揣篇 第七：因勢利導，揣度實情 1
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揣篇 第七：因勢利導，揣度實情 1
要想盡快了解實情，就要在對方高興的時候讓他狂熱，讓他無法掩飾內心的想法，從而揣度出他的實情；或者在對方恐懼的時候，加重他的恐懼，讓他不能自持，於是暴露自己的實情。揣摩術就是透過別人表現出來的情況得知他們想要掩飾的實情。運用揣摩術一定要把握好時機，因勢利導。
治理國家的時候，首先要度量天下的各個方面，如國家財富的多少，百姓生活的貧富，諸侯國之間的親疏，百姓的人心向背，等等。根據這些實際情況制定出相應的政策。揣摩出大眾所想，才能治國安邦。
實行揣摩術的時候，如果對方雖有所觸動但還是固執不變的話，就要避開這個話題，談論他感興趣的東西，從而知道他內心所想。或者透過跟他身邊的人談話，得知他的真實意圖。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審1，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側2孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。**必出其變。感動而不知其變者，乃且錯3其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。4故常必以其者而知其隱者，此所謂測深揣情。
故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情。謀慮**，必出於此，乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗；其數一也。故雖有先王之道、聖智5之謀，非揣情隱匿，無所索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司，言必時其6謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也7。此揣情飾言8，成章而後論之也。
1審：詳細，周密。
2反側：反覆和傾斜，這裡指百姓的反叛。
3錯：通“挫”，安放。
4情變於內者，形見於外：情感在內心發生變化，就會有外在的表現。
5聖智：極其高明的智慧。
6時其：選擇良機。
7生事者，幾之勢也：事物變化往往表現出一種微弱的趨勢。
8飾言：修飾言辭。
古代善於治理天下的人，一定會度量天下的形勢，揣摩諸侯的實情。如果度量天下形勢不夠周密、詳細，就不知道諸侯勢力的強弱虛實。如果揣摩實情不夠細緻，就不知道天下的時局變化。
什麼叫做衡量權勢？答案是：測量尺寸大小，謀劃數量多少，稱量有多少錢財貨物，估測有多少百姓，是富足還是睏乏，富足和睏乏到了什麼程度？分辨地形險峻平坦，以及哪裡安全，哪裡危險？判斷各方的謀慮誰優，誰劣？分析君臣親疏關係，哪個賢明，哪個不足與謀？考核謀士的智慧，看誰更加聰慧一些？觀察天時禍福，什麼時候吉，什麼時候凶？比較與諸侯之間的聯絡，誰能任用，誰不能任用？民心所向如何，哪裡安定，哪裡危險？愛好什麼，憎惡什麼？預測反叛事，在哪裡更容易發生，哪些人能知道內情？能夠了解這些，就是所謂的量權。
所謂的揣摩實情，必須是在對方高興的時候，去加大他們的**；他們既然有**，就難以隱瞞實情。或者是在對方恐懼的時候，去加大他們的恐懼；他們既然有害怕的心理，就難以隱瞞實情。情感**必然隨著事態的發展流露出來。對於那些情感受到了觸動卻仍然看不出有什麼異常的人，就要改變遊說物件，把他暫且擱置，不與他深談，而應該祕密地詢問跟他關係親密的人，瞭解他情感的依託。對於那些情緒在內心變化的人，必然要透過形態顯現於外表。所以我們經常需要透過顯露出來的表面現象，去深入瞭解那些隱藏在內部的真情。這就是測深揣情。
謀劃國家大事的人，必須詳細考察本國各方面的力量；遊說君主的人，就應該全面揣測君主的想法。探知人們的謀劃、想法、情緒和**都用這種策略，他們可能富貴，也可能貧賤；可能受尊敬，也可能被輕視；可能獲利，也可能遭到損害；可能成全別人，也可能去破壞，這其中使用的辦法都是一樣的。所以雖然有古代賢王的治國之道，有聖人智者高深的智慧謀略，不採用揣情的方法，那些隱藏的東西也無法獲得。這是謀略的基礎，也是遊說的基本法則。人們常常覺得某些事情比較突然，那是因為不能事先預見它，要能在事情發生之前就預見，這是最難的。因此才說：揣情，很難把握，遊說進言必須深謀遠慮。所以看到昆蟲飛動的時候，知道都有它自己的利害關係存在，因此才發生變化。而任何事情發生的時候，都會有細微的變化預示著未來的發展。這就是揣情的時候需要先修飾言辭，使之富有采，而後才能進行遊說的道理。