飛箝第五：激勵挾制，控制言論 2
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飛箝第五：激勵挾制，控制言論 2
運用飛箝術說服人，需要先“飛”而後“箝”。就是跟對方交談的時候，聽到跟自己的目的相關的內容時，立刻對對方說的話大加褒獎，讓對方喋喋不休，沒有收回去的機會。等對方說得差不多的時候，實行“箝”的戰術，用忽同忽異的方法引誘對方說出跟自己內心想法一致的話，如果說的內容跟自己內心想法不一致，可以對對方威脅利誘，反覆試探，最終讓對方順著自己的話說。
可以在很多地方運用飛箝術，可以運用於人際交往中，也可以運用於分析各國情況，最終決定是合縱還是連橫。其主要目的是考查人的智慧、權變能力，辨別世間的是與非。對對方既要推崇又要控制，引誘對方落入自己的圈套，最後達到自己的目的，這就是飛箝術的精妙所在。這裡有個小故事，可以很好地闡述一下“飛”“箝”二字的意思。
甲是百發百中的神槍手。
乙問他：“聽說你百發百中？”
甲點頭。
“那你能射中無物嗎？如果射不中，就表示你不是百發百中。”
甲聽完後，直接朝著空氣放了一槍，就說：“我射中無物了。”
乙立刻說：“哈哈，你射中無物就是沒有射中任何東西，你仍然不是百發百中。”
甲沉默不語，不知道如何說。
無物就是沒有物品，這個問題屬於進退兩難的問題，如何回答都是不對的。乙的話巧妙地讓甲落入了自己的圈套，先引誘甲，然後讓甲無話可說，不得不承認乙說得很有道理。其實，飛箝術在古代運用得非常廣，古代的某些人為了達到自己的目的，經常會透過飛箝術達到自己的目的。比如諸葛亮智激周瑜攻打曹操，就是用的飛箝術。
當時，曹操即將進軍東吳，在鄱陽湖訓練水師的東吳都督周瑜聞訊連夜趕往柴桑郡，與其他武大臣一起商議應對之策。
周瑜一到，官武官紛至沓來，有主戰的，也有主和的，而周瑜並沒有明確表態，對戰跟和都表示贊同。晚上，孫權的參謀魯肅帶著劉備的使者諸葛亮前來見他。談起曹操進攻東吳的事情，魯肅問周瑜：“曹操南侵東吳，是戰還是降，主公就聽都督的了。不知都督是什麼意思？”周瑜回答：“曹操權大勢大，挾天子以令諸侯，不可以輕敵。如果跟他對抗的話，一定會輸。我拿定了主意，明天見了主公，便當遣使納降。”魯肅一聽這話，立刻加以勸阻，而周瑜則說：“如果發動戰爭，江東六郡必然會生靈塗炭，那時候他們一定會怪罪於我，所以我決定向曹操請降，這樣還可以減少很多傷亡。”二人為是戰是和爭論不休，旁邊的諸葛亮只是輕輕一笑，不參與他們的爭辯。
一會兒，周瑜發現旁邊的諸葛亮一直沒有說話，就問諸葛亮的意見如何，為何笑。諸葛亮說：“我不是笑別人，只是笑魯肅不識時務。”魯肅急了：“先生為什麼笑我不識時務？”諸葛亮不慌不忙地回答：“周公謹主張投降曹操，甚是合理。”周瑜說：“孔明是識時務的人，定和我同心投降曹操。”魯肅更著急了：“孔明，這個時候了，你怎麼這麼說啊？”諸葛亮回答：“曹操非常善於用兵，天下無人能及。過去與他為敵的只有呂布、袁紹、袁術、劉表，現在這幾人都已被曹操消滅，天下已經沒有人能夠抵擋他啦！只有個劉豫州不識時務，還跟曹操抗衡，弄得現在孤身在江夏，生死都不知道。周將軍決計投降，能保住榮華富貴、妻子兒女。至於什麼國家安危、江山易主，愛怎麼樣怎麼樣，有什麼可惜的！”
魯肅之所以把諸葛亮請到江東，就是為了讓他勸服周瑜攻打曹操，結果諸葛亮的話和他的意思完全相悖，魯肅立刻大怒：“難道你是讓我屈膝受國賊之辱嗎？”
諸葛亮坦然自若地說：“魯肅兄不要動怒，我這裡有個好計，既不用將土地和大印交給曹操，又不用渡江作戰。只需要派個使者和一葉扁舟，送兩個人到曹操那裡就可以了。”周瑜和魯肅都覺得很驚奇，周瑜問：“這是兩個什麼人？有這麼大的作用嗎？能讓曹操大軍撤退？”諸葛亮回答：“也不是什麼重要人物，東吳少了這兩個人也沒有什麼損失，跟糧倉裡少了一粒穀子、大樹上掉了一片葉子一樣。而且曹操得到了這兩個人，一定會大喜離去。”“那這兩個人是誰呢？請先生賜教。”周瑜連忙問。
“不知道兩位聽說過沒有，曹操在鄴城造了一座銅雀臺。他早就聽說江東喬公有兩個女兒，分別喚做大喬跟小喬，都有沉魚落雁之姿、閉月羞花之貌。曹操曾經發過誓：‘我今生一願是蕩平四海，成就統一霸業；一願是得到江東美女二喬，將她們安置在銅雀臺上，讓她們伴我歡度晚年。這樣的話，我一生就死而無憾了。’現在他率領大軍對江東虎視眈眈，周將軍何不尋到喬公，給他許多金銀珠寶，把這兩個女子買來，送給曹操，這樣曹操大軍便會不戰自退。”
周瑜聽了有點不高興，也對此有點不相信，問諸葛亮以何為證。諸葛亮說：“曹操的小兒子曹植聰慧異常，曹操曾經命他作過一篇《銅雀臺賦》，賦中就表現出了這種意思。”周瑜的臉黑了下來：“先生可會背？”諸葛亮聲情並茂地背了出來。
“從明後以嬉遊兮，登層臺以娛情。見太府之廣開兮，觀聖德之所營。建高門之嵯峨兮，浮雙闕乎太清。立中天之華觀兮，連飛閣乎西城。臨漳水之長流兮，望園果之滋榮。立雙臺於左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬於東西兮，若長空之。俯皇都之巨集麗兮，瞰雲霞之浮動。……”