如何拓展你的人脈
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如何拓展你的人脈
社會學家博恩希斯有一套著名的人脈學理論1:25裂變定律：如果你認識一個人，那麼透過他，你就有可能再認識25個人。這套理論曾被西方商業界廣泛採用。他們在營銷過程中，推行微笑服務，讓服務人員不要得罪任何一名顧客，因為在每一位顧客的身後，潛藏著25個客戶。
當這一理論引入成功學領域後，一時被奉為至寶，人人都明白了人脈的重要性。有一陣子，在國內出現了這麼一種現象：內地的一些私營企業為了拓展黃金人脈，花高價或透過鉅額贊助的方式，把自己的子女送到名校插班學習，自己也透過某種方式，到高官雲集的地方進修。他們說，擴大社交圈，拓展黃金人脈是他們的潛在目的。
所謂開拓人際關係，指的是必須具有對細微事件、各種人物的捕獲和篩選的能力。一個不善於經營人際關係的人，則往往只會照應和自己關係好、走得較近的朋友，而對於其他很多初次見面的人卻採取了旁若無人、置之不理的態度。所以我們要學會透過各種途徑來邂逅我們的人脈，將緣分做深做厚。
只要你想想就會發現，當你需要跳槽的時候，或許會找一家獵頭公司，當你的公司需要人才的時候，或許會到招聘會上無目的地去搜索合適的人才，而在這個時候，如果有朋友的推薦，又會是一種什麼樣的情形呢？
美國前總統的西奧多羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”人脈的重要性是不言而喻的，每個人都想馬上拓展自己的人脈圈。但是，有的人覺得和人拉關係不外乎吃吃喝喝，其實不然。現在的社會是多元化的，拓展自己人脈的方法也是豐富多彩的。找對了方法，就會很容易建立起自己的優質人脈圈。那麼，來學習一下適合自己的拓展人脈的方法吧。
1.提升自己的價值
提升自己的價值，讓自己成為一個有用之人，這是最核心的。人際間相互來往的目的無外乎互惠、互助、互利，沒有任何實際意義的交往很快將消失掉。並非所有的人際交往都以功利為目的，但能夠長久保持密切往來，一定有利益關聯或以情感為紐帶，繁忙的職場人沒工夫應酬無聊的場合。看盡眼前和長遠，你都不可能對他人有價值，那誰愛搭理你呢？
2.樂於和別人分享
不管是資訊、金錢、利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”這是潮汕人的生意經，他們遇到可做的生意，總是將他們介紹給自己的同鄉一起做，所以，在世界各地，潮汕人從來不擔心自己的交際圈，因為所有的潮汕人都是一個圈子的。
3.從身邊開始挖掘和積累
拓展人脈圈子說起來其實很簡單，首先就是從對身邊的挖掘和積累開始，先善對親人，再處好與老師、同學、朋友、老鄉、同事的關係，最後突圍到更大的圈子。
易凱資本執行長王冉就這麼認為：“不一定是同班同學，也不一定睡上下鋪，但只要是一個學校畢業的，就會有一種親近感。現在同學之中很多人已經在各自的行業裡逐漸進入角色，這個同學網路就成了非常寶貴的資源。”譬如馬雲建立阿里巴巴，啟動資金就來自於他的親戚、同學、死黨。其中有幾個人曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州，幾歷失敗，卻不離不棄。
4.參加團體活動是不錯的交際途徑
比如說培訓，培訓不但能學習知識、提高技能，而且還會隨著充電熱的不斷升溫，接觸到各種各樣的人。現在的培訓可以說已經派生出許多附加的功能，其中最引人注目的就是成為另類的人際關係圈子。比如在一些層次較高的培訓班中，各行各業的老闆、高層管理就有可能成了自己的同窗好友，這其中蘊藏著巨大的商機。因此，越來越多的人参加培訓，開始直奔這個人際關係圈子而去。
小趙是某公司的總經理，過幾天他要去浙江大學參加emba培訓。而參加這個培訓的學員都是有三年以上管理經驗，有著主管以上級別的商界精英。小趙曾直言不諱地說，參加這樣的培訓班一個最大的原因就是可以認識許多有作為的人，能接受到更多的商界精英的理念。另外，在學習的過程中還可以和這些精英一起相互切磋一些問題，不但增長了自己的知識，同時還提高了自己的水平。
5.積極接納朋友的朋友
人的一生找到真正的朋友，很難，尤其是在現在這樣的社會更難。那麼，擴充套件自己的人脈圈，可以積極主動地去接納朋友的朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主動去記住對方的姓名、電話、愛好、生日等，在恰當的時間點上送去自己的關懷。隨著時間的推移，你對對方的關注在積累，總會有一個量變到質變的轉變的。
認識到人脈的重要性，你已經成功了一半。如果再能夠在各種應酬中用心地拓展自己的人脈圈，你就離成功更近了一步。