揣篇 第七：因勢利導，揣度實情 2
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揣篇 第七：因勢利導，揣度實情 2
這一章中，鬼谷子認為，揣摩他人要抓住有利時機，事情才更容易辦成。要趁對方高興的時候，對他褒獎，讓他更高興，讓他狂熱，讓他最終無法掩飾內心的想法，從而揣度出他的實情。或者趁對方恐懼的時候，再對其進行壓迫威逼，加大他的恐懼，讓他難以自持，最終流露實情。也就是所謂的因勢利導，根據對方的變化制定相應的策略，揣測出對方的真實意圖。作為君主或者聖賢，在治理天下的時候，就需要作全面的揣測，要度量好天下各個諸侯的勢力、國家的財富、地勢的險要、人們的生活水平、人心向背等，才能調整或者出臺相應的政策，更好地治理國家。不論是遊說他人還是治理國家，都是需要揣摩的。
此外，如果面對比較固執的人或者雖然面對遊說有所觸動卻不加改變的人，就要暫且擱置話題，詢問他身邊親密的人或者跟他談論其他的事情，用這種“曲線救國”的方式也能知道他心中所想。
揣摩時，需要根據對方的情況適當調整策略，摸清對方所想，才能一下子抓住對方的心意，從而達到自己的目的。古代很多軍事家就是利用“揣摩”的方法贏得戰爭的勝利，做到不戰而屈人之兵。
公元前666年，楚國的公子元率兵浩浩蕩蕩地發動了對鄭國的戰爭。楚國大軍一路所向披靡，攻下了鄭國的好幾座城池，直逼鄭國國都。鄭國是個小國，兵力自然不及楚國，都城內兵力空虛，有亡國的危險。
鄭國群臣十分慌亂，有的人主張拼死一戰，有的人主張賠款請和，有的人主張固守城池等待救援。但是，這幾種主張都難以解決鄭國危急的局面。這時走出來一個人，就是上卿叔詹，他對眾人說：“請和與決戰都不是上策，在國中等待救援才是上上策。”眾人不解，他又接著說：“鄭國和齊國訂立了盟約，如今鄭國有難，齊國不會坐視不管，一定會出兵相助。可是我們固守在這裡，恐怕也是不怎麼容易的。我有一個方法，可以使楚國退兵。”
眾人立刻問他該怎麼辦，於是叔詹說出了他的計策。對此計，有的人贊同，有的人反對。但是因為楚軍逐漸逼近，沒有其他方法，只好採用了他的辦法。
按照叔詹的計策，鄭國在城內作了如下安排：命令士兵全部埋伏起來，不讓楚**隊看到一兵一卒；讓店鋪照常開業，百姓正常生活，不要流露出一點慌亂的表情；城門大開，放下吊橋，擺出一副完全不設防的樣子。
不久，楚軍的前鋒到達了鄭國的國都。看到這裡一片安之若素的情景，領軍的將領不由得心中起疑：為什麼楚國大軍都逼近了，鄭國還是一片太平盛世的樣子呢？難道是有埋伏，想讓我軍中計？他不敢妄動，等著公子元的到來。沒幾天，公子元就到了鄭國的都城，看到前鋒未動，覺得好生奇怪。接著，公子元又發現，城內空虛，百姓安居樂業，根本沒有戰爭前的恐慌，但是祥和中隱隱透著一股不安。公子元認為其中可能有詐，於是命令軍隊不可貿然進攻，要先派人進城探聽虛實。
這個時候，齊國已經接到鄭國的求援信，並且聯合魯、宋兩國，共同發兵救鄭。公子元得到戰報，知道三國的援兵已到，如果再戰下去，楚軍肯定不能取勝。他想著自己已經打了幾個勝仗，還是趕快撤退為妙。但是，他害怕在自己撤退的時候，鄭**隊會出城追擊，於是就暗暗命令全軍連夜撤走，撤退的時候人銜枚、馬裹蹄，不許發出一點聲響。另外，所有營寨都留下不拆走，旌旗也照舊飄揚。
次日清晨，叔詹登上城樓遠望，說道：“楚軍已經撤走了。”其他人見楚軍的營帳裡依舊是旌旗招展，都表示不相信楚國已經撤軍。叔詹說：“如果這個時候營帳中還有人，怎麼會有那麼多飛鳥在那裡盤旋呢？楚軍也用空城計欺騙了我們，悄悄撤兵了。”這就是中國歷史上第一次使用空城計的戰例。
在戰例中，大叔詹跟公子元都用了空城計，而叔詹的空城計更為高明。他讓一路所向披靡的公子元看到城內祥和的氣氛有所忌憚而不敢出兵。在楚國探聽實情的時候，鄭國的求救信又到達了齊國，齊國聯合了魯、宋發兵救鄭。這個訊息讓公子元由忌憚變成了害怕，急忙連夜撤軍，又怕鄭**隊出城追擊，也使了一招空城計。
叔詹的空城計就是利用大眾疑惑跟懼怕的心理取得成功的。他知道公子元急於求成，但是不敢冒進，所以利用空城計拖延時間，等待齊國的救援。等齊國真的來救援的時候，楚國自知不敵，自然會撤兵。楚國開始是疑慮加一些小的懼怕，後來又演變成比較大的恐懼。叔詹的做法就是在恐懼上加重了恐懼，讓敵人不寒而慄。公子元撤走的時候，也考慮到三**隊聲勢浩大，不能抵擋，貿然撤兵必然會遭到追擊，乾脆留下“陣勢”，悄悄撤走，給對方一個假象，自己也可以不傷一兵一卒，可謂兩全其美。叔詹跟公子元的做法都是因勢利導，揣度出對方的實情，作出最有利於自己的選擇。類似這樣的例子還有很多，西漢的大將軍李廣也曾成功地運用過“空城計”。