第38節：第11章 牢牢掌握控股權(2)
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第38節：第11章 牢牢掌握控股權(2)
牛根生和同事們轟轟烈烈的“融資”，驚動了當地的執法部門，並且被以“非法集資”的名義凍結全部款項，所幸最後化險為夷。
1999年8月18日，內蒙古蒙牛乳業股份有限公司在內蒙古工商局正式註冊成立，註冊資本1398萬股，法定代表人牛根生。2002年7月之前，蒙牛又進行了兩次增資擴股，原來的10位股東增資擴股後的出資額度排序為：謝秋旭、牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰。此外，還新增了15名自然人股東和5家法人股東，但新股東投資只佔註冊股本的26?5%。
蒙牛藉著眾人之力，開始了它大步邁進的成長之路。
永遠控股
什麼都可以討論，“控股”這個原則不能討論，這是一個涉及“主權”的話題……不能按照我的思想經營的話，這種合作是不健康的。
這也是牛根生以前的經歷給他帶來的經驗。在伊利，他之所以被免職，並非是因為他做得不好，而是因為他所分管的業務發展太快、太猛，所規劃的藍圖太巨集偉，所贏得的人氣太旺以至於讓當時的伊利一把手感到了威脅。因而一段時間裡，牛根生在伊利所做的戰略都得不到實施。牛根生在離開伊利之後到其他企業應聘時，他要求“非控股不幹”。1999年初，內蒙古乳業界一個很有影響的老闆，想跟牛根生一起合作。然而，儘管牛根生當時實力很弱，開出的價碼卻是：第一，以無形資產入股；第二，必須控股。對方不允，牛根生迴應道：“我是一架印鈔機！”
在創立蒙牛之後，引進外資時，牛根生也是堅持了“蒙牛永遠控股”這一“鐵的原則”。牛根生說：
既要利用外資，又要維護自主品牌，我的原則就這麼簡單。
在最初蒙牛引進摩根等三家外資股東的時候，實際上做了兩個制度性安排，一是蒙牛控股，二是為摩根等三家外資股東安排了退出機制。在與阿拉·福茲合作奶粉專案的時候，奶粉業務只佔蒙牛總業務量的2％；但即便在這個2％的小領域裡，也是蒙牛持股51％，阿拉·福茲持股49％。在與達能合作酸奶專案的時候，雖然酸奶業務僅佔蒙牛總業務量的6?4％，但在這個6?4％的小領域裡，蒙牛也是持股51％，達能持股49％。
蒙牛2002年銷售收入達到16億元左右時開始利用外資，2006年我們已經實現銷售收入162億多元。由於在產業合作上蒙牛堅持控股，雖然利用外資越來越多，但自主品牌越做越強，現在我們不僅擁有若干個全球樣板工廠，若干個國際環保牧場，還擁有世界最尖端的高科技乳品研究院，液態奶銷量居全球第一，牛奶出口量居全國第一，在工廠、牧場、研發、環保等方面，都站到了世界乳業的最前列，走出了一條既利用外資又保護民族品牌的成功之路！
堅持“鐵的原則”要有“鋼的後盾”，如果你的企業本身就是一塊軟豆腐，你的腰板是沒法硬朗起來的。自主品牌的保護，最終是要用實力說話的；實力是幹出來的，不是喊出來的。
摩根斯坦利投資蒙牛以前，海南的羅牛山、內蒙古的鄂爾多斯、四川的劉永好都想來投資蒙牛。最先蒙牛和鄂爾多斯談好了，但鄂爾多斯最終被競爭對手給挖走了，後來羅牛山也沒有談成。劉永好有很好的投資意向，但是他提出要控股51%，牛根生堅持一個原則，就是不能被別人控股，所以和劉永好的合作也沒談成。