摩篇 第八：謀之於陰，成之於陽 1

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摩篇 第八：謀之於陰，成之於陽 1

本卷中，鬼谷子運用的摩術，和第七卷中的揣術相對。運用摩術是有技巧的，順應別人的時候不能太直白，不要就事論事，不要露出任何蛛絲馬跡。要想做到這一點，就要使用“聲東擊西”的方法。在附和別人這件事的時候，其實在揣摩那件事；附和別人那件事的時候，實際上是在揣摩這件事。這樣就永遠不會露出馬腳，永遠不會讓人懷疑。神不知，鬼不覺，事情就辦成了，而且沒有留下後患。

善於揣摩的人就如同臨淵釣魚一樣，只要投下魚餌就必定會釣上魚來。運用摩術的方法有很多，可以用和平進攻，可以用正義責難，可以用奉承討好，可以用憤怒刺激，可以用名聲威嚇，可以用行動逼迫，可以用廉潔感化，可以用信義說服，可以用利益**，可以用謙卑欺騙等。有這麼多的方法，如果還收不到預期的效果，那隻能說是因為運用不當了。

古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。

摩1者，符也；內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。其應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窖2、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可。

古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之3，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日勝”者，常戰於不爭不費4，而民不知所以服，不知所以畏5，而天下比之神明。

其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也；怒者，動也；名者，發也；行者，成也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也。故聖人所獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非6也。

故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者，唯聖人然後能任。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰道數與時相偶者7也。說者聽必合於情，故曰情合者聽。故物歸類：抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，溼者先濡。此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是。故曰摩之以其類，焉有不相應者？乃摩之以其欲，焉有不聽者，故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱8，久而化成9。

1摩：揣測，切磋，體會。

2窖(jiào)：窖藏，引申為隱藏之義。

3道之：順之以聖人之道。

4不爭不費：不使用武力，不消耗軍費，要防患於未然。

5不知所以畏：不知道為什麼服從。

6用之非：使用不得當。

7道數與時相偶者：指道理、術數、天時三者相配合。

8成而不抱：成功了，也不停止。

9久而化成：歷久就能化育天下。