第393章 溫水煮青蛙

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第393章 溫水煮青蛙

徐穎得到了柳雲的指示，不拒絕紅杉資本，但也歡迎其它風投機構，主動出擊聯絡Priceline。

這家來自美國的巨頭旅遊網站，前世的時候如此力捧攜程，這一世要將這個支援力度轉移到悠悠身上。

柳雲暫時放棄了和攜程兵戎相見的想法，就是擔心發生一些不可預知的突發事件。他需防患於未然，消滅隱藏的威脅。

……

不久之後，網際網路上開始流傳出一個訊息，攜程也成立了遊戲部，準備進軍網遊市場。

新聞是悠遊網放出來的。

作為華夏第一遊戲網站，總能拿到第一手的遊戲資訊。

柳雲很是關注攜程的動態，在悠遊網上特意點了相關的新聞。

沒想到一些網友紛紛在下面留言吐槽。

有人說：“這年頭，是家網際網路公司都想搞網路遊戲，圈一筆錢。”

又有人說：“那是當然，換做你，也會搞。網遊賺錢啊，誰也不愛錢呢？”

有人接話：“所以我就很佩服馬芸了，人家說不搞遊戲就是不搞。”

柳雲看到後，有些不屑地笑了笑。他知道阿里會搞遊戲，只不過在八年之後，只是市場反應一直平平。

商人說得話，除非是白紙黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白紙黑字的合同也經常會有違約的時候。

緊接著，有一個網友的評理引起了柳雲的注意。

“各位，相信我。這家攜程新成立的遊戲公司，服務態度絕對會很惡劣。”

有人回覆了他：“很正常，大多數遊戲公司只想著圈錢，認真運營的真沒有幾家。”

先前的那個網友信誓旦旦地說：“攜程客服的服務態度實在惡劣，工作效率也低，呵呵，這種公司搞網遊一定和征途一樣坑。”

柳雲心中一動，直接讓技術部將幾個吐糟的貼在置頂，然後便關掉了電腦。

……

周鴻禕推廣悠悠安全衛士的工作進行的非常順利，半年的時間裝機量已經將近8000萬，相信到了十月防毒軟體正式上線時，安全衛士的裝機量便可以突破1億大關。

屆時，他將防毒軟體捆綁在安全衛士上推銷，在兩年內達到1億5千萬的裝機量是沒多大問題，到時候5%悠悠時代股份就成了他的囊中之物。

他是一個心思靈活的聰明人，當初和柳雲之間的對話依舊清晰記得。

“柳總，防毒軟體只看重灌機量嗎，付費使用者的數量有要求嗎？”

“額，暫時只看重灌機量，付費使用者的數量幾年以後再說！”

老周揉了揉眉心，他總覺得柳雲沒說實話。

悠悠防毒軟體對外宣傳的費用是60元包年，可是柳雲制定了一大堆的免費試用政策。

只要網友用悠悠通行證賬號登陸。

防毒軟體本身可以免費試用一個月。

比如安裝了悠悠瀏覽器或者安全衛士免費一個月，如果兩個都裝了免費期就變成了2個月。

所有悠悠遊戲的使用者，無論是魔獸還是魔域，都能免費3個月。

 YOYO語音的使用者，按等級贈送，封頂也是3個月。

悠海音樂的使用者免費試用3個月。

然後就是悠悠假期網了，手筆更加大。在這個網站只要消費滿300元的使用者，免費贈送一個月，上不封頂。

 300元，幾乎華夏稍微好點的酒店都要超過這個價格。

如今，幾乎所有悠悠假期網的註冊使用者，所花的錢都超過了這個價格。悠悠假期網如今有超過2000萬的使用者，意味著這些人都可能成為防毒軟體的潛在客戶。

如此一算，真正會付費購買防毒軟體的使用者，可謂是鳳毛麟角了。

周鴻禕有點不解，柳雲圖什麼呢？

通常來說，一家新成立的防毒軟體公司為了搶佔客戶，會採取一些優惠政策，但最終的目的也是為了讓這些人轉換為付費使用者。

老周有一種感覺，即使一年之後，這年輕的老闆依舊會想著法子讓網友繼續免費使用。

難道老闆的目的是想要免費防毒軟體去顛覆整個防毒軟體的市場?

他作為網際網路的資深元老，見多識廣，捕捉到了一些蛛絲馬跡。

一個防毒軟體，如果向用戶收費，一年的營收不過數千萬元。

這點收入，對於悠悠而言的確微不足道。

但搞免費的防毒軟體又圖啥?花錢拉仇恨?

把別人逼死了，你也得不到好處啊。

前世的時候，周鴻禕雖然在今年中旬創立了360，但真正滋生搞免費防毒軟體的想法是在2007年，而上線時間更是在2008年。

甚至剛開始的時候是他還給了卡巴斯基一筆錢，將近200萬元，捆綁著對方銷售。

在那幾年，付費防毒軟體市場，卡巴斯基的市場佔有率是最高的，但因為360的那點蠅頭小利，最終坑苦了自己。

如今的老周絲毫沒有這種覺悟，他只有一個想法：幹倒他的老東家，雅虎中國。

但以他豐富的閱歷經驗，已經隱約猜到了柳雲的目的。

只是這種想法只在他的心裡一閃而過，卻沒有去柳雲那邊解惑。

“年紀輕，心機深。見人說人話，見鬼說鬼話。”這是他對柳雲的評價。

他們兩人之間的關係，很是微妙，有點不像老闆下屬，而是更接近一種抱團取暖的合作目的。

他看著市場部制定的宣傳方案：悠悠通行證的使用者最高可以免費使用1年。

周鴻禕的心中突然靈光一閃，意識到到了關鍵一點：悠悠通行證。

這個騰訊首創，但被悠悠發揚光大的政策，如今對於網際網路的影響越加的明顯。

很明顯，防毒軟體這一環可以增加悠悠通行證的使用者數，增加他們的粘合度，是整個生態鏈裡的關鍵一欄。

幾乎每一臺電腦都要裝防毒軟體，而悠悠目的是透過免費一年的正常壟斷這個市場，逼死其他防毒軟體。

可他為什麼不一步到位，直接宣佈永久免費？悠悠有這個經濟實力。

如果以他張狂而直率的性格，必然會直接宣佈這款防毒軟體永久免費，當然也站在了所有防毒軟體公司的對立面。

周鴻禕想到了一個詞：溫水煮青蛙。

柳雲不想一下子站立在所有防毒軟體公司的對立面，所以採取這種打著收費的幌子，實際實行的是免費策略。等那些競爭對手反應過來的時候，已經為時已晚。