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第31節：久贏真經第三重：銷售按臺階爬行(7)

一禽定音傲視蒼生替身情婦烈火如歌2 青春：裂夢成錦成魔救世錄馬賊之王重生之韓棋竊明妖孽正青春

觀眾發出了讚歎聲，小夥子也迷惑不解。中年男子接著說："我為什麼這麼厲害？我一聽就聽出來是五點。是什麼原因？想不想知道？"

在場的人們一起回答："想。"

中年男子笑了："你覺得我如果教你這個魔術值多少錢？"

一名圍觀者起鬨道："這個大概100塊吧。"

中年男子："100塊太貴了。你是在恭維我，咱們便宜一點，10塊錢我就能教你怎麼樣？但是這個東西是要錢的，這個東西，骰子和盒子你覺得值多少錢？"

小夥子："大概5塊錢吧。"

中年男子："5塊錢少了點，其實它是15塊錢的售價。我剛剛教你第一種是聽能聽得出來，還有一種是不聽，拿在100米之外我能看得到的。你想不想學？它有3種玩法，你想不想學？想。那你覺得3種都教給你的話，是不是價格適當要高一點點？"

小夥子："對。"

中年男子："好，那這個骰子加上我們剛剛教的魔術，加起來一共是15塊錢，如果把3種全部教給你，你願意花多少錢？"

看到小夥子面露猶豫之色，中年人繼續說："那你這樣吧，如果說讓你再加10塊錢，願不願意？願意。好，那麼25塊錢，今天我把我對這個骰子所有玩的東西全部告訴你，然後讓你回去在女朋友面前展示，這樣的話你花25塊錢，得到的是女朋友對你的喜歡，得到的是別人對你的讚賞，得到的是同事的驚訝，你想給女朋友一個很大的驚喜是吧？好，現在先交錢。因為魔術交完錢才能教的，而且我只能玩一次。在場的各位，你們剛剛沒有付錢，你們是不能看的。"人群中很多年輕人紛紛交錢要求購買魔術道具。

透過這個文章，我們不妨分析一下，當中年男子向人群中大喊："大家都來看一看啊，魔術師免費表演魔術，歡迎大家發現破綻！發現者有獎品！"這個階段是屬於引起注意階段，後面跟小夥子的談話則屬於提升渴望階段，而這個案例裡面中年男子的成功之處就在於他成功地激起了小夥子的渴望。

海馬與眼鏡

我們再分享一個很有意思的案例：

一個週末的下午，一家英語培訓公司在廣場上搭起一個宣傳臺做推廣活動。主持人面對臺下眾多家長這樣宣傳："各位親愛的小朋友，各位家長，很高興在這裡跟大家交流英語學習的心得和竅門。首先我想問大家一下，在學習英語的過程中讓你感到最困難的是什麼？"

臺下很多孩子回答："單詞記不住。"

主持人："是的，我當時學習英語也面臨這種困難，但是透過學習一種技巧，很快就渡過了這個難關。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想聽？"

臺下響起熱烈的掌聲。