捭闔第一：談判有術，針對遊說 2。
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捭闔第一：談判有術，針對遊說 2。
開啟和閉合是萬物執行規律的一種體現，也是遊說之術變化的法則，遊說者必須慎重地審察對方的變化。心靈的門戶是嘴巴，精神的主宰是心。志向意願、愛好**、思維活動、智慧計謀都要由這個門戶來表露。所以，用開啟和閉合來把守這個關口，以控制語言的出入。開啟之術，就是開啟、發言，屬於陽的方面；閉合之術，就是封閉、緘默，屬於陰的方面。陰陽兩方相互協調，開放與封閉才會有節度，才能善始善終。所以說，長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、**等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、譭棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫做“終止”。只要是那些遵循“陽道”執行的事物，都可以稱之為“始”，是指常以“善”的行為來開始；只要是那些遵循“**”執行的事物，都可以稱之為“終”，是指常以“惡”的行為來終止。
捭闔術運用的法則，就需要從陰陽兩個方面來施行。所以，與循陽道的人言談，要依託崇高的原則引導對方；與循**的人言談，要依託卑下的原則引導對方。用卑下來求取微小，以崇高來求取博大。這樣說來，沒有什麼不能抽身出來，也沒有什麼不能深入進去，沒有什麼不可以說服。用這個道理，可以遊說一個人，遊說一個家，遊說一個國，可以遊說整個天下。要做小事情的時候沒有“內”的限制，要做大事情的時候也沒有“外”的限制。所有的損害和補益、離開和接近、背叛和歸附等行為，實行起來都是運用陰陽的變化來處置的。活動、前進屬於陽的方面，靜止、隱藏屬於陰的方面。陽透過運動顯示出來，陰透過靜止隱藏起來。陽發展到極點就變成了陰，陰積累到極點就變成了陽。循陽道執行者，德就會與之相勝；循**止者，形就會凝聚。用陽來探求陰，就需要用德來包容；用陰來探求陽，就需要用力量來施行。陰陽兩方面相互尋求，就是依據開啟和閉合。這就是天地間陰陽執行的總規律，也是遊說他人的基本方法，是各種事物的先導，因而常被稱做“天地萬物執行的門戶”。
捭闔是一種很有用的談判術，透過挑動開啟別人的心扉，使對方說出實情，或者透過各種方法使對方顯露真情。鬼谷子深知語言的重要性，“一言興邦，一言喪邦”對此作出了詮釋。當然，作為遊說者，也不能一味地盲目說話，要根據各人的特點，掌握說話技巧，有針對性地遊說，才能取得巨大成功。
捭闔之術多用於軍事，主張“謀之於陰，成之於陽”，靠言辭縱橫天下。翻開歷史傳記就會發現，古今中外有很多著名的遊說家，他們憑著自己的智慧，在暗中說服了對手，讓對手心服口服。諸侯割據的春秋時期，遊說家非常多，鬼谷子的高徒蘇秦在當時就曾名噪一時。
蘇秦是東周洛陽人，曾經師從鬼谷子學習縱橫之術。學成之後，他想不負平生所學遊說各國國君。開始的時候，家裡人都不同意，但他還是倔犟地堅持。一次，他去求見周天子，因為是平民出身，周天子以及其他貴族都看不起他，他的第一次遊說便以失敗告終。他又去秦國遊說，同樣遭到了拒絕。出師不利對蘇秦打擊非常大，他狠下心來，潛心研究一本叫做《陰符》的書，累了用錐子扎自己的大腿，困了把頭髮吊在房樑上，在一年內揣摩出了許多道理。之後他再次去遊說，又被周王和秦王拒絕了。
這時，正好燕昭王廣招天下賢士，蘇秦便去了燕國。他在燕國受到了禮遇，並且深受燕昭王的信任。蘇秦對燕昭王坦言，燕國想要報強齊之仇，必須先向齊表示屈服順從，掩飾復仇的**，讓齊國不注意燕，以使燕國贏得振興所需的時間。再者，要鼓動齊國不斷進攻其他國家，消耗齊國的國力，並且防止其攻打燕國。為此，他去勸說齊王伐宋，合縱攻秦。公元前285年，蘇秦到達齊國，不斷地挑撥齊、趙之間的關係，取得了齊愍王的信任，官居齊相，可暗地裡他仍然在為燕國效力。齊愍王不明真相，任命蘇秦率兵抗禦燕軍。齊、燕兩軍交戰時，燕國輕易地取得了勝利，而齊國則損失了五萬兵士。蘇秦挑撥齊國君臣的關係，使齊國君臣不和睦，百姓離心，為樂毅聯合五國攻破齊國奠定了基礎。
隨後，蘇秦又說服趙國聯合韓、魏、齊、楚、燕一起攻打秦。趙國國君很高興，封他為武安君，還賞給他豪華車輛、白璧百雙、黃金萬鎰跟數不清的綾羅綢緞，讓他帶著這些東西去向其他的國家宣揚“合縱術”，齊心協力抗擊秦國。蘇秦得到趙國的幫助，又往韓國而去，遊說韓宣王；往魏，遊說魏襄王；往齊，遊說齊宣王；又往楚，遊說楚威王。他馬不停蹄地到各國周遊，“以三寸之舌為帝王師”。諸侯都贊成蘇秦的計劃，於是六國達成聯合的盟約，蘇秦為合縱長，並任六國相。盟誓約定“秦攻一國，五國共救；一國叛盟，五國共討”。秦國知道這個訊息後大吃一驚。此後十五年，秦國不敢圖謀向函谷關內進攻。
蘇秦靠著一張嘴巴沒有耗費一兵一卒就震懾了秦國，由此可見合縱術的厲害。我們知道，春秋時期，戰亂紛紛，在那種環境下，每個人的心思都是難以揣度的。要想說動各國的君王，必須動之以情、曉之以理，把利害關係明確地說出來，有針對性地和遊說物件“談判”，不斷地探察對方的實情，運用各種說話技巧，從遊說物件的弱點下手，靜觀其變，方能找到說服對方的突破口。
上面的故事可能有點籠統，下面會舉一個詳細的例子闡述捭闔之術的厲害。