第十章
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第十章
我頓時“哎喲”一聲捂住了頭。
這時候我想起來，是有這麼一回事，公司安排了幾個經驗豐富的老銷售，為新進公司的銷售和助理做培訓，我是其中一個，內容是團隊合作，時間好象就是今天。
我趕緊看了一個時間，九點三十，時間緊迫。
我讓瑤瑤到樓下的7-11士多店，幫我買十包的好吃的東西，然後掛了電話，衝到衛生間。
我一邊洗澡，一邊刷牙，這樣節省時間。
洗好澡後我三下兩除二，套上衣服，跳進鞋子，拎上電腦包，把剃鬚刀扔進包裡，擠了一泡啫喱水在手上，衝出房門。
在出租車上，我就著倒車鏡，把頭髮梳得油光發亮，又讓出租車師傅噴開啟洗前車玻璃的噴水，就著那小水柱我洗了洗手。
然後開始刮鬍子，對著倒車鏡系領帶，到了公司門口下車，我已經又是一個精神熠熠的IT白骨精了。
到了會議室門口，正好十點多三十六秒，瑤瑤在門外等我，讓我趕快進去。
我把電腦包給瑤瑤，讓她幫我放到我位置上，然後我整了整衣服和領帶，捧著電腦，推門進去了。
裡面已經坐滿人了，月兒，雲水她們都在。
公司為我準備關於團隊合作的標準PPT（幻燈文稿），這是專家寫的。但我決定不按稿子來講，因為我根本就把這事給忘記了，從來沒有認真看過這個PPT，我在路上左思右想最後還是覺得以其念稿子，不如從我對團隊理解和親身經歷來做這個培訓，好歹我也是做了這麼多年的銷售，沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎。
我的開場白是：“每個人對團隊或團隊的作用的理解不一樣，我的理解是，不怕虎一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友。”
下面頓時一片笑聲。
我笑了笑，接著說：“當然我說的豬一樣的隊友，不是說他經驗不足或能力不行，而是說他沒融到團隊裡，沒有團隊合作精神。
為了加強互動交流，我開始提問：“有誰知道在中國IT界的老大之一，中國最大的網路公司華為公司，在團隊合作方面提出什麼理念嗎？”
有幾個人回答了，但都不對，坐在右邊角落的短髮女孩子回答說：“好象是叫什麼群狼理念。”
“BINGO!加十分。”我從講臺下拿出一包瑤瑤為我準備好食品，遞給這個女孩，當做獎品，現場氣氛一下活躍起來。
這一招也是我從專業的培訓公司給我們培訓的時候學來的，這樣可以增強現場氣氛，理同於歌星開演唱會，一定要和觀眾搞搞互動，握握手什麼的。當然可以學習不能照抄，如果我也和大家握手，估計會被人認為我走錯地方了，該回青山精神病院的走到這了。
“華為的團隊理念叫群狼哲學。什麼叫群狼哲學呢？狼平時是孤獨的，一個人在覓食，但當他看到強大的食物的時候，他不會自己逞英雄冒險去孤身去攻擊，而是會用叫聲招擊同伴一塊來攻擊，是動物界裡最講究團隊合作的團隊。”
我停了停，繼續說：“我在動物世界節目裡裡看過這麼一幕，一群非洲狼在圍攻旋角大羚羊，旋角大羚羊是非洲羚羊裡何種最大的一種，身高達二米，重一噸，而且身手敏捷。對於狼相對這麼瘦小的動物要吃它們，是很難的。狼是怎麼透過團隊做戰來實現的呢？”
“首先，狼先招集自己的同伴，然後挑好一個比較瘦弱，又落在後面的旋角大羚羊，開始輪流進攻，他們的進攻不是一窩蜂地去，而是分好工，一隻一隻有秩序地。你想旋角大羚羊這麼大一隻，又這麼一大群，你一擁而上，如果被旋角大羚羊發現了，轉頭一頓猛踩，不是成狼肉番茄醬了。”我剛說完，下面又一陣的笑聲。
“狼一隻一隻地衝上去，輪流去咬這隻羊，每次它們每人/次，對不起是很狼/次，只咬一口，狠狠的一口，然後迅速退回到狼群中。這隻可憐的羊慢慢地流血過多，最終倒地成為狼的口中之食。”我講得一時性起，一屁股坐在講臺的桌子上，手舞足蹈口沫橫飛。
“所以我剛才所說的豬一樣的隊員，並不是指能力不行經驗不夠，其實如果不能認同這個團隊共同的價值觀，不能和這個團隊擁有共同的大目標，那麼他的能力越大，危害也越大。
