建立自信，塑造成功的品質

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建立自信，塑造成功的品質

生意場上，你是否有過類似的苦惱：由於沒有堅持自己的想法，一味顧及對方的感受，結果被對方牽著鼻子走，導致自己陷入兩手空空而歸的境地；一坐到談判桌前就怯場，結果腦中一片空白；應酬中，過於在乎別人的評價，結果過猶不及，每次都費力不討好；無法拒絕難纏的對手，結果陷入困境……

生意場中，大凡成功人士，無不是充滿自信的人。自信的人成功的概率比自卑的人大得多，面對人生中的挫折和磨難，自信的人能迎難而上，不懼失敗，而自卑的人總是在內心否定自己，認為自己事事不如人，自慚形穢，喪失信心，進而悲觀失望，不思進取。

一個人若被自卑感所控制，其精神生活將會受到嚴重的束縛，聰明才智和創造力也會受到影響而無法正常發揮作用。這樣的人又怎能在生意場上談笑風生呢？

自信的人常常在去談判生意前這樣鼓勵自己說：“今天，無論如何都要談成這樁生意！”而缺乏自信的人常常躊躇猶豫，安慰自己說：“我的計劃是不錯，但是，就怕客戶聽不懂。”於是，往往在沒有付諸實踐之前就畏縮了。有些人總是妄自菲薄，懷疑自己說：“就憑我，去了也是白費力氣，客戶根本就不會聽我的。”結果，遲遲沒有付諸行動，錯過了最佳的商機。

想要成功，你要擁有自信的心態，自信使你能夠感覺到自己的能力，產生的作用是其他任何東西都無法替代的。試想一下，一個沒有自信的人，在商業應酬中難免唯唯諾諾，底氣不足，你自己的底氣就不足，別人又怎會信賴你？又怎會放心和你合作呢？

所以，不管你的天賦怎樣高，能力怎樣大，知識怎樣多，你的事業上的成就，總不會高過你的自信。正如一句名言所說：“他能夠，是因為他認為自己能夠；他不能夠，是因為他認為自己不能夠。”

在很多情形下，自信的力量可能比知識的力量更強大，因為只有在自信的前提下，你才能在應酬中將你最最優秀的一面展示出來。才能贏得別人的好感和信賴。莎士比亞說過：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信是其失敗的原因。”

華納四兄弟是原籍波蘭的猶太補鍋匠的兒子，他們以做小生意起家，並開過一家腳踏車行。1904年，四兄弟搞到一架電影放映機，並且從此開始了電影生涯。開始的時候，他們連自己的影院都沒有，就只有那一架電影放映機和一部複製。就是在這樣簡陋的條件下，他們始終堅信自己一定會成為大人物，而不會永遠只是默默無聞的普通人。

由於當時還是無聲電影時代，放映時，就由他們的妹妹彈鋼琴，由四兄弟中最小的傑克伴唱，此後，隨著積累的資金的增長，他們與別人交換影片，並進而成為影片發行商。

1912年，華納兄弟遷居加利福尼亞，建立了華納兄弟影片公司。公司初建時，華納兄弟由於經驗不足等諸多問題遭受失敗，而且損失慘重，但他們並不氣餒，始終自信地堅持著。

1927年，他們終於成功攝製了電影史上第一部有聲電影《爵士歌王》。在該影片中，他們巧妙地借片中人物之口說了一句發自肺腑的話：“如果你不堅定自己的信心，就絕不會聽見任何聲音……”

正如西方一句名言所說的那樣：成功與否並不取決於我們是誰，而是取決於我們如何看待自己。商業應酬中，如果你的內心充滿了自信，你在任何場面都能散發出一種奪目的光彩。別人信賴你，很大程度上是因為你相信你自己。而信心是一股巨大的力量，它能夠使平凡的事情產生神奇的效果，只要在心中埋下自信的種子，就一定能夠開出美麗的花朵，結出豐碩的果實。