第44節：多元化搞不得(1)
屌絲的春天 危險情人 極品逍遙邪少 愛你百分百 悠閒修真之萬年成神 帶著兒子去種田 末路人歸 exo我們愛你 惡魔殿下求愛紀 重生之狐狸蜜寵
第44節：多元化搞不得(1)
管理：失敗的教訓才是真理
第四章
1?多元化搞不得
現在，總結巨人大廈帶動珠海巨人集團的失敗，很多人都提到了戰略失誤。仔細想想，與其說是戰略失誤，其實不如說是慾望惹的禍。
正是在貪大求全的慾望指引下，史玉柱瘋**取珠海巨人集團下屬的不同業務公司的資金，導致整個集團失血過多。
這也可以解答為什麼巨人集團是轟然倒塌的。想一想，一個人，失血過多，還會慢慢死去嗎？
天要讓其亡，必先讓其狂
談到失敗經歷，史玉柱的總結很有意思："那時候頭腦發昏了，都不知道自己叫什麼名字了。"
最早做軟體，名聲好，也賺錢，但都是小錢，利潤太薄。加上盜版很猖獗，自己花了鉅額的費用開發出一個軟體，盜版賣得要比你多得多。
結果一做保健品--腦黃金，一個月賺的錢比他做電腦一年賺的錢還多。於是，慾望就強烈起來。
1994年珠海巨人集團的產值是10億元，而他制定了一個百億計劃：1995年力爭完成10個億，1996年完成60個億，1997年則必須全面實現企業的百億產值大計；一年一大步，一年上一個新臺階。而此前史玉柱的目標是，"2000年達到企業資產超過百億"。
有人後來評述，史玉柱的三年三大步的計劃似乎有模仿鄧小平的三步走戰略的嫌疑，但是鄧小平的三步走都要走過很長的時間才達到一個我們覺得可能實現的目標，而史玉柱的這一舉動，彷彿東施效顰般，只有形似，卻沒有神似。
為了配合百億計劃，1995年，史玉柱啟動"三級火箭"，把12種保健品、10種藥品、十幾款軟體一起推向市場，投放廣告1個億。提出要在一個很短的時間裡把企業迅速做大，超過首鋼和寶鋼。當年史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
後來，史玉柱對那段經歷是這樣敘述的：
"那時候，頭腦發熱，做過十幾個行業，全失敗了。"不僅做保健品類的腦黃金也做類似巨能鈣以及治心臟病的藥。在IT領域，軟體是老本行就不說了，還涉足計算機硬體。當時傳銷還不算違法，珠海巨人集團還專門成立了一個傳銷部。後來，史玉柱又搞了服裝、化妝品等業務。此外，服裝事業部、化妝品事業部、供銷事業部等十幾個事業部宣佈成立，並先後開發出了服裝、保健品、藥品、軟體等30多類產品，但最後大多都不了了之。
"失敗到最後，不做的時候我們庫存了很多衣服，最後巨人困難的時候我們就發衣服，發領帶，我們的領帶一直用到十年還沒用完。"史玉柱後來說。
不過當時史玉柱提出"三級火箭"計劃的時候，是沒有人反對的。
"三級火箭"實際是一個完成"百億計劃"的實施步驟，它規定：
"三級火箭"的第一級就是珠海巨人集團第一年的發展規劃，具體實施方案是，以巨人腦黃金進行市場匯入和測試，並進行隊伍的培訓和鍛鍊。這一階段的完成，將為巨人建立保健品市場的穩定地位和雄厚實力打下基礎，在積累經驗、擴大隊伍的同時，提高巨人品牌的知名度，併為巨人保健品系列的推出提供品牌延伸和市場擴充套件。
第二年，是"三級火箭"的第二級，這一年，珠海巨人集團將形成規模化的發展水平。這個階段的任務主要在於產品規模和市場營銷規模的雙重擴大。在這一攻堅階段，史玉柱仍將速度作為重點提出並進行強調。他要求保健品的產品規模要做到類似世界500強、日化品巨頭寶潔那樣，擁有大而全的事業部。一心成為"巨人"的史玉柱，已經瞄準了巨型企業。在他的想像中，巨人儼然成為一艘航空母艦，而他則是這艘艦驕傲的艦長。
關於"三級火箭"的第三級，沒有公開的記錄。但是透過前兩級火箭的戰略性地涉及經營規劃的設想，不難看到巨人的美好願景：珠海巨人集團將是一個"沒有工廠的實業，沒有店鋪的實業"集團。在渠道建設方面形成了傳銷和連鎖兩種方式為主導的網路。
史玉柱不僅是雄心勃勃而且還是冒進的。
在實際運作中，時間方面，他把原計劃6年才可能完成的計劃壓縮到3年內完成，在實施步驟上，把三步當成了兩步走（把第一級火箭和第二級火箭一起實施，在1995年全面啟動），如果說，這些是史玉柱在戰略上的貪慾在作怪的話，那麼接下來具體實施中的激進做法則透露出史玉柱在戰術上的貪大求全是多麼危險。
當時史玉柱甚至親自掛帥在"三大戰役"指揮部指揮旗下的八大方面軍，採取集團軍作戰方式。
1995年5月8日，巨人保健品系列產品開始在廣告方面進行高密度、高強度的廣告轟炸。10天之後的5月18日，珠海巨人集團的廣告在同一天、同一主題，統一報紙整版"巨人健康大行動"廣告在全國38個城市同時登場，規模空前絕後。僅這一天，珠海巨人集團廣告的投放量就達到300萬元。
霎時間，珠海巨人集團以集中轟炸的方式，一次性推出計算機、保健品、藥品三大系列的30個產品，其中保健品一下子就推出12個新產品。在廣告方面，廣告迅速覆蓋全國50多家省級以上的新聞媒介，而在全國50多萬個商場都出現了珠海巨人集團的營銷網路，各地公司甚至專門安排了200名財務人員加班加點為客戶辦理提貨手續。