說完，我忍不住拆開了一包餅乾，拿了一包出來一邊說一邊吃，因為沒吃早餐肚子餓得我發暈，嚴重影響我的發揮，我也顧不上是眾目睽睽了，在吃的時候，餘光掃到月兒在捂嘴笑，雲水也是一副忍俊不禁的樣子。
吃了一塊後餅乾後，我又喝了點水，感覺胃裡曖和多了，人也精神多了，於是繼續開始往下說。
“就像剛才的例子，如果只有一頭狼去捕獵，不團隊合作，我估計就是二郎神的嘯天犬也懸，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮錢包了。”下面一陣會心大笑。
接下去我開始用親身經歷的事情來繼續闡述我理解的團隊合作。
二個小時很快就過去了，我總算忽悠完這堂培訓課，一臉疲憊地回到位置上的時候，瑤瑤過來找我。
“老拆，你真行，大家反映你的培訓很精彩，是這幾天聽到最生動的培訓，梅姐還說要請你到別的平臺去做培訓呢。”
月兒和雲水這時候也過來了。她們也不停地誇獎我的培訓，說是語言生動，表情豐富，案例很有意思。
三個美女一起誇我，搞得我像《阿甘正傳》開場的那根鳥毛一樣，飄了起來。
就在我正在暗爽的時候，健哥出現了，讓我到會議室有事溝通。
唉，這個死胖子為什麼總是在不合適的時間出現在不合適的地點。
我跟著他到了會議室，會議室裡有一個人正在等我們。
我的眼睛一亮，覺得會議室剎那間明亮起來，裡面的女人一頭微起波浪長髮，柔順地流淌在她的螓首蛾眉的臉蛋旁，華容婀娜，衣著得體，她的美麗與月兒、雲水她們明眸皓齒的青春無敵的美不一樣，那是一種成熟女人才擁有的歲月累積成的美麗。
她叫採韻，正是我們在做的會展中心的“槍手”，她是一家名不見經傳的小公司的老總，但據說這家小公司在背後操作廣東許多的大專案。是很有實力的人物，但從人淡如菊的外表和她細聲慢語的說話，我真的和一個商場強人聯絡不在一起。
我們坐了下來，和採韻開始聊起了這個專案。
目前這個專案有八個品牌在競爭，每個品牌身後都代表了一派勢力。“卡而特”最強，它的身後是商務部的副部長級的人物，其次是“北頂”它身後是某個黃姓的高幹子弟，然後是“捷網”它的背景是省裡某個相關副廳長，再次之就是我們的品牌“思特”，身後是分管鍾副市長。
這種大專案最早拼的是品牌入圍，然後就進入最關鍵技術引數和解決方案，因為技術引數如果能把自己的優勢而別的品牌的弱勢的引數寫進去，那麼就能提高自己的分數，把對手拉開，最後的才是價格。
這種大型運作型的專案的價格不像一些小型的投標，價格是最關鍵的因素，這種大專案價格一般佔的分數只在50%左右，而且分數的標準是最高價與最低價之間的平均值，因此，殺低價往往是自掘墳墓。
所以，第二步就是最關鍵的環節了，這個環節又是最複雜的環節，因為技術引數的決定是由資訊中心的專家組來寫定的，這個專家組的組長就是黃主任，組裡目前瞭解有五位組員。取得黃主任的支援當然是最重要的，但是其他五位組員也不可忽略，因為他們也有提出自己意見的權力。
這一個環節搞定也並沒有萬事大捷，因為投標時解決方案分數的認定還會有投標中心選定的十位專家組來打分，可以確認的是專家組裡一定有黃主任和他的兩個同事，其他的七位專家由投標中心在專家資料庫裡隨機抽出。
目前的情況是我們基本上已經確認進入三個候選品牌，鍾副市長在幫我們的時候，在得到分管的藍副省長的支援後，很巧妙地用了支援國產品牌的理由，因為其他三個品牌都是國外的品牌，所以我們的品牌與“卡而特”“北項”最終入圍，而“捷網”沒有進入，那個副廳長曾經大發脾氣，但畢竟沒鬥過其他二個北京的強龍和鍾市長這個地頭蛇，就這樣被踢出局。
採韻最後說：“目前專案還在前期，我們幫你們的品牌入了圍，接下來更多的工作就在你們這裡了，要拜託倆位了。”
我說：“現在最關鍵的問題是在接下來確定技術方案的時候，如何得到黃主任支援。不知道鍾市長那邊有沒有好的辦法。”
採韻說：“黃主任這個人的水平在整個中國都算是一流，在業界的名聲又大，脾氣犟也是出了名的，他軟硬不吃，鍾市長也拿他沒有辦法。希望小梁你們去想想辦法。”