，貴在付諸行動；廉，就是廉潔清明；信，就是明瞭；利，就是求取；卑，就是諂媚。

所以聖人獨用的摩意之術，眾人也都可以明瞭，然而無法取得成功，就是因為他們運用得不恰當。

因此，謀劃策略，最困難的就是思維縝密；遊說對方，最困難的是讓別人全部聽從自己的話；主辦的事情，最困難的就是一定要讓事情辦成功。

這三個難題只有聖人才能勝任。

所以說，謀劃必須周到、祕密，進行遊說想要讓對方聽信，必須選擇興趣相投的人進行遊說，並且使自己的言辭合情合理。

所以說，結交親密無間而沒有裂痕。

事情要取得成功，一定要遵循合適的法則，所以說，規律、方法和時機三者要結合。

說辭要被聽從，一定要與對方合情。

所以說，合情才會有人聽從。

世間萬事萬物都有自己的屬性，比如抱著乾柴向烈火走去，乾燥的部分會先燒著；往平地上倒水，溼潤的地方會先溼透。

這些現象都是和各類事物的屬性相適應的，在那種情勢下是必然的結果。

依此類推，其他事物也是這樣的。

這就是中所說的內心反應與外在表現相適應的道理。

所以說，按照事物的不同屬性實施摩意之術，哪有不呼應的？根據被遊說者的**而施行摩意，怎麼會有人不聽從遊說呢？所以說，揣摩之術是唯一通行的方法。

那些能夠注意事物的細微變化，並且立刻採取行動的人，不會錯失最佳時機，有成績的時候也不停止，這樣天長日久就一定能夠化育天下，最終取得成功。