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第32節：久贏真經第三重：銷售按臺階爬行(8)

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主持人繼續說："很簡單，比如說生意、交易這個單詞business, business很長，也不容易記憶，那麼怎麼辦？business前面三個單詞是bus，下面是in，再往下面是什麼ess，e是一隻小鵝，ss是兩條小蛇，所以這隻鵝和兩隻小蛇in bus，在公共汽車裡面談生意。大家記得了嗎？你只要記住一隻鵝和兩條小蛇在公共汽車裡面談生意，你就能把business記住了。

我再問一個單詞，'海馬'大家知道是怎麼拼的嗎？不知道。那我就跟大家說一下，'海馬'是很簡單的一個單詞，我今天說完，你們一年之後看到我肯定記得，不要說一年了，我相信五年十年你都忘不了。因為我們今天教了右腦記憶。我們到動物園去看海馬，海馬遠遠看到你會跟你打個招呼說hi，跟你問聲好。問完之後海馬就掉頭了，這時候你就發現海馬的屁股，屁屁是圓的，所以說pp，圓的是o，所以'海馬'的單詞是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背'海馬'的單詞就沒那麼累了，我相信你們十年都不會忘記這個單詞，是不是？透過這種方法，各位朋友們，我們可以花三個星期把一學年所有的單詞背完，花兩個月可以把你三年的單詞學完，前面只要找到方法，後面會越學越快。"

這時候，現場很多小朋友和家長對這種學習方式已經感到非常有趣了，主持人繼續說："小朋友們，想想看，開學了，你們上學去，你的同桌學了某某某英語，結果他花了三個星期把一學年的單詞都學完了，而你現在還在死記硬背，記了丟，丟了再去記，你說你怎麼去競爭呢？無論如何，我們不能輸在起跑線上！"

聽完主持人的介紹和推薦後，很多人踴躍交錢，參加了這個英語培訓班。

我們來分析一下這個案例，主持人向觀眾介紹了business和hippo這兩個單詞的記憶法，這一階段屬於提升興趣階段。當成功地提升了觀眾興趣之後，主持人就透過快樂和痛苦的對比方法讓大家產生渴望，他會告訴觀眾擁有的快樂和失去的痛苦，他告訴現場的小朋友，透過這種學習，就可以很輕鬆、很快地學完一學年的英文單詞，但是實際上我們可以分析一下其中的玄機。

這種快樂痛苦對比法是透過對比來實現的，而實際上，對比存在四種可能性：

（1）你沒有學習，我學習了--最快樂的狀態。

（2）你學習了，我也學習了。

（3）你學習了，我沒有學習--最痛苦的狀態。

（4）你沒學習，我也沒學習。

主持人強調了第三種可能性，提醒了最痛苦的狀態，又暗示第一種最快樂的狀態，快樂和痛苦的巨大差距就彰顯得淋漓盡致，從而使得現場觀眾產生了巨大渴望，紛紛交錢報名。