第392章 準備A輪融資

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第392章 準備A輪融資

從6月開始，依照著柳雲和攜程老梁之間的協議，停止了在訂票業務上的價格戰。

俗話說只有當潮水退去的時候，才能知道誰在裸泳。

他也需瞭解，當悠悠假期網取消了訂票上的抵扣優惠券，還剩下多少忠實的使用者。

而在一星期前，攜程也發出了公告，將暫時退出酒店訂房市場，安心耕耘訂票業務。

只是暫時而已!誰也不可能打包票說永遠，就像悠悠也沒有保證永遠不會再開啟價格戰。

商場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

此刻，外界也是眾說紛紜。有些洞察仔細的人似乎也猜到了，旅遊網站的兩個巨頭公司達成了一個私下協議。

……

又過了一星期，柳雲得到了《魔域》的首月月報，營收約2000萬人民幣。

“很好!”他拿著手中檔案呵呵直笑。

雖然這款遊戲目前的月收入與魔獸相比還不到五分之一，但柳雲依舊十分得意。

畢竟這是一款完全自主研發的遊戲，他擁有絕對的控制權。

更為重要的是，他在暴雪公司的面前，有了底氣，不用一直看他們的臉色。

魔獸大火!暴雪公司那邊似乎傳出了一些不同的聲音，比如在新的資料片《燃燒的遠征》上修改一些合同細節。

至於哪些修改？柳雲掰著手指都能想到，這群無利不起早的美國佬，無非是想增加代理費和利潤分成。

不過換一個角度想，如果魔獸遭遇了滑鐵盧，柳雲也會想方設法賴掉剩餘幾年的代理費，草草結束合同。

要錢?沒有。

他不知道前世的九城是如何面對這個局面，但所謂人在屋簷下，不得不低頭，暴雪拿捏著他的命脈，估計也只能忍氣吞聲了。

悠悠的情況則樂觀點，他們產品線更加豐富，又有了一款能夠賺錢的魔域。

打發走樂康和財務人員後，他又將注意力放到了另一份檔案上。

這是祕書剛從悠悠假期網那邊拿來的。

自從取消價格戰之後，悠悠假期網在訂票方面的市場份額，以肉眼可見的速度不斷下滑。

當然這些結果是柳雲早已經預計到的，好處是這燒錢的力度也減了下來。

“小徐，你認為20%的市場份額能否保住？”柳雲打通了徐穎的電話，直接問道。

如今的市場份額已經從30%降到了25%。

“很難，攜程這塊市場畢竟是老牌公司，實力深厚。”電話另一頭，徐穎想了想說道。

她的心中其實帶著失望。原本他以為老闆會藉著這次談判乘勝追擊，結果好像以勝利者的姿態簽下了一個失敗者的條約。

攜程的確暫時退出了酒店訂房市場，可是這一塊他們的生存空間本就已經十分狹小，這種結果是必然的。

至於訂票業務那一塊，柳雲只要求20%的市場份額，還有償轉讓一款備受期待的熱門遊戲給對方。

這不是讓攜程如虎添翼嗎？

這樣的協議讓她不禁想起了歷史課本上，清國和法國的那場戰爭，明明是清國贏了還簽訂了《中法新約》讓出了對越南的控制權。

“18%左右是我的估計，如果做一點營銷，我們有機會保持20%。”她又繼續做了一下分析。

柳總，我們的目的是不幹倒攜程嗎？20%就滿足了嗎？

“小徐，我準備正式啟動針對悠悠假期網的A輪融資。”柳雲終於說出了讓她心臟狂跳的一句話。

柳雲難道不想幹倒攜程？只是那天和梁建章的談判當中，他聽對方說起準備引入風投機構。

他雖然表面未做任何表示，心裡卻比任何人明白，這樣燒錢消耗下去是一場無底洞，應該適可而止了。

那一天，老梁說起了兩個風投機構高領和Priceline。讓柳雲記起就是這兩個財神爺在2014-2015這一年時間內，瘋狂給攜程注資了19億美金，讓他坐穩了華夏旅遊市場龍頭位置，不久之後百度也注資，超過Priceline成為攜程的大股東。

 Priceline是全球最大的OTA網站，只是一直沒有涉足華夏市場，以投資為足。

柳雲的目的很簡單，搶在攜程之前，找到Priceline進行融資，除了不菲的資金之外，還能得到許多海外酒店、機票的訂購渠道。這幾年，旅遊市場越加火爆，而境外遊在未來也會變得十分熱門。

他必須要搶佔先機。

“著名風投機構紅杉資本，對於悠悠假期網進行過估值3.5億美金，並表現出了濃厚的想興趣。”徐穎又重複了這個訊息。

她只是怕老闆日理萬機，又將這件事忘記了。徐穎心裡有一種直覺，這位老闆對於手中的股份有超乎尋常的依戀，對於融資總是有點不情不願。

幸運的是兩款遊戲都十分賺錢，讓悠悠幾乎很少接受融資的情況下，也有著充足的現金流。

 20%！這是柳雲此刻能夠接受的融資份額，也將為自己帶來7000萬美金的現金，只是他不想找紅杉資本，而是想引入Priceline。

融資之後的股份劃分：悠悠是（1-20%）*70=0.56，阿里是（1-20%）*30=0.24，Priceline=0.2。

當然這是柳雲最理想的狀態，如無法引入Priceline，只能退而求其次找紅杉資本，但必須進一步提升估值。

悠悠在旅遊網站的強勢，其實讓一些其它的旅遊網站在融資程序上異常艱難，比如老牌的藝龍和新生的去哪玩兒玩。

這個道理很容易理解。

比如作為華夏即時聊天通訊的壟斷軟體QQ，強勢地位無出其右。

如果此時有一家新成立的IT公司，表示也要研發即時通訊軟體，需要融資，那些風投機構多半也會打起退堂鼓。

因為這錢跟白送沒有區別。他們是有錢，但也不是這麼糟蹋的。

同意，因為悠悠假期網的強勢出現，這個市場已經變得撲朔迷離。

如果悠悠假期網完成這一輪融資，那麼去哪兒網和藝龍網想要繼續融資的難度只會更難，相對的擴張步伐也會慢上不少。他們如今只能生存在悠悠和攜程的夾縫之下，四處尋找著投資。

到時候，柳雲就可以好好敲打下這兩家了。